什么叫降维打击？

1、打败方便面的，不是同行，而是外卖。

2、遏制“黑 摩 的”乱象，不是城 管，而是共享单车。

3、打败企鹅的，不是陌 陌等聊天软件，而是微 信。

4、打败电脑病 毒的，不是收费的瑞 星、江 民、卡 巴 斯 基，而是免费的3 6 0。

5、打败ATM（自动取款机），不是同行，而是移动支付。

6、让小偷失业的，不是电子眼，而是无现金社会。

7、柯 达消失前，性能依然是头部数一数二的存在，然而智能手机分分钟教它做人。

8、打败诺 基 亚的，不是三 星、苹 果，而是华为。

9、让电脑城成为“鬼城”的，不是贪婪的商贩，而是手游。

10、让实体店苦不堪言的，不是线上的“猫和狗”，而是贪婪的房东，一铺养三代该翻篇了。

11、大家不再发短信息，更不会碰彩信，那是因为有免费的微 信。

12、曾经车载导航就是高配，一年还得去4S店更新一次，如今一步手机轻松搞定一切。

13、让自行车修车师傅失业的，就是共享单车的出现。

14、干掉中间商的，不是大鱼吃小鱼，而是池塘主直接按客户的需求定制鱼苗。

15、非洲一个生产蚊帐的手工作坊，销量不错，也解决了一部分就业问题，结果慈善家从国内买了10万顶蚊帐免费送过去，该小作坊就消失了。

16、让报刊亭无人问津的不是新的报刊出现，而是全民自媒体。

17、电视现在成了摆设，到不是因为电脑、手机的原因，而是精彩的节目都要收费。

18、让单放机、MP3失去市场的，不是更先进的产品，而是手机APP。

19、录像厅的没落，不是因为没有人看，而是免费的资源，只要有网就可以看。

20、让燃油车瑟瑟发抖的不是豪车品牌降价，而是电车横空出世。

21、“江 小 白”把酒卖给不懂白酒的年轻人，与其说是跟白酒竞争，不如说是文化 侵 袭。

22、“小 罐 茶”，让不会喝茶的人，有标准化喝茶的路线。

23、小 米 智能家居的降维策略：让买不起房子的年轻人，享受到方便快捷的智能家居生活。

24、曾经开网吧没有关系都不行，如今打败它的不是升级版的网咖，而是手机。

25、让飞机票成白菜价的，不是航空公司的竞争，而是高铁。

26、1992年巴萨罗那奥运会，乔丹领衔的“梦一队”，经主教练查克戴利指挥，8场比赛没主动叫过一次暂停，场场破百，场均胜对手43分，最终碾压式夺冠。

27、社区团购动了摆摊大爷大妈的“奶酪”。

28、对着蚂蚁窝来一泡尿，就是洪水滔天。

29、别人一出生就是刘 亦 菲、刘 诗 诗，你整容无数次，才能跟她们神似，这就是降维打击。

30、1991年，某国120万的集团军，4200辆坦克，3100门火炮，仅仅维持了4天，就宣告失败。

什么叫降维打击？

黑三轮，城管抓、公安抓，三轮车没收了一院子，好几千辆，怎么抓也抓不完，地铁站周边到处都是。

自从共享单车来了，黑三轮便没有了。

什么叫降维打击？

学会“降维打击”，年薪20万涨到100万，这3点能看懂，一定是高手！5年前，在深圳，我的直属领导张总，半年的时间年薪从20万涨到了100万。当我十分不解，询问他缘由的时候，他也是轻描淡写地给我说了一句：“弄清楚什么是降维打击你就一切都清楚了。”当时的我只觉得这是领导的敷衍之词，后来才明白，里面的门道多得很。

当时从老家去深圳，其实就是听人家说：“深圳遍地是机会，处处是黄金。”到了深圳之后才发现，机会确实不少，但没有本事，看着黄金你也捡不起来。

张总，是我的直属领导，我进公司的时候他一个月的工资也才2W出头，对于他那个年龄来说，这并不算太高。但有一次我无意间听到张总的一个电话，我觉得这个人并不简单。电话大致的意思是，他只用半年的时间就可以让自己年薪过百万。

我的第一反应和大家一样，这人一定是吹牛，深圳是个年轻的城市，中年危机的概念在这里显得尤为明显，张总是70后，这个年龄说句良心话，能稳稳定定在个管理岗位，一个月有个2W的底薪，加上一点年终奖，对于很多人来说，这都是很惬意的工作了。

后来我通过其他人才知道，张总是总公司用对赌协议挖过来的人才，他之前的底薪远比现在高，只是在上一家公司他不属于管理岗，在这边他等于是市场部的三大金刚之一，属于业务线分管老总。（我们公司是按区域划分的岗位）

进公司不到半个月，总公司打算推出一款新的产品，要统一三条业务线，这意味着三条线要合并为1条线，言外之意，要在张总，王总，李总三大金刚当中选一个老大出来，统领全局。

当时我们部门简单的开了一下会议，张总只是简单的说了一句：“你们只需要无条件的服从我的指挥，半年的时间，我让你们比他们两个团队过得好，达不到要求我辞职走人。”

好家伙，这事情还没开始，就开始给我们画饼了。这个时候我压根不知道张总葫芦里面卖的是什么药，只知道下个礼拜5公司会举行一个竞聘会议，张总和其他两位领导要上去讲自己的方案。最后由总公司商议之后选择其中一个方案，一个月之后试运行之后确定最终人选。

公司要求每一个业务线的员工都要参加，包括月薪5000的我，当时我很反感这样的会议，始终觉得这跟自己扯不上半毛钱的关系，还浪费我的时间。

但这一次出乎我的意外，在会议上张总的方案让我们整个部门的人都惊掉了下巴，会议之后的结果更是让我们摸不着头脑！

听完三位老总的汇报，我们一致认为张总没戏了，是个正常人都不会觉得他说的方案有任何吸引人的地方，何况我们公司一向是视金钱为宝，绝不多浪费一分钱。

我大概总结一下张总，王总，李总的方案，可以分为两大类，其中王总和李总的方案比较一致：

1：以产品为依托，在深圳设立旗舰店，打样本，收加盟

王总和李总的大概意思就是通过总部资源在深圳设立旗舰店，只是旗舰店的运营模式有一些差异。然后通过“样板间”的概念招商，通过收取加盟费的模式实现快速盈利，同时打开市场。

2：以人为依托，产品为核心，通过免费联营的概念，打二级市场

张总的方案则和其他两位老总反其道而行之，他希望快速扩张团队，快速实现产品验证和市场数据调研的过程，通过放量去快速验证市场数据。

大家可以理解为，一个是以城市辐射农村，一个是以农村包围城市的路线。最大的区别，最直接的数据就是，张总的方案会让公司短暂的快速亏损，而其他两位老总的方案却大概率会让公司快速盈利！听到这，是不是都会PASS张总的方案？

让人意想不到的事情是，经过三天的商议之后，张总的方案通过了，并且快速地提上了议程，人事部门开始招聘相关人员！

当这个方案开始真正实行的时候，我被张总分配到了社群运营小组，负责整个客户质量的维护和分配工作，整个部门就3个人，半年的时间我们积累了200多个500人的社区，还不算商城的线上流量，从用户体量上来看，这无意是一次成功的项目！

就因为这一个项目，张总最终成功从分区老总成了业务线统一的老总，半年的时间，年薪直接到了百万级别，这还不算年终奖和一些其他的福利，算是成功的实现了当初他在打电话的时候吹的那个牛，但我始终没明白，为何会出现这样的结局！

后来慢慢跟张总熟一些之后，借着吃饭的机会，我疑惑地问了一句：“张总，您当时决定那个方案的时候，是从何来的自信啊？”张总就说了一句，你要清楚什么是降维打击，特别是做市场的，一定要吃透这个概念。也是因为那次饭局，我才知道张总在来我们公司之前，做了十几年的市场经理，属于内力十分厉害的老市场人了，但他有个优点，与时俱进，这也是他让我成立社群运营小组的原因之一，流量的聚集地就是市场的战火之地。

结合张总的整个方案，我给大家说说，到底什么是降维打击，能听明白的人，一定价值百万：

第一：降维打击是战略意义，不是执行差异

很多人觉得，降维打击就是以大欺小，以强欺弱，其实并非如此。美国心理学家格勒福斯曾说过一句话：“降维打击的核心在于最终的目的高度始终保持一致！”

张总当中选择那个方案，是因为他没有把盈利放在第一位，他知道公司要的是短期的数据增量，并且最终的目的是通过这次产品的上新，吸引更多的投资！

所以他选择了用有限的亏损换无限的增量，短而快地实现了战略上的目的。这好比你同样用1000个士兵出军，攻打一座固若金汤的城市是不是很难？但如果反其道而行，同样是1000个士兵，你攻打十个小村庄是不是简单的多？

如果不考虑其中的经济产出，只衡量辐射人群和用户增量，降维打击就实现了战略上的目的！所以要弄清楚什么是降维打击，第一个前提就是你要明白当前你要的是什么！

第二：降维打击不是能力的弥补，而是能力的聚集

张总说过一句话，事情能不能干成，不是在于降低多少事情的难度，而是聚集了多少攻城高手。很多人会误以为降维打击就是选择简单的事情去做，其实恰恰相反，降维打击往往是把无数的高手短时间聚集在一起，攻打一个地方，实现量变，追求质变！

所以降维打击能玩明白的人，能力一定不会差，并且一定是懂人性，懂管理的人，知道什么时候用人，什么时候用钱！

方案提上议程之后张总在人员上的投入是最大的，短时间组织了大量的地推人员和宣传小队。快速的攻城略地，抢占了大量的三四线城市。同时间段，同类型的产品往往都是选择的以城市为核心，短而慢的发展，失去了先机。

其实和张总相处的时间我学到了很多东西，不光是对概念的理解，还包括了对方案的执行。有一些东西讲出来很容易理解，但一步步落实下去的时候是非常考验一个人的执行力和变通能力的。

所以从这个事情上我总结出一个概念：一个事情的成功，离不开战略上的思维，也离不开一条线上的布局，一个是方向，一个是执行，二者缺一不可。

但战略远比执行重要，方向错了，努力白费。方向对了，执行力才是锦上添花！也难怪当初张总第一次给我的回答就是，弄明白降维打击就明白一切，这其实不是敷衍，只是一个过来人最真诚的回答罢了。如果是你们，当初会选择哪个方案？

什么叫降维打击？

降维打击，比如你一个三维世界的一个屌丝，有一天被你爸骂了一顿，不高兴看见一蚂蚁窝对着他就是一泡尿，对于你来说只是一泡尿，回头就忘了，但在蚂蚁界可能就是最强大的帝国瞬间被灭，若干年后一群蚂蚁考古队发现了遗址，强大的玛雅帝国为什么被灭，研究了一辈子也不可能想到只是你的一泡尿

什么叫降维打击？

就是你一个人毁掉了整个蚂蚁窝，最主要的是，蚂蚁连反抗的机会都没有。

什么叫降维打击？

你在路上接个电话，聊着天用脚踢了一下路边的石头，这个石头恰巧落到了蚂蚁窝旁边，蚁后气的要死，召集了全部力量准备对你发起攻击，甚至未成年的蚂蚁都被征集了，付倾巢之力对你进攻，而你正好挂断电话漫不经心的走过去，一脚将蚂蚁窝踏平了，蚂蚁死伤无数……残余的群体不得不重新寻找新的家园……