垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

“四面楚歌”是中国战争史上著名的战例，它开创了攻心之战的先河。在当时，项羽、刘邦以鸿沟为界，已经讲和罢兵。可是刘邦听从张良的劝说，背信弃义，进攻刘邦。在道义上已经输了一筹，所以和项羽一战就败，只得用张良的计策，调集韩信、彭越的兵力，以最大的兵力和项羽决战。

在垓下之战中，韩信亲自指挥汉军，采取厚集中央，两翼包抄的战术。打破了项羽惯用的中央突破的战术，打败了项羽。但是，虽然项羽在战场上暂时失败了，可是项羽尚在，楚军军心不乱，要彻底打败项羽也还是艰难的。

因为项羽是当时人们心目中的战神。他的军事生涯里，多次创造以少胜多的奇迹。在巨鹿之战中，他消灭了秦军的主力。在彭城之战中，他更是以三万铁骑打败了刘邦五十六万大军。只要项羽还在，楚军心中还存有胜利的希望。

为了打消楚军的希望，韩信在楚军兵败之际，使出了“四面楚歌”的计策。这严重的挫伤了楚军的希望，也严重挫伤了项羽的斗志。史书中记载：

有人说，这楚歌是汉军学唱的。这个想法是错误的，是不是楚人一听就能够听出来。这些唱楚歌的确确实实是楚人。他们是原来楚国的周殷、英布等人的部下，都是地地道道的楚人。

“四面楚歌”这一计之所以厉害，是因为这楚歌中传递这几种信息：一是向那些楚军传递思乡之情，天下征战几年，大家抛妻弃子，进行着血腥残酷的战争。向往和平生活是大家共同的愿望。这才会出现鸿沟之约的时候，大家高呼万岁的情况。

而刘邦再起战端，凭借着对他背信弃义的仇恨，楚军还可以一战。但是，敌强我弱的态势显现出来，垓下一战失败，大家心中的斗志消磨大半。再一听楚歌，思乡之情越发的强烈，斗志就更加低沉。

二是，四周唱歌的楚人众多，大家和项羽的想法基本相同，那就是楚地很可能被刘邦的汉军给占领了。由于被围，消息不通，这种想法很快就会产生连锁反应。一旦有了这种认定，那么走投无路的心理就会彻底摧毁楚军心理的最后一道防线，首先在心理上就会造成崩溃。

三是，在汉军中有这么多楚人，也给楚军一个信息，那就是汉军对楚人的态度。当时，战争残酷，杀俘虏屠城市是家常便饭。项羽的楚军就没少干这些事情。因此，楚军对汉军有一种惧怕报复的心理。

而楚歌传递给楚军一个信息，汉军对楚人并不是赶尽杀绝的。在汉军中有这么多的楚人为刘邦效力。因此，这些楚军对将来万一失败后，汉军对他们的态度有了一定的希望。这样一来，楚军更不会对汉军死打硬拼了。

有了以上几个因素，“四面楚歌”这一计彻底摧垮了楚军的斗志，也让项羽放弃了最后的希望。接下来项羽突围而走，自刎乌江。楚军败散，汉军不费吹灰之力就消灭了楚军的主力，天下最终重新统一，开创了辉煌的汉朝。

我是历史笑春风，欢迎大家关注我，多提宝贵意见，谢谢。

垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

秦朝灭亡后，刘邦、项羽“楚汉之争”。刘邦善于用人、越战越强，项羽匹夫之勇、终致败落。公元前202年，项羽被刘邦、韩信等合兵围困于垓下（今安徽灵璧县）。

夜晚围困楚军的汉军营寨里唱起楚地歌曲，致使项羽的楚军军心大乱。因为楚军将士，听到楚地的歌曲，以为汉军里多楚人，楚地多为刘邦所占，从而瓦解了斗志。

“四面楚歌”致使项羽兵士大量逃亡，项羽不得己率残部突围。逃至乌江边时，因无颜再见江东父老，拔剑自刎。

垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

“四面楚歌”是楚汉争霸时期，最重要一战“垓下之战”中汉军使用的计策。

这个计策很巧，这个计策很妙。一是可以不战而屈人之兵，二是能让楚军心理崩溃。

一个歌曲就能让一个军队心理崩溃，这正常吗？有什么原理？

音乐是个神奇的艺术，它可以让人的情绪发生巨大改变，进而影响其行为。

该下之战的“四面楚歌”是个极为高明的策略，有人说是韩信出的办法，也有人说是张良出的主意。从两人的学识、性格分析，贵族出生的张良，应该是“四面楚歌”策略的原创。关于四面楚歌的记载，原文如下：

《史记·项羽本纪》：“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：‘汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。

啥意思呢？在垓下，楚军人数不多了，粮食也好少，而大汉联军设立了层层包围圈。晚上的时候，外围的大汉联军 唱起了楚歌，项羽惊讶地说道：汉军把楚地都打下来了吗？为什么感觉有那么多楚人在唱歌？

其实，汉军哪里有那么多楚人，哪里来得及把楚地全部打下来。只是找了些投降的楚人和逃跑被抓的楚人，简单给汉军教了楚歌后，一起唱给楚军听。

楚歌的力量，来自于听到歌的楚人，会想起故乡。想起故乡，就会想起父母，会想起爱人，会想起家乡的一草一木。这样的想法，会让楚军产生强烈的回家去看看的冲动。

这个时候，人心思归，无心应战，只想逃跑。

很快，很多楚军趁着夜色跑出大营，往自己的家乡方向奔去。汉军就像没看见一样，随便这些人到处乱跑。

当项羽发现时，楚军已经跑了很多。天亮时，项羽只带了800骑突围了出去。跑到乌江边时，只剩下二十多骑了。心灰意冷的项羽看到自己方的惨状 ，最后自刎在了乌江江畔。

音乐的作用，就在于能净化人的灵魂，更在于能影响人的情绪。

“四面楚歌”是典型的音乐策略，通过音乐影响了人的心智。

时代发展到今天，音乐种类已经很多，有些音乐让人静心，有些音乐让人烦躁；有些音乐让人快乐，还有些音乐让人悲伤。

外国有一首名曲叫“黑色星期五”。这个曲子被人称为“死亡音乐”。在大量的听众里面，因为听了此曲后不能自拔，导致最后自杀的，竟然有一百多个。果然是“死亡音乐”。

这一百多个人自杀的事实表明，音乐是有力量的，可以让人激进，也可以带人进入死亡。

怀孕的母亲用柔缓的钢琴曲做胎教；忙了累了的很多人喜欢听些曲子进行放松；安静内敛的人听了欢快的音乐变得外向；心情烦躁不安的人听了轻音乐 ，身心开始平稳。

总之，一句话，音乐是有力量的。

张良的“四面楚歌”，瓦解了楚人的斗志，激发起了大家想回乡看看的心情。

四面楚歌，让楚人归心似箭，无心战斗。不败很难。

垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

让我们看看正反面的几个类似战例，一起来探究其中原因。

熟悉中国历史文化的小鬼子，抄袭起来也是很认真的。

二战时，美军也玩起了“楚歌”游戏，不过小鬼子很时尚，加上了无线电。

他们组建了“广播协会”，用一些声音甜美的女性，对太平洋上的美军发起了心理战。

电台里，娇美的女声每天都在同情美军。“今晚为你们播放的是邦妮.巴克的《无力反抗》，你们是不是有同感呢？太平洋群岛徘徊的傻瓜们”。

电台里，不断地讲述着各种故事，试图激发美军士兵的思乡之情，以及“对温暖女性怀抱的渴望”，同时，也试图挑拨美军对驱使他们送死的指挥官的怨恨！

结果如何呢？

战后，当美国准备对一个“东京玫瑰”成员判刑时，许多美军士兵出面求情。

他们表示：“东京玫瑰”激发了他们的战斗热情。因为，他们都想“打到东京去，亲眼看一看这个玫瑰”，正是这个念头，让他们挺了过来！

相比之下，小鬼子的盟友德国人的宣传就靠谱一些。

二战爆发后，德军全力攻波兰，西线与英法军呈守势。而英法也“绥靖”，没有对德军大规模进攻。双方打起了“静坐战争”。

“静坐战争”时期，德军不遗余力地想要趁机削弱法军的战斗意志。他们不断宣传：“北方各省的士兵们,英军正在和你们的妻子睡觉···”法国士兵也受到了影响，他们回应：“我们是南方人，我们也不想打仗！”

整个静坐战争期间，法军一直在静静休息。

德军的宣传，似乎说明一个道理：能让一个男人分心的，往往是他们对家人的担心。

作为“四面楚歌”的原创者，中国人在这方面就强多了。

吕蒙白衣渡江，袭取南郡。正在襄樊前线的关羽急忙回军来救。

关羽军毕竟是刚刚威震华夏的军队，要是堂堂正正地打起来，即使东吴能取胜，也免不了“自损八百”，弄不好让背面的曹操坐收渔翁之利。

而且，关羽正在前面抗曹，你东吴偷鸡摸狗、背后插刀，关羽军将士要打回来，估计也是“不需要动员”的。

正好，关羽军的士兵给家人写信，关心家人的安全。吕蒙让人善待关羽军家属，不阻止他们“与敌通信”，让他们传递“平安”。

这样，关羽军的将士得知家人平安，生活安定后，失去了与东吴军作战的士气，纷纷散去。

玩起音乐来，我国历史上也是不乏达人的，但对战场形势的影响有好有坏。

西晋末年，刘琨被胡人围困在晋阳。

刘坤本来就是音乐家，他决定发挥所长，瓦解敌军。

“月夜胡笳”，刘琨以思乡曲夺敌士气，使敌散去。

多年后，女真人也玩了这一手，却演砸了！

蒙古军围攻汴京。金军为了守城，做《江水曲》，让人在静悄悄的夜晚登城唱之。企图以此瓦解河朔漠北蒙古军。

结果，没什么人搭理，大家该怎么打还是怎么打，直到——破城！

以上战例中：

美军遭遇珍珠港袭击后，正不断反击日本。虽然他们在一些岛屿争夺战中陷入苦战，但毕竟形势好转，士气正在上升阶段。

蒙古军连战连胜，已经攻破大半个金国，正准备对金发起最后一击。

这样的情况下，激发他们的思乡之情，无非是激励他们尽快结束战斗！

这，是帮助对方“气盛则激励而战”，是帮对方做战斗动员！

相反，法国在二战前长期绥靖，士气未获充分动员，本来就还没有做好战斗准备；

胡人长久围攻晋阳，屡挫于刘琨的坚守，士气受挫。

关羽军前受挫于徐晃，又失去根本，也正是“惰归”之时。

这种情况下，对他们有利的是“气衰则且养气”之时。

一曲思乡曲，一句平安，打乱了他们养气的节奏，自然很容易受到影响了。

垓下之战中，项羽军的士气衰落到了极点。

他们长久在荥阳前线与刘邦相持，久战无功，在不利形势下议和退军。张良等人建议追击，正是要“击其惰归”。

韩信、英布等人扫荡楚后方，彭城等地已经失手，他们家属安危自然也是每个将士心中所期盼的，在这个前提上，斗志更是被担忧之心所覆盖！

这种情况下，四面楚歌，他们对家人的担忧之情，对故乡的思念之情，对“想走走不了”的绝望之情一起迸发，自然军心大乱！

因此，我认为：四面楚歌，正是在对方士气低落时的最后一击，以思乡之情、担忧之心、无力之感覆盖掉其战斗意志，彻底瓦解对方！

但是，战争的胜负是多种因素综合的结果，盲目模仿，适得其反！

垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

这里有个主要因素，那就是楚军离家已经有八年之久。

项羽从江东起家时，带了八千江东子弟，这是他的老班底。后来扶了楚怀王，楚地的豪杰纷纷来投，刘邦韩信陈平英布都是其中佼佼者。楚怀王把麾下楚军分为三部分，一小部分守卫自己，大部分跟了项羽，小部分跟了刘邦。

接着刘邦一路过关攻心，直到占领咸阳，项羽破釜沉舟，击破章邯，此时多国联军都加入了项羽的阵营。接着项羽入关，分封天下诸侯，把刘邦封在汉中，自己回了彭城。

刘邦从汉中出来，整编了秦人旧部，他的主要队伍成员就不是楚人了，但是项羽的主要队伍成员还是楚人。由于项羽为主体的楚人是排外的，所以越打越少，但是刘邦却是兼收并蓄，越打越多。直到项羽被围在垓下，项羽还有八万人，都是楚人，而围在外面的多国联军却哪里的都有。

此时忽然外面传来楚歌，其实就是最早跟着刘邦起家的那帮人，刘邦本人就是楚人。所以喜欢唱楚歌，观楚舞。四面楚歌的计谋是张良提出来的，就是为了提起项羽军队思乡的情结。一个人一旦想了家，奋斗的心思就没有了。历史上好多战役都是靠家人上前线喊话胜利的。

比如你在外面拼搏，再苦再累流血流汗也能坚持，但是你妈一句二狗回家吧妈想你了，你就崩溃了，马上辞职回家了，连工资都顾不上结。

垓下之战，为何汉军唱起楚歌，楚军就会心里崩溃，这其中有什么原理吗？

《项羽本纪》：

秦末乱世的第一英雄，项羽总共有两次害怕：

第一次是潍水之战，龙且的20万楚军精锐全部报销，于是项羽“恐”。

第二次是垓下之战，四面楚歌声，于是项羽“大惊”。

叱咤喑呜而千人皆废的楚霸王项羽，已经“大惊”，那些楚国战士又会是何种情绪？

《高祖本纪》

国也没了、家也没了，包围自己的汉军，竟有楚地乡党，就这种形势，项羽的楚国战士还怎么打仗？

非但楚军心理崩溃了，就连楚霸王也心理崩溃了。于是，名将项羽立即就知道这仗已经没法打了，所以带着八百亲兵赶紧逃跑。逃跑，就是楚霸王唯一能做的事情。

1.楚汉争霸的刘邦、项羽两大军团，兵员素质到底是什么水平

虽然荀子论兵是在为道德说教做论证，但也可以帮助我们对军队有一个认识，即：

擅长单兵格斗的技击之兵，干不过结阵作战的武卒方阵；结阵作战的武卒方阵，干不过赏罚严明的秦之锐士；赏罚严明的大秦锐士干不过国法节制的桓文之兵；国法节制晋文公和齐桓公，又干不过仁义天下的商汤、周武之兵。

兰博再厉害，也干不过集体作战的方阵；再厉害的方阵，也干不过赏罚严明的整个军队；再彪悍的整个军队，也干不过法令节度的举国之兵；而举国之兵则干不过仁义之师的天下之兵。

这里面有道德，但也有形势，还有组织。依次是是单兵、方阵、军队、国家和天下。

那么，秦末乱世，刘邦和项羽两大集团的士兵，处在哪个层级？

灭秦之时，是仁义天下之兵；灭秦之后是桓文节制的国家之兵；争霸较量则是赏罚严明的争霸军队；士气不振，则是还能结阵作战的武卒方阵。而打了败仗，就是各自为战的技击游兵，甚至比这还不堪。

也就是，垓下被围的项羽军团，充其量就是一群久经战阵却准备逃跑的技击游兵，已经失去了统序和归属。

而刘邦之军则是天下之兵，不是因为仁义而是因为形势，马上就可以建立新王朝了，而这些战士都知道自己是新王朝的建立者。

楚汉争霸打了四年，打到最后，项羽的西楚国就剩下成皋荥阳军团了。这支军队早就被刘邦给磨软了，他们早就开始厌恶战争了。

从成皋荥阳，撤退到固陵，然后又从固陵撤退到垓下，项羽的成皋荥阳军团，在一路向东的撤退中，已经没斗志。

但是，他们还有信心，这个信心就是楚霸王。兵是将威、将是兵胆，有屡战屡胜的楚霸王，楚战士们还能成就秦锐士和魏武卒的风采。

但是，韩信五军阵，却结结实实地教育了楚战士们啥叫人多欺负人少。我就是兵多、血厚，摆在战场上让你们杀、你们杀不完，放在战场上等你冲、你也冲不破。

所以，这时候对楚霸王的信仰，已经不能再当饭吃了。曾经以一当百的楚战士，只能环顾四周、准备逃生保命。

而四面楚歌声，就成了压死骆驼的最后一根稻草。楚战士彻底不知道在为啥打仗了？

这个问题很重要。

几个人，可以为了钱去抢劫；几十个人，就得为了发财去集团为盗；几百个人，就得有比钱更大一点的组织目标了，因为得建立纪律；几千、几万人，就得有法令、有制度，还得有故事和信仰。楚国军团20万人，得相信自己能胜利，得相信自己有家有国有楚霸王，才能团结起来。

但是，现在家也没了、国也没了，甚至连命都可能没了，这就真得没法打仗了，也就没了胜利。所以，结果只能是心理崩溃。

物业公司，是为了盈利而组织起来的。而小区业主，则是毫无组织而只能自私自利的乌合之众。

所以，尽管物业公司人少，尽管小区业主人多，但较量起来，吃亏的多从来不会是物业公司。

当然也有个例，业主团结一致战胜物业公司，也是有的。但这得需要业主里面有牛人，能够把自私自利的乌合之众组织起来。

PS：不是业主们，本性就自私自利，而是在没有组织、没有秩序的情况下，理性人就得形成自私自利的人设。这是博弈环境所决定的。

还有，就是政府出面了，这个最强外力能彻底改变全部博弈环境。不用党委政府这个层级出手，就是居委会或派出所出面都可以，因为他们虽小却能代表政府。

但是，因为业主与物业公司的事情太小，所以科层制的政府去处理这种小事，应付起来费劲而且也没有动力去应付。所以还得靠牛人，就是政府系统中有人敢拍板，就要干物业公司。

回到垓下之战和四面楚歌，其中原理就是一个组织起来与没有组织起来的问题。

项羽的军团原本是组织起来的，有将军、有都尉、有千夫长、有百夫长，层级有序、号令节制。但是，连续遭遇败仗之后，军心已经散了，所以组织水平直线下降，不是军官都死了而是当兵的都不听话了。

技击之兵是兰博，兰博干不过军队，甚至是一个小队，兰博都干不赢。真实世界不是电影。

小股精兵很厉害，比如魏武卒，但是秦之锐士是整个军队的赏罚严明，是整个军队被组织了起来。所以，魏武卒干不过秦锐士。

而晋文公和齐桓公的军队呢？不是说他们的军队有多牛，而是整个国家法令节制、严整有序，是整个国家被组织了起来。

而汤武之兵呢，是仁义的价值信仰把天下组织了起来。

所以，关键是一个有组织与没组织的问题。

而压死骆驼的最后一根稻草——四面楚歌声，就是要把濒临组织崩溃的项羽军团彻底瓦解掉，让二十万楚战士彻底变成乌合之众。只要到了这种程度，韩信就不用再组织什么五军阵或六七八九军阵了，直接等着楚战士投降或逃跑就可以了。