小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

文 | 小伊评科技

归根结底，就是市场所迫，被迫高端。

如下图所示这是自2015年开始国内手机的出货量情况，这个趋势很明显——手机出货量连年下跌。在大环境都正常的2018-2019年，都分别跌了10.8%和7.6%，更别说受到大环境影响的2020，2021以及2022年了，只会更惨。

这个趋势就告诉我们，整个智能手机的大盘是在萎缩的。原因其实也很简单，自2011年开始，手智能手机之所以能够快速地发展，是因为当时的手机市场是一片蓝海，很多消费者都没有用上智能手机，而这些没有用上智能机的用户都是手机厂商潜在的消费者。

然而，随着时间的推移，智能手机的快速普及，截至到有数据的2020年，我们国家的智能手机的普及率已经达到了63.4%，智能手机的消费者已经达到了9亿人，虽然看似还有40%左右的市场份额，但是大家要考虑到这部分群体里面还包括了大量无法使用智能手机的婴幼儿，少年儿童以及部分大龄的老年用户，如果把这部分群体刨去，那么剩下的市场可就真的没有多少了。

至于国外市场倒是有不少的蓝海市场譬如印度，譬如非洲，譬如欧洲，日本等等，但是这些国家受制于ZZ，文化等等因素，国内的手机厂商很难在短时间内完成布局，日前印度ZF对于VIVO和小米的处罚不就是一个很明显的例子么？

在这种大背景下，所有手机厂商的出货量都要迎来衰退期，这不是人力可以阻止的。那么大家请思考一下，在销量下滑的情况下，如何能够保证总利润呢？很简单，那就是提升单机的利润。

如下图所示，这是全球手机市场的出货量以及利润率的关系，iPhone以10-15%的市场份额，攫取了60%左右的利润，为什么？因为iPhone的单体利润足够高，所以，大家可以发现，不管大盘怎么变化，iPhone的销量和收益都是很稳定的，这就是做高端机的优势所在。

所以，国内的手机厂商想要维持目前的总利润，就必须要想方设法地提高手机的利润，那么进军高端市场就成为了必由之路，同时也是必须要走的。

那么回归到小米这个品牌来说，也是一样的道理，并且作为一家上市公司，它的盈利能力更为关键，小米的股票一直毫无起色就是因为他的利润率太低所致，所以自从小米上市那一天起，走向高端市场就成为了它必须要做的事情。

另外，如果大家对小米这个品牌比较熟悉的话应该就会知道，在小米成立之初一直到2015年，包括雷军在内的小米高管对于小米这样一条围绕互联网，轻资产，高流转的运营方式是非常自信的，他们认为，小米可以凭借性价比，可以凭借互联网成为世界第一。也就是在那个时期，雷军喊出了“芯片沙子价”的口号。

然而结果呢却并非如此，整个线上手机市场的份额始终控制在30%左右，任凭移动互联网的春风再怎么吹也没有推动他的成长。所以，小米就算把线上市场吃光，也就只有30%的市场份额而已。况且，他不可能完全吃完。

那么怎么办呢？只能开始布局线下市场，于是乎，小米之家应运而生。但是做线下市场同样也是需要钱的，那怎么办呢？还是一条路——做高端机。

所以，其实国内除了华为在做高端机的时候有一条清晰的主线，包括小米，OPPO，VIVO在内都是一个活在当下的品牌，他们基本都是被迫而为之。

end 希望可以帮到你

小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

我从来不相信企业家说的那些鬼话，只做平民市场，不涉足高端就是最大的“骗局”！因为没有哪一家企业能抵挡住高端市场的诱惑和冲击。也没有哪一家品牌能够在一轮又一轮的洗牌中无动于衷。你看着同行都吃肉，你要是甘于现状，只享受喝汤那是不可能的！

都知道小米以“性价比著称”，并且小米在上市前夕还说过“只做感动人人心、价格厚道的产品”、“综合硬件利润率不会超过5%”，结果大家也看到了！这些鬼话就是用来安抚消费者，抬高股价。小米作为一家科技企业，一直在低端机市场摸爬滚打是不现实的，财报不好看，也没有足够的利润去研发，去更新换代，这就是一个死循环。

所以我觉得小米10这次10周年大作有两个目的：

1、彻底释放出红米这个子品牌，因为小米甚至自家品牌太低端了，现在有了更低端的红米，那不如干脆独立出来，既独立了红米，又抬高小米，把小米慢慢往高端上推！

2、小米10是小米正式向高端冲击的代表，这向消费者，向股东，向投资人释放一种信号，那就是小米要往高端走，从一个平民品牌，成为一个高端品牌。

听起来是不是觉得有点矛盾，产品升级不也是市场的一部分嘛？话是这样说，可小米刚出来的时候，怎么吊打三星、苹果的忘记了吗？不就是米式对比法，最后来一个Duang 1999。

但不可否认，随着市场的深入，消费者的挑剔，很多人已经不满足于性能的提升了，对于质感、拍照、设计、屏幕等细节的追求，这就必然倒逼产品往高端发展，这一点从MIX一代的时候就能看出来了。

但说到底还是市场这个大环境，国产手机厂家看到华为卖七八千都一机难求，别人吃肉我却只能喝汤，那心理肯定是不平衡的，所以必须往高端走。再说了，这手机企业本就是高科技企业，研发周期长，资金大，没有足够的利润哪来研发？现在还能模仿借鉴，后续大家都建立了自己的护城河（类似于iPhone那种），到时候小米还怎么生存下去？所以小米也想成为这个行业的领军人物，那自然就要迈向高端。

最后，不想当将军的士兵不是好士兵。没有哪一个品牌是安于现状，只满足于做低端产品的。低端产品利润极低，赚的就是辛苦钱，但等到有了一定实力和规模，那肯定会向上发展。看看奥迪，之前还是由摩托车、自行车这些低端产品车企组成的，苹果、三星那么高贵，不也是从入门级产品开始的，华为更是典型，从一个运营商定制机，变成了中国高端手机的代表人物，Mate系列、P系列都是2000万级别的销量，试问面对如此大的利润诱惑，怎能不心动？

所以我觉得这事儿没有我们想象的那么复杂，就是没有这些外在因素，一个正常点的企业，等到业务稳定、成熟之后，也必然往高端领域走（往高端走要么是借鸡生蛋，要么就是打造自有品牌），就跟“人往高处走”一样，这是很正常点的发展轨迹。更不要说手机行业这种高门槛、竞争激烈的行业，那更是需要打造自己的拳头产品，以此形成优势。比亚迪当年不就是做低端车的，几万块一辆，再看看现在的唐、汉系列，不都是二三十万的车，媲美入门级的BBA了。

所以，即使小米不上市，即使整个手机圈竞争没那么激烈，小米早晚也会迈向高端，不论是尝试也好，还是弥补产品空白也罢，这都是必然会经历的一步。没有人会安于现状，也没有企业愿意在低端区域竞争，混不出名堂，容易被拖死。

小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

小米其实就是不服气，华为能做高端凭什么我不行，华为能把多摄做好，能请莱卡调教，小米为啥不行。小米的傲气是骨子里的，一如当年的wps对抗office！

小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

小米才垃圾了，总闪退

小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

产品升级的本质原因也是市场所迫。只有走向高端才能有更多的利润。毕竟搞性价容易被别人绞杀。

小米手机转向高端市场，是产品升级还是市场所迫？

高端的根本是什么？