为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

你这种想法大错特错，一定要小心贷款中介，小心被骗的血本无归。我本人在银行工作，并不是偏向银行，我们要明白的是贷款中介赚的是中介费，只要你去找中介，都是中介的客户，贷款中介公司都很乐意，不管你最后能不能顺利贷到款，反正他们已经把中介费赚了，所以贷款中介有源源不断的客户，毕竟能忽悠一个是一个。

普惠客户其实就是经营情况和资产实力都很一般的小客户，这些客户在银行贷款确实有一定的难度，因为银行对客户的经营情况和抵押物是有一定要求，但是银行贷款的利率很低，不收其他中间费用，而且银行的普惠小微企业贷款利率很低一般在5%左右。

贷款中介只要有3种。

一种是纯粹的中介公司，只收中介费，向银行或者小贷公司推荐客户。

另外一种，是和银行有业务往来，帮助客户整理一些贷款的资料，收取的费用会更高一点，这些中介往往会为了帮助客户办理贷款，制造一些虚假的贷款资料，甚至是私刻印章等等。

最后，一种就是自己向客户发放贷款，也就是变相的高利贷公司。

如果你找贷款中介贷款，如果能贷款那么你会付出高额的中介费和其他手续费，比如你贷款20万，最终拿到手的可能只有15万，而且贷款利率很高可能在10%以上了。

找贷款中介贷款还会面临很多的法律风险，如果涉及造假，银行会以贷款诈骗罪报案，而贷款资料又都是你自己本人的签字，一切的法律后果只有你自己承担，我们银行就发生过这样的案件，贷款中介私刻公章，伪造贷款资料和他项权证，最终客户被公安局刑事拘留。

如果被银行发现贷款资料是假的，银行会提前收回贷款，因为如果贷款中介帮助你伪造贷款资料，银行发现后你会更被动，你必须立即筹钱把贷款还了，否则银行就报案了。

我给大家的建议是，如果普惠小微企业确实有贷款需求，尽量去银行贷款，现在银行都会普惠小微企业贷款的任务指标，只要经营正常一般是能贷到款的，如果在国有大型银行贷款困难，也可以去中小银行去试一下，千万不要找贷款中介公司，中介公司费用太高了，风险也很大。

为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

三个原因：

第一，银行客户经理得合规，贷款中介却什么都敢干。

比如说，银行不能乱呼出电话，否则被投诉骚扰，中介没监管，海量打电话。广撒网的结果，自然总有几条鱼被宰。有比如，银行不能胡说八道降低贷款条件，中介却可以拍胸脯保证，真不行他才不承担责任。但是万一成了呢？

第二，有银行与中介勾结，给了中介生存空间。银行需要中介，除了腐败的原因外，也有业务上的好处：第一是中介会帮着处理资料，让资料至少表面上合规，省了银行口舌，也少了被抓把柄的危险；第二是中介会帮着银行提要求，有些要求银行不能直接说，说了就是违规，被投诉到监管就不好了，借中介之口说出来，自己不用违规又能达成目的。

第三，贷款中介利用人们的误解，从中盈利。

首先，是人们普遍觉得银行门槛高，没熟人办不了事，而中介则是拿钱办事，比自己办贷款要靠谱。实际上，银行也巴不得客户去找他，奈何观念如此。其次，是中介夸大与银行的合作深度，让人们信以为真。他们常会以通过率高为理由接业务。实际上，资质好的借款人贷款申请通过率本来就很高。而资质差的，中介怎么包装都会有问题。我们打个比方，中介通过电话营销了一百个意向客户，经过筛选送银行十个，结果通过五个，看上去通过率很高，但实际中介已筛掉了九十个。

最后，不得不说，贷款中介的存在， 一定会滋生腐败。哪个贷款中介不希望自己申请的贷款通过率高一些？影响通过率的，无非是几个因素：一是借款人资质，这个无法改变；第二是资料做的好坏，这个标准掌握在银行审核人员手中；第三是给的额度，这也掌握在银行手中。为了多做业务，自然会有些私底下的动作。所以，腐败不可避免。

我是空谷财谭，与您分享我的观点。

为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

因为没有用心也甚至压根没有去拓客，因为习惯了等客户上门咨询，也习惯了等中介推送客户，很多客户经理的获客就是如此（尤其是一二线城市的主流银行这种情况非常普遍），与其自己出去外拓累死累活找个精准的目标客户，不如把中介公司跑一圈，坐等每天大量渠道咨询，挑着客户做还有额外收入，坐在行里等着客户带齐材料来签约了多好，有坏账的风险和中介一沟通还能及时转走还能再赚一笔，以前确实有很多客户经理会外拓跑大市场等，现在外面跑的都是中介，银行的非常少

再者就是很多人说现在银行经理每天的事情多，提成低，除了贷款还有繁重的存款，信用卡，贵金属等指标，做一单没几个钱也就没有所谓的动力，但是实际情况真的如此？可能在四五线地区大概率如此，但是一二线城市的客户经理有几个会靠行里的那点提成？有几个每个季度会担心拉存款指标？，背靠中介这点事发发朋友圈就超额完成了，中介推送的客户顺带办个卡，买点贵金属，季度拉存款中介冲一下就完成了，不要说客户经理了，很多个金主任，分管零售的行长不都是这么玩的 银行只是他积累资源的地方而已，收入高的，行里的客户资源利用一下那个收入是提成无法比拟的，具体就不讲了

而所谓的中介怎么获客？他们冒充银行，办公在写字楼里都能源源不断的找到客户，而银行一般都是闹市沿街醒目门面缺找不到客户？听起来很不可思议，

但其实中介每天的付出很多，每天需要打几百个电话甚至更多，加多少微信，或者花钱做短信，网络推广，主动上门谈客户等都是艰苦付出甚至高强度加班，优秀的营销技能而来，当然也有一些不良中介欺骗忽悠客户，总之经常有客户主动到银行咨询，应该没有几个人会主动到中介咨询吧，背后也是大量艰苦付出而来，而且一般去中介的客户要么资质差一点要么就是负债高等情况居多

身边经常也有客户以前会去银行咨询贷款，普遍反映银行客户经理对待这类客户要么爱理不理，要么提各种各样的要求，以至于很多人绝对门槛太高，手续太繁琐甚至告知无法办理，相反对于存款客户非常热情友好，[捂脸]

而最终这些客户要么自己只能找中介或者被银行客户经理推荐到中介那边，最后还是在银行办成了，这说明什么问题？懂的都懂很多人应该都深有体会吧，这种情况尤其在一二线城市尤为普遍

高利贷都能找到客户，在老百姓中最正规，最可信的银行客户经理说找不到客户你觉得是什么问题呢？

为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

长话短说

一，中介可以光撒网，讲点不大话

二，中介一般都在银行有业务合作及定期存款，如果归还不了中介要承担责任

三，银行愿意和中介合作，除了你我都懂的就是降低风险，有问题可以找中介负责，如果找贷款人很难处理

四，中介整理的资料，一般都合规，检查审核效率高，降低银行审核效率及工作量

为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

因为中介会忽悠人会骗人。刚在朋友圈看到银行客户经理发布说，只要有中介费的贷款都是骗人的，要贷款直接到银行，现实生活中有很多脑残人被中介忽悠，多化了很多冤枉钱，也多跑了很多路，现在银行合规贷款很容易办，不合规贷款找中介也没用。

为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户，而贷款中介有源源不断的客户？

如果要说一个最重要的原因，就是信息差。受限于银行制度和工作要求，银行客户经理不可能一直去寻找客户，营销客户。而贷款中介的工作就是寻找有贷款需求的客群促成与银行的业务。中介大致了解各家银行的政策制度利率等，会以夸大的方式为客户介绍，包括利率优惠，额度多批，流程很快等吸引客户，形成信息差。