茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。

而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。

但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。

第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。

目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。

但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。

那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。

因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。

而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。

所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。

不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。

但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。

而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。

飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。

虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。

比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。

假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。

一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。

但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。

目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。

假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。

而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。

而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。

我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。

通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

跟水至清则无鱼一个道理，得把控好资源，让经销商有钱赚，终端客户喝的还开心。喝茅台酒的，都是喝的品牌价值，并不是酒多好喝或者酒多好。

对于茅台来讲，更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商，这样互利互惠，才能一起做大做强，不要为了缩减成本而缩减，要综合考虑。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

你这个问题还可以扩大一点，为什么汽车制造厂不直接设个平台把汽车卖给客户，为啥制作服装的厂商不设个平台直接向消费者卖服装？

换句话说，生产厂家为什么选择批发，而不做零售？

真正的原因很简单，因为生产厂家选择何种销售方式，首先考虑的是成本和效益，不同的商品在销售过程中的成本和效益是不一样的。厂家选择零售或直销，并不是为了向消费者让利只是为了自己的利益最大化。

以茅台酒销售为例，做批发销售，茅台酒厂一次可以卖出上千瓶甚至上万瓶茅台酒，而且还会是一级批发商直接到厂里自提（货）。这意味着几百万元几千万元的现金在几天之内就回到茅台酒厂的银行账户里。几千万现金在账上，搞个银行理财，每年也会有上百万的收益。而且批发销售，自己库存商品的保管费用就可以降低，甚至无需库存。（很遗憾，许多人还没有看到这里，就开启了自以为是的思维模式。）

也就是说，批发销售对于厂家来说，既可以降低销售环节、库存环节的成本，还可以利用现金回笼快而赚取收益。

如果是零售呢？几万瓶茅台酒大概需要发运上百次，库存管理、发运、收款、记账都需要人力，而且几千万元可能会在一段时间内陆续到账。同样做理财，收益就会没有那么高。而且零售平台的维护和运营成本也很高。

这样一比较，你就明白了，为啥大多数厂家选择批发，零售只是补充。

只有个体的小作坊或客户比较特定的厂家才会直接选择销售，无需利用中间商。

批发环节当然会有腐败，但是，生产厂家并不是为了腐败而选择批发的。

无知的人总喜欢用阴谋论来解释他不理解的事情。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

一，如果直接向消费者供应，就体现不了茅台酒价值所在。二，如果直接向消费者供应，就断了经销商的财路。三，普通老百姓也喝不起这个价格，除非有非常特殊的用途。四，如果直接向消费者供应，质量也很难保证。五，有时候是需要经销商不断操作，才有这么高的价格。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

我来回答。首先，茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长，1499的官方指导价，曾经在2016年以前，敞开都卖不完，经常要折扣销售。这时候，经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红，茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次，即使在目前价格坚挺的情况下，假设牛市还能维持很长时间，茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货，都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价，茅台酒估计不可能卖出现在的天价。

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

M台已经在微信上建立了一个M台酒销售有限公司，但依旧是限量销售。这里面的道道，懂的人自然懂。

M台酒1499的指导价，试问有多少人可以真正买到？买到之后有多少人是自己喝的？假如这个酒真的敞开销售，真正有多少人自己掏腰包消费？没有了中间经销商，M台自己能扛得住这么大的资金压力吗？没有了开瓶率，也没有了炒作，试问M台几时掉落神坛？

M台酒大部分都囤积在经销商手上，不是他们不愿意卖酒，按照指导价销售，那别的系列酒怎么卖？看看那些大的网购牌子，哪个不是靠M台来引流的？大家都在一个时间抢M台，真的是抢来自己喝的吗？大部分人都是想倒手赚一票。假如没有了差价，谁会舍得花1500元买一瓶酒来自己喝？这是一个普通家庭一个月的伙食费啊！

看看2012到2017年，满大街800多的M台，只要有钱就可以买，那时没有谁愿意炒M台，看看M台的下场，那时怎么不说它的稀缺性？现在说它有稀缺性和金融性，假如经销商和厂家把囤积的酒全部推向市场，那是什么后果？腰斩！绝对低于指导价，倒挂销售，那时的白酒市场肯定是一场大地震。为了不出现这种情况，为了维护白酒的价格市场，经销商和厂家囤货惜售，搞饥饿营销策略，造成M台酒稀缺的假象，这就是资本炒作的手段。

想M台跌价购买的人，无非就是想囤几件货，不论是否是自己喝，还是其他什么原因，假如民间囤积的M台全部推出，那时就不会有人说M台酒稀缺，更不会大势抢购，试问大家口袋里有几个闲钱？看看抢M台的人，最高峰时也就是百来万人，这里面还有不少黄牛党，真正买来自饮的有多少？

酒是拿来喝的，不是拿来炒的，假如失去了本性，最后就会击鼓传花，一地鸡毛。