高楼层为什么会剩下好楼层？

对于那些新楼盘来说，大家去买房的时候会发现一个有趣的现象，那就是有很多楼盘的好户型基本上都留到最后才卖掉。

这些好的户型在位置，朝向，采光，通风，楼层等各方面都具有更加的优势。

那为什么这些好户型开发商要留到最后才卖掉呢？这葫芦里面到底卖的是什么瓜？

从实际情况来看，一个新的楼盘，有些好的楼层，好的户型之所以要留到最后面才卖掉，主要有几种可能性。

卖楼盘就像吃甘蔗一样，你要从尾往根部吃，这样才越吃越甜，越吃越带劲；如果你从根部往尾部吃，你会发现越吃越没味，最后剩下的那一节有可能就扔掉了。

很多楼盘之所以要留一些好的楼层，好的户型到后面才卖掉，也是出于这种心理上的考虑，这只不过是正常的营销策略而已，这里面主要基于两点考虑。

1、把不好的楼层卖掉，打折聚拢人气。

很多楼盘在刚推上市场的时候，其实知名度都并不怎么高，这时候为了吸引更多的人气，开发商会拿出一些不好的户型出来进行打折进行售卖，这样可以提高楼盘的知名度，从而吸引来更多的客户。

对于这些不好的户型来说，打折销售对开发商影响不会太大，但如果一开始就拿一些好的户型出来卖，还进行打折，那开发商损失是比较大的。

2、楼盘要越往后卖价格越高才能吸引来更多的客户。

在楼市，大家从来都是买涨不买跌的，而正常情况下，那些好的户型价格肯定比那其他户型要更高一些，假如一开始开发商就把这些好的户型卖掉，这样价格会比较高，后面才把那些不好的户型卖掉，那会造成楼盘销售价格越卖越低的现象，这样做的结果到最后有可能很多房子都砸在自己手里卖不出去了，毕竟大家看着楼盘价格越卖越低，谁也不愿意接手。

相反，假如开发商在开始的时候，拿一些不好楼层来打折销售，这样不仅可以聚拢人气，有了人气之后才开始把那些中等的户型卖出去，这些户型价格就比那些不好的户型更高一些，最后才把那些优质的户型卖出去，价格会更高，这样就可以营造出一种楼盘的销售价格越卖越高的景象，那在客户看来，这个楼盘有升值的空间，这样购买的人群就更多了，到最后整个楼盘的价格都会有明显的上涨。

有些开发商在开发楼盘的时候，如果发现位置很不错，他们也有可能留着这些房子，毕竟对于这些位置比较好的房子来说，他们升值的概率比较大，这时候有很多开发商就有可能留着自己用，等以后价格上涨了才把这些好的户型卖出去，从而赚更多的钱。

当然还有一种情况，就是如果这些开发商有一些亲戚朋友刚好想在这个楼盘买，通过人情关系，他们也有可能选到一些户型更好的楼层，这些楼层一般不会对外销售，内部已经消化掉了，只是刚开始的时候他们不会登记出来。

现在很多开发商在开发楼盘的时候都是杠杆投资，而且一般都需要施工方自己垫资，这种开发模式对于那些大型开发商来说，资金倒是没什么问题，但是对那些小的开发商来说，万一银行信贷收紧了，或者出现其他情况导致资金链断裂了，那么就有可能没钱支付施工方的钱。

这时候一些施工方就有可能要求开发商拿一些房子出来抵扣工程款，这时候开发商一般处于比较被动的一面，而施工方则处于更加主动的一方，这些施工方在选择户型的时候肯定会选择那些最好的户型，而且他们选择这些户型价格肯定会比市场更低。

高楼层为什么会剩下好楼层？

高层的房子为什么剩下的都是好楼层？买房子的心态是都想买个好的楼层，但是好楼层一般价位都是高出其他楼层的，开发商也熟知购买的心态，好的楼层，好的价位，一般来说，初期开盘的时候价位都是最低迷的时候，如果好的楼层，那个时候就卖掉，剩下的不是好楼层，那它价位想怎么涨也涨不上去啊？但是如果留下的是好的楼层，那开发商一套变成两套的价位是可以的，一般开盘以后房子都是要慢慢涨一点的。

说白了，就是开发商捂盘卖，这也符合中国人购房的心态，好楼层，好的价位，其实一栋楼的成本，每一层都是差不多的，好的楼层和不好的楼层成本都是相同的，开发商想多挣钱，就只有跟着购买者的心态走。

一般好的楼层，售楼部你问的时候，他说可能是卖完了，或者是被某某领导内定了，或者是说是还没有开售，如果开售了，可能价位也是高价位，让你主动去放弃买好的楼层。

等次点的楼层卖完的时候，剩下的房源不多的时候，那开发商可能就要开始卖好的楼层的，那价位也就上去了。

这就是为什么好的楼层开发商，放到最后卖，主要也就是利益最大化。

高楼层为什么会剩下好楼层？

高楼层为什么会剩下好楼层

在购房的时候，我们经常会遇到，一些开发商的楼盘，剩下的是一些楼层比较好的；还有一些是刚开盘的时候，就没什么好楼层，只剩下一些不太好的楼层，这是为什么呢？

开发商的销售策略

1、初期销售：在楼盘开始售房的时候，开发商总是先将楼栋位置较偏僻的先进行开售，而一些位置较好的楼栋则不开盘销售。这是因为刚开始的时候，楼盘销售初期，开发商要进行人气聚集，先告诉有买房需求的客户，我这里开始销售，让大家都来看房子。同时开发商会打出特价房，如位置偏僻楼栋的顶楼或者底楼等不太好销售出去的房子，低价销售，吸引人群，比如该楼盘周边均价1万多元，开发商会将特价房定到低于1万元，比如8000、9000一平米，这样便于进行广告营销。这一时期通常是楼盘的期房，或者准现房阶段。

2、中期销售：因为大家也知道，周边房价是一万，所以到开发商感觉人气已经聚集得差不多，会逐渐开售一些楼栋位置好的，但是楼层不好的房子，比如低层，顶楼，以及位置比较偏的楼栋的中间楼层，以周边房屋均价差不多的价格进行销售。这时期的房子，要好楼层但是位置偏，要好位置但是楼层差，但是价格比较经济实惠，依然会创造出楼盘销售火爆的场面，在加上开发商故弄玄虚，给业主看看销售控制表，告诉大家好楼层已被抢光，这些不太完美的房子，自然也不愁销售。这一时期通常为准现房阶段。

3、VIP销售：经过中期销售，楼盘的热度已经在周边地区起来，看房的人也比较多。售楼员，会把一些希望拿到好楼层好位置的优质客户积累下来，然后再进行电话邀约，告诉有客户前期购买的，但是现在不想要了，要转手，或者是施工方的顶账房，但是价格比较高，比如均价10000的房子，现在要12000每平米。因为这些好楼层，又基本是现房或者准现房的，开发商也不愁卖，所以价格是越来越高。有些好楼层的房子会一直放到清盘的时候，也没有卖掉。因为对于一个楼盘来说，价格通常是越来越贵，好房子永远不愁卖。开发商多年经营房地产，对房地产的行情特别熟悉。按前几年楼盘疯长的情况，这几个楼层好的房子，一套可以卖出两套甚至三套的钱。

当然这些好楼层的房子，也不是那么容易出手的，因为毕竟价格要比小区的其它楼层高出许多，买这些房子的人非富即贵，必须是不差钱的主。当然开发商也不着急，因为楼盘的成本和利润都已经拿到手，这几套房子就是投资收益，利润扩大化。说白了就是开发商捂盘惜售，赚取高额利润的手段，但是这是比较隐蔽的。

当然也有买了以后，觉得贵，又退掉的，比如一些地区的房价下跌，就会出现这种前期交定金，后期没有继续付款的情况。还有中途资金出现问题，不能按期付款的，也会出现再次委托售楼部销售转手的情况。也有一些炒房客，在早期付一部分房款，定下好楼层，等到后期楼盘房子较少的时候，委托售楼部进行二次销售，赚取一些差价。

高楼层为什么会剩下好楼层？

我们这里，年前的时候，卖了一些老楼盘的房子，楼层、户型都是比较好的。一挂上，就没了。因为小区🏘️已经成熟了，所以这样的房子不愁卖。

营销策划就是先卖的楼层、户型差点的，以此来衬托这楼盘卖的有多好。让人迫不及待的去买，唯恐买不到房子。这是营销的一种手段。等赶上销售任务要完成，或是房子涨价的时候，再进行抛售手中比较好的户型，那样也能起到促进销售的作用。

每个房地产公司都会这样做，还牵扯到税的问题。他不会把楼盘的房子全部卖出的。我在物业公司上班，周转了搞几个小区，都存在这种现象。每个小区都有空置房，多的二三十套，少的七八套。说给人留下的也行，就是没见过有人来住。这样作法，有利于阶段性的促销，来间接的提升新楼盘的认购数量。

高楼层为什么会剩下好楼层？

因为高楼层里的好楼层最贵，所有有可能会剩下来。卖主以为抢手货扣着不卖，等着涨价，买主觉得溢价太多，不划算。就这样，时间久了，也就很难脱手了。

任何物品都是一分钱一分货。贵的东西总会有一个缺点，那就是贵。所以，很多人买不起贵房子，不是因为打心底里不想买，而且想买买不起，那又能怎么办呢？只有观望一段时间，再看看。如果还不便宜，好楼层就只能在放着生灰了。所谓的溢价，也就会不复存在了。

在房地产行业里，很多时候并不是非缺不可的。没了这套房，总会有下一套合适的房。所以买房最怕的就是房主持房溢价，这样的话，一旦价格涨到一个不合理的范围。性价比变得很低的时候，原本多想买这套房的人，也会变得没有一点兴趣了。并不是非它不可了。

任何买卖能够做成，在于价格有一个合适的范围，买方有足够好的性价比。卖方有足够的利润空间，只有两者都满足了，才会实现双赢。这才是真正完美的交易。

高楼层为什么会剩下好楼层？

如果你去买房，售楼部会告诉你房子不多了，然后有几个不好的楼层拿出来让你选，你如果相不中他们会在拿一套好楼层说就这一套了，慢慢的不好的都卖的差不多了，剩下好的最好涨涨价，还不愁卖。