银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

大家都知道银行是跟钱打交道的地方，按理来说银行一般是不缺钱的，但实际上最近几年随着银行业竞争的不断加剧，目前很多银行也是非常“缺钱”的。

特别是在年中、年末等一些关键时间节点上，银行尤其缺存款，所以我们看到不论是平时还是在一些关键的时间节点，银行都会想方设法去拉存款，对银行来说，存款就意味着生存，没有存款，很多事情都无法展开；而对于各大支行网点来说，存款不仅意味着生存，还跟他们的奖金、晋升、评级等息息相关。

也正因为存款对银行来说非常重要，所以目前不是大银行还是小银行都非常重视存款，平时都在想方设法去拉存款。

而为了鼓励工作人员去吸收更多的存款，银行一般都会推出各种奖励措施，其中对大家吸引力最大的就是存款提成或者奖金。

当然所有的提成基本上都是建立在完成存款任务的基础上，如果没有完成任务，说不定不但没有提成，反而还要扣奖金，只有完成任务了才有可能获得提成。

在完成任务之后，至于银行客户经理拉来1,000万的存款能获得多少提成，这个关键要看不同的银行，不同的时间节点，以及不同的存款性质。不同情况下，客户经理能够获得的提成差距是比较大的。

目前我国有4000多家银行，虽然各家银行都非常缺存款，但是不同的银行吸收存款的难度不一样，这就决定了他们给到的存款提成会有很大的差距。

比如对于国有五大行来说，他们实力非常雄厚，网点也非常多，他们很多大客户，所以平时并不怎么缺存款，因此给到客户经理的提成相对比较低，很多银行网点客户经理拉来一批存款，并没有固定的提成，网点只是给象征性地给一些奖金而已，比如某一个客户经理拉来一笔1,000万的存款，有可能只获得两三千块钱的奖金。

但是对于那些股份制银行以及小银行来说，他们给的存款提成相对来说就比较可观一些。

目前很多股份制银行以及那些大的城商行给到客户经理的提成一般都是在1‰~3‰之间，这意味的银行客户经理能够吸引来一笔1,000万存款，而且存款时间在一年以上，他们就可以获得1万块钱到3万块钱之间的提成；

对那些小的信用社以及村镇银行来说，他们提成甚至有可能更高，极个别小银行给到的提成甚至可以达到5‰，相当年度日均存款达到1000万可以获得5万块钱的提成。

目前很多银行都会把存款任务分配到个人身上，特别是对那些业务岗来说，他们都会分配到固定的额度，如果完不成任务非但没有提成，还有可能被克扣奖金，这也是为什么有些银行人均年薪达到三四十万，但有些客户经理年终一分奖金都没有了原因。

而且在实际操作当中银行对存款的考核分为存量存款和增量存款，存量存款就是原来客户的存款，比如客户存了1,000万三年定期，那么平均的每年的存量存款就是1,000万，对于这部分存量存款，很多银行都不会给太高的提成，大多数银行都只给一定的奖励，大部分银行提成估计也不会超过万分之五，相当于日均1,000万的存量存款，最多只能获得5000块钱左右的提成。

而对于增量存款各大银行给的提成相对比较高一些，基本上跟我们前面所提到的大银行有可能给到1‰~3‰，小银行甚至可能给到5‰的比例。

在大家的认识当中，很多人都以为存款都是一样的，实际上对于银行来说，不同的存款实际上是不一样的，所以吸引来1,000万的存款，具体能够获得多少提成也跟存款的类别有很大的关系。

比如对于对公存款，这些存款银行一般都会有固定的合作单位，因此给的提成一般不会太高，有些银行只能给到1/10000~5/10000之间，相当于吸收1,000万的对公存款，最多能够获得1000块钱到5000块钱之间的奖金。

但是对于个人存款来说，因为吸收存款的难度比较大，所以银行给到的提成会比对公存款高出很多，一般是对公存款提升了3~5倍。

银行存款分为常规存款以及节点存款，所谓节点存款主要是银行面临存款考核以及流动性紧张的时候所需要的存款，这些节点存款一般主要集中在每年的年中、年末以及季末。

在这些关键的时间点上，银行会面临存款考核，这时候银行为了吸收更多的存款满足监管部门的考核要求，就会给出比较有吸引力的提成，从而鼓励工作人员去吸收更多的存款。

比如有些银行平时存款的提成只有1‰，但对于节点存款却能够给到3‰左右的提成，相当于节点存款的提成是常规存款提成的三倍左右。

银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

1000万存款是一个大数字，但是每个银行给的提成可能差距是比较大的。

银行客户经理拉存款也是自己的一项工作，每个银行根据自己银行的实际情况，可能都有不同的激励方法，提成比例可能也会差距较大。一般来说，可能一些股份制银行等提成会高一些，而一些国有大型银行可能提成会稍微低一些。

1000万存款能够给银行创造不少的利润，如果存贷差在2%的话，1000万存款可能一年能够给银行创造20万元的毛利润，如果去掉银行的各项成本以后，可能净利润也就是10万左右。这样的情况下，可能银行能够给予员工的提成不会超过5万元，也就是说，一般银行提成可能都不会超过0.5%的。

一般来说，如果是国有四大银行，由于资产规模巨大，拉存款可能也不算特别困难，而且银行一般也不是急需拉存款，这样的话，一般给的提成就会比较少一些。一般来说，银行客户经理拉到1000万的存款，可能提成是比较少的，可能大概也就是几千元的样子。

而如果是股份制银行等，由于资产规模没有国有四大银行大，拉存款可能也不如国有四大银行容易，而且银行也想加快发展，因此，可能给的提成就会高一些。如果客户经理能够拉来1000万的存款，有可能给到一两万甚至更高的提成。

综上所述，客户经理拉来1000万存款，不同的银行可能给的提成是不一样的，可能高的能够给到两三万甚至更高，低的可能也就是几千元。

银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

能够拉来1000万的存款，先不说可以给银行客户经理多少钱？先看看银行可以赚多少钱？

我们就以5年期为例，一般能够拉到较多银行存款的先决条件是利率不可能太低，如果是额外的一种利益交换，谈钱就有点不太知趣。要是正常情况下的大额存款5年期为4%，那么1000万银行需要付出的利息就是200万元；反过来，银行拿着这1000万进行贷款，按照10%资金准备金率交央行（利率2.75%），余下的90%即900万的现金以LPR4.65%对外贷款，那么5年里收到了利息就是=100*2.75%*5年+900*4.65%*5年=223万。其实银行在5年里可以产生的利润就是在=223-200=23万元。别看1000万的金额如此巨大，其实银行可以得到的利润空间却是不大。

但不同的银行给予的客户经理回报也不尽相同。如果四大银行之类的巨无霸银行机构，那么可能真的在5年里1000万存款最多也就赚23万元，那么可以拿出2万元的奖励就已经不错了！

可银行在贷款的时候，还会有一笔管理费要征收，一般是在利息的10%～15%不等。这样1000万的5年利息为223万，还可以收到额外的22～30万的管理费，这样总的银行利润就是在45万～55万的收益。要是还是按照10%作为奖励，那么可以得到5万元。

可要是一些吸收存款能力非常低的小银行，那么银行就不是这样的按部就班贷款，即便是年利率提升到5%，估计银行的5年收入也不会低于100万，那客户经理开口要上10万～8万估计银行也会同意。

不同的银行、不同的年限、不同的利率、不同的时期都有有一些不一样的情况，但一般拉存款1000万，能够拿到5万元的奖励就已经不错了。

银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

可能大家普通人没见过1000万存款，但在银行里，对公客户经理做的可以的，存款按亿来。你还指望1000万存款给你多少提成？

银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

首先，银行员工拉存款并没有真正意义上的提成，如果真的有提成是不允许的，一些机构存款有提成和返现是非常不规范的，存款安全也是难以保证的。

之所以说银行的工作人员拉存款没有提成，是因为银行员工拉存款不像保险那样，一个保险单子下来，业务提成是多少一目了然；也不像一些销售公司有明确的提成比例，更不像有的金融平台，直接有业务的提成比例。

现实中传说的各种银行存款的提成，特别是那种高额返现的提成，在正规的银行存款中基本是不存在的，一些所谓的社会理财机构进行高息存款、高息理财、甚至高额度返现投资等方式，基本上是诈骗行为，希望大家一定要谨慎。

在这里一定要明确，银行的存款不可能有一单一单的存款提成行为。从监管部门的监管看，2018年6月8日，银保监会下发《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，明确要求商业银行应完善薪酬管理制度，改进绩效考评体系，加强存款的基础性工作，强化存款日均贡献考评，从根源上约束存款“冲时点”行为。商业银行应继续加强对分支机构的绩效考评管理，合理分解考评任务。商业银行不得设立时点性存款规模考评指标，也不得设定以存款市场份额、排名或同业比较为要求的考评指标，分支机构不得层层加码提高考评标准及相关指标要求。并明确要求银行不得采取七种手段违规吸收和虚假增加存款。

从银行自身的角度看，银行是靠存款贷款利率差赚钱的，现在银行的贷款利率在下行，目前的银行贷款平均利率水平一年以上贷款利率为5.35%，大额存单的一年期利率水平起点20万元2.10%，存款贷款的利差为3.25个百分点，如果再算上银行的各种成本，银行又有多大的能力给客户经理提成呢？

其次，银行员工拉存款没有提成，但是有没有好处呢？好处当然有，而且还不少。

虽然银行员工拉存款没有提成，但为什么银行的员工还那么努力拉存款呢？有一名言叫：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，作为银行的工作人员，如果没有任何的好处，银行员工会死乞白赖的拉存款吗？实际上基于两点：一是压力；而是好处。

大家都知道，银行主要是以存款贷款的利差为盈利的主要手段和方式，并且在目前仍然是银行的重要利润来源，而利润的基础是核心。

存款的竞争永远是银行竞争的焦点，无论是过去大喊“存款立行”的时代，还是现在银行业竞争的时代，存款都是银行竞争的重点，特别是在一些时点时间，存款竞争更加白热化，即月末、季末、半年末和年底等时点，更是揽储热情最高涨的时期。

更重要的是，银行员工面对存款是既有压力，又有好处。

银行支行的存款规模和存款的数量决定着支行行长和客户经理的级别；存款规模大的支行行长更容易被提拔为分行的副行长，有的存款规模大的支行行长还享受分行副行长级待遇。有的银行明确规定客户经理存款的最低业务量，有的可能被淘汰，有的可能会快速晋升，基本都取决于存款的规模。

存款规模的大小决定着客户经理的工资水平，虽然不一定明确，但客户经理的工资收入几乎完全与业绩挂钩，其中存款是非常重要的因素，有的银行明确规定客户经理有多少存款可以达到什么样的工资水平，最高工资水平可以达到总行的副行长或者行长助理的工资。

存款规模的大小决定着客户经理的奖金收入和绩效水平，客户经理的奖金评定标准虽然有存款、贷款、业务量、利润，但存款指标无疑是最重要的。

客户经理存款的多少决定着支行和客户经理费用的多少，银行会有一些费用，决定费用多少的一般是以存款为主，存款决定了支行的费用多少，但费用的标准每一家银行各不相同。

这既是银行员工拼命拉存款的原因，也是存款的好处和压力。

其三，银行确实会在一些时点有一些送礼品等竞争方式，也会有一些客户经理对存款客户有一些好处，但是要明确的是，100万元的存款真的没有多大的好处

一些银行的分支机构为了拉存款而私下许诺的各种好处，还有的为了拉存款非法许诺的高额回扣和返点，以及各种不符合规定的赠送礼品等行为，这些行为是违法违规行为，我们不在这里讨论。

正常情况下，虽然监管部门不允许银行对于银行内部单纯地突出存款考核的存款竞争行为，包括存款单项奖励和单项处罚、存款时点规模考核等，目的是强化银行淡化对存款的考核。但每到年底和年初，存款的激烈竞争将助推存款利率的上浮。有的银行已经推出了高利率存款产品，存款利率最高甚至达到4.125%，并举办多种促销活动以吸引客户存款。包括存款送礼、存款送购物券、网络存款加送利率补偿等优惠活动，并通过存款促销、理财产品与存款产品的结合、大力推动银行卡和信用卡促销活动等冲击吸储目标和完成存款任务。

很多人可能都会遇到过，去银行开户和存钱时银行给你送礼品，存款送油、存款送电饭锅、存款送大米。不同的银行送不同的礼品，有的银行存款送花生油，还有洗衣液、香皂、浴巾等礼品，有的银行存款可以抽奖转盘，奖品包括10元话费券、洗衣液、乐扣餐盒、雨伞、枕头等。还有的银行存款送毛毯、蚕丝被。当然，更多的银行是根据存款量的大小发送不同的礼品。还有的存款一定数量以后送贵重的礼品，如小金条等。虽然并不合规但是也成为银行拉存款的潜规则。

银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

这个其实很不好估计，每家行的标准其实都不相同。作为曾今的银行狗，客户经理干了10年，从自身了解的角度来分析下。

客户经理的收入，其实主要分为3块：1、考核工资；2、奖金；3、提成。

客户经理一般会有一个行员等级，这个等级确定了你的工资收入。行员等级一般是根据你的入职年限和考核得分总和计算出的。大行一般是1年调整一次，股份制行、城商行一般1季度或者半年调整一次。

1000万存款，对于客户经理的考核得分肯定有帮助，但是影响不会太大，又因为调整是滞后的，所以在工资收入这块，影响相对小。

奖金收入主要是根据KPI考核得分计算得出。这个是一个很复杂的计算方式，但是几乎所有银行都将日均存款和利润作为KPI考核中非常重要的部分，两者的合计分支一般占比在70-80分（满分100）。

先看下日均存款。一般一个合格的客户经理，日均存款基本都要保持在1亿元以上，注意是日均存款。这笔1000万的存款，如果1年内不动，那么将带动日均存款提升10%，这个数额其实也不高。

再看下利润。客户经理的利润基本需要在年500万左右。这里我来解释下，其实存款也是有利润的。银行内部对于存款利润有一个模拟计算，一般存款的利润率在3.3%左右，如果是活期存款，那么产生的利润就是1000*（3.3-0.35）=29.5万元。如果是定期存款，利润为1000*（3.3-1.95）=13.5万元。上述的计算都是在日均的前提下。

所以，从上面两个维度来看，这1000万存款基本能提升的KPI分值是有限的，带来的奖金收入提升一般不会超过5000元 。

银行对存款是有提成的，不过，这个存款也需要分类型。银行的逻辑是这样的，如果我消耗我的信贷资源后带来派生的存款提成比例低，不消耗信贷资源的存款提成比例高。

1、纯存款

意思就是存款人没有在银行办理相关的信贷业务，仅仅单纯地将存款存在银行。这类存款由于没有消耗银行的信贷资源，所以提成比较高，一般大行在千1，小行在千2-4。

2、派生的非质押类存款

这类存款的意思是指，银行借钱给一个企业，这个企业依靠贷款去做业务，赚了钱，再把赚的钱回存到银行。这些回存的钱没有办理质押，企业随时可以使用。这类存款属于信贷资源派生型，收益较低，一般大行在万5，小行在千1-2。

3、派生的质押类存款

银行有个产品叫银行承兑汇票，在开票的时候需要存入保证金，这类保证金存款会被质押，企业不可以使用。很多银行冲存款规模，都是依靠这种模式，因为这模式下，存款企业不能使用，能够稳定存放，银票到期后存款才会减少。这类存款最不值钱，大行没有收益，小行在万5左右。

上述的标准都是日均前提下，那么我们可以算出，1000万，纯存款大行1万，小行基本在2-4万；派生非质押大行5000，小行1-2万；质押类大行没钱，小行5000。

整体来看，1000万存款如果是日均，还是有一些收益的，但是如果只是进来存几天，后面又出去，那其实没有什么收益。银行讲存款，日均是前提。