为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

为什么诺西那生降价进医保，第一个原因就是批发和零售的区别，第二个原因让更多的人得到有效的治疗，第三个原因是占领市场份额，第四个原因是培养患者用药习惯。

其实诺西那生这个药并没有所说的地板价，因为这个药刚获批进入中国市场的时候，定价是该药定价为69.97万元。今年年初，药品降价至55万元。此次医保谈判的价格是33000元，虽然降价幅度非常大，但相比起国外来说，价格还是比较高的。那么为什么这个药降价这么大幅度进医保呢？

说到批发和零售，相信大家都知道这个概念吧。这个药没有进医保之前，属于零售，中间会有很多的层层加码，也就推高了这个药的价格。

此次降价进医保，相当于国家层面的批发。如果说以前是靠业务员去推广，那么现在就变成了国家直接给找到了客户，节省了非常大的中间成本。

一个新药的研发，其目的就是为了患者的康复。如果说以前数十万的价格，并不是一个普通人能消费得起的。

这也背离了新药研发的初衷。此次降价之后，因为医保的报销，患者实际支付的成本比较小，也就是让更多的人得到了治疗。

这个药获批进入中国之时，是我国首个脊髓性肌肉萎缩症的治疗药物。虽然这个药是第一个，但国内的很多药企也在研发治疗类似症状的药品。

如果这个药的价格一直高企不下，那么等其他药品获批进入市场之后，一定会快速地抢占市场份额。

这个药已经研制成功了，也就是说前期该投入的费用已经投入了，后期只有生产费用，如果不能增加销量，利润方面很难有一个大的保障和增长。

虽然目前市场中还没有其他治疗同一病症的药物获批，但根据企业报备的新药研发情况，相信很快就会有国产类似药品获批进入市场。

此时这个药选择大幅度降价进入医保，也就是为了培养患者的用药习惯，当患者的用药成为一种习惯的时候，那么就不会轻易再抛弃这个药了。

以上四个方面，就是为什么即使大幅度降价也要进入医保的原因。

为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

诺西那生是渤健公司（Biogen Idec）的产品，而渤健公司（Biogen Idec）是一所位于美国麻塞诸塞州剑桥的生物科技公司，专门从事神经系统疾病、自体免疫性疾病和癌症药物的开发。建立于2003年，由Biogen与Idec合并而成。

诺西那生是一种小众药品，目标人群是罕见病脊髓性肌肉萎缩症。脊髓性肌萎缩症(Spinal Muscular Atrophy，SMA)是一种罕见的遗传性神经肌肉疾病，在新生儿中发病率约为1/6000-1/10000。也就是说，按中国现在1000万/年的新生儿来算，每年会出现的适用病人不会超过千人。

因此中国将诺西那生的价钱降到地板价，而渤健公司还欣然同意，那就只能说渤健公司根本没准备从这个药品上赚钱。但问题是诺西那生这种小众药品开发的动力就是“高价”，如果不能赚钱，药厂将无兴趣开发这种费力却不赚钱的药品了。因此，这个“不赚钱”悖论出现在了中国，就必然是有原因的，只不过我们吃瓜群众没看到这件事情的原因在哪里罢了。

因此，我们来看看渤健公司目前主打的药物产品是什么吧。仔细一看，才发现诺西那生并不是渤健公司“下金蛋最多的母鸡”，主要原因就是目标患者实在是太少了，有天花板存在。

渤健公司主打的药品是治疗阿尔茨海默症（AD）新药Aducanumab（商品名：Aduhelm），这个药品才是渤健公司寄托厚望的那个“现金流神器”。Aducanumab已经获得了美国FDA的批准，也就是可以销售了。而全世界都知道阿尔茨海默症是一种老年常见病，而现在14亿人口的中国正在快速进入深度老龄化，那么有多少人会成为Aducanumab的目标患者呢？这大概才是渤健公司欣然在罕见病药品上让步的最主要原因，用小众药品开路，将未来几十年“现金流神器”药品引进到中国来！这才是渤健公司的盘算吧。

毕竟，在Aducanumab上，渤健公司是砸下了大钱，如果不能大卖，那渤健公司可就要赔惨了。这也是渤健公司要竭尽全力在全球为这款药品找到销路的原因，不仅仅是销路，还必须是赚大钱的销路。于是，和中国市场的合作共赢就成为了渤健公司必然的选择，因为中国有全球最多的老人，也就意味着有最多的阿尔茨海默症患者！这个市场，渤健公司必须要抓住！

我想这才是渤健公司在收入可见天花板的诺西那生上让步的原因，因为“新蓝海”阿尔茨海默症患者就在眼前，乌泱乌泱的，数都数不过来了！

为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

在上海医药工作多年的经历告诉我。如果自己的药能够进到医保，好处是很大的。首先拳头产品进了医保以后，那么它就自然就有销量了。有类似的这些病可以用的话，医生就可以自动的就把这些药用上了，走量是很行的。

第2渠道通路打开了。通过这一个进医保的药物，再可以把其他的药物也可以带出去，作为一个拳头产品可以像一个主力队员一样的，把整支球队都带出去。

况且从医药的研发来看。假如说70万块钱的药被降到了地板价，进了医保。我们还可以继续研究类似的，可能比这种药效果更好一点的，还是保持70万或者80万的价格去销售。由于品牌打出去了，肯定还有一些比较有钱的人是付得起的。这样的话我们依然还可以保持相当大的利润。而且打品牌的产品和赚利润的产品，可以相得益彰的结合起来卖。作者为高级#经济师##策划# 。#新媒体##自媒体##我要上头条##微头条日签##写作##正能量##千粉互娱#

为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

有时候药企也会有点良心，多救一个人也好😊

为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

原本70万元一支的诺西那生钠注射液被降到地板价了吗？答案是否定的，诺西那生钠注射液是治疗SMA（脊髓性肌萎缩症）的特效药，也是中国首个治疗SMA的救命药。

我们可以看到国家医保局谈判现场，诺西那生钠注射液的药厂厂家，最初的报价是53680元一支，而不是网传的70万元一支。最终的谈判价格，是一路从53680元最终被砍到了33000元，价格降了2万多元。这样的价格能让很多的家庭接受了，进入医保后更是花费大大降低，让患病的孩子有了活下去的希望。

脊髓性肌痿缩症（SMA）是由于脊髓前角及延髓运动神经元变性，导致的近端肢体和躯干进行性、对称性肌无力和肌萎缩的神经变性病，是一种由多种基因突变引起的疾病。

这是一种罕见病，在欧美人群新生儿中发病率约1/10000，虽然我们国家没有确切的发病率数据，但是有专家估测我国大概有二万到三万SMA患儿。

SMA大部分在婴幼儿时期就开始发病，主要表现为肌无力，从四肢对称性无力逐渐发展到无法站立、吞咽困难和呼吸无力，多数患儿在2岁内死于呼吸衰竭。

令人伤感的是在诺西那生纳注射液诞生之前，SMA就是一种绝症，没有任何药物可治疗，患儿只能慢慢的等死，十分让人心痛。而诺西那生钠注射液是一种反义寡核苷酸，它能治疗因染色体5q基因突变导致SMN蛋白缺失而引起的脊髓性肌萎缩症（SMA），它是世界上第一个治疗SMA的药物，让很多患儿获得了新生。

对于SMA患儿来说，第一年需要注射6针诺西那生钠注射液，之后每年注射3针，这样的话就能控制住疾病的发展，美中不足的是价格太过昂贵，没有多少家庭能够负担的起。

诺西那生钠注射液2016年12月进入美国市场，当时一支价格高达12.5万美元（折合人民币85万左右），第一年治疗费用是75万美元，之后每年治疗费用也需要37.5万美元。

在2019年2月，诺西那生钠注射液在中国获得批准，那时候的价格是人民币699700元，因为当时是没有进入医保，患者需要自己全额自费，第一年的治疗费用就高达近420万元人民币，导致很多家庭即使家破人亡也拿不出治疗孩子疾病的钱，只能眼睁睁看着孩子慢慢死去。

在2021年初，诺西那生钠注射液已经开始降价到55万元一支，但是对于广大老百姓来说仍然是忘不可及的“天价救命药”。很多患儿的父母就曾经向国家药品监督管理局提交申请，希望了解诺西那生钠注射液的采购方式和国内定价依据，并恳请希望能够这个药物纳入医保，救救孩子生命。

其实诺西那生钠注射液自2019年在国内上市后，便被纳入医保谈判日程，国家和药企谈判，将药物价格降下来，进而满足广大患者的需求，挽救更多的生命。不过因为罕见药的研发成本高，患病的病人少，销量有限，成本也比较高。药品企业会在药品的专利保护期内，抬高价格，赚回成本。等到药品的专利保护期结束后，价格就会慢慢降低下来。

这次国家医保局与药企谈判，筹码就是“以量换价”，中国有广大的市场，如果诺西那生钠注射液能够进入医保目录，药品的使用量也会大量增加，药企的利润虽然减少了，但是“薄利多销”，我还是有大量利润的。

结语：虽然曾经诺西那生钠注射液价格高达70万一支，但是也不能说企业太过黑心，毕竟研究成本在哪里，没有企业是为了做慈善的。对于一些罕见病来说，没有几个企业愿意研发这样的药物，成本太高，也不一定能研发成功，风险很大，即使成功了，也需要很长时间回本，所以价格过高也是有原因的。

这次医保谈判成功后，很多患儿家属在听到这样消息时喜极而泣，连连说道“孩子有救了”，真的让我们无不落泪。诺西那生钠注射液进入国家医保目录，意味着SMA患儿使用这种药物一部分可以由医保报销了，很多人自费花费每年不超过10万元，更多的人用得起药了，孩子获救了，大大减轻了患者家庭的经济负担，真的为我们伟大的祖国点赞[赞]，为谈判专家点赞[赞]。

为什么药企宁愿70万一针的诺西那生被降成地板价也要进医保？

谢谢邀请，因为只有进入医保才有了销售渠道，老百姓才能用的起 ，医生也能够推荐，东西再好如果没有人用那么他也就像金子，埋在土里，不能发光 。研发药的目底是为了治病救人 ，如果没有人用或用不起 ，那么也就失去了研发的意义 。你们说是吗 ？