工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

开个玩笑，什么是管理？不管不理。你管不了人事和薪酬，员工凭什么理你？这个问题，首先是公司管理体制和激励机制的问题，而不是你的主要问题。当然了，体制内这种情况比较常见，工资不动，职位有限，谁有积极性。那么，你作为主管怎么办呢？

第一，首先要建议公司要改变销售考核和激励机制。你们公司很奇葩，销售类公司怎么能没有激励机制呢？销售员拿不到单子，谁有积极性？公司要帮助销售人员找到渠道，然后制定奖惩机制，调动销售人员去开拓市场、开发客户的积极性。销售类公司，如果主管没有随时激励和奖惩的手段，手下的员工很难管理，也很难调动积极性。有些回答说，靠个人魅力，魅力是不能当饭吃的。

第二，如果公司不改变，你作为主管，还是有许多手段的。你要运用基层的智慧啊，不一定非要学习什么科学的西方的绩效考核管理和激励办法。有许多土办法。比如，你有两个资源优势。第一，你有年终奖啊，第二，想办法给员工带来增量。

第三，具体的土办法。

一是如何用好年终奖。年终奖如果年终发，这是结果导向。对销售人员来说，关键在过程管理和过程激励。你可以把年终奖的额度分解到每个月份每个季度啊，没有真钱，可以用预算管理或者假钱啊。比如，销售额度可以折合成季度考核。如果没有销售指标，能不能制定开发客户的指标，甚至开发客户的次数、质量和转化率，都可以量化到每个与每个季度。让员工之间形成比学赶帮超，积极性就上来了。

二是如何带来增量。以上玩存量的游戏，其实带不来扎扎实实的效益。你作为主管，一定要解决销售人员拿不到单子的状况。员工没有积极性，主要是看不到业绩，拿不到单子，自然就懒惰了。要想办法扩大销售范围，工厂拿不到大单，为什么不去开发其他领域的客户，这一点你要给手下向公司去争取，想办法给员工带来增量，比如，能开发出其他领域的客户，拿到单子，员工有成就感，也有奖金，积极性才能真正调动起来。

工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

我目前也是这样子，公司管理制度变成了题主这样子的形式后。人事和薪酬财务都不在手上了，管理就成了放羊，我们也成了看羊的花瓶。到了后期就干脆懒得去操心了。公司目前的制度性带来的问题或者漏洞，除非有能力爬往顶层从新设计，否则难以撼动。至于说在这种体制下想出来的业绩激励法，也是一时之举，不可能是长久之计。员工来公司工作不是来做贡献的，除非让他们尝到肉(钱)的味道才会有狼性滴，圈起来的每日衣食无忧拿底薪混日子的更大有人在，就算再有冲劲的人也会被岁月和别人的庸懒给同化。

工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

公司没有KPI这种制度吗，以KPI分数决定员工绩效工资，是常用的激励制度

工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

没办法啦，只有使劲灌鸡汤画大饼咯。

工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

古有吃空饷，现有提绩效……😎

工资由总部统一发放，主管甚至营业部经理没可调动的资金，有什么办法提高员工积极性？

职场火锅回答的已经很不错了，我结合题主的疑问做一些补充吧：

1、销售岗位相对于企业的内部工作岗位，需要更强的内驱力和激情，因此有效的激励是及其重要的，尤其是像题主这种C2C的销售业务更是如此。销售人员积极主动的跑业务跟应付差事的跑业务，从管理者角度是很难识别清楚的，但效果会有天差之别。

2、不考虑向总公司提建议的方法（对于题目而言有作弊嫌疑）， 题主能够做文章的只有年终奖，那么就一定要把年终奖的工具给用到极致，把年终奖完全用于销售业绩激励，表现最差的一分钱都拿不到，表现最好的则要比一般人高的多，通过这种拉开差距，哪怕是相对比例不大的钱，也可以发挥出很强的激励效果了。

3、对于C2C业务，尤其是题主描述的这种成交频率很低的业务，单纯用获得新客户订单作为考核内容，的确会让很多人绝望，而失去激励的意义。比较有效的办法是将获取新客户订单的销售过程进行结构化，例如拜访客户量，获取有效潜在需求量信心量、进入实质性洽谈客户量、签单客户量等等，通过这种结构化，可以将销售业务业绩过程中客观衡量评价，而不仅仅是最终的签单一锤子买卖。虽然单一的客户具有一定的偶然性，但做的多了，量变引发质变才是销售的主打歌。

4、再多说一点，有效激励并不仅仅只有物质一种，还包括和谐的工作氛围，培训机会，荣誉授予以及职位上升空间等等，这些方面如果用心，还是有很多文章可做的。