我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

现在市场需求下降，很多行业都出现了库存超预期的情况。你们公司采取代理商的销售制度，对代理商利益的保护是非常重要的，代理商就是你们公司的销售龙口。如果不能处理好代理商的利益关系，让代理商遭受损失，失去了代理商的信任，那么可能会对未来的经营带来很大的影响。但是库存产品确实占压了资金，影响了企业正常的资金周转，有可能危及到企业的正常生产经营，甚至危及到企业的生存。所以在不影响代理商利益的情况下，顺利的将库存处理掉，是非常紧迫的任务。大概以下几个办法，你可以试一下：

你可以借鉴一下服装行业的一些处理办法，服装行业是一个正常销售情况下也会产生很多库存的行业，处理库存是服装行业的一个常态化的任务，之所以现在有大量的低价服装在市场的销售，有些会低价到让你吃惊，就是因为这个原因。处理库存有好多种方式，一种是剪标销售.还有一种是换标销售。

剪标销售就是将商品的商标剪掉，然后以非常低的价格处理给一些批发市场或是一些专门做库存产品一些小贩，这一般适用于一些库存时间比较长的或者企业急需回款的情况。

换标销售就是你可以另外注册一个商标，然后将产品的商标换成另外的商标，现在网络直播带货、网上销售都非常的火爆，特别适合大批量卖货，你可以在正常的代理商渠道以外通过请一些网络红人带货等方式，可以非常快的将大批量的产品带出去，当然这要有价格优势，这样既不损害代理商的利益，也能够以比较快的速度将库存产品处理掉。

第三个就是你现在本身就有100多家的代理商遍布在各地，这是一个非常重要的资源，你可以通过降低价格让利给代理商，请他们以做优惠活动的方式消化一部分库存，甚至全部库存。

第四个就是是不是可以请一些做出口的出口经销商能够一次性的将你的产品出口到其他国家。

• （图片来源于网络）

我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

大家都知道，钓友对鱼竿的喜爱就像女人对衣服和包包的喜爱一样，总是觉得包里差一根满意的竿子。所以，钓友买鱼竿不是非要等以前的杆子断了坏了才会买新的，就像女人不会等衣服破了烂了才买新衣服一样，所以，只要你杆子质量好，价格合理，钓友们就会下手。

随着科技的进步，鱼竿的生产水平越来越高，质量也越来越好，同时产品更替速度加快，所以一款新产品上市需要在很短的时间收回成本并且获利，否则当其他品牌推出更好的产品，你的产品就会面临滞销，就会像你这样有积压的库存。

当然，也不是说老产品被新产品更替之后就是卖不掉的垃圾。毕竟，新品要急于收回成本，价格肯定会很高，而高价鱼竿并不是每个钓友都能接受的，这个时候，老款鱼竿就可以降价销售了，只要性价比合适，钓友们觉得买到便宜了，你还愁销不出去？

比如我这里有卖客友品牌的鱼俱店，老板在群里一吼：客友x号搞活动了哦，原价xxx，4.5、5.4、6.3、7.2统统xxx钱，超轻超硬咯，千值万值，厂家总共才发来多少支，卖完为止，要的搞快！他这一吼，大家都跑去看，拿到手上一试，还真不错，以前想买嫌贵，现在这个价果断就下手了。

上面是举个例子，我觉得如果你的每一批竿子在前期已经收回成本并获利了，那么你积压的库存卖掉就是利润，而卖出去的最好方式便是降价，不然越放越卖不掉。

以上愚见仅供参考，我不从事营销，只是一点建议。

我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

以金额来看，四十万真不算多，一百多家代理商分均才4000的货不到，但是产品积压才是真正的问题点。

所以我建议在处理积压渔具的同时多去了解代理商为什么不拿货？

应该分析为什么这些渔具会被积压，是质量问题还是营销问题或者是设计问题，这个要公司自身去找因素，如果真能找到原因，下批次生产进行改善，销路好了可以适当提提价格，积压品就可以半买半送逐步清空。

这样做的好处是虽然这次赚不了钱，甚至亏损，但是赚了人气人情，生意不能看短期，往长远了看，下次再让别人拿货，不论是价格还是量都好商量了。

另外，不知道您的代理商中都是什么形式的？

现在推销的形式非常多，网购之外还有直播带货等，都可以试试。

以上个人建议，不当之处请指正。

我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

如果是公司形式，而也有足够的资金支持的话，你们公司可以定期的组织一些赛事活动，可以拿出一定的数量作为赛事奖励。

而作为赛事，可以让改赛事指定用竿,当然作为赛事就该有参赛费用，只要交付一定额度即可参赛。当然你们还可以拍摄视频，直播等作为宣传途径。只要质量可靠，作为钓鱼人，还是会得到更多的关注。这个办法属于公司举办，跟代理不冲突，只要关注度够高，各地没参赛钓友也会到各处代理咨询购买，变相的也提高了代理的权益。

现在属于网络高度发达时代，你们公司也可以找一些粉丝数量大的钓鱼主播，签约使用，全国钓鱼人的基数如此之大，40万真的不算很多，只要你们舍得，这点数量真的不算什么。钓鱼本是消耗活动，至少很多钓鱼人不可能只用那么几样，随着钓的时间越长，装备这东西只会越来越多。而高粉丝数的主播，他们的粉丝资源也是无限的，毕竟主播多少为公众人物，不可能拿质量不好的来推荐粉丝使用是吧！

再者，你们也可以不影响收益的情况下，实时的推出相应活动，让代理，以及你们自己的能出的力量。搞一些优惠政策，折扣式，多买送，会员制，这都是有望提高销量的途径啊。

当然，我的也只是建议，目前只能想到那么多，到时具体如何操作，这还是取决于你们自己，毕竟你们是一家公司，有自己的销售团队。

回答完毕，各位钓友点赞关注，多多评论聊天咯！！！！

我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

首先得先知道是40万还40万支。

如果是40万的话看单价多少。

做赛事什么的估计不太合适，不如头条抽奖或者引流促销。

还得看资金缺口。不管销售型企业还是生产型企业，现金为王。

高价低量杆子可以做标炒热度，低价杆子保本销售，我说的保本不是生产成本，还包括资金成本跟运输成本以及基础制造费用。

如果我是你们这家公司的财务总监，我一定开临时董事会或股东会把你们总经理或者运营部经理开除了，一定有一个人不会做事。

如果是40万支，让老板上天台吧，有这产值，我估计至少要亏2000万，因为后续不生产单独去库存那也没用。比较可行的是在自己做活动的基础上，再找网红贴牌。40万支，就不是营销的问题，是管理出现重点缺失，高管全下岗吧。

我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去？

别信广告什么能钓多重的鱼啊什么7天无理由退货，不要买货到付款，等你付过款，想退货时以各种理由，不给退，不讲信用