我有产品没销路，有没有好的销售建议？

产品销售是一个企业的龙头，因为企业要生存，就需要有盈利，而盈利最基础的就是要把产品卖出去，通过把产品卖掉才能产生利润。即便产品再好，没有销路也是无法实现企业正常运转。曾经接触过一个企业，它的老板是原来做生产管理出身的，只了解和生产管理，所以学内部的各项管理井井有条，但是不知道怎么做市场，所以产品没有销路。企业非常艰难，后来调整了一个做外贸出身的总经理后，很快就利用他的销售渠道将产品卖出去，然后企业很快正常运转起来。

但把产品卖出去，却是一个大学问，里面涉及到非常多因素的影响。

首先你的产品必须是一个能够被市场接受的，消费者需要的产品，要被消费者所接受，就必须有适当的价格和合适的产品质量和优秀的售后服务，并不是说非常优秀的产品，就一定能够卖得出去。这里有一个非常典型的失败的例子，产品非常好，想法也很好的，最后失败了。十几年以前有一个非常好的产品叫做铱星通讯，因为我们的手机是要靠地面的基站来传递信号，而在海洋以及像喜马拉雅山这样的地方建设基站是很困难的，所以就无法使用手机，铱星通讯就是为了满足这种需求，准备在全球发射几十颗卫星，然后通过卫星直接和专用的手机联系，实现全球无死角的无线通讯。这个创意出来以后，很多国家都响应了，中国也参与了其中的投资，在全球发射了几十颗专用卫星，但是由于是卫星通讯，加上它的专用设备也非常昂贵，一台专用手机要三万多元，话费也非常的昂贵，最终在销售过程中，没有人愿意购买这样的手机，以失败告终，投资了几百亿全部打了水漂。

题主的叙述不是特别的详细，不知道你的产品卖不出去是不是有这方面的原因。如果原因一样的话，你赶紧停产。

如果在价格、质量、服务方面都没有什么问题，那么还需要有好的销售渠道和宣传措施，现在“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，产品极大丰富竞争日益激烈，要想在激烈的竞争中把自己的产品卖得出去，卖得更好，必须有适宜的宣传推广策略和销售渠道

因为你没有说明白你的产品是什么产品，是那一类的产品，具体的措施不好建议，但现在网络销售发展迅速，通过社交媒体的销售也非常的旺盛，可以尝试着去做一些。在销售渠道建设上，如果你的产品足够有吸引力，你可以发展你的代理商，让别人投资为你做销售，这样起到以小博大的效果，如果自己建立自己的销售渠道，虽有很多优势，但是确实需要很多的时间和很多的投入，在销售产品的初期，通过代理的方式是非常迅速的有效的 。不明白你是什么样的产品，所以只能这样笼统地给你这些建议。

（图片来源于网络）

我有产品没销路，有没有好的销售建议？

产品销售是企业的中心工作，要想做好产品销售必须满足以下条件：

一，必须保证产品质量，产品质量的好坏决定着市场占有率的高低！

二，适中的价格，产品价格要在生产厂家，经销商，分销商都能获利和消费者乐于接受的范围内科学制定！

三，品牌运作，有了好的产品和制定了适中的价格以后还需要进行品牌运作，品牌运作的根本任务是消除消费者对产品质量和服务品质的担忧，激发消费者的购买热情！

四，营销队伍的组织和营销方案的形成，没有一支好的营销队伍和一个好的营销方案，再好的产品，再低的价格都不可能有销售业绩，让营销精英拿高薪，享受高福利是现在企业的普遍作法，因为销售决定企业的成败与得失！

干了几十年营销，随意谈了几句体会不知能不能与你有益！

我有产品没销路，有没有好的销售建议？

有产品，是关于什么类型的产品？是否具有技术优势的品类。如果是这样的供应链，我个人建议可以尝试跨境电商，例如亚马逊。

理由如下：

①目前中国制造在世界范周内有优势，而亚马逊在全球开店，流量红利还存在的。

②自己的供应链，可以发FBA，亚马逊可以解决了售后等客户问题，你只要专注listing的打造，那么团队要求少，一到两个人都可以操作起来。

③亚马逊的圈子是相对封闭，外面的不同的声音有很多，但目前发展趋势来看，具有供应链优势明显，更容易有销路。

④有没有经验不是很重要，只要保持学习的态度，短期上手是非常容易的。

我有产品没销路，有没有好的销售建议？

各位大哥，我现在手上有产品，但是没销路，有没有好的销售建议？

大哥，首先我不知道你的产品是什么。所以不能正面回答你的问题。但是关于产品销售，产品包装我有一些自己的心得。

我是一个正在创业的人，我37岁了，但现在还在创业的道路上，我坚信我可以成功的。我2009年开始创业，【做过美容美发，做过电脑，做过广告设计，做过淘宝，做过微商】。但是都以失败告终，我没有什么成功的经验，但是我有很多失败的经验。

可以和大家分享一下我的看法，希望可以帮到大家。

• 我们很多经营者还是传统模式思路

传统的经营销售模式是，【先有了自己的产品→→然后在做宣传→→才有自己的顾客群体】

传统的经营模式在现在的状况下，弊端越来越显露无疑。产品的积压，广告宣传没有正对性，顾客群体的不确定性，大把资源的浪费。

我在2010年做美容时，刚接手了一个美容店，设备仪器都是现成的，只需要简单的装修一下。最开始我和很多新店开业一样，印传单，发广告，带着员工上街宣传，还有每个门店发打折卡。但是效果微乎其微。当月办的会员卡只有10几个人。每天客人就几个。到后来，员工看到生意不好，跳槽了好几个。能留在店里做事的员工，也都是没有什么业务能力的。结果我的美容店只开了4个月就转让出去了。

当时我盲目的开店，失败是必然的，听到什么赚钱就去做，到头来一场空。我失败的原因有几种

1.没有做市场调查，了解美容的市场有多少人群。

2.没有找准市场定位，我们服务的是那些群体。

3.没有了解顾客需求，顾客到底想要什么，顾客想要改变自己什么。

4.没有注意定价，顾客的消费习惯没有搞清楚。

• 什么是新零售

传统模式的弊端大家都知道了，我来说一下新零售，那什么是新零售呢？

【先要找社圈群体→→在找到他们需要什么→→在去找他们想要的产品→→在找到产品性和宣传】

大家可以看出来，新零售和传统经营对比一下，好像翻转过来了。对的，新零售是要先找到顾客群体，然后才是产品，然后才做宣传讲讲故事。

在2014年，我开始接触广告行业，由于我上学时学的就是广告设计，我一个人又开始了我的创业之路。我说了，我做过美容美发，在那时候我接触了很多美容美发的人，我可以说，市内80%的美容美发店都有我认识的人，美容美发店基本上每个月都要做一些活动海报或者卡片，所以我自己最开始就接了一些师傅做名片。把名片设计出来，图样发给他们看，好了，就找一家印刷公司印刷。靠着我的美容美发关系网，在10月1日国庆节前一个月，我接到了有50个单子，我一个人实在弄不过来，我就找到广告公司一些设计人员，叫他们帮我做私活，做一个单子给多少钱他们。这样我做了一年，也建立了我的团队 ，一年下来，我有10万的利润。还不错，小小的成就。

虽然到后了，由于股东之间的不和谐，我离开了这个公司。但是这一条路是对的，现在不管什么行业，都可以尝试一下这个新的经营思路。

• 找到产品特性

找到了顾客需求，就可以找自己的产品了，这样就不怕销路了。但是我们还要给你的产品建造一个让顾客不得不买你的产品的理由。就是要让这个产品有故事，我们都知道物体是死的，但是说故事的是人。

脑白金的创始人叫做史玉柱，他有着非常多的经历，他可以说是一个非常具有争议和传奇色彩的一个人物。凭借一句话赚了500亿.而对于他来说，最为出名的就是脑白金这个品牌，它和其它品牌都有所不同，它并不会去夸自己的质量如何，史玉柱的产品对于夸自己的话语都是一字不提，只是抓住了中国人非常喜欢送礼，所以也就出现了几十年不变的广告语，每到快要过年的时候，也就会有着它的画面出现，虽然说里面的动画有所不同，但是它的广告语还是一如既往没有改变过，很多人也就是因为这一句广告语被洗脑，只要想到送礼，就会想到脑白金，也就是因为这样的缘故，所以史玉柱才会获得成功。

脑白金是销售给老年人的，对改善睡眠_润肠通便_助力年轻态是产品的特性，但是广告语没有说明，但是送礼还是脑白金，为什么？因为老年人不舍得花钱，买礼物的都是做儿女的，只有做晚辈的才会给长辈买礼物。所以我们要找到自家产品的特性。

• 建议

1. 你既有了产品，先要搞清楚你的产品特性。

2. 你的产品的消费群体是谁，找到你的顾客群体。

3. 让你的顾客群体，要有一个体验你家产品的过程。收集顾客的满意度。

4. 在你的顾客群体之中，找到经销商，分销你的产品【注意：要建立一个关于分销商的优惠政策，及分红待遇。】

还是不知道你的产品是什么。所以无法说得太详细。希望能解决你的困扰，能帮得到你。

我有产品没销路，有没有好的销售建议？

现在最快的销售方法量最大的就是直播。或者做淘宝天猫京东拼多多都可以，但是这些都需要一定的条件。例如做直播需要不断地做内容，不断的输出价值，不断地吸引粉丝。做淘宝的话需要很多技术在里面，也需要一定的资金支持，还需要相关的人力配套。做淘宝对综合能力要求比较高。反观如果做拼多多的话，只要你的产品成本能够做到够低，你的供应链能够跟上，你基本上就可以能够做爆！因为我是做电商的，所以只能给你分析到电商这方面的销路。

我有产品没销路，有没有好的销售建议？

我也有产品，而且确定目前世界领先。但市场教育是个问题！针对老百姓的产品，如何让老百姓认知并认可呢？