现在开始做淘宝晚吗？

现在？你确定现在做淘宝？偶买噶，走吧走吧走吧……

现在开始做淘宝晚吗？

淘宝C店非常难做，如果你不刷单，就得开直通车，开了车就能有客户，但是不一定成交！不开车根本就没有人进来！

淘宝现在把流量都给了天猫，小C店苟延残喘而已！

别以为天猫好干，前期没有上百万的资金，想都别想了，而且也是一片红海，不刷单，或者不开车，很难生存下来！

下面是我们店铺的截图，昨天直通车费用不到一百块钱，虽然成交了八百多，但还不是直通车成交的，是老客户的回购，也就是说，昨天接近一百块钱的直通车一单都没成交！

现在开始做淘宝晚吗？

2011年的时候我还在大学里面准备做淘宝，当时候有人和我说，现在做淘宝晚了，已经不再是五年前那个上架就能卖的时代！

2014年我刚好大学毕业，当时候我在淘宝做的还不错，其他同学都需要去到处找工作的时候我已经拿到了非常不错的收入，当时很多同学和我说，真羡慕你，那时候抓住了机会选择了做淘宝！现在已经晚了，已经不再是五年前那个刷单就可以卖的时代了

今年2019年了，已经在这个行业做了八年了，不敢说混的有多好，但是至少收入上来说让自己还算挺满意的，现在经常还是有人和我说，现在做淘宝已经晚了，已经不再是五年前那个开开直通车就能做好淘宝的时代

我相信再过五年，还是会有人和我说，现在做淘宝晚了，已经不再是五年前那个做好内容营销就可以做好淘宝的时代！

我想不明白为什么有人总是和我说现在已经过了淘宝的红利时代，已经不在是那个站在风口猪都能飞起来的时候，我想不明白的是为什么我们要做一头猪等到台风来了把我们吹起来，为什么我们不能做一只雄鹰随时能在空中展翅翱翔！

很多人总是羡慕当年那个上架就可以卖的时代，可是当年真的只要做淘宝的都做起来了吗？当年真的就那么好做吗？可是我认识一批人05年就开始做淘宝的，但是他们没做起来，在你们所谓的红利期没赚到任何钱！

其实做淘宝不存在所谓的晚不晚，只存在你适合不适合！不是每个人都适合做淘宝，淘宝也不是捡钱的地方，他需要天赋，需要能力，需要适合！但是淘宝就是经商，经商任何时代都不晚！

现在开始做淘宝晚吗？

淘宝店铺注册将来会是一种奢侈！现在能注册就赶紧先注册吧，将来会是一种资源！

至少目前我的部分项目80%还是靠淘宝赢利的，这也取决于选品问题，选择相对蓝海市场，搜索量大，采购频率多，粘性强的产品，天猫短时间看不到利益点，3-5家淘宝店铺就可以迅速控制市场，后期产品创新，增加利润点。

我从2个方面解析一下现在做淘宝的利弊：

淘宝是低成本创业、二次创业的首选平台，如果你现在问一下传统企业转型做电商，首先会选择什么平台？大都会异口同声的说“淘宝”，为什么？我们在测试网线能不能联网，一个动作就是打开“百度”，同样传统企业、没有做过电商的企业、没有电商基因的企业要做电商，一个动作“淘宝”搞一下就知道了。这也造成很多误区，有一些产品根本不适合在淘宝上销售了，竞争太大，结果导致企业不想涉足电商。

实体店、企业、二次创业如何正确做电商？步骤是的什么样的？

在数据化的时代，我们要根据市场去选择产品、创新产品，如何选品？

举个例子，有个公式：关键词倍数=搜索人气/在线商品数量，关键词倍数越大，代表行业竞争度越小，我在视频《淘宝0基础到精通100节》第16-20节中分享了选品、关键词组合的知识，感兴趣可以去查看。

相比2012年左右，我认为现在淘宝更加公平、系统化、生态化，2012年直通车没有千人千面的概念，谁出价高就卡位最前面，那是真正的土豪PK。

现在的淘宝整个系统是千人千面的，人群标签化、店铺标签化、直通车权重、直通车定向标签化、超级推荐人群标签化、阿里V任务人群标签化，从之前的人找产品，到现在的产品找人的推荐机制，在这方面淘宝、天猫算是公平的。系统内部流量也是分散的，一夜打造爆款成为一种传说。

后电商时代电商市场没有机会了吗？

我认为未来电商的增量市场会逐渐放缓，大平台出现的机率也会减速，流量相对分散，聪明的商家都在做存量经济，不断扩大鱼塘、打造私域流量。

增量经济放缓，存量市场就会放大，其实存量市场并不是稳定不变的，唯一不变的就是变化，互联网在不断的演进，网民需求也在不断变化，消费者在不断的升级，带来很多产品的创新需求，消费者还是那波人，但是需求不一样了，快公司（业绩增长特别快）会变少，慢公司（创新产品满足客户需求多样品及服务）会变多。

我是电商张咖，8年电商互联网经验，目前正在更新《淘宝0基础到精通100节》更新到36节，不是讲师，不是培训公司，踏踏实实做项目，稳稳当当赚钱的互联网人。

现在开始做淘宝晚吗？

其实做淘宝没有晚不晚的，你早，但是如果你没有一点相关的淘宝经验，那也是没有用的。最重要的还是你肯不肯做，你敢不敢做。

现在的淘宝越来越规范，也越来越专业化了。所以对于我们卖家的的综合运营的能力的要求也越来越高了。但是只要你肯干肯学，相信你也会拥有自己的一片天。

下面就是我的一些个人经验，希望能对你有所帮助：

一、明确你的态度

要做就认真做，不要三天打鱼两天晒网，因为任何人的成功都不可能是白来的，都是经过他们的努力的。该学就学，该做就做，瞻前顾后注定做不好淘宝。

不要抱着刚开始做就一定会赚钱的想法，前期主要是一个测试阶段，想着我做了就一定要赚钱，不赚钱我就不做了。赚钱没有那么容易，你看那些资产上亿的老板有时候也会亏啊。

二、确定好内部人员组成

是自己一个人开一个淘宝店还是找合伙人组队开淘宝，这是一个一定要仔细思考清楚的问题，毕竟你是在做生意。凡事不要把事情想的太简单，也不要想着那么容易就成功，想要成功，你还需要做很多。

思考一个问题，是没钱，还是没时间。

如果你是没有钱的话，你可以去寻找多个人一起集资开一个淘宝店，但注意一定要事前将所有的事情都讲清楚，别等到时候淘宝店开好了，朋友做不成了。

如果你是没有时间的话，你可以去寻找那些想开淘宝店但是没有资金的人，你出钱，他出力。但注意，这不代表你出钱了，就不用出力，毕竟一个淘宝店不是单靠钱就能砸出来的。

那么我们做淘宝如何起步呢？

一、学会选品

作为一个新手，切记千万不要看到别人卖什么你就跟着卖。因为这类的一般是红海产品，可能你进去一个月后仍然一单都没有，这样你就可能会成为一个炮灰了，所以选品的话你要十分慎重。

首先要考虑你要进入哪个行业，你可以选择你所喜欢的或者你所熟悉的行业，确定好行业后，就是选品的问题了。而选品首先肯定是想着：利润高、竞争小、需求大等比较冷门的蓝海产品了，但是在淘宝可能一开始是蓝海产品，但过了一段时间就也会变成红海产品了，所以我们一点要学会把握时机，不要老想着等一等，看准了就出手，千万不要磨磨蹭蹭。因为可能等着等着一开始你所看好的产品，后面也报废了，这时你又需要去寻找别的产品了，这相当于浪费时间。而你可以通过以下几个程序进行选品。

1. 通过生意参谋

它是集数据作战室、市场行情、装修分析、来源分析、竞争情报等数据产品于一体，是商家统一数据产品平台，也是大数据时代下赋能商家的重要平台。

2. 阿里指数

可查看批发采购、市场行情等多类数据（我这里是选择的机械，可以看到该行业哪些产品的搜索量及采购量）

二、学会选择货源

1.与厂家合作

你可以选择直接和厂家合作，或者去当地的批发市场，或者一些货源网站进货，但注意我建议新手前期就不要想着与厂家合作，因为可能你所需的量达不到厂家的发货标准，所以厂家也是不会和你合作的。

2.当地的批发市场

如果你所在的地方附近就有批发市场的话，我建议你可以从批发市场里面进货，因为很方便，而且你也可以看到货的质量，降低被骗的概率，同时你还可以与商家形成长期合作，让他给你更便宜的价格，降低你的成本。

3.货源网站

但那些附近没有批发市场，而且也没有厂家合作的卖家也不要着急，接下来我就推荐几个货源网站，解决你们的进货问题。

首先是一些货源比较全面的网站：

（1）阿里巴巴1688网

（2）敦煌网

（3）兰亭集势

（4）环球华品

（5）北极光跨境供应链

（6）多商网

（7）中国制造网

（8）货源之家

（9）网商园

（10）一起做网店

（11）民营企业网

其次是一些比较有针对性的网站：

（1）58商品网：主营奶茶饮品类

（2）众人店：主营各地特产

（3）美乐乐：主营家具

（4）批发户：主要经营礼仪珠宝

（5）工邦邦：专门做工业品

（6）53货源网：主要经营3c电子数码

（7）工品汇：主营电器五金

（8）慧聪网：主营机械五金类

（9）义乌购：主营小商品

（10）搜款网：主要经营服饰鞋子箱包类

（11）酷有拿货网：主经营服装

（12）四季星座：主经营男装

（13）新款网：主营男鞋

（14）包牛牛：主营包包

（15）Zaful：主要售卖女性相关产品

（16）开山网：主营鞋子

（17）爱买卖：主营女鞋

（18）美美淘：主营女鞋

（19）全球内衣网：主营内衣

（20）NALA美妆网：主营美妆用品

（21）优分销：主营化妆品

（22）个秀名妆：主营化妆品

（23）挚爱母婴网：主营母婴类进口品牌

（24）织里儿童网：主营童装

（25）生意网：主营童装

（26）玩具巴巴：主营玩具

（27）性商网：主营成人用品

（28）睡衣资源网：主营睡衣

（29）91家纺网：主营家纺

三、学会店铺装修及主图、详情页的设计

一个好的主图可以帮助你吸引顾客进入，同时一个好的详情页及店铺布局会更好地帮助你留住那些被你的主图所吸引进来的人。所以，上架产品一定要花时间设计好主图和详情页，如果你觉得自己不太能干好这件事的话，你可以去请专业的人来帮助你。但是你应该去尝试一下，毕竟设计这个东西也不是很难，这里我就给你推荐几个在线设计的平台：

（1）稿定设计

它的好处就在于你可以直接线上设计，然后下载在自己的电脑里就可以了，简单的说就是里面都是设计师设计好的模板，你直接在上面改字就可以了。

当然它除了提供给你模板以外，还提供店铺的装修代码，对于零基础的你来说那就是神器了。

（2）设计坞

这款软件可以为你提供多分类的精品设计素材，你可以云端进行在线编辑，给卖家带来了便利。

（3）美图秀秀

（4）photoshop

当然还有一些其他的软件，比如千图网、花瓣网、优美图等等一些软件。

当然等你以后店铺稳定了，你可以学习ps等软件，毕竟上面那些软件只是为你提供了模板，后期如果你学会了ps，那只会对你的店铺百利而无一害。

四、合理选择快递公司

1.降低包装成本。这个是最直接的节约成本的方法，在和快递公司谈价格的时候，首先就先要做好市场调查，最好是能够货比三家，如果能和快递公司协商好价格，那就能够给自己的店铺节约一大笔资金了。但注意在和快递公司协商的时候最好先表明自己会和他们长期合作的意向，同时还要说明自己的订单量很大，这样可以更好地帮助你能得到你心目中的那个价位。

2.看你的业务量。件数越多单价越低，速度越快单价越高，服务越好单价越高。首先要看你经营的是什么类目，根据产品来选择相应的快递公司，而快递的分级如下：

（1）顺丰，ems

（2）圆通、申通、中通、百世汇通、韵达等。其中圆通和申通的价格还要比另外的中通韵达高一点，此档中，百世汇通是最低的。

（3）各种其它的小型民营快递。比如如风达、天天、德邦等等

但不管怎么样，卖家都要从价格、服务、速度等方面进行综合考虑了。

另外这里再给大家分享一些找快递公司谈价格的方法：

1. 百度各个快递公司你所在的网点的电话，挨个打电话过去询问价格

2. 找到网点电话后，就打过去询问你所在片区快递员的联系方式，然后向快递员询问价格。

但注意一定要选择好两家快递公司，一主一辅，避免发生一些紧急事件，比如双十一你所在网点的物流仓爆了，所以凡事最怕一个万一，有一个B计划总是比较好的。

五、学会引流

引流，通俗的来讲就是增加流量，而流量又分为很多种，分为免费流量和付费流量：

免费的流量分为自然搜索流量、淘宝首页流量、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币等等

付费的流量分为淘宝客、直通车、钻展、SD、超级推荐等等。

而流量的最终体现则可以用“流量=展现+点击”来体现，这需要我们选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。而展现与点击又可以理解为：

1.在搜索产品时能从下面看见你的关键词，能够被别人搜索到。（展现）

2.主图足够吸引，能让别人有兴趣点进去（点击）（这点可在第三点中查看）

展现：

1.做一个好的标题

一个好的主图与详情页固然很重要，但标题比他两更为重要。顾客都搜不到你，还怎么看你的主图和详情页呢?所以一个好的标题是可以帮你的店铺增加浏览量的，千万不要逼小瞧了它的的威力。接下来我就分享几个取标题和优化标题的方法。

我们就以女装为例，假如现在要你上架一款女式棉服，标题最多要30个字，你应该如何来制定这个标题呢？可能大部分人看到这不以为然，觉得凑满三十个字还不容易吗，把他的产品属性打上去，再加一些修饰的词不就够了吗。但请注意，我们现在的任务不仅是要你写标题，而是要你写好一个标题，一个可以帮助你的店铺增加浏览量的标题。所以为了优化你的标题，我们需要增加一些热搜词。

接下来，我们就分享两个方法：

（1）通过淘宝热搜词

比如现在我们搜索，棉服女

我们可以发现有很多下拉词，这些就是热搜词，加上了这些热搜词后，你可以再在后面增加你的产品属性，这时当顾客搜索时，你的产品就很容易可以被搜索到了。

（2）直接通过生意参谋的选词助手

首先点进生意参谋，在点开选词助手，点入你的产品名字，就可以看见哪些词是大家比较经常浏览的了。与上面是相同的手法，这里我就不再演示了。

当然可能还有一些别的方法，但我个人认为这两种比较实用，欢迎大家评论，共同探讨。

六、学会谈话技巧

新客户接待，旺旺话术设置

1、您好！欢迎光临本店，请问您喜欢哪件宝贝？我可以帮你介绍一下哦~ 我是客服“某某”~

2.您好！欢迎光临”XXXX”！很高兴为您服务！请问有什么需要帮助的吗？

3、您好，**(店铺名)XX为您服务！请问有什么可以帮到您的呢？现在我们**(店铺名)在举行“XXX”的活动，即日起，在本店任意购买两件即可包邮，亲爱的选好要的东东后，用购物车一起拍下联系我修改邮费哦

4、亲！不好意思，店长现在忙于打包发货中，有事请留言，晚点给你回复，谢谢！

退换货常见问题，旺旺话术回答

1、您好~ 宝贝收到后若有质量问题请于24小时内与我们联络换货。

2、本店支持7天无理由退换货，收到货如果不满意，请在48小时内联系我们退换货，产品质量问题我们承担运费，但是由于您个人原因造成的退换货，则需要您承担来回邮费，若造成你的困扰，敬请谅解。

3、亲爱的，为了能及时给您处理退换货，您在收到货的时候内有附带一张快捷退换货单，您要按照里面的要求，写好卖家名和买家自己的淘宝会员名、淘宝订单编号、发回的原因等，发了记得把单号给我们。凡由买家原因造成的退换货，邮费都由买家付，如有不便之处敬请谅解，谢谢！

4、亲爱的，您的货我们已经为您发出了，您可以在物流详情查询到物流信息哦！

物流常见问题，旺旺话术设置

1、亲！ 因为发货量大，所以商品我们在48小时内寄出，如果有当天不能发货的件，我们隔天也会为您寄出。寄后一般三到五天能到的。请多多谅解哦，为了你的美丽和帅气，再稍等等哦。

2、亲！本店支持7天无理由退换货，您在使用中有任何问题都可以随时联系我们的哈。

3、亲！我们会按照付款的先后顺序安排发货，一般48小时都可发出，如遇大型促销活动会延迟发货，会在72小时内发出。请亲爱的耐心等待哦！

质量常见问题，旺旺话术设置

1、亲，我们所有宝贝都是仓库发货的哦，宝贝的质量与手工很好的，是实拍图，请放心购买！

2、亲，宝贝都是专柜正品，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买哦~

3、亲，我们每一批货都是同一厂家进货，质量我们都是严格把关的，正品保障，所以亲爱的们完全不必担心宝贝质量问题哦~

七、了解淘宝

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花几天的时间，完完整整看一遍淘宝规则，不要等到淘宝店被降权后还不知道自己错在哪了，这样在商场里是最忌讳的。

淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm（主要看看哪些行为会被淘宝检测为违规行为）

关于“花和尚”：

死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；

如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！

现在开始做淘宝晚吗？

淘宝的红利期已经过了，但是目前就淘宝而言，但凡你搜索任意一个关键词，先展现的是天猫，毕竟天猫还有扣点，店稍微小点的C店很难拿到流量。

做淘宝前期呢，没有基础销量和评价，几乎很难卖出去，毕竟有跟风现象很正常，所以前期都刷单，但是刷单会把店铺人群刷乱，导致人群不准，而且刷单成本一般在15块以上，成本也是有点高的！所以还得加上直通车或者钻展来买流量，一般刚开的C店直通车计划没有权重，也别难开，点击单价贵还没有成交，所以前期都是需要拿钱来买流量！要是款式没有测试出来，后期一般很难做起来！

我是16年开始做天猫的，三年的经验下来，告诉你款式很重要！刚开始的时候特别累，自己兼职客服，上下架产品，直通车和钻展的推广，技术还不怎么好，前期发货量不大的时候，自己兼职打包发货，一天下来人是疲惫的，早8点晚11点一般都在公司，一般周末可能就周日早上休息下，整理家务，但是在此期间还是要接待客户，一直都是处于精神紧绷的状态！当时朋友是管货品，在外拍照等事情。16年9月份上线产品，可能运气也好吧，当时出了一个小爆款，在双十一期间爆发了，16年在没有怎么运营的情况下，销售额300多万！我们做的是季节性产品，夏天是属于荒废状态，所以17年夏天开始拍摄准备秋冬款式以及店铺人员到位情况，公司4个客服加上4个美工（拍摄产品和视频也加上了3D图）！仓库发货4个人，一年的工资也蛮有压力的，货品和推广成本占绝大部分，17年大概销售额在1千5百万左右！去年各大社交app的冲击加上好多购物平台的兴起，我们天猫18年总销售额和17年持平，访客跌了30%左右，客户越来越精准！

所以现在生意越来越不好做，市场竞争大，没有选择好产品，没有好的供应链，没有足够的资金，个人觉得做淘宝要慎重。最近在研究站外流量，比如抖音、小红书、知乎等分享型设计app都是可以给淘宝店铺引流量的，只要抓住一个流量入口，产品服务没有问题的话，其实还是有机会的，很多店铺一般经过3-6个月的操作其实以及初具雏形，可以尝试下哈，但是不要抱太大的希望，希望越大，失望也越大！

这是今天现在的销售额，秋冬产品，要转为淡季了，惨！