4S店销售打电话催，要我到店参加活动，有大优惠。是不是真的？

也不全是假的，不过有套路是真的，不管是燃油车还是新能源，轿车、SUV都买过，销售说的话你真得多想想“言外之意”，要不然多花钱都是小事。

你是不是也遇到过这样的情况：

让你交个意向金，不买车的话可以退；

节假日的时候说有多大的优惠力度，让你赶紧去看看；

或者销售给你打电话说业绩不好便宜点买给你冲销量的

.......

那么，接下来我给大家详细地解释一下：

1、4S店什么时候会搞优惠活动？

为什么会选择这个时间点？

真正的目的是什么？

2、一般都有哪些优惠活动？

有什么套路吗？

我们该如何判断哪些优惠活动可以参加呢？

3、什么时间段买车最合适？

4S店一般搞优惠活动的时间、目的

1、节假日的时候，比如五一、十一、春节之前等任何一个节假日，包括情人节有的4S店都会策划一些促销活动来吸引客户，对我们客户说自然是优惠活动，对他们而言不过是促销活动而已。

之所以选择节假日是有原因的：

大部分人是放假的，以前我们可以一上班忙为借口不去看车，那么节假日基本上是休息的；而且4S店这节假日搞活动也是假设客户在家休息不出去的情况下的。

尤其是1－3天的假期真的没必要出去，大部分还是会选择在家里休息或者顶多来个近郊游；

这时候经销商就会通过这样的形式做一些活动，销售联系客户，经销商提前做宣传，尽可能的让更多的想要买车的人都知道他们会在哪个时间段搞优惠活动，邀约客户到店，只要你去了他们就会通过各种办法促进成交。

那么，这样的活动有必要参加吗？

我认为大部分是没有必要的，除非真的优惠力度很大，之所以不建议参加有三点原因：

（1）节假日看车的人很多，销售可能一人兼顾多个客户，没有时间很耐心地跟你讲解；

（2）只要4S店做活动都是有预算的，比如做广告的费用，也就是宣传费用、物料费用、主持人的费用等等都是钱；既然有预算那么你要买的车想要优惠力度很大基本上是不可能的，因为他们也要赚钱；

（3）这样的活动其实你仔细算其实真的没有多少优惠，而且如果你关注一家店铺的话你会发现他们经常会搞什么优惠活动。

2、月末或者季度的最后几天，销售以冲击业绩的理由邀约你去店里看车，并且告诉你尽可能地给你争取最大的优惠力度。

（1）确实只要做销售工作的都会有任务，这一点毋庸置疑，有的销售的底薪就是任务底薪（比如5000的责任底薪），完成多少任务才能拿到5000的底薪；

有的则是定一个月或者一个季度的任务，完成以后会有多少奖金；

经销商的利润除了正常销售的利润以外，还有一部分来自于返点，跟完成率与提成数量有关系。

一辆车的差距可能就是几千块钱。

记住凡是任务都是跟金钱挂钩的，所以销售月底或者季度末冲任务是很正常的；

但是我们还要注意一点：如果真的说冲销售任务的话聪明的销售一般都会在每个月过半以后就会开始冲任务，而不是等到最后的一两天才想起来。

所以如果销售跟你说：我要冲任务的，完不成就扣钱，所以您看帮个忙签个单，我这边尽可能地多给你申请优惠。

这句话一半真一半假：

“真的”是她确实想成交客户；

“假的”是他尽可能地会给申请优惠。

为什么说假呢？

既然月末可以给你申请的优惠，那么平时也可以申请，那我为什么非要你打电话再去呢？

（2）还有一种情况我们可以去看看：就是在月底或者季度的最后几天的时候销售顾问跟你联系说：“这个月的销量确实不好，快到月底了，我们要完成整个月的销售任务，而且这次的优惠力度很大，是我们市场部经理牵头举办的....."

他们之所以这样做的原因是：

有些经销商确实会因为整个月或者整个季度的业绩不好做一些活动，有来自厂商的压力、同行竞争者的压力，让他们“不得不”做出力度较大的优惠活动促成成交。

但是也会有一些销量好的经销商会横插一脚，你要学会辨别“他们是真的销售不好还是就是在凑热闹而已”，多去几家店看看，综合对比一下价格。

一般会以什么样的形式搞优惠活动呢？什么样的活动我们可以参加？

1、限定某个时间段内买车的话送加油卡，而且是大额的加油卡

之前我朋友去买某迪就是在搞活动的时候买的，除了车本身该优惠多少就优惠多少以外，还送了10000的加油卡

2、有的会送3年/6万公里的保养或者5000的大礼包。

这样你需要看看这个大礼包到底是啥？具体包含什么？有什么是值得作用吗？值不值5000？

要说保养的话还好一些，3年的保养其实我们还是花不少钱的。

3、有的给贷款买车的客户一个促销活动：什么时间段内买车的话0利息或者利率很低

一般我们贷款买车的贷款利率是5%－12%，我们举个例子：

瑞琪柴油版裸车价103800，6.4%利息、首付30%：首付是47491元，每个月还款2224元；

如果0利息的话每个月还款2000多一点，这样每个月差了200块钱左右，一年就是2400，3年是7200块钱。

4、还有的直接搞抽奖的活动，说有什么大奖。

确实我之前买车也抽到过奖，是一辆山地车，我用不到，卖给我同事收了800块钱。

5、团购会，尤其是大型的团购会

不过这类团购会一般针对的是意向程度比较高的客户，先让你交意向金，比如500抵10000，如果团购会上你没有成交的话他们就会把钱退给你。

但我要提个醒：一定要保持理性，不要从众，看到别人定了你也赶紧定，要全面分析自己到底适不适合这辆车，你的预算够不够等很多的问题。

........

确实4S店会有各种各样的送赠品、抽奖的活动，我们确实也能得到一些实用的东西，但是我还是想说：

我们买车挑选时机就是为了获得底价，不管他们送什么加油卡、保养卡、自行车还是大冰箱等等之类的，都要将这些先放到最后再说，我们要的是买车能少花钱，如果为了这些赠品或者抽奖忘了买车的时候讨价还价就得不偿失了。

如果我们买的车能讲价15000，而你为了几千块钱的赠品就忽略了，是不是捡了芝麻丢了西瓜呢，即便是4S店不搞优惠活动我们买车的时候也是会有一些赠品的，只不过少一些。

我们什么时候买车最合适呢？

在4S店上班的老同学高速我3句话：

“如果你全款买车的话什么时候都比贷款买车便宜”

“如果你让销售觉得你确实很想买车，那么销售就会告诉你当下就是最便宜的”

“如果你不懂套路的话，再便宜的月份你也拿不到底价”

那么，什么时候买车最合适呢？

1、厂家做活动的时候

我家的车就是厂家做活动的时候买的，其实也没有特别的关注4S店的活动，就是恰好碰到他们厂家做活动，给便宜了一万多。

不过厂家做活动的车一般不会是畅销款，因为这样的畅销款即便是不做活动也卖得很好，能让厂家做活动的车两类：

滞销款：卖得不是很好，只能是提高补贴的力度

贷款的客户：一半会免利息

2、车展的时候，尤其是大型车展

建议参加大型的车展，小打小闹的即便有优惠优惠力度也不会大，参加车展也要注意时间，要在车展会结束的时候再去，因为只要参加车展的经销商都是有任务的，而且会有绩效考核，等到他们快结束的时候你去讲价，为了增加业绩，会尽可能的申请优惠力度的。

3、车子更新换代的时候

当然如果你就想买最新款的话就得接受他的价格；如果无所谓新不新款只要适合自己就可以，建议车子更新换代的时候买，为了将老款赶紧卖出去，优惠力度会很大，外形的变化越大，优惠力度越大。

车子更新换代一般只是外形的变化，像最主要的发动机等都不会换，一般换的是车灯或者内饰。

4S店销售打电话催，要我到店参加活动，有大优惠。是不是真的？

假的，一般是先把你骗过来。我就有过这样的经历。

我本来打算今年八九月份买车的样子，我本人在上海，但是老家是湖南的，当时就在网上了解的，然后留了联系方式，加了微信号。

当时看的是经典轩逸豪华版，我当时就说了，你最大的优惠是多少？他说：你先来店里，跟你最大的优惠。

我说我现在在上海，我就直接问，11.2万左右能不能落地？如果能的话我就从上海回去，她说这个价格可以谈，然后九月初我就回去了，回去了之后，她先让我给她评价，直接给我开价12.1万，我说我们当时不是说好了，可以谈到11.2左右的吗？我还把车票给她看了，我特意从上海回来的，然后左弄右弄再给我优惠五千，说落地11.6万。

我说那和我们当时谈的11.2还有点差别啊？我说不行你还得降价啊，然后就磨时间，磨了半个小时，他也不肯降价，我也不让步，让后她就说了：那你接受不了的话，那你去别家看吧。

后面又打电话来了，我说我已经回上海了，谈好了11.2左右，到了差距这么大，然后她说你最高出多少，我说最高11.4白色的。她说不行。我说不行就算了吧。

然后十月初就了解了起亚K3，也是一样的套路，跟我10月24有车展，车展优惠大，然后我就提前从上海回去，先去他们店里面询问价格，在店里面给我报价是起亚K3时尚版落地11.7万吧，我觉得有点贵（因为当时网上普遍报价10.5左右）。

我说你这个报价太贵了啊，我就直接一口咬死落地10.7能不能办？他们说不行，最低也得11.2左右，然后我就找机会走了。

第二天我就直奔车展，询问之下，车展更贵。

之前还了解了大众朗逸，朗逸舒适当时网上普遍落地12.5左右，当时也是直奔车展，询问之下落地将近13.5万。

还有好几个案例，总结就是千万不要听销售的话，销售说真话，母猪都会上树，

4S店销售打电话催，要我到店参加活动，有大优惠。是不是真的？

假的，适当的优惠有。电话销售的目的，就是邀约客户去现场。只有去现场了，才有可能真正的签单。要不然电话里说的再好，我过两天去买，只要没来那都是空话。

4S店销售打电话催，要我到店参加活动，有大优惠。是不是真的？

活动是真的，但是销售里面的套路很深，一不小心就被套路了。

我一个朋友就在汽车销售4s店当经理的，他们搞活动是为了营造气氛，刷量，当然呢，比平时价格是优惠不少的。