为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

「豪横」的全款购车不受待见·分期购车顿茶倒水-奇怪吗？

似乎在快销商品领域全款购买才是“上帝”，分期付款总显得有些弱势，面对商家与金融机构好像都有些难为情。但是在汽车消费领域只有分期才能得到更大幅度的让利，同时也才能享受到很多附加服务，甚至有些经销商不支持全款购车，这是什么原因呢？其实用两句话就能解析这一问题。

• 全款购车是一锤子买卖，分期购车会有长线收益！

就这么简单……

面对全款购车的消费者，4-S充其量能强制用户在店内投保首年的车险，而且规则层面还不能限制用户去退保，因为商业险是允许退费的。类似的案例实际操作过，保险公司虽然与4-S有商业合作关系，但那只是它们两家机构的商务往来，并不能超越《保险法》的规定。只要与保监会反馈信息，最终总能退保或者退费以达到比店外投保的标准。

那么对于4-S而言就几乎没有利润点了，因为在车市竞争已经到“价格战·白热化”程度的阶段，车辆的进销差价是非常非常低的；甚至有些冷门或杂牌车是负利润，想要生存就只能依靠其他方面的利润点。

所以全款购车对于4-S而言是一种很大的损失，对于销售人员而言也是损失。因为全款售车的奖励很低，分期购车却能够在车险、金融服务费以及正常奖励多方面获益，结果则是全款购车连卖车的小丫头都懒得理你。

• 分期购车涵盖多项费用，同时可能存在违规操作。

购车在店内投保车险已经是行规，但是这一陋规却很难打破。因为交易要建立在公平对等且自愿的原则上进行，商家制定销售规则并未违规，消费者不能接受但只要商家不强卖也不违法。所以解决的唯一方式就只能通过保监会退保了，只是这种操作会比较麻烦，大部分键盘侠是敢说不敢做。

那么在投保车险基本被默认后，全款购车只能吃用户一年，但是分期购车总会在协议中注明还款期内都要在店内投保，而且会收取一定比例的押金。比例最夸张的时候车险会返给4-S超过50%的商业险保费，低一些也得有百分之三四十，多吃几年难道不好吗？……然而这还不是全部费用。

「金融服务费」也会收取，其概念为工作人员帮助消费者办理分期业务的手续费（服务费），费用在1.5~5k不等。这笔费用是纯赚的，因为店内的工作人员干什么活不是干呢？所以这笔费用也是相当可观的，那么分期购车会为4-S带来两个多出的利润点，在商言商肯定会偏向这种销售模式了。

总结&说明：分期购车中可能存在的违规操作为「还款期内要求售后定点保养」，这是绝对不合法的。不要说是终端规模不大的销售公司，即使是车企也没有权利指定用户在哪养护与维修车辆，因为这违反了《消费者权益保护法》《汽车三包政策》的相关规定。

关于分期购车与全款购车的区别就聊这么多，如果分期购车有免息或长期分期的贴息服务，其实也能接受；因为免贴部分能够抵消利息，支出的费用基本等于利息，随着第三方服务机构的优化其实最终也能够实现双赢。

编辑：天和Auto

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为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

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为什么有人说全款买车4s店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

我觉得我来回答这个问题应该是比较合适的，熟悉我的读者应该知道，我之前在4S店也工作过一段时间，关于在4S店买车的事情是“略懂略懂”，今天就来和大家聊聊，非常关心的问题就是我们到4s店去买车的时候全款买车，为什么有些4s店不愿意卖，而且必须要求是在店内买保险呢？

我之前是在一家自主品牌的4s店上班，在我工作的这几年的时间里，凡是到我们店里全款买车的客户都是可以提车的，因为我们店对于全款买车或者贷款买车都没有太大的要求，只要客户喜欢这款车，无论是贷款还是全款，只要有能力把这款车型提走就可以了，所以说并不是所有的4s店都会要求客户贷款买车，但是有一些4s店确实也有全款买车不卖的。

为什么有些四s店全款买车不愿意卖给客户呢？主要就是因为涉及到一个利润的问题，还有销售顾问的任务，每个月4s店的销售经理都会给下面的销售顾问布置每一个人的任务，如果对于这些人的任务不止是其中一半的车型，必须是贷款卖出去，如果没有完成这个任务，则会有相应的罚款，而且罚款是高于你全款买车的提成的，另外一点对于4s店来说，贷款卖出去的车收费项目是非常多的，而且这些收费项目其实并没有一个标准，所以收多少都是4s店自己固定的，相对来说，一台10万元的车如果是贷款卖出去，利润基本上要比全款卖出的车至少多5000元左右。

而对于大家非常关心的店内买保险问题，其实我在4s店工作的时候，到我们店买车的客户当中99%都是在店内，买保险的，剩下的1%，要么是和销售经理认识，要么是和销售顾问认识，要么就是和老板认识，因为保险第1年的利润是非常多的，所以4s店基本上都不会允许客户到外面买保险，无论是贷款买车还是全款买车，基本上90%以上的四s店都不会让客户到外面去买保险。

如果大家还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

感谢邀请，我是寿哥，对于这个问题我还是比较有发言权的，首先我们先看第一个问题，4S为什么不愿意全款卖车？这个问题我不知道是谁说4S店不愿意全款卖车的，如果对于4S店的库存车或者试驾车或有钱赚的车，巴不得全款销售出去，资金回笼会及时一点，当然4S店还是希望客户办理贷款，毕竟和金融公司或者和银行合作，客户办理贷款是有返利返还给4S店，这个是相当于多赚一点钱，但不排除个别店铺打着贷款的幌子多收客户利息，但现在很多品牌和车型都有免息政策，所以办理贷款无论对4S店和客户来说都有好处的，试想一下贷款15万两年免息，4S店能够完成一单贷款业务，而客户是不是也有15万资金周转使用，把15万存在支付宝里面，两年还能多几千块钱利息是吧，何乐而不为呢？当然如果资金充足利息高的情况下我也不建议大家办理贷款业务的。至于第二个问题:4S店买车必须在4s店里买店保？这个店保确实4s店要客户在店里购买，除了赚保险公司几十个点的返利外，出单量多对后期保险公司的事故车推送也是有帮助的。寿哥建议大家理性购车，而不是带着对4S店有偏见去买车，最近看抖音说4S店怎么坑客户，我感觉某些所谓的汽车大咖为了出名，太刻意营造一些东西去攻击4S店了，什么购置税多少，保险多少，上牌费多少，如果真的不赚钱，4S店靠什么来经营，店面折旧费、员工工资、水费电费让键盘来付啊，开企业不是做慈善，我觉得只要花费的钱值得就好了，后期车子出了问题还是4S店会靠谱一点。以上就是个人的挫见，希望大家都能买到自己心目中价格的爱车

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

大家好呀，我是六一真人。

四s店的存在就是为了赚钱。所以，它每一个举动，都是为了盈利。而贷款买车和代买保险能让店里面与销售得到更多的利润，这也是为什么四s店要让你贷款买车和在店里面买保险的原因。

下面，我们具体的分析一下四s店怎么做的目的与好处。

这个问题，其实有两个主要因素决定 。

第一个就是四s店与销售的利润

对于买车的朋友来说，全款和贷款各有各的优势，也各有适用的情况。但是对四s店来说，贷款肯定是比全款好的。因为，贷款能让四s店得到更多的利润。而且，不管是全款还是贷款四s店都是一次性收到车款。不同的只是给钱的对象，一个是客户打给店里。一个是客户打一个首付，银行把剩下的尾款付了。

贷款买车会比全款买车多贷款手续费、贷款利息的返佣、GPS费、抵押费这些利润。

我们以10万的贷款额为例。

手续费一般是贷款额的三个点，这里就有3000块钱。

贷款返佣一般是百分之1到百分之三不等。这里也有个2000多块钱。

GPS可以收个1000左右的费用。

抵押费的话也是500起步。

这样算下来，就有将近7000块钱了。

四s店的利润增加，销售的提成也就变多。羊毛出羊身上嘛

销售的提成，来自车价和保险返佣。如果是贷款的话，还能拿到一部分的贷款返佣已及公司的奖金。

比如一辆丰田雷凌。

如果是全款的话，车价上会有100的提成。上牌上面还有个80块钱。保险上有个100块钱左右。

整体下来就280块钱一辆车子。

如果是贷款的话，在全款的基础下，还有个三四百块钱的利息返佣。加起来将近700元。

你要是销售的话，那你赚300还是要700？

第二个就是四s店有贷款任务。

一般汽车厂家都会给四s店制定一个金融渗透率的目标。就是一年下来，至少要有百分之多少的汽车是走贷款的。如果没达成这个目标的话，明去厂家就会降低该四s店的汽车配送数量与在汽车价格上的证优惠政策。

四s店会把手上的任务分配个每个销售，如果销售没有完成目标的话，就会对其罚款。有可能卖一辆车，因为没有做贷款，反而还要往里面贴钱。

四s店之所以死命向你推荐贷款买车，而且有些车不是贷款，宁愿不卖。一是因为贷款买车比全款买车利润高。不管是对四s店还是销售。二是因为四s店有贷款目标，而且它把这些压力推到了销售的身上。那他能不死命推吗？

首先大家要知道，买保险四s店是有反佣提可以拿的。

四s店因为和保险公司有签合作协议，每推一个客户到保险公司那里，都会按商业险保费的30%到40%反返佣。(每家保险公司都不一样。)光光在保险上面就有将近会有千把块钱利润。

比如宝马7系，车价在65万左右

一个车损就上万块。整个商业险下来就1.4万块。这样就能反个四千多块钱。这个钱赚的多容易。

销售在保险上面，也能有个2%到4%左右的提成。按上面那个宝马的话，就会有300到600左右的一个提成。

大家在买保险的问题上需要注意的地方。

店里为了让你在店里买保险，还会借用银行贷款的名义。他们会说银行里面有规定，你必需要买哪些险种，以及第一受益人是贷款的银行。所以一定要在店里面买保险，银行才认之类的话。但实际上，银行只要求了第一年需要买什么保险。之后的几年是没有要求的。你想买什么就买什么，就算你只买个交强险，不买商业险裸奔也可以。当然，最好还是买个三者和车损，毕竟安全第一。

还有，店里如果让你交什么续保押金的话，你千万不要交。因为，你之后就一定要每年去店里面买保险，虽然店里面买的保险并不会比外面买的贵。但你还是被店里面赚走了好多钱。

四s店之所以要你贷款买车，甚至一些车型不贷款，宁可不卖。主要是因为贷款的利润比全款大。而且店里面有贷款目标。如果没达到目标的话，汽车厂家减少汽车配送量与车价优惠政策。

保险公司与四s店有签合作协议 。只要往保险公司推客户，就能得到保险返佣。四s店想留住这部分利润，就要强制你在店里面买保险，甚至会让你交续保押金。根本目的还是为了赚钱。

好了，大家还有什么其他问题，可以关注我。

六一真人专注说车。让你了解更多汽车内幕。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

的确是这样的，有的4s店销售顾问全款卖车还会罚款!这一切都是钱闹得。现在信息发达，信息爆炸年代所有商品价格都是透明的。汽车也不例外，除了某些加价卖的汽车之外，几乎所有汽车都在打折卖!而且汽车行业竞争大，卖车的渠道网点越来越多，而卖车所赚的利润越来越低。怎么办，只能从别的地方找回利润。

尤其在裸车报价上，谁的报价低谁就能卖的快。消费者也是如此，汽车配置参数都可以查到，也不会有假货，自然谁便宜买谁的。所以低报价就能带来销量。这时候问题来了，进货价格都差不多，为什么有人就能做一个比较低而且低于进货价格的报价呢？有的人直接就喊出口号：价格敢拼全国!其实这都是套路，销售行业进化与升级，如同发礼品让你听课一样，大招在后面呢。

裸车报一个低价把你吸引来，然后你动心了之后告诉你必须满足几个条件才能享受裸车的优惠价。其中贷款是必选的，其次装潢礼包什么的就是临场发挥。贷款的猫腻都知道，回扣、手续费、GPS费总之4s在贷款这一项赚取的费用远远高于卖车的利润。所以现在无论是新车还是二手车，销售员的口号都是“0首付”几千到一万就能开上路。不断降低汽车门槛，至于日后您是否能偿还贷款，是否被收车那都与他们无关了！甚至贷款公司会给他们一笔寻车费专门找失联车辆!这些都是利润。至于保险，回扣率高达30％以上，尤其贷款车必须上全险，一套全险忽悠下来也要8k以上，几千块回扣就到手了！这就是裸车便宜，落地不会便宜的原因，也是销售员全款卖车挨罚的原因!

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

就这么说吧，全款买车的话，一句话，因为是全款，所以中间没有那么多绕弯子了，4S店包括销售人员几乎没啥可挣的了，提成也没有。如果贷款的话，他们跟银行有合作共赢的方案，就相当于卖车的跟银行找个贷款的客户，银行跟卖车的有提成的，包括必须在店里买保险也是一样的，同样的险种，再他们店买就比较贵一点。再外面买就便宜，所以说啥原因自己想吧。