售楼员卖一套房子能挣多少钱？

比如：楼盘销售员、二手房经纪人等，而给大多数人的印象，这些职业提成都很高，那么售楼小姐卖出一套150万的房子，能拿多少提成呢？

大家去售楼部买房子时，都会有业务员热情相迎，然后详细为大家介绍楼盘的周边环境，房型图，买房手续，贷款事宜等。从第一次进到售楼部到最后成交基本都是由一个固定的销售来跟踪，之所以这样，就是因为这和他们的收入挂钩。

一般的房产销售底薪都不高，月薪在3000元左右，但底薪只是个基本保障，他们的工资由基本工资+提成+奖金，所以房产销售的收入主要是靠总销售额的提成。一般业内的提成是3%-6%，有的超额完成任务后，甚至能达到8%。

我们就以一个普通省会城市为例，100平的房子差不多也要150万。按照提成比例来计算，一套房子的提成就可以拿4500-9000的提成，这样算下来，一个月能卖出2套房子，月收入就过万了。

但毕竟这只是少数，据相关数据表明，月收入在5-8k的售楼人员占全国的51%左右，仅仅4%左右的销售月收入高于2万。

总的来说，房地产销售的平均工资其实也不是很高，和一般的行业相差无几。

而那些能拿月薪几万的销售，我们可能只是看到她们光鲜亮丽的一面，她们在背后不知付出了多少努力，我们在休息的时候，她们可能还坚守在岗位上，所以拿高薪也是理所当然。

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

堂弟是一名售楼员，一年就挣了300多万，在宁波慈溪杭州湾新区全款买房、买车。仅有初中文化的他，大胆追求一位大学毕业不久的美女，为她一掷千金，最终抱得美人归，让人羡慕嫉妒。

高房价是人们绕不开的话题，房产预售、公摊面积、房产销售的套路、房贷、装修烦恼、收物业费快办事效率不高的物业等各种房产问题逐渐显现，让买房者苦不堪言。

堂弟说：房产销售员就是察言观色，忽悠买房者，把房子卖出去，拿高额的回扣，至于买房以后出现的各科问题与销售人员是没有任何关系的，他们只负责卖房。

开发商与房产销售公司是什么关系？房地产销售的套路有哪些？售楼员是如何忽悠你买房？售楼员卖一套房子能挣多少钱？买新房时如何砍价？如果你能把文章阅读完，买房能为你省出房子的装修钱。

有的房地产开发商有自己的房地产销售公司，两者是上下属关系。有的房地产开发商会委托房地产销售公司卖房子，支付一定的佣金。开发商与房产销售公司二者既可以是独立的公司也可以是一个主体。

一：群众演员要多

每到开发商楼盘销售的时候，如果你去看房会发现，现场特别热闹，来看房买房的人特别多，给人一种房源非常紧张好像不够卖的感觉，实际上这只是一种表象。

实际上现场来的多是吃瓜群众，是开发商花钱请来的，绝对不能给真正到现场看房的人看到一种冷清的场面。人天生都有从众的心理，现场人越多会感觉到这个楼盘越受追捧，这时更容易放松自己的钱包。

开发商自然会懂买房者的心理，一定要把售楼现场搞得像过年赶庙会一样热闹，现场请来的群众演员是越多越好，请来的群众演员蹭吃蹭喝吹空调，还有几百元现金可拿或者发点油、米、洗发水等生活用品。

如果实在找不到人，开发商会提前散发传单，楼盘开盘当天会有著名模特比基尼小姐现场走秀，保准十里八村的吃瓜群众都会被吸引过来。吃瓜群众非常喜欢参加这种活动。

既有礼品，又能看到精彩的节目表演，多去几个楼盘售楼现场家里一年的吃喝都不愁了，为什么那么多人在售楼处吃吃喝喝不买房，其实这就是吃瓜群众的职业。

二：现场热闹的氛围必须整起来

现在人口出生率连年降低，为了刺激疲软的房地产市场，开发商会在楼盘开盘当天写上醒目的标语，比如这个月不买房，今年又白忙之类扎心的广告语。现场的广告语一定要写得很扎心，一定要让买房者感觉到今天我要不买这个房，有可能这辈子都是人生的输家，这感觉就到位啦。

售楼处现场必须大红大紫张灯结彩，一进门进入眼帘的是摆着一大排的家电有双开门冰箱、4K高清电视、智能中央空调、微波炉等家用电器。而且这些家用电器必须堆在最显眼的位置。

现场卖一套房就要砸一个金蛋，就算卖不掉，也要安排群众演员过去砸金蛋，装出一副连续卖房的热闹场面，忽悠吃瓜群众进行割韭菜。就连现场的保洁阿姨也都是专门嘱咐过的，砸金蛋的碎片不要扫，就让它堆在那里，越乱越好。

这就是让现场真正买房的人自己给自己洗脑，感觉到现场的楼盘卖得不错，自己眼光挺独到的。反正售楼处现场热闹的气氛，一定要搞得轰轰烈烈，让买房的人感觉到开发商促销力度空前、诚意满满。自己赶上了大活动，能捡到便宜，这样的楼盘必须要买。

这时主演的售楼员就上场了，售楼帅哥英俊的脸庞，梳着最时髦的发型，售楼美女身材窈窕浅笑盈盈，让你仿佛领悟到了奥斯卡现场颁奖热闹隆重的氛围。

这些售楼员特别擅长利用周边的一切事物和你交谈，比如桌子上放的一个计算机，在你还没有摸清他们意图的时候。只要你问价，售楼员就会拿起计算机一段乱按，表现出一副很难办的样子，其实就是不想放出优惠，但是又不能拒绝。

比如有的买房者现场成交砸金蛋，哐当一声巨响，金蛋被砸破了，这一锤子下去让买房的人看到现场又卖房了。这时售楼员会说咱们的特价房卖一套少一套，你要赶紧订房啊，这招叫顺水推舟。

如果售楼员自己作戏还谈不下来的话，就会请场外的资源了，就会请他的同事带一组假的客户过来表演双簧，假客户会坐在离买房人很近的地方，故意大声的谈论着房子。

做出要抢房的姿态来压迫真正要买房的人，买房者看见有人要抢房了，意志薄弱的买房者吓得当场就定了。有的时候买房者和售楼员谈得差不多，买房者还是犹豫不决。

现场的置业顾问会过来临门一脚。这时候售楼员反而不会去逼迫买房者，而是显得万分纠结的告诉买房者：我先去找一下领导，看能不能再给您优惠或者打折。

其实这个时候置业顾问是躲在办公室里的，过一会儿他喜笑颜开地拿着认购书就出来了。看着望眼欲穿的购房者置业顾问会面带难色地说道：我真的是太难了，为了让您买到房，我是苦口婆心和领导交谈，领导是勉为其难的同意了。购房者心怀感激的就下单了，这叫做张弛有度。

售楼员将购房者的情绪调动到恰到好处，这些只是售楼员和置业顾问的一些典型手法。买的没有卖的精，售楼处的套路真的是三天三夜也说不完，会在文章结尾详细介绍售楼处还有哪些不为人知的套路，让你识破套路，不会被割韭菜。

堂弟告诉我：房产销售公司把某处新开的楼盘销售现场制造成房源不够销售的假象，售楼员手里有房源，如果购房者想买，必须额外支付几万元的好处费。

这处楼盘在宁波某地远离市区，宁波市区房价3 -4万元一平方米，这处楼盘均价12,000元。如果想购买这处楼盘有很高的性价比，但是宁波本地人是不会在如此偏僻的地方购买房产的。

前几年投资房地产的人赚得盆满钵满。弟弟厂的老板是宁波慈溪人，是做轴承生意的，厂里有员工100多人，每年销售额几千万元。老板手里有钱，老板娘又是一位非常精明会投资的人。

老板娘知道我堂弟是某房产销售公司的售楼员，人长得帅业务也非常棒。老板娘通过我弟弟托堂弟给她买几套房子用来投资。老板娘深知如果想买现房，必须给售楼员好处费，一套房子2万元。

老板娘非常聪明，和我堂弟攀关系，想把好处费降低到1万元一套。但是我堂弟是销售老油条，他告诉老板娘：人家给我2万元好处费都不一定能买到房子，你给我1万元一套你感觉这事能办成吗？

在堂弟的忽悠下，老板娘给了堂弟6万元全款买下三套房产，均价12,000一平方。几年过去了可是现在那个小区还有60%的房子没有卖出去，现在的房价跌到不足1万元一平方，老板娘的投资宣告失败，这也印证了买的没有卖的精。

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

一般售楼员的底薪都不高，基本工资在3000左右，但是底薪只是最基本的工资保障。售楼员的工资是由底薪加提成加奖金组成的，房产销售的提成是总销售额的提成。

我们就以宁波某地房产为例，房子面积120平方米包括公摊面积。精装修的房子3.8万元一平方米，120平方米的房子总房价456万。

通常情况下售楼员的提成是千分之三-千分之五之间，房产销售总价越高提成越高。我们取个平均值千分之四的提成。456万售楼员的提成是：456万元X3‰=1.84万元。

如果售楼员月销售额1000万元，那么就可以提成3-5万。如果月销售额500万元，那么可以提成1.5万-2.5万。以此来计算售楼员月销售总额，销售总额越高，提成越多，上不封顶。如果是小县城几十万一套的房子，卖一套房子售楼员可以提成1500~2000元左右。

在小县城售楼员一个月最少要卖4套房子，才能实现月入过万。只有少数售楼员才能达到这样的月薪。据相关行业数据表明：月收入在5000~8000元之间的售楼员占全国的51%，只有4%的售楼员能实现月入过2万元。

堂弟是怎么实现一年挣到300万的？

良好的团队运作，相互配合，加上开发商对即将销售的楼盘进行前期预热炒作，造成房源紧张的表象，购房者想买现房，必须给售楼员2万元的好处费。

然后售楼员会告诉买房者：自己是托关系，历尽千辛万苦才把这套房子拿下，让买房者对售楼员心怀感激，实际上这一切都是在装腔作势。堂弟只是在房价大涨那一年挣了300多万，房价下跌的时候，一年也挣不了多少钱。

1.样板间的销售套路

样板间的装修和样板间的物业管理往往都是顶级设计，但是你要有个清醒的认识，这是开发商的一个展示和实际的样品间品质没有多大关系。

2.沙盘展示的猫腻多

买房的时候除了要了解小区配套设施，还要了解小区周边有没有火车道、医院、学校、菜场、地铁站、公交站等配套生活设施。

在沙盘展示里我们要找到这8样东西，并确定他的准确位置：变电房、垃圾房、化粪池、水泵房、燃气房、设备间、出车口，行车口。除了这些我们一定要问清楚，那些没有标注清楚的建筑物到底是什么东西？

3.不要相信有什么特价房

堂弟告诉我，开发商推出的特价房只是为吸引购房者的手段，如果你奔着特价房去了，到了售楼处肯定会被告知特价房已经卖完了。偶尔也会出现几套特价房，但是这些特价房肯定会有很多缺陷。除非你看上了这套房产的地段和预算，要不然千万别被特价房迷惑了。

4.不要相信销售说的学区房。学区是教育局定的，跟房源距离学校的远近没有任何关系。也不要轻易相信未来地铁的规划，地铁的规划非常复杂，三言两语也讲不清楚。

5.不要看售楼处的销售表

售楼处的销售表没有一个是真的，全都是假的。销售数表上的小红圈或者小红心可以贴上去，也可以揭下来。弄个销售表密密麻麻地贴上小红心或者小红旗，就是为了制造出售楼处房源热销的假象。

6.对待好处费一定要谨慎，有些楼盘的销量其实没有那么紧张，故意整出来好处费从几万到十几万不等，没有买房经验的小白第1次买房，以为房源特别紧张，甚至自己托关系缴纳好处费，结果买完这个楼盘发现并不是那么优质，有很多房源可供选择。好处费就变成了智商税，对待好费千万要谨慎。

7.楼盘关于售楼处的定价都很聪明，在开盘前会告诉购房者一个大概的价格，你听到这个价钱以后，感觉会比周边的二手房价格还要高出很多，实际上开盘的时候，开发商又把价格定得非常低，这时候一定要冷静，这是一种常规的营销手段。

先把你的预期提高，等到开盘的时候价格又低给你一种错觉，这时候没有买过房的小白一定要冷静对待。千万不要认为自己捡了个大便宜，就匆忙下单。忽略了自己买房的位置和品质等重要因素的考察。

8.买房的时候我们去楼盘最少要跑三次，第1次在周一到周五的工作日，周一周五人少售楼员会给你耐心细致的讲解楼盘的详细情况。

第2次去选择在周末，周末去才能在现场看到售楼处是否人头攒动，是否是一个热销楼盘？如果你工作比较忙，我给出的建议最好是第1次和第2次，夫妻俩在不同的时间去看，第3次夫妻俩商量好以后再一起去看。

买衣服可以砍价，买房子同样可以砍价。买新房的时候，我们要大胆的砍狠狠的砍。买房砍价记住以下这6条，给你省的是实实在在的真金白银。

1.买房把握好时间点，6月30号和12月30号这两个时间点最容易砍价。因为品牌上市房企是他们向市场公布各种财务报表的时候，为了有一个好的数据，他们会加大销售力度，这时去买房也最容易砍价。

2.无论你买房是投资还是自住，到售楼处统一说成是自住，而且要哭穷，说好不容易是东拼西凑借来的钱凑够首付。一定要哭穷打动销售人员，主动为你降价。

3.看房的时候两口分开时间段去看，如果看好了准备买，夫妻俩一定要一起去售楼处，售楼员看你们夫妻俩都来了，知道你们是真想买房，为了把你们俩留住促成交易，价格不会虚报，而且还可以砍价。夫妻俩一个唱红脸，一个唱白脸，一个想买，一个不想白，最后肯定会以较便宜的价格成交。

4.感觉跟售楼员谈的差不多了，一定要让他们把上级领导请出来，大的房企有很多领导，每个领导手里都有优惠权限，售楼员把领导请来了，你可以和他继续砍价。

5.永远不要告诉售楼员你的心理价位。

6.买新房砍价要学会疲劳战，买房砍价时间拖得越长，对我们越有利，用砍价时间拖延买房，这是一种心理战。

才疏学浅，不足之处还有很多，欢迎大家在评论区补充。

--晓刘浅谈--

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

做房地产销售员，到底能不能赚钱?怎么赚？首先，做房产销售能赚钱吗？我告诉你，能！而且它可以说是能让普通人逆袭的一个的行业。但是，怎么赚，取决于你自己。

为什么我们会看到房地产中介公司，总是不停的招人呢？房地产玩的是人海战术，也就是概率，比如100个销售，每个月总有那么一半人，能开个一单两单吧。只要这一半人开单了，公司就不亏。那你可能就会问了，招100个人来，只有一半人创造业绩，那另外那些人不是白给工资吗？

房中介销售人员，入职前三个月，一般是在3-5000，其中有两千多是无责底薪，另外的是任务奖励。比如，每个月要找到10个客户带去看房，达到就给你一千的奖励，再找到10个要卖房的业主，再给你1000的奖励。这三个月就是你的成长期，如果你真的完成这些奖励任务，是完全有可能开单的。

那三个月后呢？公司就不会再给你发工资了，相当于只给你一个平台，挣多少全得靠自己。

也有一些公司给你发，但是算借薪，就是先把工资借给你，等你开单了，发钱了，还给公司。每个月借两到三千，借三个月。当然，在一些城市呢，可能会有半年的成长期，但是没有借薪这一说。

这么说你就能理解为什么房中介要不停的招人了吧?就是在淘概率，你入职以后，告诉你要努力，要拼搏，想成功先发疯等等。更是以夜里11点还在给客户打电话为荣。

这么拼下来，总有人能开单吧？

一般是看你的级别，从利润的40%-70%不等，级别越高，提成越高。比如你卖个房子，收了两万中介费，那么40%就是，8000。但对于二手房来说，这8千不完全是你的，还分房源方、客源方，钥匙人、维护人。就比如房源是别人开发的，那么卖了房，他也要分一部分钱。所以在房地产行业还流行一句话：得房源者得天下。您要是手上有一两百套房源，那您完全可以躺赚了。新房呢，就看开发商给公司多少，公司再给你提，这个就没有那么多人和你分了。

苦！

想做一个房地产销售，你要做好半年没有收入的心理准备。

有三种情况

• 一是房地产销售的周期比较长，就比如你自己要去买房子，是不是得多看看，多了解了解，毕竟百万级别的东西，谁都不会二话不说就买。可能从你开发出一个客户，到这个客户成交，需要三个月，甚至半年一年的时间。

• 第二，当你完成销售了，并不是马上拿到钱，公司要收到结佣，才会给你算提成。比如你卖了一套新房，如果开发商半年后才给公司结算，那意味着你这个提成要半年后才算。二手房也是，收到了客户的中介费才会给你算。这中间，贷款啊、物业交割等等，都需要很多时间。

• 第三，你刚进入一个行业，没有半年的时间，你是没法深入了解的。曾经听过这样一个故事，一个房产销售说自己出去开发客户，靠在路边树上快睡着了，突然有个车停下来问他XX楼盘怎么走，他一下子惊醒，把客户带过去就成交了。你觉得这样的幸运的机率有多少呢？

• 首先，你问自己2个问题：如果有一百万，两百万，你想去买哪里的房子？为什么？我们很多的销售员，一听说客户说想买房，就开始：哥、姐，我们XX楼盘不错，啥啥啥的。每个公司都会有一些合作楼盘，或者说主打楼盘，这个没错，但是，钱在客户手上，凭什么你推荐就得买呢？

• 接下来一个问题，你有多专业？国家的政策啊，房地产行业的咨询啊等等，你能张口就来吗？比如，客户想找个地铁旁边，环境好的学位房，大概多少钱。你能马上说出来吗？很多的销售，只关注别人买不买房？而不是关注你能给别人提供什么帮助。

如果搞明白了以上这几个问题，那么你就专业了。

• 剩下就是努力和坚持。我刚刚说过，要做好半年没有收入的心理准备，并不是让你这半年什么也不干。而是在这半年，去学习提升我说的这些内容，比如，开发客户，开发房源，专业知识，楼盘优势等等。如果你这么做了，相信我，半年以后，你在房地产行业，会越做越好。

其实所有的行业，都有一个二八定律，就是有20%的优秀者赚钱，80%的普通人赚不到钱。如果你想赚到钱，就要比那80%的人更努力。

我是 @王程Rock ，别忘了点个关注。

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

我是二手中介，前天卖了套新楼盘的尾房，带客户去开发商那看房签合同，总价七十六万，开发商给公司返点，公司扣除必要费用后给了我两万五！！

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

我们山东滨州，大概四五线城市的样子吧。一般的售楼处开发商的销售人员，底薪2500-3000，然后是千分之五，其实有千分之三的，但是少数，主要是千分之五；然后是代理公司的销售，（代理公司的销售，平均颜值不如开发商的人，嘿嘿）代理公司的一般底薪在1500-2500之间，2500的也不是很多，提成在千分之五的多，但有到八的；代理公司行销团队有的会比较高，能到百分之一点五。那也就和滨州卖南方异地分销项目的业务员提成一个水平了。但值得一提的是，百分之一点五的，一没售楼处，二没多少底薪啊。

售楼员卖一套房子能挣多少钱？

我在安徽做一手房销售七年，对二手房的提成多少了解点，我来回答你这个问题。

先说个笑话。

去年我在县城项目卖了一套70万的房子，在带客户去银行办贷款的路上，

客户问我：你卖我这一套房子能提多少钱？我说：你猜猜看。客户说：3-5万吧。

我说：你说的不对。我大概能提你50万。客户一脸惊讶：不可能吧，开什么玩笑？我说：是你在跟我开玩笑。客户哈哈大笑。

那么售楼员卖一套房子到底能拿多少提成？

分为两种：一手房销售（售楼部）和二手房销售（中介）

一，先说下一手房销售

90%的售楼部销售提成在千2-千6之间。

低的有万八的，一般以代理公司居多。

高的有2%-5%的，这种一般比较难销售的楼盘或者商铺居多，要么就是追业绩强去化期间的临时提佣。

也就是说正常情况下，卖一套100万的房子，提成在2000-6000之间。低的也能拿个800块，高的可以达到2w到5w，不要羡慕，极少的比例。

二，说下二手房销售。

也就是我们俗称的中介门店。二手房销售涉及到买家和卖家，中介门店一般是双向收费，主要是手续费，也就是卖家和买家都要给手续费。一般是1%到2%，中介如果促成了一套二手房的销售，可以收到2w到4w的手续费。当然这个不是业务员的最终提成，因为门店给了平台、端口和资源，所以门店要扣除一部分费用。一般是按照佣金比例给销售员提佣。这个比例幅度就比较大了，在30%-80%之间，也就是说2w-4w的佣金，销售员可以拿到6k到3.2w。看起来是不是比较高呀，但是二手房成交一套要比较辛苦，跑小区、找房源、找客户、带看、熟悉环境、带客户跑过户等等。看过《安家》的应该知道，二手房没有很多费用去宣传打广告等，只能等客户上门或者自己去跑资源，一个城市一手房售楼部可能只有20家，但是二手房门店可能有200家，所以竞争还是挺激烈的。

这就是两种销售员买房的提成情况。

一手房售楼员当然也有其他的一些收入，具体每家楼盘、不同时期也都不一样。

比如说：开单奖励、周冠军奖励、月度奖励、签约奖励等等

此外，受疫情影响现在许多一手房售楼部开始和二手房中介合作引流，这又是另外一种销售方式了，有机会再分享。

不知道有没有其他不同的佣金政策的，可以分享交流下。