为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

盈利方式多样化，路子多，是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因，现在的黄金市场看似价格透明，实则并非如此！

前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！

事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。

店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”

姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！

后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。

姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。

于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！

可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！

原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。

而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！

28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。

得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。

对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！

最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。

在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！

这些店铺看似都没有什么人，也没有什么生意，但是它们不仅不会倒闭，反而是一家比一家高档！

那么，他们究竟靠什么赚钱呢？他们赚钱的方式都有哪些呢？今天，我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密！

众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！

无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。

而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。

这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！

所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。

你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！

要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚得利润非常少。

因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！

1.白银产品

当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！

相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。

有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。

2.一口价黄金

所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！

很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。

其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。

因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！

通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。

3.金镶玉产品

俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！

很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！

打个比方，一块价值一万块钱的玉石，因为裂缝或者缺陷问题，它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下，它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。

这样一来，玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱，而且镶在上面的黄金，还要另外计算！

4.铂金产品

一般来说，铂金产品的利润要远高于黄金产品，可以达到15%左右！

如果要问黄金和铂金，哪个价格卖得更高？不用想，肯定是铂金。

然而，要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢？其实，黄金要比铂金更值钱！

如果单从投资角度，不追求品牌效益的话，首饰这个东西值不值钱，主要是看它当做废品回收时候的价格。

假如黄金回收的价格，是在买来的基础上每一克减去50块钱的话，那么铂金在回收时的价格，可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。

5.钻石产品

现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。

因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。

要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！

其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。

黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！

其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！

当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！

也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。

看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。

商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！

当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。

另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！

其实，这些都是商人炒作出来的一个概念，都是营销套路，目的就是让顾客加钱，其纯度都是一样的！

当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。

但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金！

要知道，18K金的黄金含量只有75%，彩金的含金量更低，而铂金也从很多年前的五六百一克，降到了现在两百多一克。

光这中间的差价，商家就已经赚足了，所以他们宁愿不收加工费，免费以旧换新！

其实，不光是黄金，钻戒以旧换新也存在一些套路！所谓钻戒以旧换新，只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒！

大部分商家在收到旧钻戒以后，为了节省成本，并不会将主石拆下，也不会将戒托溶化后重新制作，而只会简单地抛光翻新，磨掉字印以后，重新上柜销售。

所以，钻戒以旧换新的本质，只不过是以旧换旧！

其实，有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子，去吸引顾客到店，这其中也存在不少猫腻！

1.损耗方面

当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！

接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。

由于已经烧化的黄金无法进行还原，所以，很多人只能被迫吃亏！

2.纯度方面

有部分商家会抓住客人着急出手的心理，胡乱扣价，最终使得高出的单价成为空谈！

比如在纯度方面，商家在验金后，会耍点小心思，说旧的黄金纯度不够，不是足金，每克要扣除20-30元。

由于顾客着急出手，当然也就不会在乎这点钱，自然而然地让商家又赚了一笔！

3.称量方面

正常金店使用的电子秤，都是水平电子秤，单位至少会精确到小数点后两位。

然而，不靠谱的商家，他们使用的电子秤，一般是动过手脚的，俗称的“八两秤”！

比如说，10克的黄金首饰，到了他们那里也就8克了，称重的准确率误差很大。

4.手续方面

通常，商家在回收黄金时，都会要求顾客出示发票，即使顾客是在大牌金店购买的，没有发票也不认可。

如果顾客发票丢失，没有发票，商家就会要求收取部分手续费。

事实上，黄金回收，不管旧黄金是怎样的工艺，衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量，品牌和发票，只能作为一个参考！

5.清洗方面

黄金在回收的时候，商家往往会以黄金首饰老旧，污垢较多为由，要求进行一下清洗。

而且会提前告诉你，清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻，但这属于正常现象。

然而在清洗黄金的时候，商家大都会采用“王水”。所谓王水，就是浓盐酸和浓硝酸的组合，腐蚀性很强！

在用王水清洗时，需要将黄金进行浸泡，浸泡得越久，黄金就溶解得越多！

定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！

我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。

举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！

在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。

如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！

黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。

也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！

比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！

除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。

在维修和清洗的时候，有一些偷梁换柱的小猫腻，这个也都算是行业的潜规则。

现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出。

一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！

也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。

正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。

当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！

最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！

为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

开珠宝店的表妹偷偷地告诉我：别看必看平时没有几个顾客上门买东西，但是这一行的水可深着，赚钱的方式是你绝对想不到的！

我有个表妹就是开黄金珠宝店的，当初在大学期间，她就已经找到了一个很有钱的富二代，大学期间4年都在谈恋爱，很快的毕业之后，表妹就和对方结婚了。

结婚之后的表妹，没有去工作，而是专心在家当起了全职太太，后来没过多久便怀孕了。

把孩子生下来之后，在家带了几个月孩子，不过她说在带孩子的这段时间，感到生活十分的无趣。

在生活中，整天除了面对孩子还是面对着孩子，思前想后。

她决定自己要做点什么工作，能够自己赚点钱，自力更生，这样就不用整天伸手向老公拿钱了。

但是我这表妹没有受过苦，也没有工作过，她看了一下周围，身边有朋友就是开黄金珠宝店的。

于是自己也想要开一间，就把自己的打算跟表妹夫说了，表妹夫很支持她的想法，给了一笔钱她，任她自己折腾。

当初表妹说要开珠宝店的时候，我觉得有些不太靠谱，毕竟投入太大了，开黄金珠宝店，最起码要备货吧？

但是黄金和珠宝这些东西都不便宜，进货肯定也很贵，成本也高，我对表妹说“要不你去干点其他的吧，这个投入成本太大了，如果干不好自己就倒闭了”。

但是表妹已经下定了决心，说什么都不听，就这样忙活了近3个月，表妹的黄金珠宝店终于开业了。

像所有的黄金珠宝店一样，表妹的店也只是开业那天搞了点活动，才比较热闹，开业过后很快就冷清起来了。

眼看着时间已经过去了5个多月，我观察了一下，表妹的店铺并没有什么客流量，平时上门的顾客也很少。

看到这里我终于忍不住了，某一天的时候，问表妹“我看平时你店里都没有什么客人，这样真的能赚到钱吗？”。

谁知道表妹却说，你别看我表面上没什么顾客上门，但是这一门的水可深着，赚钱的方式绝对是你想象不到的！

黄金珠宝店主营：各种金、银饰品、铂金饰品，钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等，同时还围绕着这些产品展开的一系列的服务。

主要的来说，这些黄金珠宝店盈利的方式有3种，第一种是销售这些产品、第二种是围绕着这些产品而展开的一系列周边服务、第三种就是赚取黄金的差价了。

在这3种方式里面，其中第二种的猫腻是最多的，我们平日日常生活中也有可能会经常遇到，看完之后一定要记得注意避免踩坑了！

记得每次路过这些珠宝黄金店的时候，在店门口总是有销售员用着道具拍着手掌，或者表演才艺，用这种略显夸张的方式，邀约顾客进门去看一看。

反正现在的黄金珠宝店招揽客人的方式很是多样，没有他们做不到的，只有你想象不到的。

而这些珠宝黄金店，第一个盈利的方式就是销售产品了，店里的商品很多，金、银饰品、铂金饰品，钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等。

现代人无论是结婚还是送礼还是对方生日，都需要买这些东西来表达自己的对对方的心意，我们都知道黄金、珠宝这些东西往往价格都很昂贵，根本就不便宜。

其中有些空间利润特别大的产品，如果一旦销售出去了，对于黄金珠宝店来说，赚的钱也是不少的。

即便上门的顾客很少，但是单单靠着这些上门前来消费的客人，也赚的足够多了。

我们必须要明确一点，像黄金珠宝这些并不属于“快消品”所谓的“快消品”是指“在日常生活当中，用到比较频率比较高的，而且比较快容易就使用完的”。

比如日常生活之中用到的牙膏、洗发水、化妆品、纸巾、饮料、咖啡、乳品、面糖等等这些都属于快消品。

快消品的使用频率比较高，比较快，所以价值不高，一旦使用完了，我们都随处可买。

但是像黄金、珠宝这些就不同了，它不属于快消品，属于价值品，有保值的作用，所以日常生活中，只是某些场合需要用到它。

所以这一点就注定了它的消费频率是不高的，所以这些店铺日常没有什么太大的客流量就很正常了。

但是这些店铺赚的钱利润空间都很大，属于那种“一旦不开张，一开张就吃三年”那种情况。

除了正常的售卖黄金珠宝之外，这些店铺最赚钱的其中一个方式就是围绕着产品而展开的周边服务了，在这其中猫腻最多。

以旧换旧

大伯娘曾经有一次在逛街的时候，就被黄金珠宝店的一个服务员给拉住了，说现在店里有“以旧换新”的活动。

如果有黄金的话，现在是比较划算的，大伯娘听到这里就不禁有些心动，毕竟有便宜的话，谁不想要占呢？就这样大伯娘进去了。

大伯娘进到店里，就被店员引导到一处地方坐着，店员热情地跟她介绍，正好大伯娘这个时候看中了一条金链。

将她现在带的这个金链再支付300元的手工费就可以通过“以旧换新”的方式得到一条新的项链了。

听到这里大伯娘很心动，于是她马上交了钱，但是回到家了之后，堂哥才告诉她，她被骗了。

原来她之前的那条金链要比现在这条新的金链要重，而参加活动的时候，店员并没有告诉她这一点，有意地蒙混她，就这样，她损失了2000多元！

不少人都会有占便宜的心理，如果自己手头上带的黄金能够换新的，那就再好不过了。

但是不少这些黄金珠宝店就喜欢通过这种“以旧换新”的方式去蒙混人，导致你的黄金克数越来越少，他们特别喜欢向客户推荐的就是“一口价”的黄金。

也就是先把你手头上的黄金克重，之后再按照当天的零售价换算成金额，再和他们标好的一口价黄金等价兑换，表面上看来自己没有亏。

但是实际上，这些一口价的黄金价钱也只是他们自己标志的，也就是说在这其中存在着很大的操作空间，克数大部分都会比你原来的黄金要低很多。

首饰维修和清洗方面

首饰的维修和清洗都是能够赚钱的，特别是清洗的时候，在这其中又隐藏了一个猫腻。

那就是商家肯定会跟你说，在清洗完之后的黄金会比原来的要轻，但是这属于正常的现象，告诉你不要介意。

但是事实上大部分的商家都会用一种特殊的药水，这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西，会对黄金进行融化。

那融化掉的那些黄金，也是他们谋利的一种方式。

回收金银来赚差价

这些店铺也会回收金银，而且回收金银也是有钱的，他们就可以通过这种方式来赚取差价了。

在乱世年代，黄金是最值钱的所以才有“乱世出黄金”的这种说法，所以黄金本身就属于一种可以赚钱的固定资产。

比如在进货的时候，每克黄金的进货价是4.78，但是第二天就升到了5.45那么就赚到了。

总结：黄金珠宝店赚钱的方式有很多种，但是一般的情况下都不会亏，因为其中的利润空间大，日常只要有一些顾客上门消费，都能够保证盈利问题了。

为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

我表妹是一家珠宝黄金店的店长，她曾告诉我：街边的珠宝黄金店看上去没有什么生意，但实际上利润是非常大的，只不过这里面的门道没有几个人知道而已。

对于这种珠宝黄金店我相信大家都不会陌生了，任何一个城市只要是稍微繁华一点的路程都可以随处而见。因为很多人都有这个需求，不是买黄金就是买钻孔，同时价值也是非常高的，那对于这样的一个随处可见的店，很多时候都是无人问津，

这个时候大家心里就会有一个想法，他能赚钱吗，如果不赚钱怎么会一直不倒闭呢？为了更好的回答这个问题，我去找我表妹进行详细的咨询，她的一番话告诉我之后，才知道原来这里面有很多的门道，只是大家不知道而已。

一、利润大

相信大家对黄金并不陌生，他不仅是可以在国际上通行的资产，更是很多人都喜欢买的一个升值成产品。那这样的利润可以说是非常大的。

一般卖黄金或者卖珠宝首饰都有自己的工厂，但凡有一点名气的可以说都会有自家的工厂，很少会是代加工，当然钻石除外（但也有很多卖黄金也可以加工钻石，或者自己直接加工钻石）。

一块黄金刚开始是由化学元素金通过不断的加工所形成，而这种原材料可以说在刚开始还是非常便宜的，但在后期经过不断的提炼，加工慢慢在变成我们所喜欢的项链，耳环，戒子等等。

就这样一来二去虽然成本增加了不少，但是利润也同样增加了，举一个例子：

以一条项链为主，一般情况都可以卖到4-5千元，那正常的成本包括加工费一起估计就2000-2500元左右，也就是毛利在45%左右，这个利润可以说是非常大的。一般实业是达不到这个水平。

按照正常情况来说，这个利润一个月只需要卖到一定的标准就行了，虽然没有什么生意，但一个月成交几十万是没有问题。

二、成本低

很多人会觉得为什么成本会低？而这个低主要是体现在房租上面，一般来说一家大型的商场开业，是需要各行各业入驻，那商场为了吸引客户，可以让很多商家免费入驻，并且实现免租，一般是一年到三年左右。

这也就是为什么很多奢侈品一样的没有生意，但他同样可以经营下去，原理都是一样的，就是免租。正常来说一个月只需要出水电费就行，连物业费都不需要。这样算下来是不是成本就很低，

再一个工资低，以我表妹为例，虽然她是店长，一个月可以拿到上万元（二线城市）但实际上这个是不确定，而她们的店员一般都是4-5千元左右，除非你的业绩非常好，如果只是一个正常区间，那工资支出同样是非常低，而且基本是不买S保的。

在这样的情况下，产品是自己工厂加工的，房租是免费的，人工也是比较低的，那利润是不是就会非常大，就算没有什么生意，可以说影响也不是很大。

三、赚汇率

黄金不仅仅是一个装饰品，它更是一个资产，一个可以在国际上通用还可以抵御T货PZ的资产，那这样的一个产品是可以赚取汇率的，因为它是全世界流通的。

根据2020年8月份显示，当时的国际黄金价格为2033美元/盎司（盎司是国际通用的，1盎司=28.34克，换算成人民币大约就是13082.35/盎司）创下了自黄金交易以来的黄纪录，而且现在还在不断的上升。平均到每一克就是461元，

再看国内目前一克黄金大约是365元左右，按照以前的价格应该是没有这个价，我记得15年的时候我家亲戚买了一条项链，当时的价格只有200多元一克，拿到现在也值不钱了。

这就是黄金的好处，可以说依靠这个赚取汇率的利润是非常高的，同一批黄金如果你是低价买进，或者说生产的时候刚好是低价，就算不卖出一根，你放哪赚汇率都是非常不错的，而这个利润足以支付所有的开支了。

四、以旧换新

以旧换新相信大家都听说过，不只有黄金，很多东西都可以，比如：手机，电脑等等，而这项业务可以说给黄金店也带来非常不错的利润。

举一很简单的例子，多年前你买的一根黄金，由于款式太旧，你想换新的，那这样就可以以旧换新，但是想要新的你还需要再出一部分钱，同时旧得也要给商家，这个时候你出的钱和旧的就是他们所赚的利润。

正常来说同样的克数是不可能换同样的克数的，因为价格不同的，款式也不同，加工费也不同，这个时候赚的就是这些钱，商家会有很名义来收你的钱。

而旧的回收之后，再重新加工就要变成一条新的，同样还可以再次产生价值，而且利润也是非常大，因为这就相当是一条新的。

五、帮别人加工，维修

珠宝黄金店还有一个比较好的收入来源，那就是维修或者是清洗，一般黄金维修还是比较多的的，因为黄金接口的位置容易断的，再一个就是一小心黄金就容易变形，所以来加工维修的就会比较多。

这个收取的加工费也是比较高，越难的加工费越高，所以这也是相当一个利润，还有些人需要清洗，那又可以再赚一次了。所以这一点可以说是非常好的。

所以结合这五个方面来说，街边的珠宝黄金店虽然没有什么生意，但丝毫并不影响他们的营业，也不会因为没有生意而倒闭，所以说这里面的门道很多，只是一般人不知道而已。

现在开一家珠宝黄金店相对来说还是比较简单，如果是在以前是比较复杂的，但也有一些流程：

一、需要一个经营场所

一般这种可以说是需要一个固定的场所，固定黄金和珠宝毕竟是一种特殊的商品，所以在成立一家黄金珠宝店时，就需要一个固定的经营场所，这个和申请公司是一样的。

二、验资

虽然现在是认缴制，但对于黄金来说是需要实缴的，也就证明你得有这个资金实力，一般注册资金都是几百万以上或者直接上亿元。

这个时候一定会进行验资，所以想要申请之前，一定要把资金准备好。

三、需要一张营业执照

拿着相对应的公司盖程和经营场所的合同，去到工商部分办理一张营业执照，经营范围一般都是黄金、珠宝销售等等。

拿到这张营业执照之后，就可以正式成立一家黄金店了。这个时候还不能营业，还需要去拿申请书和特定行业的审批证明，只不过前期的工作可以准备了，包括人工和进货这些事项。

四、申请书

拿到营业执照之后，就相当你有一个主体了，那就可以申请了，这个时候需要写一个申请书，申请你开黄金的店详细情况，资金情况，以及法人是否是合法、合理的情况。

五、特定行业经营审批证明

这个主要是指拿到消防、公安的审批证明，这也是为了防止发生一些意外，因为黄金很值钱，一小小的珠宝黄金店可以说都是价值几千万，那如果发生意外，损失是非常大的。再一个就是能成为黄金协会的会员那也是一个非常不错的名片。

所以想要成立一家珠宝黄金店也是没有那么容易，虽然利润非常不错，但是审批的过程还是相对比较复杂，同时你得自己有实力，最好才成立一家加工厂，如果说只是加盟的话，那利润是会非常非常低的，同时你还需要大量的资金，因为需要备货。

最后：

正所谓隔行如隔山，如果不是去深入了解，可能也无法知道，一家小小的珠宝黄金店没有生意却不会倒闭的原因，也不会了解到原来珠宝黄金店这么赚钱。

但不管哪一行，只要你自己深入去研究，去了解终究还是会找到自己想要的答案。

为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

我表哥就是开珠宝店的，我一直都很好奇每次去他店里都没几个顾客。我问他开金店能赚到钱吗？他听我这么一问，先是震惊了一下，然后说这你就不懂了。珠宝店靠的可不是人流量，一年下来赚个百来万一点问题没有。

表哥跟别人合伙开的金店，一共四个老板，在我们小县城开了三个珠宝店。每个珠宝店的租金都在30万每年，而且装修得金碧辉煌，非常高端大气。

当然，不管哪家珠宝店，在装修上肯定是要花大价钱的，这可是门面，一个卖珠宝的店都寒酸，怎么也是说不过去的。

里面的服务员，穿得都很整洁，看上去很大气、干净。每次去珠宝店，都能感觉珠宝店的服务员特别热情。

记得在深圳的时候，我跟朋友去珠宝城买过一次戒指，两个人不太懂，也分不清什么具体材质，对K金、黄金什么的没什么概念。我们只看款式，只要自己觉得款式喜欢，上面标的价格自己能接受就买了。

我们是有针对性地去珠宝店逛的，因为去的时候就已经想好了买戒指，也只准备了买戒指的钱，所以逛珠宝店的目的性很强。只往有戒指的柜台走，别的什么项链、首饰、耳钉什么的，我们都没去看。

我跟朋友选好自己喜欢的戒指，总共花了3200元，每人1600元，然后就买单离开了。心里总想着，等下次有钱了再来买其他的。

但我们在珠宝店也呆了四、五十分钟，期间真的没有其他的顾客，只有我跟我的朋友。有些人只是路过瞅一眼就走了。

我跟朋友当时还在说，这个珠宝店怎么都没人呢？不会就做我们两个人的生意吧？深圳这个寸土寸金的地方，租金那么贵，这个珠宝店都没人气，估计要不了多久就会倒闭了。

可是，让我们没想到的是，两年后我偶尔经过那个商场的时候，发现这个珠宝店依然开着，并没有像我们想的那样关门。

后来，听表哥说起才知道珠宝店其中的门道，真不是我们从外表看得那样。

珠宝店赚钱的门路靠的不是人流量，珠宝店的主要收入来自于以下几个方面：

1、回收二手黄金

基本上所有的珠宝店都会回收二手黄金饰品，在回收的时候都是按很低的价格。

比如一个戒指买的时候10000元，戴了几年不想戴了，就想着去回收掉。拿到珠宝店，珠宝店可能只给你2000元。其实戒指本身的价值依然是存在的，珠宝店回收后，只要进行加工、打磨，就可以重新上市出售，而出售的价值自然是按当时的黄金价为基础的。

这里面的利润空间，算算就知道是非常大的。

2、钻石、翡翠

珠宝店利润最大的其实并不是黄金，而是钻石和翡翠。这里的利润简直是五花八门。

一个翡翠的成本可能是几千元，卖价却可能在几万、几十万不等，利润空间非常巨大。

3、一口价产品

珠宝店的产品都是一口价，最多搞活动的时候打点折扣。不会像你在其他市场买东西一样讨价还价，基本上是珠宝店开什么价就是什么价。

经常买的大客户，可能享受一下会员价。但也是很有限的。

所以，这个利润空间，珠宝店是早已控制好的。

4、成交率高

一般去珠宝店逛的顾客，都是购买意向强烈的客户，谁也不会没事跑去珠宝店逛逛。

珠宝店可不是超市或者游乐场所，每个人都知道里面的东西非常昂贵，有事没事跑去试试，就是面对热情的服务员，你也不好意思。

所以，别看珠宝店好像没什么人流量，但进去的都是精准客户。珠宝店的服务人员也深知这一点，她们也是经受过专业培训的。一般进去的顾客，基本上都能拿下来。

别的商场就不一定了，就像逛服装城，你可以这里试一下，那里试一下，你也不会觉得有什么。珠宝毕竟是昂贵的东西，在普通大众的心里，珠宝的份量比其他商品要高得多。

5、以旧换新

一件饰品戴久了，都会让人生厌，想要换一件新的戴，这是很多人的正常心理。珠宝店也是抓住了这一点，所以推出了以旧换新的服务。旧的黄金饰品，在购买新的饰品还可以抵扣一定的费用，让人感觉很人性化，也感觉很划算。

实际上并不是这样的，黄金饰品时间长了，只是旧了，但它的价值依然存在，黄金什么价格，它还是照样值什么价。

但珠宝店是不可能给你按黄金的实时价来回收的，只是做个估价。比如一个项链你是5000元买的，回收的时候给你800元。因为你已经戴了很多年，感觉还值800元，那是很划算的。但是珠宝店是非常赚的，给你回收价800元，实际这个项链还是值5000元，这里的差价就有4200元。

按照这个思想，去算算就知道。所以在回收这一块的利润空间是非常大的。

6、线上销售

现在的珠宝店都会有线上销售渠道，或者跟一些网红主播合作。我们知道现在是流量社会，流量越大，观看的人就会越多。

如果这个主播粉丝粘性很高，主播又很会运营以及销售的话。销量是不可估量的。

珠宝店的利润本来就很大，再加上网络销售的话，利润就更可观了。

黄金珠宝店看上去没什么顾客，但是利润空间还是非常大，因为进去的顾客都是精准顾客，购买欲望都很强。在专业的珠宝店工作人员的导购下，都会成为珠宝店的正式顾客。

我们都知道珠宝店的位置一般是在城市中心区，是繁华地带，而且装修是非常的高大上。开一家珠宝店的成本也是非常大的，没有几千万估计是不行的。如果没有钱赚，老板怎么可能会投资这么大去做呢？

每个行业都有自己的门道，只是我们外行人看不透而已。既然珠宝店能生存下去，自然有自己的生存法则。

为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

开珠宝店的堂姐偷偷地告诉我：别看珠宝店平时没有几个顾客上门买东西，但是这一行的水可深着，赚钱的方式也是你绝对想不到的，其中存在不少不为人知的猫腻。

堂姐是一个很幸运的女孩，高考考上了某985，是我们家族第一个大学生，大学又找到了一个有钱又有颜的男朋友。两个人大学毕业就结婚生子。

男方家中有钱，堂姐自然不需要出来工作，在家安心地做了3年全职太太之后，堂姐感觉实在无聊，就想出来找一点事情做，打发无聊的事情。

正巧，她的一个闺蜜在周大福工作，于是，两人一拍即合，一个出人、一个出钱合伙做起了周大福珠宝的加盟店。

对于堂姐的“生意”，我是分外的不看好，毕竟我每天上班经过她的珠宝店，几乎看不到人影，在我的认知中，做生意最重要的就是客源，没有客源，怎么可能赚钱呢？

然而，让我惊讶的是，在堂姐的脸上，我却看不到一丝因为生意不好的愁容，反而每天喜笑颜开地做生意，难道是堂姐钱多，不在乎亏损？

有一天和堂姐一块吃饭，我终于忍不住好奇，问堂姐珠宝店到底亏损多少？没想到堂姐的回答完全出乎我的意料。

堂姐告诉我，别看自己的珠宝店没什么客人，但却似乎不仅没有亏钱，反而一个月几万块钱的盈利，足够自己的生活费用，因为珠宝店的赚钱方式和普通大众的认知完全不同。

黄金珠宝毕竟是大额产品，而且现在的珠宝店内卷严重，利润相对变少，因而没有一定的经济实力劝大家不要涉足。

当然如果你真的对这一行有兴趣，那么首先要了解一下开办一家珠宝店需要走哪些流程。

1、筹集资金

开店最重要的就是要有钱，否则一旦中途资金链断裂后果不堪设想，那么开办一家黄金珠宝店需要多少钱呢？

我们以常见的65平方店面为例，装修费4万元，店面租金1.5万/月，设备费用11万元，再加上大头的材料费、宣传费等等，一般省级城市最低需要60万的起步资金，地级市需要55万，县城也需要45万的启动资金。

而且这只是启动资金，肯定额外需要一些流动资金应急，总的来说，没有百万的身价千万不要涉足这个领域。

2、选择店址

有了资金，接下来就可以选店址，店址一般都会选择在一个区域最好的位置上，现在是酒香也怕巷子深，好的店址才能吸引来客户。

当然如果你选择诸如周六福等加盟店，那么它们总部会派人协助你完成店铺选址、进货、宣传等一系列流程，只要你付出加盟费就行。

3、办理营业执照

接下来就是办理营业执照，大家要记住带上身份证和商铺的租赁合同到当地的市场监督管理局办理。

取得营业执照后一个月内，还要到当地的税务局登记。办理好营业执照的话，我们才能合法地经营店铺.

4、办理消防批复

现在哪怕是开餐饮店，消防批复也是必不可少的，毕竟每年很多店铺失火都是因为没有消防设备。

只有达到合格的设施条件，才能正式运营门店，消防局会根据设计图纸来进行检查，要是不规范的话，会要求进行修改。只要审核合格的话，相关部门就会出示合格意见书。

5、拿到营业执照后

拿到营业执照后，还要进行公章审批、办理组织机构代码证、办理地税登记、办理国税登记、办理社保手续等。当然这些工作也可以聘请专业的会计公司代办，你只需要出一点钱就行。

完成以上工作之后，我们接下来还要联系装修公司装修，联系进货渠道，制定运营方案，招聘员工等一系列繁琐的流程。

所以，现在的黄金珠宝店主要还是以加盟店为主，因为它们总部会派人协助你完成整个开店流程，包括后续的进货等等，省心很多。

前文说过堂姐的珠宝店虽然没有什么客人，但是一个月还是有不小的利润，那么珠宝店到底靠什么盈利呢？

1、低买高卖

如果对黄金比较感兴趣的朋友，应该知道金价其实是非常透明的，比如国际金价在400元/克，那么在珠宝店的金价可能也只有450元/克.。

那么难道珠宝店的黄金差价就是50元/克.吗？如果你这么想就错了，因为珠宝店的黄金进价远比售价要低很多。

因为现在各大珠宝商都有专门的黄金加工厂，它们都是大批量的采购黄金材料，然后加工成各种黄金饰品，而他们的进价远远要低得多。

说白了珠宝店一样是低买高卖，只不过由于金价透明，它们更倾向于低买然后赚差价罢了。

2、赚取汇率差价

我们都知道黄金是全球的硬通货，某个国家可能不认可美元，但绝对认可黄金，所以黄金蔡虎成为各个国家的战略物质。

而一个国家黄金的储量也成为衡量一个国家经济实力的重要标志之一。

而我们知道，汇率是和黄金直接挂钩的，而由于汇率每天都在变动，这就给了黄金珠宝商一个赚差价的机会。

比如黄金珠宝商以某个汇率进口了价值2000万地黄金，而等到汇率下降的时候，黄金价格反而会上升，从而抛售黄金，赚取差价。

有时候甚至可以达到10%以上的利润，而且几乎是纯利润，远比累死累活的开店要赚钱得多。

3、翻新处理

黄金首饰看似精美，但随着时间的延长，首饰慢慢地会失去光泽，因而需要拿到黄金店重新抛光或者维修。

然而珠宝店在给黄金抛光的时候，会使用一种特殊的药水，这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西，会对黄金进行融化。

所以经过抛光之后的黄金虽然重新恢复了光泽，但其实重量已经变轻了，而融化的换辊积少成多也是一笔不小的利润。

4、以旧换新

现在大部分珠宝店都在开展以旧换新活动，就是说只要在它店中买的黄金首饰，几年之后不用花一分钱可以以旧换新。

而且他们往往会向客户推销“一口价”黄金，优惠力度还会很大，让客户不由得动心。

然而一旦客户动心其实就上了珠宝店的当了，因为他们所谓的“一口价”黄金虽然看似重量和你的黄金相同，但往往要么纯度不够、要么这个所谓的重量存在猫腻，实际上黄金含量远远低于你的黄金。

想想都能明白，商家无利不起早，怎么可能做亏本的生意呢？

5、钻石、翡翠等利润更大

现在的金价相对比较透明，如果定价过高很容易引起客户反感，所以珠宝商们另辟蹊径，将钻石、翡翠炒作成爱情的标志。

可以说现在的年轻人结婚10个有9个要买钻戒，而且价格要比金戒高得多，前段时间同学结婚，一个婚戒竟然要3.5万元，简直太恐怖了。

而相比金价，钻石的价格要隐晦得多，定价没那么透明，所以利润更大，这就是为啥年轻人去珠宝店，销售总是优先推荐钻石的原因，毕竟一颗钻石地利润顶的上很多黄金地利润。

6、回收翻新

前段时间，朋友将自己3.5万买的钻戒到珠宝带那种询问回收价格，没想到人家只给了4000块钱，而且还不太愿意要。

而实际上，这不过是商家的惯用伎俩罢了，现在的珠宝店都有珠宝回收的业务，而且往往回收价是原售价的1/5甚至更低。

而珠宝店低价回收之后，经过翻新还能以原价销售，这个利润甚至比单纯的售卖黄金还要赚钱。

以上就是黄金珠宝店主要的赚钱渠道，大售卖黄金仅仅只是它们其中一个利润渠道罢了，还有很多不为人知的猫腻，这就是为啥珠宝店厂没有什么顾客反而能屹立不倒的原因。

现在的时代，年轻人更注重仪式感，订婚、结婚婚戒是必须要有的，相比钻石，金戒的价格更低，保值性更好，所以建议年轻人最好选择金戒，将节省下来的钱做更有意义的事情其实更好，大家怎么看呢？

为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？

一年收入上千万，开了6家黄金珠宝店的老板悄悄告诉我，黄金珠宝店看似平时顾客很少，但是除去店铺租金、人工成本，每个月都有不菲收入。

首先来说黄金珠宝店门款要求很高，开珠宝店是要拿几套房子的钱来铺货，稍微大一点的店，那就是10多套房子的钱来铺货，有这个实力的人太少了，直接阻碍了99%的人开店。

顾客进店成交率一般在50%左右，平均一位顾客在店里消费3000元以上，一天零零散散的客人就足够了，所以我们平时看到珠宝店人流量少，就是这个原因，不可能像菜场一样人来人往的。

除了一线城市北上广深外，其他90%城市都是街边个人开的黄金珠宝店生意远远高于品牌连锁店，因为同样的款式，个人开的黄金店，售价相对便宜，因为品牌连锁店有品牌溢价。

为了获得稳定的客户，顾客来维修保养基本上是不会赚顾客的钱的，这点钱还谈不上提升业绩。黄金珠宝店的赚钱途径有：赚取黄金的汇率、以旧换新收取工费、彩宝一口价黄金饰品、免费清洗黄金、出售珠宝玉石、回收黄金铂金赚取中间差价等多种赚钱渠道。

下文详细介绍黄金珠宝店的经营范围、黄金珠宝店的赚钱途径以及如何经营好一家金店。让你知道黄金珠宝店一些普通人根本不知的赚钱秘诀。

黄金珠宝店各种货物所占比例如下黄金占30%、白银10%、钻石饰品10%、和田玉饰品10%，翡翠饰品30%、摆件10%。

黄金珠宝店有品牌加盟和个人开店两种经营模式。品牌加盟店就是市面上比较有名的黄金珠宝品牌，比如周大生、中国黄金、上海老庙黄金、上海老凤祥、六福珠宝等，品牌加盟店由品牌黄金对店面进行选址、装修、供货、培训销售。

个人经营灵活自由，个人开店要到工商所备案登记，办理营业执照。个人开店要懂得黄金珠宝的相关知识，并且热爱这一行业，知道黄金珠宝的销售经营理念。

黄金珠宝店进黄金的途径有很多，要受国家相关部门监管，手续复杂。具体货源如下：

1、加盟代理商开的品牌金店，所有黄金产品都来自于其上家的品牌黄金公司。

2、直营店其黄金产品一般都来自于黄金首饰工厂，一些金店的部分商品也可以按照“定制”的原则进行生产。

3、饰品首饰金的来源渠道主要有3种：直营、代理商及市场上的零散小厂家。目前的品牌黄金店都是采取直营和代理商模式，他们有自己的黄金加工厂或者固定的合作生产厂家。

例如上海老凤祥、周大生、周生生等，这些品牌黄金都是集研发、生产、设计、销售与一体，产品质量有保障，买黄金首饰最好是去品牌店购买。

黄金珠宝店经营范围：各种金银饰品、铂金饰品，钻石饰品、珠宝、玉石、翡翠、玉雕首饰、奇石、小饰品、大的珠宝店还提供各种宝石镶嵌，加工定做，为顾客量身定做等人性化的附加服务。

黄金珠宝店除经营金银制品以外，其它珠宝，和田玉（金镶玉饰品）翡翠、水晶制品均来自于全国各地的批发市场。比如翡翠批发市场在广东肇庆、云南腾冲、瑞丽、昆明和河南南阳石佛寺。

水晶饰品来自广东海丰县可塘镇和江苏水晶之都东海县，这些地方都是一手货源，进货量较大，价格比较便宜，钻石饰品、翡翠水晶饰品利润非常高。

只要黄金的价格涨，金店就会赚钱。比如一家金店进了1,000万的黄金，黄金价格涨一个点，他就赚了10万，涨两个点他就赚20万，以此类推。

如果黄金价格跌了，金店会亏钱吗？当然不会，黄金价格跌了，购买黄金的人自然就多了，金店可以赚取工费。

买的黄金饰品佩戴久了想换一个款式，金店推出以旧换新业务。当然你以旧换新黄金的克价要低于市场价，因为金店要赚取一定差价和工费。

品牌黄金饰品一克利润五六十元，一口价黄金，大多都是3D硬金。3D硬金是纯度99%的黄金，通过特殊的方法让相同重量相同体积的黄金体积变大，因此三D硬金看上去个头更大。

3D硬足金虽拥有比普通黄金硬4倍的优势，但产品本身比较薄，厚度只有0.2-0.3mm，虽硬但也脆。如佩带过程中出现产品断裂的问题几乎无法修补。所以在佩带3D硬金饰品过程中避免与尖锐硬物碰撞，请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。

3D硬金饰品增大了黄金的体积，这种饰品售卖往往是一口价（主要包含工艺的费用），利润是普通黄金饰品的好几倍。但是购买3D硬金饰品不能参与以旧换新。

有一些首饰加工店的店主心思不正，在你的面前就能偷走你的黄金。为什么有些首饰加工店收取的加工费很便宜？比如你拿5克黄金想加工一个金戒指，打出来的金戒指往往只有3～4克。

因为很多首饰加工店清洗黄金所用的水，是能够融化黄金的王水。所以每当有人去加工或清洗黄金首饰，店主会把顾客的黄金放入王水中溶化一点，积少成多。

首饰加工店的老板就能在你的注视下“偷走”你的金子。所以在加工首饰的时候一定要提防店主做手脚！做到置换前称一下自己的黄金的重量，加工完后再称一下重量，两次重量一样才不会吃亏。

大部分消费者在黄金珠宝店购买钻石、玉器、水晶、翡翠饰品，很多人不懂。进货价只有几十到几百元的玉器，在黄金珠宝店标价几千元。

进货价上千元的翡翠钻石饰品标价几万到十几万不等，进货价只有几十元到上百元的金镶玉饰品，标价几百到上万，其中的利润可想而知。玉石翡翠是大多数中老年人比较喜欢的，标价一般是成本价的10倍，即使打3折，也有相当可观的利润。

只要是开黄金珠宝店的，都会回收黄金，铂金、银来赚取差价。这种回收就像走街串巷收废铜烂铁的人，通过赚取差价赚钱。唯一不同的是黄金、铂金、银属于稀有金属价格较高，虽然金店回收不多，但是回收的克价利润相当可观，看到这里你明白了吗？黄金珠宝店至少有6种赚钱方式。

首先要紧跟潮流风格。每一家珠宝加盟店都要有自己的风格，店面不一定要大，但要紧跟潮流，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多珠宝加盟店的店面要求有所不同。

一家生意兴隆的珠宝黄金店，其销售策略是成功的。要充分利用会员卡、不砍价、特价区、特色区、主题销售、节日销售等不同销售方法，先把店内的规矩立起来，牢牢抓住消费者的心理，以便消费者接受你的经营方式，从而借此打入市场，提高珠宝加盟店的知名度，一次达成消费，稳定客源。

经营一家店铺，需要有完善的管理制度，知道什么事情该做，什么事情不该做，除了经营者自身要了解并且熟悉外，自己店铺内的其他员工也要了解和熟悉。

店铺经营管理的重要内容之一就是做好服务，优质的服务可以创造良好的口碑，可以让客户感觉到满意，愿意产生二次购买，甚至帮忙介绍别的顾客来购买，另外优质的服务，还能将自己的黄金店影响力提升。

优质的服务有利于经营好店铺，产品的质量也是如此。作为黄金店的经营者，一定要做到保质保量，注重产品，除了保真，还要有创意，注重黄金店的优质店铺形象。

黄金珠宝店其核心功能就是把产品销售出去，换来更多的市场价值和店铺效益。所以做好销售也是每一个黄金店经营者值得思考的问题。店铺的经营者对于员工要多一些鼓励和赞扬，尽可能发挥每一个人的优势和特长，这样既可以为店铺创造更多的价值，也可以实现他们个人价值。

结语：

黄金基本知识分享：k金是按含金量来划分的，1k的含金量约为4.166%，市场上比较常见的k金有24k足金、22k金金含量91.6，18k金黄金含量75%，14K金含量58.5%，其中18k金常用于制作精美的首饰，各种彩色宝石的镶嵌。购买黄金如果想保值增值，推荐购买足金的，因为足金黄金含量最高。

黄金饰品上印有24KKP和24KGP它们都是镀金的，24KKF是包金，24KJF和24KGF是锻压金，锻压金就是在高温高压下把金箔压在其它金属的表面，以上这些饰品都不是足金，只是饰品表面镶嵌了一层薄薄的金箔而已。

如果黄金的价格跌了，金店又没有生意那该怎么办？有句古话叫做“盛世古董，乱世黄金”。黄金卖不出去放着不动都可以保值，黄金是国际储备货币，可在全世界任何国家流通变现。

黄金饰品过时了还能回炉重造，如果金店生意不好，资金链断裂，可以把所有的黄金卖掉，马上就能变现。你看商场里或者路边的金店，哪家店铺不是在最好的位置？你看有哪家金店因经营不善倒闭的。