为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

现在也不是所有的小米手机都需要抢购，对于那些不需要抢购的小米手机，肯定是有更多利润的，只要京东愿意放弃一部分利润，自然就可以卖的比官网更便宜。

比如刚刚过去的双十一当天，小米8的价格在官网的价格已经低至2199元，但是京东却出现了2099元的“史上最低价”。这就是因为小米8已经上市了较长的一段时间，产能充足，成本也降低了不少，所以有更多的利润空间给京东这样的第三方电商平台做活动。而京东为了拉动双十一当天的人气，也有可能主动放弃利润甚至亏本，买出售一些热门商品。

当然，这种利润太低甚至亏本的买卖不能长久。所以随着双十一过去，京东的小米8也很快就恢复了平常的价格。

而像小米8 SE、小米8青春版，以及一些红米系列的新机，常年都货源充足、不需要抢购，所以京东上的这些机型也会经常做活动降价销售。因为如果是京东自营的小米手机，京东本身就是渠道商，它所出售的小米手机也是从小米那里采购回来的。如果某款小米手机出现了滞销，那么这批货就相当于砸在了京东手里。京东为了快速将一些不是特别抢手的小米手机卖出去，肯定也会选择按照比官网更低的价格出售。

由于小米和京东并没有达成战略合作伙伴关系，再加上上小米更加重视天猫平台。所以那些刚刚上市，比较火爆的机型，往往在京东是不会降价的，甚至想买到都很困难。比如刚刚上市的小米MIX3，在京东一直都是原价，而且大部分时间都没货。即使一些第三方的卖家有现货，价格也会比官网高200元以上。

总而言之，热门的小米手机在京东是很少降价的，只有不是那么抢手的小米手机才有可能降价，这也和市场经济的基本原理相符。

为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

1、小米公司的营销手段

小米手机销售渠道有三种：同一部手机，在三个平台价格不同，

第一种小米官网，官方旗舰店，不用多说，价格是最贵的，手机就在那放着，爱买不买，反正我是官方供货渠道，售后你们谁也比不了，品牌效应也在那，保证正品，我不愁手机卖不出去，就算卖不出去，小米公司也不靠这个吃饭。

第二种类似于京东、苏宁等第三方电商平台，这类渠道只能靠着打价格战，因为从经销商手里拿货，我要是没有个像样的销售额，供销商凭什么给你低价拿货，没有价格优势真的作为电商基本就玩完了。

第三种手机直营店、维修店、类似于二倒贩子，一般这类渠道套路玩的更深，一般我在经销商只拿个几部手机，多了我卖不出去，然后回头我在外面市场上回收你小米官网和京东的原封新手机，怎么回收呢？比如一些公司年会、过节奖励的手机，通过第三方平台低价回收，我在以稍微高一点但是比京东低个30、50元价格卖出去，不光回收小米，只要新手机就回收，然后赚个差价。

但是三个渠道手机是不是正品我不知道，但是只要是国行都是三方联保、7天无理由退货的，谁都没必要为了那几千块钱砸了自己的招牌。只不过是价格高低，赚的多少而已。

对于3c数码产品，只要是个人不懂的，你赚100也是赚1000也是赚，就看你怎么销售了。

小米手机相对于苹果、华为而言，更适合低消费人群，所以针对人群不同，产能就不同，相信大家都知道，如果现在你想买个华为mate保时捷基本上都是没货，无论是官网还是京东压根都没货，而且仅存的二倒贩子手机的手机价格也是越炒越高，而小米手机不一样，满大街只要想买，到处都是，那么消费者就需要货比三家，所以小米手机的产能过剩也是导致第三方平台降低价格的原因之一。因为现在线上经济对实体经济的冲击很多，很多商家只能依靠互联网做销售额，线下实体根本卖不动，送货上门，价格便宜，没有物业费等等压得实体店死死的，

现在的各大电商平台收入不单单只有一个商家的销售额利润，其实平台更看重的是更多的商家入驻，赚取更多的加盟费或者说开店费，如果说你入住一个电商平台，即使他只收押金，不收取额外你的加盟费，他也会变着法的收取你各种费用，比如说那你销售额的分润，有高有低，完了平台在时不时给你商家一些优惠券，满减等等的优惠，也是为了刺激消费，所以电商平台的价格比官网低。

为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

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一般京东的小米手机价格会出现三种情况。一种是价格比官网要贵两三百；一种是价格和官网一样；还有一种就比官网要便宜的多。但是，不论哪种情况，都是非常正常的。

我们先说第一种情况：比官网要贵，这是非常正常的事情，因为有的时候官网出现饥饿营销。第三方平台乘机加价，这是屡见不鲜的。而这对于双方都有利，对小米来说，因为第三方平台加价，还是等官网抢购。对于第三方平台，官网抢购，多花点钱买。第三方赚到了。

第二种情况，小米和京东的合作关系，京东有小米自营店。在自营店中，它的价格一般是和小米的官网价格平行的，就是为了保证价格的公正，也是双方所签订的协议。

第三种情况，京东某些第三方平台比小米官方要便宜，就是因为他们的拿货价相对便宜，所以，他们以低的价格也能获取利润。另外也是为了进行促销，比如双11期间为了促销采取的一些形式，通过低价来获取消费者的关注，同时来打响手机店的名声。

所以，不管哪一种价格，其实获利的都是小米。因为所有的拿货方除了翻新机之外，基本上是从小米那儿拿到的货。所以不管是低价还是高价，对于小米来说都是有利的。

为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

其实这不是什么奇怪的现象，不仅是京东，只要是供应量比较足手机无论天猫京东还是苏宁都肯定比小米商城便宜，这里再强调一点，不仅是小米如此，所有国产厂商都是如此，为什么要这样，因为第三方渠道要比官网商城更重要，一切要以他们的利益为主！

当供应量不足时，官网没货，京东天猫加价卖！当一款产品比较失败或者清库存时也一定官网坚持住，第三方渠道降价抛售！很多人说第三方会不会有假货，这里可以肯定只要是有认证的旗舰店绝对不会卖假货！其实第三方渠道的销售量几乎是官网的好几倍，所以非常重要千万不能得罪，手机供应商也会签订相关协议，不允许官网随意降价，当时的小米note3大家还记得吗？第三方电商已经降到1699元，官网依旧2199元在卖！因为官网一旦降了价就把第三方平台害死了！

像oppo和vivo这样主打线下的手机厂商，要保证全国一个价，如果有私自降价会被严厉的惩罚，防止恶性竞争！行有行规！如果你和oppo的店家特别熟，便宜500完全可以拿到，但是一般商家不会这样做，都是送大礼包！

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为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

现在越来越多的商品步入价格透明时代，手机就是其中之一，一般新品一发布，立马就有人能扒出它们的价格。而线上交易就更是如此了，各个平台价格大家都一目了然，有时候我们会看到第三方平台的价格比官方还便宜，为什么会有这样的情况？

一般手机销售的主要方式可分为线上和线上两种模式，随着网络的普及，线下已被线上彻底碾压。比如说小米，创立之初完全是线上销售，后来为了拓展市场布局线下，但绝大多数用户还是会选择线上购买。

线上平台有很多，一般手机厂商都会在主流平台上开店。如我们常用的淘宝、京东、拼多多都有小米自家的网店。除此之外，还有一些比较有实力的第三方卖家（线上线下都有）也可以从小米直接拿到货。

然而，官方渠道肯定是很多用户的第一选择，其他第三方平台大多只能喝点汤。严格来讲，京东也是这么个角色，只不过京东已经完成自己的闭环系统建设可独立经营，所以京东是个非常厉害的第三方。

经过多年的苦心经营，京东的口碑早已深入人心，虽然它“不是官方”可有的时候服务比官方做得还要好。以至于不少朋友在京东买东西是直奔“京东自营”而不是去那些品牌方在京东上的官方店。

比如小米在京东上有“官方旗舰店”和“小米京东自营店”，好多朋友买小米手机都是直接上“京东自营店”买，官方店反而没有多少存在感。从这不难发现，“京东自营店”的影响力有多大。

我本人也曾试过这两种方式的购买体验，京东速度的确比小米快很多，其实在京东上的很多品牌都存在这种情况。因此京东出货量非常之多，量一多起来，它从小米拿货自然就有谈判筹码，所以京东是有低价空间的。

都说一分钱一分货，那么价格降下来后，在京东买的手机质量有保障吗。这个其实大可以放心，京东货源肯定是没有问题的，自营店所有商品都是从品牌商中一手拿货，不仅如此，它还有一套自己的售后系统。

我曾经在京东自营店买过一个热水壶，快要满一年的时候坏掉了，京东给我的解决方案是换一个新的。这样的服务在官方直营店都不一定有，当然，能做到如此还是京东本身对自己的经营模式自信。

不仅如此，很多厂家对京东自营的经营模式也很认可，比如苹果，它就不在京东挂自己的官方店，而是直接授权京东经营，可见京东对品质把控能力有多厉害，像小米这种国内品牌就更不用担心。

也不知从何时起，不少朋友开始关心起了手机的保值问题，如果手机厂商降价太快，肯定就会被认为是品牌保值率低。所以某些厂商也用了不少方法，它们一般的做法是将少量货源挂在官方价格不动直至退市。

这样表现出来的便是它家产品保值，而实际上操作却是，它们后台把大量的货源交给第三方低价出售。让人们觉得产品本身保值是经销商不挣钱在售卖，殊不知就是官方用更低的价格交给他们处理的。

所以这个时候也会出现题主所说的情况，看似京东价格比官网低。其实此时官方价格已经卖不动了，而那些看到京东价格低的朋友的购买欲自然就来了，这种策略能够有效推动第三方经销商的出货。

最后再聊聊厂商是怎么处理库存的，不管哪个品牌，都不可能自己百分百把生产的产品全部卖光，安卓手机就更不可能了。而且新品出来后的主要精力也都是用在新产品的推广上，老产品不仅不好卖利润还低。

但即使这样，总不可能把没卖掉的机器当垃圾处理吧，一般这时候，那些小经销商是最开心的，他们可以趁此好好“打劫”一下这些厂商。新品发布时他们不好拿货，而此时厂商却是为他们大门大开。

比如那些偏远山区的手机贩，这时候他们会大打出手拿到偏远地区当新产品卖。后来网络普及了，识货的人多了，这招也开始不太好用。某些厂商又把战线拉到了国外，反正就是换着地方找经销商玩，再老的产品最后都会处理光。

扯远了，总之就小米手机京东价格比官网低很正常，因为它本身拿货价格就低，适当降点不过就是少挣点而已，但是销量会大幅提升。而作为用户，是完全可以在这个时候放心入手的。

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为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

因为像京东这样的电商平台订货量大，小米为了保障自己的出货量，是很愿意跟这些电商平台进行合作的，并且也会在手机价格上面做出一定的让步，那么既然这些电商平台在进价上有优惠，他们自己掌握着利润空间，进行适当的降价处理也就不足为奇了。

另外一点我们也可以看到，电商平台因为品类多，相互之前也会产生相互促进的作用，所以我们经常会看到电商平台上面时不时的就会有一些满减、赠礼或者秒杀的活动，所以这也能为消费者在购买手机的时候获得一定的优惠。

但是我们也可以看到，在天猫、京东这些电商平台上存在降价优惠的小米手机，基本上都是小米的旧款机型，因为这些机子销量已经比较稳定，库存也相对充足，所以几个电商平台在各种大促活动的时候，通常都会放弃一部分利润来提升自己的销量。不过对于像小米9这样刚上市的机型，几个电商平台很大程度上跟小米官网一样，都是有价无货的状态，二者在价格上也基本上不会有什么优惠，这主要的原因还是因为供需关系所决定的。

当然对于消费者而言我认为如果想要购买小米产品的话，还是可以优先考虑下各个点上平台，以为整体上而言，还是以几个电商平台的优惠活动多一点，消者也能够借此享受到更多的优惠。

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