售楼处买房子可以议价吗？

售楼处当然是可以谈价钱的！

不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。

作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。

因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。

那么，应该选哪些时机呢？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。

而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。

至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。

经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：

A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；

B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。

这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。

因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最有效的策略，也是最快的。

2、虚晃一枪策略。

A

就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。

如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。

到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。

若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。

不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。

销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。

上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！

售楼处买房子可以议价吗？

以前是有，但现在售楼部这边，一般都没有隐藏的折扣权限了，肯定有购房者会立马反驳我，他买房的时候，就谈价成功了，180万谈到160万。清醒点，一个普通销售员不可能有20万的谈价空间，如果这样，房价不就乱套了，房价这么乱，后期口碑会很差，会严重影响售楼部销售情况。

1，现在都是代理公司销售，而且很多项目不止一家代理公司，也就是说，坐在售楼部的销售员，可能实际属于不同的销售代理公司。所以，公平起见，开发商不会给代理公司额外的房价折扣权限。购房者，去买房时，享受的9折或9.5折，本身就是促销活动，每个购房者都一样，没有额外特殊情况。

2，你能谈下来的价格都是本身能卖的价格，并不是低价。售楼部销售员拿到的房价销售表是固定的，每个人都是一样，这套房最终价成交多少，高于价格表，那个钱他们自己拿不到，因为是财务收钱，同时，他也没有权限低于价格表卖房，除非本身开发商就给出的折扣优惠活动，购房者每个人都是一样的。你以为是你谈下来的价格，实际上本身就卖这个价。

3，通过内部关系购买，可以实际买到低价。这是唯一，实质上享受的低价，但是，正规手续是需要关系人的签字条，明确打折或折扣多少，口头的都是无效的，财务不能走账。

综上所述，售楼部谈价肯定是要谈的，但是一般情况，现金折扣优惠不大，能谈下来的价格本身就是可以卖的价格，说不定还有其他赠品的优惠你还没挖掘出来。实际上，要享受到比其他购房者真正低的房价，就必须有内部签字折扣条。新房售楼部，可以给你减10万、20万房价的普通销售员，其实是不靠谱的，建议你换个销售员问问。

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售楼处买房子可以议价吗？

我是房地产的从业者，在售楼处泡了太长时间了，来说一下售楼的情况。

售楼处的基本套路是先给两个优惠。

1.你如果全款的话，给你97折，如果贷款的话给你99折。

如果这个折扣你不同意，那么慢他会放出第二个折扣，给你每个平米20元，这个折扣呢还得去经理哪里去申请的折扣。

这个时候就是考验你的定力和杀价水平的时候了。如果你表现的比较着急，那么给置业顾问的感觉就是吃定你，一般会用，这个房源多组客户在看。今天你不拿走，别人就买了，明天可能就没有了。

并且有一些项目，会有一些骚操作，有人跟你抢啊，或者是优惠名额不多了，利率上调等等，就是限时限量限名额的让你交钱，一般刚需的话，或者有比较强烈的购房需求的人，都会在这里从了的。

还有一部分人，在这个时候会选择什么呢，我慢下来，我不急，回家再考虑一下，这个时候，急的就是置业顾问了。

因为置业顾问也是为了提前成交，拿提成，越早越好。他会在这个时候问你，房子看的怎么样，房子除了价格还有别的原因吗？有原因的话，他再给你解答一下。

如果没有其他原因，就是价格的事，这个时候置业的基本战术，开始卖难为，卖惨，给你举其他成交客户的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有机会。

最后看到战术差不多了，你也没有松口的意思，置业就出招了，记住这个招，置业会直接问你，你认为多少钱能定能买。

这个时候的价格如果你出的价格在置业的接受范围之内，置业会先要你一个承诺，这个价格很难为的他的，他可以去申请，但是你必须说，申请下来你必须得买。

注意这点，他让你必须得买。然后再去申请。出来后，就说被经理骂了，又怎么样的，反正签吧，如果你不签，他就说你了，因为你有前面的承诺的。

一般总体来说，最起码的售楼处，打9到95折是基本情况，可以打下来的，具体你得看你的策略和方式。以及楼盘的情况。

售楼处买房子可以议价吗？

首先售楼处是可以谈价格的！这是非常肯定的！

那么无非涉及到的就是如何去跟置业顾问谈价格！

以我目前经验给大家分享几招，仅供参考！

第一，当你确定要在这个项目买房时，一定要告诉你的置业顾问，这个户型，楼层我都特别看好，但是价格方面还能不能便宜？

说这些话的原因，是让置业顾问把你当做准意向客户，也就是A类客户，只有这样他才会花费更多的精力用在你身上，也愿意付出更多的时间来和你交谈！作为一个销售其实是特别反感那些没钱还装大爷的，虽然很多人看不起销售，但大家本身其实是对等的，本人正常对装逼的大爷一般都是懒得搭理，不管你咋的，最多就不做你这一份买卖！

第二，不要轻易的透漏出自己的底价，因为置业顾问再和你谈价格的时候，一直都会以你的心理价位为谈判点，不到最后一部，很少会直接把底价透露给你。假如你想着再便宜5万，那一定往高了要，就说再便宜10万8万就行！这样的目的是初次摸一下置业顾问的底，看置业顾问能再次释放多大的优惠！其实这本身也是双方博弈的过程，置业顾问摸你的心理价位，你也要摸出置业顾问的底价！

这时候置业顾问肯定会说行，或者不行，假如不行，他会现在告诉你一个合适的优惠能有多少！那假如可以，当然这种情况几率特别小，你就得再深思一下！

第三，当你有多套可选房源，不着急下定的时候，可以多次到访，多次谈判，不要着急，慢慢的磨！其实现在大家买房说的最多的话就是，我买棵白菜都能便宜，何况买你这100万的房子！假如你可以一整天都在售楼处，那么陪你的置业顾问，只要是他能做到的，那么我想一定会给你一个最低的价格，精髓就是拉住他，和他磨时间！从精神，心理，体力上击败他！

长时间的谈判，其实更能看清楚一个置业顾问的人品，因为买房子并不是结束，其实是开始，后期的服务很关键，置业顾问也不能保证所有人都是好人，像那种交了钱就不搭理客户的比比皆是！当然，一个置业顾问如果有足够耐心陪你一天甚至两天，爬楼，等等，那么他至少会是一个有耐心的置业顾问，同时置业顾问在权利允许的情况下，一般都会把优惠给你，因为只有卖房子才有提成！

第四，一定把关系拉好，在要优惠的时候，置业顾问也会给你提条件，比如7交首付，给她介绍客户，尽快办理贷款，其实他们说这些的目的是为了，在给你释放优惠的时候，提升客户的心理，只有给你提条件，他释放优惠时你才会觉得这优惠来的不容易，不过这都是套路！

以上几步，只要房子不是靠抢来买，一般都可以拿到最优惠的价格，当然要是抢房大战的话就不要这样了！

总结一下重点，去看房第一心态一定要好，不要感觉来买房你就是大爷！第二，一定要表现出自己买房的欲望！第三，在时间，条件，情况都允许的情况下，慢慢的磨！

售楼处买房子可以议价吗？

售楼处买房是否可以谈价呢？如果能够谈价，一次优惠也可能会少好几万吧，即使少不到好几万，几千块钱也好嘛，这也节约几千块钱，一个月的稀饭钱不就有了。

售楼处在某些时候是可以谈价的，在某些时候是不会和你谈价的，这要看在什么时候了。

买房就在谈价的时候去买，这样就会有折扣。

①、开盘的时候不谈价

开盘的时候价格折扣是多少，最后价格是多少，都贴在墙壁上，只能你自己看，那么多买房的人，谁都不会给你计算价格。

②、特价房不讲价

特价房一般就是售楼处促销的房源，本身是价格比较优惠的房源，再给你讲点价格，那开发商不会接受。

③、淡季多谈点折扣

在房地产销售淡季，可以狮子大开口，开发商正愁没有客源，售楼处开着总不能不进帐吧，不进账的话，开发商怎么回笼资金呢？

一般7月份、8月份最热的时候，是房地产销售的淡季，这些天比较热，很多人不愿意出门看房；如果是大城市，春节前后是淡季，大家都忙着过年了，哪个还看房哦；如果是中小城市，元旦前是淡季，春节期间有回乡置业的，这时候是旺季你就很难谈价。

④、开发商缺钱的时候多谈点价格

一般不和房地产打交道的，很难分清开发商什么时候缺钱，你可以看看开发商促销力度比较大的时候，这时候你去买房，一般折扣就比较多。

谈价很有技巧，如果能谈下来5000块钱，哪怕3000块钱，也是你的纯利润，各位在买房的时候，一定要找到时间去和开发商谈价。

①、给置业顾问说明白

当置业顾问给你把预算计算好后，你再问问置业顾问，还有优惠不？置业顾问一般会回答你，已经没有优惠了。这时候你可以给置业顾问说，优惠2个点，我就给你定了。

你需要优惠多少，你直接告诉置业顾问，如果能够优惠，置业顾问就会给你优惠，你要把你的想法告诉置业顾问；

如果你犹豫，置业顾问没有那么多时间和心思来猜你是否买房，置业顾问还有其他的事情等着她去做。

②、冷几天再去谈价格

如果你觉得价格还想再优惠一点，你就干脆不忙交纳诚意金，把这事放一两天再说。

过来一两天后，你就给置业顾问联系，是不是再优惠一点？再优惠一点我我真的把它定下来。

如果置业顾问不答应，这说明已经是公司的最低要求了，已经没有办法再少了。

每个公司在制定价格的时候，设定一个折扣价格的目的，就是为了那些喜欢谈价格的人，为的是便于交易，这价格的优惠，也有个最低限度，达到最低限度就没有再多的折扣优惠了。

置业顾问也想把房子卖给你，只有把房子卖给你以后，置业顾问才有收入。

从上面的几点分析来看，

售楼处买房很多时候是可以谈价格的，只要你找到合适的时间，如果你的要求太高，那可能也满足不了你的要求。任何公司的销售，都有一个销售的规则，置业顾问只是执行这个规则。

你只要给置业顾问说，我就想多点折扣，能达到我就定下来。置业顾问一般会给你说实话。

谈价格不要绕来绕去，你直接给置业顾问说你的想法就行了。置业顾问每天接待多少购房人，什么样的购房人没有接触过？你买房人有什么想法，有什么花招，在置业顾问眼里都能够判断，所以，你只要把你的想法告诉置业顾问就行了，这样也节省时间和精力，也能够达到你的目的。

你不要想到有什么最低的折扣，你买不到最低的折扣，也没有人告诉你最低的折扣，很多问题是没有标准，不要有太多的纠结，你只要达到你的目标就好了。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

售楼处买房子可以议价吗？

房价和菜价经常会当做笑话被混为一谈，天天买菜，都知道菜价是能砍的，这房子不能天天买，大部分人遇到房价能不能砍，都要画个问号，那么售楼处到底能不能砍价呢？当然能！

朋友去郊区买一套一楼两房，问他“为什么不买其他楼层”，他说“售楼小姐告诉他一楼便宜，其他楼层比较贵。”，马上知道他被坑了，“你去售楼处告诉售楼小姐，朋友说一楼光线不好要退房，售楼小姐肯定推荐你其他楼层，你就说朋友推荐买六楼，按照一楼的价格，否则退房”。朋友觉得不可思议，抱着退房的决心去了，结果售楼小姐真的按照一楼价格给他换了六楼。

为什么这次砍价成功了？首先这个楼盘是郊区，很多楼层没有卖完，急于卖掉一楼，说明这个楼盘并不好卖；其次朋友不相信售楼小姐会同意，抱着退房的决心去谈，砍价现场非常真实，售楼小姐也体会到不答应客户真丢了；最后售楼小姐业绩压力，不好卖的情况下需要尽快出掉几套房，保证资金回笼。基于上述几个原因，朋友幸运的砍价成功，买到性价比如意的楼层。

是不是每个楼盘都能砍价，理论上都能，但实际上也和时间、地段有关，就与白菜一样，风雨天白菜价不好砍。在房价快速上涨或者热门地段，房子供应紧张，这时砍价比较难，有的时候甚至还要预付现金抽签才能拿到房子。

所以买房一般尽量在经济萧条，房价波动不大的时候比较合适，也容易砍价。祝愿大家都能买到自己满意、性价比高的大房子！