面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！

老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：

↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！

当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！

例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！

你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。

毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：

1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应

思 路：给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己

例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....

（先给对方台阶，也给自己找到理由！）

之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！

2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：

思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。

例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）

之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....

（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）

这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。

因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！

既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！

总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。

面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。

求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。

求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。

以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。

面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

如果是我的话，我会问面试官：为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？

听了这个回答，你可能觉得“这也太面啦”，明明就是瞧不起人嘛。别急，这绝对是一个“四两拨千斤”且非常有效的回复方式。

我也不是这个面试官，不知道他真实的意图是什么。但毕竟这是一个面试的场景，我们假定面试官没疯的情况下，他问这么直接怼面试者当然是有原因的。

第一种可能是压力型面试。虽然我个人不喜欢，但确实有面试官喜欢这种方式，这当然也跟企业文化有关。目的就是看看你会有什么反应。如果你甩袖子就走了，当然就是抗压力不行啦。

第二种可能是薪酬标准的理解不对称。也就是，你理解的13K和他说的8k，其内涵可能是不一样的。因为薪酬待遇可不仅仅是工资呀，对方的8K之外可能还有年底的N月工资、年终奖、各种福利等等。不一定比8K低哦。

第三种可能是对方觉得你很好，但薪酬确实给不到。于是，先给你一个低价，降低你的期望值，然后再抬一抬，没准你就同意啦。

第四种可能是对方确实觉得你能力达不到，不值你给出的报价。你如果不接受就算了。

还有什么可能呢？有的，比如，他也觉得自己公司的薪酬定位太低了，跟老大提，老大不同意。然后，跟你说了，你就走了，他就可以跟老大说:您看，再不调整薪酬，真的招不来人呀。

所以，这个时候，我们就需要顺着话头往下问，这里有个专业术语，就是沟通中的“下切法”——就是抓住对方话语中的任一点深究追问，以便缩小问题，便于找到突破点，追问到问题的核心。

而且，这样做还有一个好处，就是降低对方的压迫感。当对方对你喊出“你不值13K，你只值8K”的时候，明显是上位者的姿态，但是，当你心平气和地询问：“为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？”时，他就成了解释方了，气势马上就会下来啦。再往下，如果他说的跟你的事实不相符，你也可以找到反驳的点啦。

注意啦！这是一个一般疑问句，千万别问带着情绪问成反问句，那就不能起到同样的效果啦。

在具体的沟通过程中，你通过更多的信息可以判断对方到底为什么说这句话，以及这句话的含金量到底是多少，也许他真的指出了你的误区，也许纯粹就是胡说八道。

所以，最后需要提示的是：不要被对方的否定、质疑打倒了，对方是面试官，不是你人生的审判官。如果公司派出的面试官是一个不尊重人、不懂专业的人，不进入这家公司没准是一个好事呢。

面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

老板来电话说：新来的HR，有一种厉害的招数，原本想要10000元的人，她给4000工资别人都愿意来。

我立即说：怎么可能？一万和四千差的可不是几百块，这些人不养家了？

老板说，您快安排时间来，来了就知道了。对了，我们这个项目要重新做一遍了。

听完老板的最后一句话，我差点吐血，这可是200万的管理咨询项目，因为一个HR，就要重新做？这HR到底用的什么招数啊，我恨不得立即跑去问个清楚。

但这个项目已经做了3个月，战略目标规划和组织架构调整做完了，薪酬和绩效也已经出好方案，咨询团队20天后就要去落地了，如果现在听从老板的要求，立即跑去从头开始做，我们要耗费大量的人力和时间，这个项目就得亏了。

所以，我回答说：不管这个HR用了什么招数，能让原本认为自己值10000的人，愿意拿4000元，这事都不可能长久，因为它不符合市场规律。我们不如先观察一段时间再看看？

老板说，我已经观察好了。陆老师才来当人力资源经理一个星期，已经招进来8个人了，都是有3年经验的程序员和运营人员，原先工资都是一万以上，现在只要4000元，白纸黑字的劳动合同都签了。还有，她能招到不要钱的实习生！

我这下子真坐不住了，目前市场上，有3年工作经验的这些岗位，在中小企业里，月薪得有一万到两万的样子，至于大互联网企业，那就更高了，年薪几十万、上百万的都有。至于实习生，现在的学生都很聪明，不好忽悠，怎么可能愿意不要工资来上班呢？这位被老板称为陆老师的HR看来有两把刷子。

老板又催促道：你们快来吧，这个项目如果不重新做，我们公司就不做了，退款。

一听到退款2个字，我不想答应也不行了，毕竟我们的咨询合同里，写有“不满意可全额退款”之类的条款。

开一个多小时的车，赶到上海5号线终点站的某个创业园区，老板已经在门口等我了。

这个老板姓胡，只有32岁，是接班的富二代。他父亲原先是做钢材生意的，后来又做了殡葬领域，做得相当成功，给他积累了丰厚的家底。父亲中风离开公司后，他一接班，就开了很多小公司，反正听说什么行业挣钱，就开个小公司做什么行业，但没有什么业务做得特别好，反而员工已经超过500人，成本压力很大，基本靠父亲留下的业务模块输血养着。

他找我们做咨询，是想降低成本，为以后上市做准备，虽然接班前他只顾着吃喝玩乐，但接班后，他确实是个有野心的人。

我刚停好车，他立即殷勤地帮我开了车门，笑容满面地说道：

我们项目要重新做，产品、盈利模式和架构这些，都要推倒重来，真是麻烦您了，舒老师。

我说，调研这么久，又开了那么多次会，大大小小的培训也进行了二十多场，怎么能都推倒呢？陆老师能节约人力资源成本，那调整薪酬绩效这些模块的方案就行了。

他说：陆老师给了我全新的视野，我觉得我们之前的战略太保守了，我们的步子应该要大一些。

我懒得听他继续说下去，迫不及待想要和那个陆老师过招，看她到底有什么招数。

终于，在老板的办公室，我看到了她：40出头的样子，一身黑色职业装，看起来很普通，但是又很自信。

她笑盈盈地说，舒老师您好，胡总经常提到您，说您理论深厚，实践能力也强，是管理专家呢，我要多向您学习。

我说，胡总过奖了。您才是专家呢，胡总说您的面试特别厉害，您来当了HR经理才几天，就招了不少人，我还想向您学习呢。

胡老板哈哈大笑，让我们坐下，然后说道：

你们别商业互捧了，反正你们都厉害，陆老师你把你的思路跟舒老师说一说，让舒老师也开悟一下。

陆老师立即说道：其实，我只是把招聘当成招生来做，成本自然就低了。

我不理解她说的，只好问：招聘是招人来上班，怎么能当招生做呢？

她说：

我确实当招生做。我做了6年的招生顾问，又做5年的招生经理，职业培训机构不好做了，我才转行当HR的，招生的模式放在招聘很好用。

我问：具体怎么做？

她答：

想要员工接受低工资，方法很简单：抬高我们，贬低他们，使劲打压，然后画饼，给愿景。

听完她这么说，我还是不能理解，因为现在的求职者多聪明啊，谁没看过面试攻略？谁不知道职场PUA？想要通过这种手段降低工资，根本不可能。

所以，我问：面试的就这么一点时间，你就能抬高我们，又打压了求职者，还画了大饼？

她说，我先跟您介绍一下我以前招生的方式。

第一步，我先聊上海的房价、养孩子的成本、赡养父母的难度，给他计算一下要当好一家之主需要挣多少钱才够。

第二步，我开始问他的收入，问他未来3年、5年、10年可能达到收入水平。这个问题问了之后，他肯定会焦虑，因为他如果对收入满意，不会跑来咨询职业培训课的。

第三步，我会结合他所在的行业，和他目前的学历水平、收入水平，来预估他未来的空间。这一步就可以打压他，使劲打压。要说你不努力，你的孩子要上菜场小学，没资格在上海参加高考，回去几十万人考试，和在上海5、6万人考试，竞争是不同的。要说，你爸妈生病的话，你能拿出钱治病不？反正就是这些话，一般问一遍，很多人都会崩溃。

第四步，我会告诉他，如果听从我的安排，可以达到怎样的职业高度，比如可以年薪几十万、上百万。

一般走完这几步，很多人就交钱了。不管是会计、英语、编程、设计还是其他，我反正什么课程都做过，都是这个思路，效果很好。

陆老师说完，微笑地看着我，老板和她一样，也是满面笑容地看着我。

我没有说话，脑子在拼命回忆，因为这些话似曾相识，我好像在哪听过。终于，我想起来，很多年前，有人向我推销保险时，就是这么说的。

先描述成功人士的生活是怎样的，然后开始说你现在的状态，无异于生活在烂泥里，不只是你自己没有保障，你的孩子和父母都很危险，最后再说我们有多少种方式能改变你，你只有听着我们的建议，才能得到救赎！

我真是哭笑不得，胡老板以为的法宝，竟然就是这种套路而已。用这种套路招聘，怎么可能骗得了员工呢？就算面试的时候被唬住了，大家入职一阵子后，不就醒悟了吗？

但我觉得，这个陆老师既然这么自信，肯定还有其他招数，所以我问：

招生的这个思路，你是怎么用在招聘上呢？给我们投简历的人，学历、工作经验基本上和我们招聘需求是匹配的，不会差得太远，你砍一刀，就把工资砍掉一半，人家怎么会同意呢？

陆老师耐心地解释道：

他们是求职者，我是面试官，一个是“求”，一个是“官”，本身在面试的时候，我们的位置就不可能是平等的，我是裁判，他们是运动员，在他们的潜意识里，有迎合我的因素。

这次老板有点不耐烦，他说：咱们直接跟舒老师说大招。

陆老师只好长话短说：

第一轮：先考试，考试后找技术比较好的员工去面试，使劲在技术上进行打压。这个时间不用太长，10分钟以内。

第二轮，我再让他做马斯洛需求层次测试，根据结果进行层次打压，方式和招生是一样的，着眼于房子、车子、老人孩子、家庭、以及他个人的职业规划，从中找他最痛的点，把伤口撕开。

等他以为面试要挂、人生毫无希望的时候，我再告诉他，我们公司有内部大学，员工入职之后，可以一边工作，一边全方位提升自己，彻底改变目前技术和管理上的劣势，在我们这里工作一年，就跟花了30万元学费专门学管理和技术一样。

我实在忍不住了，开口打断了她：陆老师，这么明显的套路，人家怎么可能看不出来呢？你这样面试，几个月下来，肯定要被求职者曝光，公司会上热搜的。

老板却不等陆老师回答，抢着说道：舒老师，您别急，陆老师有办法。陆老师带来很多资源，可以解决你担心的问题。

陆老师接过话，说道：

对，不用担心。我们承诺的企业内部大学是真的。我已经找到一些行业的大神，请他们来做顾问。他们都是国内互联网企业第一梯队里的人，年薪200万以上。

事实上，第三轮面试，部门经理会告诉他们，他们入职之后，带他们的是那些年薪200万的大神。这些人要技术有技术，要资源有资源，有机会带他们跳槽到第一梯队的企业。

实际上，我们现在就是在开创一种新的模式。以前培训机构，总喜欢接一些外包项目给学生做，把学生的劳动力变现，现在我们反过来，在招聘的时候，以提供额外优质培训为由，让大家接受较低工资，由此降低用人成本。

毕竟，工作2、3年，现在还在一线的人，多少是有点自卑的，总想着提升管理和技术，这个办法很吸引他们！

陆老师总算说完了，她热情地看着我，似乎在等我的评价，我确实也觉得她这个逆向思维能力是不错，可是心理总觉得哪不对劲，所以，我没开口表扬她。

但老板却忍不住了，他兴奋地站起来，把椅子后面的白板拉出来，拿出笔，一边板书，一边说：

舒老师，我们的战略目标要重新定了。您之前觉得我步子迈得太大了，所以砍了不少业务，但现在看来，我们需要铺得更开，反正我们的人力成本能降低那么多，不管做什么，都是有竞争力的。我们的组织架构，要重新调整。

我看着他刷刷地把我们之前好不容易下决定优化的业务模块又写上了，然后奋笔疾书，又写了更多准备做的领域，一时竟觉得这个世界太魔幻了。

当初，我们刚入驻的时候，这公司有30多家子公司，餐饮、电商、生鲜水果、快递、超市、房产中介等，还做了好多互联网产品，有家教APP、交友APP、宠物APP。

这些子公司，规模大的就独自在外面租写字楼，规模小的，就在总部联合办公，有几家特别小的，就只有一两张办公桌而已。

子公司的股东之间交叉持股，核心员工往往身兼数个公司的岗位，然后为了能把总公司资源拉到自己占股较大的子公司，大家常常斗得火热，公司里帮派林立。

我们进行了大量的访谈，做了分析，帮他把所有业务都梳理了一遍，强化了他们原先的优势项目，把那些长期亏损的业务剔除，在此基础上，重新做了架构调整，好不容易才稳住了核心层，让斗红了眼的各位高管、中层都签署了目标责任书，总算把大局定了下来，接下来再做人力资源模块和财务、标准化流程，项目就完成差不多了。

如今，就因为一个HR带来这么一套似是而非的东西，老板就把之前数月的努力全都否定了，不仅要把原先的业务都恢复，还要开拓更多的业务模块，这简直是个笑话。

不过，在咨询领域多年，更奇葩的事和老板，我都遇见过，所以，我迅速思考了一下，就提出了我的看法：

项目做了几个月，中高层由抵触到接受，我们花了很多时间，现在突然推翻，大家都觉得我们这些咨询公司和老板朝令夕改，说话不算话的，我们现在立即重新做，他们估计不会配合的。我建议先找一个分公司去推行陆老师的模式，等成熟了再复制到其他分公司，至于我们的项目，可以延后一个月，再进行下一个阶段的落地，您觉得呢？

老板想了一下，说，行，那陆老师模式，就先不在总部推行。你选择一个分公司去做！

陆老师虽然看起来很不情愿，但她还是很自信地说，行吧。对了，舒老师，对我的模式，您有什么看法吗？

我谨慎地问：

公司那么多业务，那么多岗位，你去哪里找到那么多行业的大神来做顾问呢？而且，员工进来，发现这个顾问不在我们公司上班，带他的领导也只是一般人，他们会愿意继续拿低工资吗？

她回答：

顾问会在群里，有空的话也会偶尔来公司，我们还会买那些大公司的内部培训教材，下班后组织员工学习。再说了，我们也不指望这些员工在公司呆十年八年的，他们呆一年、两年，我们都是赚的。

至于您刚才担心的公司名誉受损问题，这个没事的，我们可以注册多个新公司来签署劳动合同，等哪个公司被人说多了，我们就注销，反正现在注册公司又不难。

老板说，对啊，陆老师来了之后，我就研究了培训机构的做法，他们可厉害了，明明是招生，却注册很多公司来发招聘信息，然后在面试的时候，用陆老师的方法打压，让求职者变成掏钱参加培训的学生。那做法多难啊，陆老师他们都能做到，我们这只是少给点工资，能出什么事呢？

我沉默了。老板说的那种现象，我是知道的，那是人人喊打的行为， 很多求职者深恶痛绝。我没想到为了赚钱，老板要去做这些事情。

就像医生给人看病，看到病人不好的现象要纠正一样，我们给企业做咨询，看到企业主的行为有问题，也会提出建议，让企业主纠正。但是这个陆老师刚来，老板和她合作的蜜月期还没有结束，此刻提出对陆老师不利的建议，老板估计会和我撕破脸，200万的订单有很大概率保不住。

所以，我以项目的下一阶段是人力资源模块的落地、需要进行新一轮访谈为由，向老板争取了20天以后的员工访谈机会。

当天，我回自己公司之前，和陆老师去了一趟人力资源部门，和几个招聘专员聊了一下，鼓励他们近期使劲收简历，多邀约面试。我还跟陆老师说，自己公司的HR部门近期也比较闲，很多招聘账号的简历量还非常多，也可以帮他们下简历。陆老师对我自然是连声表示感激。

我这样使劲拱火，想的就是“上帝欲令其灭亡,必先令其疯狂”这句话，让陆老师短期内大规模进行招聘，招进来的人越多，聪明人的数量就越多，她的招数被识破的可能性就越大。

回家后，我找了个开公司的朋友，让他找个猎头，去高薪挖一下陆老师，陆老师倒也没有拒绝，给了猎头详细的简历，并授权了背调。

几天后，我就拿到了陆老师的背调结果，学历、收入和工作经历、诉讼等都没问题，但有一个信息她隐藏了：

她离开培训机构，转行做HR，不是因为市场不好做，而是因为她在当招生负责人的时候，长期以招聘的名义去招生，在面试的过程中转化应聘者为学习者，让应聘者贷学费，最后很多学生完后，找不着合适的工作，没能力还，成了被追债的。

大家集体找培训机构麻烦，培训机构的老板就把她开了，还给总部及全国几十家的分校区发了函，让她进入了黑名单。在整个培训行业闹出了不少的动静。

这些信息，朋友是找了第三方调研机构去做，才查到的，胡老板招聘陆老师的时候，可能没有做背调，或者只是照着简历，简单做了最近两份HR工作的调研而已，并没有涉及到她更早期的那些工作。

虽然有了这些信息，但还不足以让胡老板开掉陆老师，所以我耐心等着，直到20天后，我们咨询团队进入企业，再一次做访谈，我才找到了杀手锏：

新入职员工稳定性很差，很多人来一个星期，打听到公司从前根本没有所谓的内部大学，觉得上当受骗，就离职了，没离职的，也是抱着观望的态度看着，消极怠工。

而来面试了，但没有上当，却看透了套路的求职者，则在网上到处散播公司的虚假招聘行为，搜公司名字，那些负面信息已经排在首页首屏了。

我访谈了几个新员工，剩下的事情就安排给团队其他人继续进行，我自己则约了陆老师到会议室单独聊。

比起上次见面时的自信和充满活力，此刻的她有点憔悴。她说，没想到招聘专员们这么给力，每天都能约来1、20人面试。她原本想放缓进度，但老板看到每天那么多人来，很兴奋，一直盯着，恨不得立即看到结果，所以她只好拼命地招聘。

我当然不说，这些源源不断来面试的人，除了她几个招聘专员每天电话邀约外，其实还有我公司人事部，及外面猎头一起努力邀约的。那几个招聘专员当然也不会告诉她，毕竟约到人面试，招聘专员是可以拿奖金的，谁也不会跟钱过不去。

我不想和她浪费时间，所以直接说道：

你的方式行不通，我访谈了新来的员工，他们已经有了一个小群，准备在公司无法兑现培训承诺的时候，一起去起诉公司要求赔偿。

她明显慌乱起来，马上问：群主是谁？肯定有人在带节奏。

我说，群主是谁不重要，重要的是，你这种错误的做法，在培训领域行不通，在招聘领域也不可能成功。人也好，企业也好，都是要靠诚信立足。

她似乎明白过来，责问我：是不是你背后引导的？你们来做项目几个月了，你在公司有很多熟人，你暗中教唆的是不是？

没等我回答，她又说，肯定是你干的。我这两天还奇怪了呢，怎么公司的负面新闻会排名这么靠前，你是做互联网出身的，肯定是你做的手脚。

你别以为我不知道，我以前管招生的，和市场媒体专业经常打交道，知道他们有这个技术，用软件去点，让一些文章靠前。

我笑了，说道：听说你一直在联系各互联网平台，要求删除这些内容？人家的发言有理有据，很难删除的，排前面，不是因为我动手脚，而是因为被忽悠的人愤怒了，使劲点的结果。

她说，肯定是你搞的，你就是记恨老板重用我，让你们项目重新做，你才报复的。我现在就去找老板，让他立即结束这个项目。

我说，去吧，我正好也想找老板。我另一家公司前阵子想挖你，你不是同意接触看看吗？想必你对于在这家公司是否能过试用期，并没有信心吧？还有，给你做的背调，结果可是和你简历描述不符，进入黑名单这事，这边老板大概不知道吧？

她彻底泄气了，最终，我们达成和解：她离职，不牵扯我，我也不揭露她。

她走后，老板相当郁闷，因为他脑洞大开，已经想出了利用陆老师招数挣大钱的办法：

大量招聘，然后承接外包的订单，或者再成立一家公司，做第三方劳务派遣，挣差价。

当然，陆老师虽然走了，但是胡老板却不想放弃陆老师的招聘招数，因为他觉得这种方式可以降低人力资源成本至少50%。

但不久之后，那批新来的员工发现，所谓的第一梯队企业大神亲自带团队、内部大学课程价值3、40万一年，其实就是个幌子，他们就纷纷离职了。

老板自己搜公司名字，看到公司和自己被那么多人骂，也觉得挺丢脸的，就放弃了这种做法，重新接受之前调整好的组织架构。

也正因为如此瘦身，企业达到开源节流的目的，所以在疫情来的时候，没有因为庞大的成本而遭到灭顶之灾。这是胡老板后期跟我聊天的时候，说这是不幸中的万幸了。

经过这段插曲，我对于如今招聘市场的乱象，有了更多的感悟。

所以，对于 “面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？”这个问题，我认为可以结合招聘信息写的薪酬范围，有如下几个答案：

第一个答案：如果招聘信息里写的薪酬待遇是面议，那么，应聘者和HR确实可以根据自己的需求和判断，提出自己认为合适的薪酬数据，两者数据差异特别大的话，应聘者应该礼貌而又理性地向HR请教原因。

因为，HR说你只值8K，那是她根据简历和面试结果来下的判断。

而求职者说想要13K，那是基于对自己价值的判断，觉得自己值那么多。

为此，求职者可以问：您可以告诉我具体的差距在哪吗？我觉得我值13K，是因为目前市场上，XX学历，有3年工作经验，熟练掌握XXX技术，做过XX项目的，担任XX岗位，基本上都可以拿到13K。

如果HR有理有据地回答，比如，她说：你的XX技术，在我们公司用不上，XX项目经验对我们来说也意义不大，我们看重的是你在XX领域的能力，但这一块你稍微弱一些。

那么，求职者就可以知道，选择这份工作的话，不仅要承受低的薪水，也要面临放弃长板，用短板维持饭碗的局面。

如果不想走出安逸区，或者认为这个选择对自己无益，那就可以礼貌地告诉HR，谢谢她的面试，希望以后有机会再合作。

当然，如果觉得自己想要接受挑战，提升一下短板，也可以接受这份工作，但最好问清楚，如果自己在HR说的那些领域里提升了技术，公司会有怎样的加薪和升职路径。

第二个答案：如果招聘信息里写的是13K,求职者目标薪酬也是13K，但是面试后，HR突然说，你只值8K。那就说明这个企业的招聘是比较随意的，基本上是看人下菜，求职者需要注意以下各种陷阱。

一般来说，企业发招聘信息，除了写岗位职责和任职要求外，会写上具体的薪酬待遇。

求职者看到薪酬待遇和自己的期望值匹配，才会投递简历。而HR收到简历，除了看求职者的学历、工作经验等信息，也是要看求职者简历上写的期望薪酬和自己企业能给得起的薪酬是否匹配，才会决定是否邀约来面试。

基于这样的正常现象，当一个求职者能够有机会坐到某位HR面前，就已经说明在薪酬这方面，两者的偏差不会太大。

所以，求职者目标薪酬是13K，HR却说，你只值8K，很大可能性是HR在使用一些小技巧。

比如，明明企业给得起13K，但HR为了向领导显摆自己的能力（当然也是为了给企业控成本），就会和求职者一点点讨价还价，看求职者的底线在哪，自己就给到什么程度。

也有的HR，其实给不了13K，写这么高，只是为了约人来面试，完成自己的绩效。或者，等人来了之后再画大饼，能忽悠一个算一个。

还有一些HR写薪酬，喜欢写一个区间，比如明明只给能8K，却写8到13K，这样做的目的是吸引更多实力高于8K的人投递简历，抱着也许有人不那么在乎钱的心态招聘。但其实，求职者看到8到13K时，心理预期的目标是13K。所以面试中谈薪酬的时候，HR要给8，求职者想要13，两人当然谈不拢。

当然，有些HR，薪酬写得虚高，也有不得已的成分。比如，预算只有8K，但是担心写了8K，吸引来的是只值4、5K的人（因为不少求职者确实有侥幸心理，上一份工作4K，下一份工作就想找12K的，翻个几倍），所以，HR就只好在发布招聘信息的时候写13K，这样，吸引来的人，可能正好值8K，面试的时候，HR凭借简历的漏洞，以及求职者的表现，稍微打压一下求职者，让求职者正视自己的价值，最后以8K成交，皆大欢喜。

为此，求职者面对这种情况的时候，需要做的就是见招拆招。那么，该怎么做呢？

首先，求职者对自己的价值要有一个客观的判断，自己在人力资源市场上究竟值多少钱，这个最好心里有数，不要漫天要价，也不要让人过于贬低。

其次，面试前，最好先研究透招聘岗位的核心需求，确保自己能胜任，如果还有点差距，哪怕临时抱佛脚，也要啃几本书，找几个项目资料撸一遍。

第三，面试的时候，尽量把自己技能里和岗位需求匹配的方面说得详细透彻一些。HR其实关注点是你的胜任力，你和岗位的匹配度，而不是你多么全才，多么出类拔萃，有限的时间要输出最核心的内容。

做到这几点，面试的成功率可以提升不少，且薪酬也会比较合理。

那么，遇见陆老师这样的HR怎么办？

我认为，所有贬低求职者的HR，都不是合格的HR，而纵容这种不合格HR存在的企业，它大概率是有一位糊涂的老板，这样的企业不去也罢。

陆老师这样的HR，她从来没有想过尊重求职者，招聘对她来说就是一场洗脑和表演的过程，把人招进来之后，再想着怎么继续忽悠。她所考虑的只是如何让企业和老板以及她个人利益最大化，从未想过和员工共赢。

这种做法，表面上看对公司和老板有利，但其实是一种损害。她带歪了公司的价值观，毁了企业的声誉，严重的话，还能送法人代表进去吃免费饭，这几点对企业来说都是致命的。

而对求职者老说，遇见这样的HR，不仅是浪费了面试的时间，还被贬损一顿，真是苦不堪言。

其实，管理规范的企业，在招人、用人、培养人、留人方面，都会有完善的体系。各部门和各岗位责权利一致，员工个人利益、目标和企业的利益、目标也能一致。

每个岗位的员工，都能清楚知道自己的底薪、绩效工资、奖金、分红等数据，也能知道自己的晋升通道在哪，有什么培训机会等。

而HR们，在面试的时候，只需要把这些东西给求职者讲清楚就可以了。因为这些东西是企业的基本制度，适用于每一位入职者，不需要HR因人而异的各种杜撰和假承诺。

那些花费心思去画大饼、讲故事、搞PUA折磨人，然后才能把人忽悠进来的HR，大家面试的时候万一遇见了，赶紧走人。

最后，面试是双向选择的过程，求职者不必觉得低人一等，看到HR问个什么奇葩问题，都要绞尽脑汁去去想怎么回答，其实有些问题只是体现了HR的水平低而已，她自己可能也不知道为啥这么提问。

人力资源是组织中最重要的资源，有员工的努力工作，才能有企业目标的实现，而招聘作为员工进入企业的第一关口，HR应该给应聘者展示良好的企业形象，为优秀人才进入企业做好引路，并在日后一如既往地为员工做好服务，这才是人力资源部门该做的，不能本末倒置。

面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

面试时，HR通常会问“你期望工资是多少”？在你回答之后，HR的心理价位是你期望工资的0.8折，即八折。

如果你期望的工资八折之后，与公司给出的工资差距比较大，且你的条件满足招聘条件。HR会委婉的说，目前我们在这个岗位上既定工资是xx，如果你觉得合适，我们可以双向选择。当然，像xxx刚进来时，工资只有yyy元，由于能力出众，没过半年涨到了zzz元。

像HR面对你的13K，直言“你只值8K”。表明录用你的可能性几乎为零，因为这句话太直接了，是对你好高骛远的一种回击。如果你答应了，除非你特别出众，否则，你加薪的概率很低。

面对HR的结论，你可以回答“谢谢你的估值，不过估值是随着性价比而变化的”。这句话既体现了你的应变能力，又表明对自己实力的自信。

员工与公司永远是个双向选择的过程，彼此适合的就是最好的。任何一方的不对称，都会导致分崩离析。

面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

我只想说一句，面试谈薪水是需要策略的！不是Hr说你值8K，还是你自己说自己值13K，完全是由市场行情、个人能力来决定的。

朋友转行做了HR，跟我微信视频，气恼的说“今天，我又被垃圾气炸了！真无语！”

怎么没事呢？起源是谈的一个智障候选人。朋友跟我详细诉说，“在面试申请表上填的期望薪资，录用的时候也给到了这个期望，结果谈薪的时候告诉我，她自己期望更高。”于是我问她，“你看，我们给到你的期望了呀！”她居然厚颜无耻的质问我，说我之前面试的时候，跟她谈过更高的薪资。然后我就？真的无语了！我特别坚定的说，“绝不可能，我们不到最后谈薪，是不可能跟你确定薪资的。她也十分肯定，态度高亢，说我给过更高的薪资……，然后我……火冒三丈！”

朋友跟我吐槽了半天，“说这个求职者脑子都是怎么长的？如果说时光机，真想穿越回去，跟她对质一看，看看到底是谁理解错误了！”

说实话，我也面试过不少人，虽然我不做HR，但我真的十分不理解。我可以接受期望薪资填个10，我跟你谈个8，你说期望9。但是我不能接受你期望薪资填个5，我跟你谈个5，你说你要5.1。说实话，这样只能会让HR觉得你有点太傲，或者不配。

坦白的说，期望薪资是面试时录用条件之一，很多人能被录用，不是因为你多优秀合适，而是因为你期望薪资更合适。

当然，我也大抵可以理解很多求职者，卑微的态度，低一点的期望薪资，可以获取复试机会，等企业有意向时再拔高自己的期望。但是很多人真的想的有点多。你这样的态度，很明显太过狡猾而引起人反感，就像谁也不愿意买一个点进去699的链接，付款居然要1099还没有任何增值的手机。

第一、面试前，做个调查很有必要，知己知彼，有理有据；

薪资范畴是最基础的准备工作，举个例子，一家公司要求1-3年工作经历，给8K-10K工资，如果你有2年经验，但能力还不错，你可以要10K，或者9K。

第二，确定自己内心的薪酬标准。

少于多少我就不做这份工作？我内心最渴望的薪资是多少？一定要记得，高开低走，留有余地。

很多时候，HR是取一个中间值，比如你要7000，HR只给你5000，可能你们谈下来会是6000，然后HR会说，看你转正之后的能力，可能会给到8000等等。

当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。

第三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

第四、在公司没有明确想要你前，可以这样回复关于薪水的提问，比如，贵单位一般会给予的薪资是多少呢？

第五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；

第六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；

第七、态度要坚决。

温馨提示：谈薪资不只是月工资，还有年终奖，项目奖金，员工福利等等。

一定要耐心细致，巧识套路年底，多薪 ≠年终奖，

你要将所有要素考虑下来，折算到每天甚至每个小时的工资，才具有真正的参考价值。

总之，谈薪资，一定要情商在线，不卑不亢。双方是平等的雇佣关系，和睦商谈，也不要耍小性子，或者盛气凌人，如果面试官表现的咄咄逼人，那这样的公司不去也罢。

而且，一定要设置自己的底线，不轻易妥协，这是谈判的基本原则。

比如上一家工资5K，跳槽的底线6K， 市场价格7K， 理想价格8K，那么低于6K的就不要去。否则，你即便加入了公司，你也会越干越后悔，尤其是遇到众多不如意时候时，这个有点想像结婚找对象，千万不要将就，否则矛盾、积怨随着日子都会出来。当然工作没有结婚那么非常慎重，但对于你的职业生涯来说，也不要蹉跎。

如果，跟自己当前比工资有所增加，未来有大的发展进步空间，那就不要再左右攀比挑三捡四，觉得还不错，就努力做出业绩，提升自己的核心竞争力才是关键。

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面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个“值”字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。

一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以“对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K”来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了“你只值8K”的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。

此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:“面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。”这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。

面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。

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