吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

我觉得天下大事，都可以算是一桩桩生意，无非就是钱财和名声地位的交易而已。吕不韦前期想要得到钱财，所以一直都在做生意，即使地位不高，依旧不会影响他的生活品质。而到了后期吕不韦开始需要名声和地位，于是开始在政治上做投资。

吕不韦是一位成功的商人，商人在战国时期地位不算低下。

在战国时期，并没有说商人就一定地位低下。反而当时七国并存，各国的商贸交流显得十分重要。商人在各国之间穿梭，是具有代表性的一种外交手段。吕不韦是一位成功的商人，他头脑灵活，又比较勤奋。早在两千多年前就知道，利用时间差来赚钱。

吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。---《史记》

将东边的货物，运到西边来卖，所得的利润要比在东边卖高的多。他是卫国人，却不甘心只在自己国内做买卖，所以他常常在各国游走，寻找做生意的好机会。时间一长这身价就暴涨了，早在认识秦国王子异人的时候，吕不韦就是著名的大富豪了。有钱人的日子过多了，他也想着做一做政治生意，所以主动接近异人。

异人是吕不韦囤货历史中，最贵的一笔货。

其实异人在秦王子当中的地位并不高，安国君有二十多个儿子，异人只是其中最不起眼的一个。早在秦赵交换质子的时候，异人就被秦国送到了赵国，成为赵国的人质。可是秦国不太安分，总是攻打赵国，这么一来异人的日子能好过吗？吕不韦在邯郸做生意的时候发现了异人，十分惊喜。

吕不韦曰：“子贫，客於此，非有以奉献於亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为適嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”---《史记》

他开动自己的小脑筋，认为可以做一笔大买卖。于是花费重金在异人身上，跟他处好了关系。这一点我们不得不佩服吕不韦，因为异人只是安国君二十多个儿子中的一个，他敢于投资这么一个被送来做质子的异人，本身就是需要胆略的。吕不韦深知，做生意不可能稳赚不赔，只要尽人事就行。

吕不韦出手阔绰，搞关系的手段一流。

要么说做生意的人脑子是最好使的，吕不韦跟异人深交以后，立刻掏出五百金给异人吃喝玩乐用，再掏出五百金出来贿赂秦国上下高层。尤其是在安国君最喜欢的华阳夫人身上，他下足了功夫。他首先游说华阳夫人的弟弟阳泉君，告诉他大难将至，一旦安国君登基，就会收拾他。而他的姐姐华阳夫人又没有子嗣，是很难保全家族未来的。

吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊，而皆以其物献华阳夫人。---《史记》

在他的劝说下，阳泉君总算是将吕不韦介绍给了华阳夫人。于是吕不韦更夸张地学异人说话，说一直将华阳夫人当成自己的亲生母亲，想要好好侍奉，却没有机会。这些话感动了华阳夫人，于是她在安国君耳边吹枕边风，使得安国君终于开始重视远在赵国的异人。

吕不韦舍得美人，最终收获丰硕。

吕不韦家里有一位美丽的小妾，擅长舞蹈。在一次宴会当中，异人看中了这位小妾，就希望吕不韦送给他。吕不韦如果是一位士大夫能够当场掐死异人，可是吕不韦是商人。他知道已经为异人花了不少钱，这个时候放弃的话，实在是可惜。所以吕不韦将这个小妾送给了异人，而这个小妾随即便为异人生下了一个孩子，就是后来的秦始皇。

吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。---《史记》

异人回国以后，成功博得了安国君的信任和欣赏，所以在安国君去世以后，继承成为秦王。而吕不韦也因此水涨船高，成为秦国的丞相。可以说异人能够登基都是吕不韦的功劳，所以异人赏赐给吕不韦食邑十万户，光仆人就有一万人，后来更是成为秦始皇的仲父。

吕不韦效法战国四公子，食客遍及天下。

当时战国四公子每个人家里都养着几千个食客，基本上都是比较有才能的人。吕不韦认为秦国如此强大，也应该有这样的标配，所以他自己也养了三千多个食客，让这些帮助他编写一本《吕氏春秋》。一时间风光无限，无论是权力还是金钱，吕不韦全都追求到了。他从商十多年，这一笔买卖是他做的最大也是最成功的。

当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士喜宾客以相倾。吕不韦以秦之彊，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是时诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。---《史记》

即使后来他被贬谪到了河南地区，依旧可以享受十万食邑，门客们全都愿意跟随吕不韦一起前往河南。这对秦始皇来说是一种威胁，如果不是这些门客跟随的话，吕不韦绝对可以在河南地区安度晚年。

总结：吕不韦是商人中的极品，做了一单天大的生意。

1. 吕不韦早年经商，积累了不少钱财。他是一位成功的商人，因为他有足够聪明的大脑，能够找到商机所在。
2. 所以他发现异人的时候，立刻敏锐地察觉到了这是自己发达的一次机会，他大胆地做起了这笔买卖。
3. 他做生意胆大心细，出手十分阔绰，花重金与异人交好，又花重金去秦国打点关系。
4. 异人看中吕不韦的小妾，吕不韦都愿意忍痛割爱，最终得到丰厚的收获。
5. 他不仅成为了秦国的丞相，更是成为秦始皇的仲父。在权力达到巅峰的时候，他开始培养大量食客，这些食客最终也是他丧命的主要原因。

吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

不韦钓奇，委质子楚。华阳立嗣，邯郸献女。及封河南，乃号仲父。徙蜀惩谤，悬金作语。筹策既成，富贵斯取。

出于《史记 吕不韦列传》，短短20个字，概括了吕不韦的一生。

这20个字的意思是：

吕不韦以投机钓奇的手法，与在赵国当人质的秦国公子子楚达成政治交易，争取到华阳夫人支持立子楚为储君，并献出自已的姬妾赵姬给子楚，功成名就后受封河南，食邑十万户，并号称秦始皇的仲父，秦始皇后来以迁移到蜀地来惩罚他，吕不韦曾编撰《吕氏春秋》，并作出谁能改动一个字赏一千金的承诺；筹划的计策既然成功了，富贵就这样获取。

简单的说，吕不韦的一生就是投机的一生，身为一个商人，天生有着追逐暴利的头脑，以独特的眼光，以做生意运作的手法，将一个秦国落魄公子推上秦国继承人的位置，最后也因为巨大的投机成功而获得了空前的政治地位，华丽的从一个社会底层的商人转变为炙手可热的秦国丞相。

吕不韦为什么能成功？

根本原因就是吕不韦洞悉人性，吕不韦所有的运作都是建立在以商人做生意手法相似的利益共同体上，所谓的利益共同体是指吕不韦所有动作的事情，考虑的不仅仅是自已一个人的利益，而是能够站在对方的角度替对方争取利益，在为了对方夺取到利益后，自已的利益也随之而来。

换句话说，吕不韦所有运作都是追求双赢的局面，这是他成功的保证。

吕不韦的第一个交易：与子楚达到的政治交易。

吕不韦看中了子楚，他是站在秦国落魄公子子楚的角度来想问题，吕不韦提出协助子楚成为秦国继承人，这是子楚无法拒绝的，也是子楚梦寐以求的，子楚没有拒绝吕不韦，吕不韦才有继续进行运作的可能性。

吕不韦先考虑子楚的成功，后考虑自已的利益，一荣俱荣，一损俱损，这叫双赢，子楚才会一如既往的支持吕不韦，这是吕不韦开头的基本条件。

吕不韦的第二个交易：游说秦国利益攸关方达到交易。

吕不韦首先找到了华阳夫人的弟弟阳泉君，站在阳泉君的角度只说了一个问题，阳泉君就立即对吕不韦非常客气和尊敬，吕不韦说的是阳泉君将来的地位，道理非常简单，阳泉君想要维持自已的荣华富贵，就必须保持他的姐姐一直受宠当时的秦国太子安国君。

所以阳泉君为了保自已的荣华富贵，非常积极的介绍吕不韦给自已的姐姐华阳夫人认识，吕不韦将阳泉君也绑在了自已的利益共同体上，吕不韦见了华阳夫人后，还是从对方的角度讲问题，说到华阳夫人没有儿子，在华阳夫人没有其它选择的情况下，可以认子楚为儿子，然后让华阳夫人向秦国太子安国君建议立自已法律意义上的儿子子楚为继承人， 这样华阳夫人就能保住自已的位子。

华阳夫人如果不建议立子楚为继承人的话，一旦秦国其它公子继承王位，华阳夫人因为没有儿子就会失去地位，所以她会拼了命的保住自已的地位，而建议秦国太子安国君立子楚为继承人，甚至都用不着吕不韦过多催促，华阳夫人有着极大的主动性。

简单的说，吕不韦将阳泉君、华阳夫人、子楚全部绑成一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，这些人所关心的都是自已的利益，这就是人性，为了保住自已的利益，都会非常积极的活动，反而是吕不韦将自已的利益隐藏得最深，让这些人达到自已利益后，吕不韦的利益就会随之而来。

这就是吕不韦成功的真正原因：洞察人性，懂得共享利益，合作双赢，调动利益攸关方积极参与，最终就赢得了成功。

后来的结局都知道了，子楚成了继承人，后来又成为秦王，华阳夫人在子楚的承诺下，保住了自已的地位，阳泉君也保住了自已的地位，而收益最大的人反而是吕不韦，成为秦国丞相，被封在河南，食邑十万户，从商人到一国之丞相，从社会底层到一人之下万人之上，吕不韦就是这么神奇。

吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

自商鞅之后，秦国历代丞相皆逢明君雄主；独吕不韦一代，辄逢秦昭王末期弱政，又逢两代庸主一代少主，是变法之后的秦国历史上最为动荡乏力的低谷时期。这一时期的秦国，最需要整合元气，悉心平和地调治。当此之时，吕不韦独特而深邃的政治哲学恰恰发挥了最为难以替代的作用。这种难以替代的历史作用，是吕不韦所以成为伟大政治家的根基所在。 《大秦帝国》的作者孙皓晖先生对吕不韦的评价很高。他专门写到吕氏在政治作为方面的功绩：在秦国储君后继无人之际，救出公子嬴异人，而使国家最高权力得以有序传承；于孝文王之后、庄襄王之后、秦王嬴政少年期，连续三次领导秦国度过权力交接的重大政治危机，保持了秦国稳定；扭转秦昭王末期延续的颓势与困境，主持秦国反攻，灭周，建立三川郡，使秦国实力重新抬头；在厚重少文的秦国勉力推行农、工、商、文并重的政策，使秦国文明风华从此重于天下，为其后秦始皇创制统一文明奠定了一定的社会基础。 吕不韦和他所代表的吕氏学派对政治文明流派采取了罕见的百家兼容、百家并重的态度，对法、墨、儒、道各家政治学说，都有推崇之辞，也都有批判之论，并且明确提出政治哲学上的贵公、去私两大理念，天下非一人之天下也，天下之天下也；天无私覆，地无私载；忍所私以行大义，诛暴而不私。凡此等等，都是中国政治哲学中的璀璨瑰宝。

吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

吕不韦是秦国历史发展中一个举足轻重的人物，他为秦国的统一天下发挥了不可替代的作用。然而，吕不韦原本只是一名社会地位并不高的商人，但是却抓住了一次偶然的机会实现了从商到政的转变，并且成为了一位影响中国历史发展的风云人物。那么，吕不韦的崛起之路到底凭借着什么？总结离不开一种东西，两个人，即金钱、异人、赵姬。（吕不韦剧照）

资本是通往成功的必要因素

吕不韦是卫国人，早年奔走于全国各地，靠做生意发了家，家资超过了千金。正是由于有了这笔钱，吕不韦才可以拿出五百金送给异人，让他结交宾客，丰阅历。同样吕不韦也可以拿出五百金购买稀有珍宝，前往秦国说服华阳夫人收异人为义子，并将异人立为王太子。甚至后来秦赵交恶的时候，吕不韦又拿出黄金六百斤买通了邯郸城的守卫，这才得以出城带着异人逃回秦国。钱虽不是万能的，但没钱是万万不能的，正是由于吕不韦拥有丰厚的家资，这才让他如鱼得水，左右逢源。如果没有钱，一切将无从谈起，因此攒钱是吕不韦成功的第一步。

结识异人成为他从政的敲门砖

异人是当时秦国王太子安国君的中子，母亲夏姬备受安国君的冷落，所以他才会被派往赵国充当人质。而正是异人不受待见的身世，才让吕不韦看到了机会。因为当时受宠的华阳夫人是楚国人，而且没有为安国君生下一儿半女，如果安国君去世她的地位也就会一落千丈，即便安国君的寿命够长，但华阳夫终有人老色衰的一天，到时失宠也是必然。所以华阳夫人扶持异人也符合自身利益，这也是吕不韦能够成事有关键。吕不韦周游列国，阅历丰富，很容易发现其中的玄机，所以才会主动结识异人，并且不惜一掷千金为异人运作。异人继承王位，吕不韦有再造之功，因此异人为报恩，将吕不韦封为一人之下万人之上的丞相。如果吕不韦没有碰到异人这个“贵人”的话，他就不可能顺风顺水进入秦国权力中心。（赵姬剧照）

邯郸献爱妾成就自己宏图大志

赵姬本是吕不韦的小妾，异人一见钟情，正中吕不韦下怀，于是顺水推舟送予了异人。后来赵姬生下了儿子赵政，也就是后来的秦始皇。子楚（异人）继承秦国王位后，任命吕不韦做了秦国的丞相，封文信侯，赐河南为封地，享10万户食邑。三年后秦庄襄王（子楚）去世，13岁的赢政继承王位，封吕不韦为相国，并尊其为“仲父”。由于赢政年幼不能亲政，政务由吕不韦处理，赵太后（赵姬）决断，吕不韦登上了权力的顶峰，还借机恢复与赵太后最初的关系。假如没有赵姬的话，吕不韦也可能成为秦国的丞相，但是庄襄王去世肯定会影响他的权势，正是由于赵姬的存在，吕不韦的权势得到了延续。

总结：古代商人的社会地位确实不高，人往高处走，水往低处流，正因如此，吕不韦才有了改变富而不贵的身份的想法。纵观吕不韦从一名社会底层的商人，一跃成为一人之下万人之上的丞相，凭得就是以上三样东西，外加一个灵活的头脑。

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吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

吕不韦成功的原因是什么？他为什么能够从一个商人一跃成为一个大政治家。我想有以下三个原因。

1. 宏伟的政治抱负，使他不断向前。

吕不韦他虽然出身于平民阶层，但是他有着极为博大的天下胸怀，认为大丈夫生在世间，怎么能够碌碌无为寂寂无名呢？况且在春秋战国那个大时代如果你不站在风口浪尖上搅弄风云，那么只有被滔天巨浪所淹没。正如他所说，“种田一本10利，经商是一本万利，做官可是一本巨利。”他从一个小小的商人到拥有家私巨万的大富豪逐利心理一直使他在前进。然而拥有万贯家财，并不是他追求的最高目标。反而这家财只是他追求最高目标的一个小小资本而已。当看见一个落魄的王子，需要他帮助的时候，他毫不犹豫的散尽万贯家财，目的只有一个，那就是实现他的政治抱负。

2. 决绝放弃的人生态度。

为此他不但散尽万贯家财，还亲手将自己最宠爱的小妾，献给了那个落魄王子，哪怕他知道这样做是很不道德的。但是，他的成功之处也就在于此。没有一个男人不爱钱的，没有一个男人不好色的。有很多男人都毁在了钱和色这两个字上。但是吕不韦，他知道自己所要最终追求的东西绝对不是金钱和女人而是至高无上的权力。为了这一点万贯家财弃，貌美如花的女人又算得了什么东西!

3. 舍得——舍得，参透了人生的舍与得。

他成功了!这比奇货可居的交易是他掌握天下第一强国的权柄长达20余年。就连秦国的君王也不得不尊称他为“仲父”。他实现了自己的政治抱负——为秦国的强大，为天下的统一注入了最后一份力。因此无论是非功过，后人如何评说，历史千秋的青史上，必须由他吕不韦的名字。这个名字所代表的是一个大商人，更是一个大政治家一代权相名臣。

一言以蔽之，吕不韦为什么能够成功？就是因为他懂得舍得，有舍才有得。为了金钱，他舍弃了自己的自由。为了权力，他舍弃了金钱和女人。但是他并没有失去金钱和女人。权力给他带来的是无尽的金钱和如云的女人。舍得二字在他身上发挥的淋漓尽致。最终他为了成就一代君王的千秋伟业，他舍弃了自己的生命。而正因为他毫不犹豫的舍弃，更成就了他千秋英名

吕不韦从当时社会最底层的商人，一跃成为一人之下、万人之上的丞相，到底凭借什么？

1.首先毋庸置疑的是，吕不韦的人际交往能力，正是因为吕不韦的人际交往能力，所以才让他可以接触到秦异人（也就是后来的秦庄襄王）。

2.其次商人虽然社会地位低，但是有钱呀，也正是因为有钱，而且人脉广，所以才有更多的机会可以帮助秦异人夺回王位。

3.能力超群，如果没有足够的能力的话，光是有钱的话，秦异人不可能可以重新回到秦国甚至是继承皇位，必然有强大的政治手段，才能让秦异人登上皇位。