买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

1：让媳妇挑毛病，使劲挑毛病！

2：不要有过多的很想买的表现。

3：多和销售经理唠唠，销售经理折扣和团购折扣都很大。

4：找懂房子朋友一起去，不被忽悠，显得很专业，价格就不会给乱加了。

5：同一个小区，多看几个户型，对比着谈价钱。

6：不要着急签合同，慢慢谈。

7：考虑下整体降价的大趋势。

8：了解下业主的需求，有的放矢。

9：不按照你的想法来你就走，等你走出大门时候销售会给你打电话再商谈价格，这样你的成交率就很高了。

10：买房不要拦腰砍价，容易被保安请走，要一步一步来。

11：学会了解售楼部的折扣体系，对着表格一项一项的才能砍下来。

12：签约折扣和全款折扣能砍下来好多，一定要把握住。

13：和销售谈完了，一定要找销售经理谈，还能有一些优惠。

14：请中介私下里吃饭，多了解低价，多了解业主的底线。

15：了解下团购规则，找同买房的，一起拿个团购价。

买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

你好，我从16年开始做中介，总结了一些新房和二手房谈价格的方式，希望对你有所帮助！

（1）新房如何谈价格？

最近这几年跟很多新盘都打过交道，新房置业顾问他们放价的规律是这样，一般置业顾问的权限是在全款98折，贷款99折这，案场经理的权限是在全款96-97折，贷款97-98折上，再就是有物业补助等优惠了。

除了能从置业顾问和案场经理那能拿到的优惠以外还有三个方面你能有优惠：

1.中介佣金的返点，提前跟中介商量好，让他带你去看新房，走中介渠道成交新房！

2.中介渠道的员工福利房和包销特价房，这一般是大的中介渠道为了让自己员工购房和提高员工福利做的，一般能优惠1-3万！

3.顶账房，这一般是开发商用房子顶的供应商的货款房，比售楼处便宜5-20万，只为了快点拿到钱，这种房子优惠力度都很大。

（2）二手房如何谈价格

1.在相中房子后，给中介报一个比你心里价位低5-8万的价格，让中介去找房主谈，不需要你出面，让中介去厚脸皮跟房主谈就行，只要你不轻易松口，1-2天中介就能给你电话里房主的最低价！

2.见面跟房主谈房价，一定要哭穷！！！一定要表现自己一家人举全家之力好不容易才能买到，勾起房主的怜悯心，好降价。见过很多见了房主吹牛皮的，房主一看你这么牛，价格肯定不让了。

3.千万不要多说房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一样，别人一直说你孩子不好，你心里啥滋味，再差也是房主的心血，卖的时候多少有些不舍。

4.缓慢涨价，在谈的时候慢慢把价格涨一些，让房主看到你的诚信，什么是诚意？就是真金白银，你涨了，房主就不好意思不降了。

5.戒骄戒躁，二手房谈合同是一个漫长的活，我最快的合同1个小时搞定的，最长的谈了11个小时，谈崩了好几次，最后结果都是好的，所以一定要忍得住！

6.房主价格不让了，可以谈房子里面的空调电视家具等等东西，这种东西要来可以不用，买了也能省几个。

希望我总结的技巧能多多给你帮助，看到这的朋友麻烦给点个赞，喜欢我可以关注一下！

买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

感谢邀请：说到买房子谈价钱，这里面有许多技巧，如果不是久经沙场的人还真不知道。

不要以为，谈价格是很简单的事，做任何生意，都是卖家总想多赚一点，买家总想便宜一点。这也是人之常情，谁也不会嫌钱多。这买卖谈来说去的，不必锱铢必较，双方各让一步，也许买卖就谈成了。

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但是在这过程之中，少不了与对方讨价还价，谈价格不是胡搅蛮缠，要以理服人。专业知识要过硬，最终要使双方达成买卖意向签成合约，才能算是最后的胜利。

下面，我就专门来谈一下，买房时，怎么才能把价钱谈到最底的方法和技巧。

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如果是委托中介公司谈价的话，你得先下诚意金（此诚意金的意思就是，很有诚地意购买该套房子，让卖家将机会留给自己，也是给中介公司信心，保证谈价顺利进行。

如果按照您要求的价格谈妥的话，该诚意金会转为定金的一部分，也就是说，买卖事项大致已定，具体细节就等签取买卖合同的时候，在合同中注明了；

如果是自己亲自与卖方谈价的话，就要看双方合缘程度，有可能会一下子谈成，也有可能会谈崩，谈成了，皆大欢喜，谈崩了，连回旋余地都没有。

这就是为什么说，中介还是很有必要的，找个人在中间周旋一下，有利于交易的顺利进行。

做任何事情之前都要做好功课，先去了解一下，周边的市场行情。如果冒冒失失的，按自己所想的，乱压价的话， 搞不好把卖家得罪了。就是我上述说的谈崩了，卖家就不会再理你，认为你是来捣乱的，然后，再也没有然后了。

怎样才能做到出其不意呢？在看房的时候，尽量表现出不是特别喜欢的样子。要知道面露喜悦之情，被对手摸到底的话，价格就会非常难谈。

就好比找漂亮的女孩子做女朋友一样，你什么都依着她，她反倒会对你不上心，恃宠而骄，吃定你。这谈房价也是一样的道理。

这时候 ，你要做的就是找房子的毛病，当然语言技巧要注意，别把卖方说毛了，赶你出去。这是我们讲价很重要的筹码。

与卖方摊牌，告诉卖方，其实还有另外的选择。只不过，跟卖方谈得来，还是比较喜欢卖方这一套房子。

并告诉对方，如果价格能谈下来就好，双方交个朋友。如果太为难的话，就买其它的（以退为进）。

卖方如果有心成交的话，肯定会立即表态。这时候，你也可以半推半就，免为其难的接受。记住，千万不要露出兴奋的表情，以免露出马脚。

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到了这一步，买卖差不多谈成了。这关键的时刻，要非常小心。要不“煮熟的鸭子飞了”那你可不要怪我。这时候要赶紧与卖方约定时间签订房屋买卖合同，并下定金予卖方。

记住，签订正式房屋买卖合同前，一定要去房管局查册，查看房产证产权是否清晰。

以上的买房攻略，是我多年的经验，供大家参考。最后祝您买房成功！加油！

买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

你好，很高兴为你解答此问题。

一：看房情况，在看房的时候，无论看到那个房子是否你喜欢的，你都不要太过于表现出情绪化来。因为中介公司会看你的情况来给力，最后决定后面压价的问题的，如果你非常喜欢他就价格少放一点。

二：多对比，这里说的都对比，不是叫你去找几十家中介对比，意思是找两家中介或者三家中介对比就好了，看一下这个小区什么价格，你趁机透露问一下别的中介，你看上面的房子是什么价格，以防其他中介价格报得虚高，还有一点确定的是，你跟谁看了这个房子就跟他谈，不要去找另外其他中介了，多人打电话给业主价格反而会更高，业主觉得房子好卖。

三：业主情况，二手房交易同一个小区打的波动都会出现非常大的情况的，最有可能会相差10%这时候你要向中介公司确认，这个房东为什么要卖房子。因为业主要卖出这套房子的理由，往往决定了这套房子的价格，二手房把控价格都是在业主手上的，如果他真的非常急钱用，他的价格可以谈得更低一些。

四：确认价格，并告诉中介公司，如果你没确定价格之前中介公司可以说基本上不会跟你去谈的，因为谈低了5万价格也是低了，但是你还是接受不了，已经出现白谈了，所以呢你要给出一个明确的价格。给出价格的时候要注意例如这套房子200万，你心里接受价位195万，那么你这时候你说接受价位是190万吧，让中介去跟你谈。

五：面谈，在电话里面没沟通好才出来面谈的，能出来面谈就意味着这个业主有降价的空间。例如在电话已经谈到了195万的价位，但是既然出来见面了，肯定是再压下价格的，你当场就跟也就说190万不能卖，这时候看业主的表现进行两次压价，如果两次压价还不行，你就加一点价格上去，然后再进行压价，可能最终192万左右的价位都能成交。

谈价的过程中是买卖双方相互博弈的心理斗争。首先我们要摆正自己的心态啊，不要看了价格到了就表现出过于兴奋的表情，要让对方才摸不透你。记住一点中介是看谁的心理比较软弱，就往谁那边去砍价。作为买家的你一定要有较强的心理状态。

一手房谈价就相对来说简单多了，因为他们每个销售人员手上都有一份销售表上面都有写明白了每一套的价格的。

一：折扣，你第一次去看房，这个小区看上的，你在谈这个价格的时候销售会放两个价格给你试看一下，你看一下你是否真心想要这套房子的时候，千万不要这么快表现心软，想要定下来，如果是这样的话，他们肯定不会再放价格给你们了。你们要表现出很想要这套房子，但是价格很高，你很明确的告诉他，他就会想跟你说你要什么价位，我向领导去申请，价格起码要让他申请两次，这次的折扣是把控在销售手上的，第2次才是真正的向领导申请折扣。

二：礼物，价格申请两次之后，我们还没有那么快确认，说是要定下这套房子来看一下它有什么送，一般开发商都有家电物业费停车费这些费这些都有赠送给买房的客户的。

小结：

买一手房或者二手房，想要谈到低价格，首先是要端正自己的心态，不要出现过于着急，往往越着急就越越容易出乱被骗。

以上每个人观点欢迎大家探讨说出你的观点，喜欢的点赞关注家长发。

买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

我就是做房地产的，给你分享谈价的干货。

• 首先去售楼部要故作懂行，先了解点房地产的专业术语，进售楼部要故作高深，不要乱说话，不该问的别问，比如一些无关痛痒的问题，什么小区绿化啦，容积率啦，这些网上都可以查，而且置业顾问也会主动给你介绍。
• 购房者尽量话不要太多，让置业顾问摸不清你的内心真实想法，我当置业顾问的时候就最怕遇到这种顾客，话少，但是精干，感觉很有气势，和这种顾客接触我们说话都得小心点，生怕哪说错了。

• 不要一上来就问别人价格可以优惠多少，你就先了解楼盘，了解周围环境，配套，看样板间，就算样板间再漂亮也不要表现得很喜欢，了解清楚后，在确定好你是否喜欢这个房子后，问个大概的价格，第一次也不要谈优惠，因为你不可能第一次就能下定。肯定要多方对比，然后就说回去考虑两天，做个对比再说，放放心心回去等置业顾问主动联系你。
• 过两天置业顾问肯定会给你打电话问你考虑的怎么样了啊，你就说在和周边哪个楼盘做对比，他们价格优惠多少多少，你们这个楼盘又有什么缺点之类的，然后是置业顾问的一番劝说，然后你就无关痛痒的问下：你们优惠多少嘛，置业顾问在电话里肯定不会给你报底价，会叫你去售楼部谈，你就说你们大概优惠多少，少了我就不来售楼部谈了吧，这样还是有可能套出来一个大概的底价的。

• 然后去售楼部第二访准备谈价，最好和家人一起去，一个唱红脸一个唱白脸，但是也不要太过。让别人感觉不真诚懒得理你，你就说这个房子我很喜欢。但是我家人感觉一般，但是如果价格合适还是可以考虑，你们到底能优惠多少，如果确实优惠到位我们今天还是可以定。这时候置业顾问肯定会给你底价。

• 通过中介买新房是不收中介费的，中介绝对知道售楼部底价，其实中介是中间立场，不存在偏向售楼部，所以你可以先在中介那里了解下价格，做个对比，哪里便宜就哪里买，而且个别中介为了获取客户说不定还可以给客户返佣呢，开发商是要给中介营销费的。

我是老刘，多年房地产经验，我会站在普通购房者的角度思考，为您的置业答疑解惑，想得到购房干货和需要参考意见请“关注留言”我会尽全力帮助您。

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买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？

感谢邀请

买房时的谈判议价绝对是一个技术活，正所谓，谈下来的钱，都算是挣的，毕竟买房时的谈判空间动辄以万字算，普通人的工资又有多少能达到万以上的。

对市场有了解的人都知道，不同的市场，谈判的手段是有差异的，一般分为买方市场和卖方市场。

所谓的买方市场，就是市场处于下行调整期，市面上卖的房子很多，买房的人很多处于观望阶段，供大于求，这个时候买房人相对是有心理优势的。

这个阶段，是很考验谈判技巧的，谁有经验，谁就能争取到更多的利益。所以对于购房者，需要提前了解整个市场目前的成交状况、这个区域目前的成交状况、小区最近成交情况，这个户型最近的成交价，会挑刺，房东的卖房原因，房子产权情况。

以上的情况在看房以前就要了解清楚，在看上房时，委托中介谈判时，自己心里就要一个大概的成交价。如果委托中介，不要同时委托几个中介，很多人说不要委托多个中介，是担心房东觉得看上房子的人多，会不好讨价，这个可能虽然存在，但是大多数房东，在房子很长时间没有卖出去，如果稍有理性的房东，就不会这么想，但是同时存在另外一个最大的风险是，存在中间有人捣乱的可能，从人性的角度讲，既然这个客户我也带看了，我的付出没有结果，那就都先不要卖了，如果这次卖不了，也许自己可以找到其他客户成交这套房子。

所以，对于购房者，不要自作聪明，对于中介能力的考察，一定是在看房时心里就有个大概，看上房之后，就选择那个最靠谱的人谈就可以了。

对于房东来说，大多数中国人，报价都是可以谈的，至于谈判的浮动，一个是根据市场价评判，一个是根据房东的卖房原因谈判。对于购房者来说，要做的就是自己心里有数的情况下，给一个低于自己心理预期的价格开始谈。一步一步，达到双方都能接受的价格，这个时候是很考验中介的谈判技巧的。

一般市场成交活跃，房价处于上升周期的时候，买涨不买跌，人们对于买房趋之若鹜，生怕错过了这一趟车，这个时候卖房的人反而不着急了，房源供不应求，疯狂的时候就跟买白菜一样，一个房子，几个人都在抢。这个时候也就是卖方市场。

卖方市场，有的时候会因为房源的稀缺性，有的时候房价会越卖越高，一套比一套高，甚至很多人的心里就想着"他那样的房子都卖那么多钱，我这房子怎么着也要比他们房子卖的高吧"，即使有的房子因为报价高于市场价，虽然这部分房子价格可以谈，但是因为房源的稀缺性，谈判的空间是很有限的。

所以，在这个时候买房，如果房价不是在最高点，房价的谈判空间，也要因人而异，因市场状况而定，避免出现因为讨价，导致错过了一段房子，如果错过了，就不一定能够碰到这么合适的房子了。

对于购房者，特别是购买二手房的人，最好是能认识几个中介人员(都要是靠谱的)，这样做的好处是，随时能够了解到市场情况，如果有最新优质的房源，如果能够第一时间知道，会有很大的优势。

所以，怎样把价格谈下来，最省事的方法是，专业的事情让专业的人来做，如果对谈判不了解，对人心理把握不够，天时地利人和一样都占不上，简简单单学几个技巧，也是无法顺利的把价格谈到最低的。