一个菜鸟驿站一年能收入多少？

说个真人真事，我表哥81年的，2020年4月份在小区开了家菜鸟驿站，一年赚了28万，但是我看很多网友开菜鸟驿站还有亏钱的，只能说“千人千象”。

菜鸟驿站的门槛很低，这就导致赚的人赚，亏的人亏，别人怎么亏的我不知道，下面就说说我表哥是怎么赚的吧。

打开网页，直接点击菜鸟驿站官网，点击里面的“加盟”选项，进入看需要什么基础资料，把能提前准备好的，全都准备好。

菜鸟驿站有“专营”跟“兼营”之分，二者的区别从字面意思就能看出，专营就是专门干快递收发，兼营就是除了快递收发，还顺带着做其他业务，比如烟酒店、生鲜店等等。

下面开始找店铺，专营店铺面积大于20平，兼营店铺面积大于10平，啰嗦一句，如果见到其他菜鸟驿站在转让，除非你是商道高手，否则不要接盘，直接考察其他小区。

租下店铺后将地址、外景照、内景照、租赁合同等资料上传到官方给工作人员审批，通过后你会跟菜鸟驿站签订合约，并且缴纳1000保证金。

在正式营业前，把该买的设备买好，比如扫描枪、高拍仪、电子秤、手拉车、货架、工作台、小票打印机等等，值得注意的是，消防套装一定要备好，比如灭火器、烟雾报警器等等，否则后面有的罚。

租金：我们小区偏一点的地方，30平方大概在3000/月左右，我表哥租的是30平方，租金3万/年。

高拍仪3500、扫描枪1300、监控3000、电脑3000、小票打印机300、工作台500、货架10组3000、电子秤300、手拉车400、消防套装800、门头广告2000、手机1000。

此外还有宽带30、短信40、电费150、接口费200、电话费200、水电费300。（按月计算）

初步估算下来，在不算人工成本的前提下，前期需要准备的费用约为6万。（第一年）

以上数据仅供参考，特别是某些设备的价格，以实际为准，根据城市差异，在商铺没有转让费的情况下，开家菜鸟驿站第一年的支出，基本都在4~8万之间。

1.收件利润

作为新手小白，菜鸟驿站最主要的收入，还是在各大快递公司身上，但快递公司的量，又跟你所在片区的住户紧密相关。

在正式开业前，你就可以找到所在区域的各大快递公司，不知道信息的网上一查就有，不建议打电话洽谈，推荐你去人家公司找管理层沟通。

正常快递公司把快递放在中转站，中转站的收费是0.3~0.8元/件，至于为什么有这么大区间，主要就是看区域竞争对手有多少。

如果小区就你一家中转快递站点，你定0.8元/件都有公司愿意合作，我们这边小区住户多，竞争大，我表哥跟各大快递公司谈下来是0.3元/个。

我们小区属于高密集拆迁小区，总住户大概有4万人，就算扣去老人小孩等不网购的50%人群比例，那也得有2万人需要进行网购。

我表哥的菜鸟驿站在春夏秋三季，每月大概1.4万单，冬季只有0.7万单，光抽取快递中转佣金，我表哥一年赚4.2万。

14000x0.3x8+7000x0.3x4=42000

2.寄件利润

寄件的利润比较高，通常中转站点的抽佣比例能占到40%，春夏秋三季寄件费用高达1.5万/月，我表哥抽取6000，冬季寄件费用高达1万/月，抽佣4000。

一般的菜鸟驿站，收入来源就是收发快递的抽佣，从以上数据可以得出，我表哥每年单靠收发快递的利润是10.6万。

（4200收件佣金+6000寄件佣金）x8+（2100+4000）x4=81600+24400=106000

看到这里，你也许是嗤之以鼻，因为如果你开了菜鸟驿站，也就意味着朝8晚10，全年无休，此外，一个人肯定不够，还得招个人或找个家里人帮忙。

如果人员工资成本为4000/月，2个人就是8000/月，一年就是9.6万，这么一算，完全就不赚什么钱，而且工资还是4000/月的标准，现在随便找个厂，朝8晚10没有休息日，一个月下来没有9000，也有7000，实在犯不着还开个菜鸟驿站。

而且有的小区网购业务并不发达，这就导致很多人开菜鸟驿站还会出现亏损，但聪明的人，早就打好了如意算盘。

下面就讲讲我表哥的“小聪明”。

3.广告费

表哥门前有3个易拉宝，他公开招广告的费用是3000/月，可能你会觉得，这也太贵了！

实则不然，3个广告位还是很好卖掉的，因为我们小区人口密度大，我表哥那的广告分别为“青少年兴趣爱好培训”、“青少年学习成绩培训”、“新房二手房买卖、租赁”。

就拿课外兴趣爱好培训班来讲，我们这随便报个半年篮球课就得6000块，人家培训机构教1个学生也是教，教10个学生也是教，6000块的收费，利润多少可想而知。

然而一个月3000块的广告费，一点都不贵，每天都有几百号人走来走去，不仅他们看见了，他们可能还会在聊天时向周围好友提起。

就拿课外篮球培训机构来讲，只要1个月收到1个学生，广告费就出来了，是这个道理吧。

一年下来，3个广告位就能给我表哥带来10.8万的收入。

4.社区团购抽佣

我所在的城市位于东部沿海准一线城市，最近几年社区生鲜特别火爆，就是大家拿个手机在APP中购买生鲜产品，第二天商家会派专车把你所购买的商品送至某个地方。

生鲜APP老板跟我表哥谈的佣金是10%，比如周围2公里用户加起来购买了1000块钱的生鲜产品，因为要放在我表哥那中转，所以我表哥就收100块。

而且像菜鸟驿站这类中转站，基本都要到晚上10点关门，除了过年都是开门状态，所以生鲜公司特别喜欢找这类商户合作。

从社区生鲜项目中，我表哥每月基本能拿3000块钱，一年就是3.6万。

截止到这里，我表哥靠收发快递、招广告费、抽社区团购佣金，一年就能赚25万，至于剩下的3~5万，你可以猜猜还有什么项目可以做？

其实很简单，继续买两个货架，在出门通道口卖畅销饮品，比如冰红茶、雪碧、可乐、冷饮什么的，夏天特别好卖，两个货架一个冰柜（二手）才多少钱，这种商品的利润在20%左右，一年赚个3、5万不是问题。

所以我表哥一年靠菜鸟驿站能赚28~30万，主要靠的是通过快递来引流，而不是单单幻想着靠快递发家致富，人是活的，脑子转起来。

以上数据仅供参考，不代表最终实际效果，请读者朋友理性看待，最后祝大家都能幸福安康，财运亨通。

一个菜鸟驿站一年能收入多少？

菜鸟只适合当副业，提高自己店子的人气。本身并不是很赚钱。我在武汉徐东，小区6000户，每天代收500到600票，寄的差不多110票（有一个淘宝卖家每天有60来票）。收件一票是0.35元（这个是自己谈的，有些有竞争，低的2毛都有）。寄件送到中转部是1.4元，别人自取是1.1元（多的话送到中转部，少的话让别人自取）。每天毛收入不超过420元。月均收入9000元。但是这一个人是做不过来，我的驿站是两个人，便利店是也是两个人。经常是便利店的人要去驿站帮忙。驿站不能放假，他们放假时只能我自己去顶上。两个人的工资一个月是6800元；房租不多，是便利店的空余位置，算1000元吧；还有网费和其它的菜鸟软件和短信费用，一个月差不多300到500元吧，我自己每月还去顶8天。出库一般一个人就够了，入库在双十一到双十二时要两人。如果单独做菜鸟驿站，应当只够两个人的工资。一楼房子算1500元每月，宽带30元每月，短信40元/2万条，电费120元/月，接口费200元/月，电话费100元/月，9000-1500-40-120-200-100=7040元。这7000元只够两人的基本工资。有人说这个生意不好，但是生意好，用的人力就更多。出库比较简单，用时较少，一般十多秒就可以出一票。但入库比较花时间。个人建议600票以内，2个人就可以了。600到1000票要三个人。1000到1500票要4个人。早8点到晚10点。 所以只做菜鸟驿站不怎么赚钱。相当于找了一份不能放假工作。另外，并不是每个小区都是寄件的。如果小区没有淘宝商家，寄件可能只有几十票。如果运气不好，小区里没有淘宝商家，你又没有其它主业，不建议搞菜鸟驿站了。驿站最大的优点带来了人气，我们小区差不多十多个小超市，便利站之类的。我的店是里面生意最好的。所以如果在小区里有主业，建议搞个驿站，（太小的小区就算了）可以增强主业。另外，做菜鸟驿站要注意好入库和出库。

一个菜鸟驿站一年能收入多少？

表哥26岁，拿出买房的20万，在县城经营一个菜鸟驿站，平均每天取件460件，寄件82件，一年的收入有30万元，很多人都不相信。其实，他还经营副业，副业的收入比主业还要高。

很多人不相信快递行业赚钱，但事实就是这样，机会永然留给有眼光的人，表哥在这个行业也赚到了人生中的第一桶金。

网购已经成为人们生活中比较常见的事，消费者不出门，就可以买到心仪的东西，方便快捷，快递就起到了很重要的作用。到了年底，是快递行业最繁忙的时候，买东西的人多，商家赚得盆满钵满，也带来很多商机，大街上的快递站点也越来越多。

有的人认为，派一件快递也就几毛钱，根本就赚不了多少钱，做快递生意，收入不高，位置不好的情况下，甚至还会亏本。

不管做什么生意，都有赚有赔，就要看自己怎么经营，外行人看热闹，内行人看门道，只有进入这个行业才知道其中的奥秘。

表哥大学毕业后，之前在一家互联网公司工作，年薪大概是18万元左右，但是他并不开心，在公司里要面对复杂的人际关系，本来性格比较内敛，就感觉在那里很压抑。

他的工作是编代码，每天都面对着电脑，工作压力比较大，年纪轻轻头发就开始白了。虽然一年有18万的收入，表哥还是打算辞职，自己做点生意，最起码不用给别人打工。

但是家人都不支持他辞职，毕竟一年18万的收入很稳定，做生意有风险，如果不赚钱，26岁的年龄，上有老下有小，一家人生活都成问题。

经过深思熟虑，表哥打算开一家菜鸟驿站，因为在他们住的小区，大概有3000多户，而且还有二期楼盘在开发中，周围根本就没有快递站点，差不多要去一公里以外的地方取快递。

表哥拿出之前挣的20万，在小区附近租了一个店面，经过半个月的简单装修，快递驿站终于开张了。由于没多少经验，上半年基本没有赚钱，完全在摸索之中，从下半年开始，生意开始盈利。

后来店里除了收发快递以外，还有其他的副业，生意越做越大，亲戚朋友也对他刮目相看。

从表哥的事例就可以看出，做快递生意并不是没钱赚，只要掌握其中的门道，有敏锐的眼光，就可以获得不错的收入。

1：店的位置不好，没有多少生意

做快递生意，店面的位置很重要，打算开店的话，好的位置就相当于成功了一半。现在很多成熟小区，入住率虽然很高，但大多有驿站，再开一家驿站的话，难免就会引起恶性竞争。

新开的店面没有知名度，未必能拼得过老店，在这种情况下，想存活下来很难，更谈不上赚钱。

开快递驿站，最好是选择入住率不太高的小区，周围1公里的范围没有人开，等小区住户都入住以后，生意自然就起来了。

2：丢件造成的赔付

快递驿站主要的收入来源就是派件和寄件，商家通过物流公司把商品寄过来，到了之后快递小哥直接放在驿站，节省了时间。有顾客去取件，驿站就可以得到5~8毛钱的收入，一天有400~600件就可以保持稳定的收入。

相对来说，寄件的收入比较高，一件大概有2元钱的利润，但是单不多，收入也就不太稳定。

驿站一天都有上百件快递，取件的人比较频繁，由于小的疏忽，造成丢件就比较麻烦，赔偿金额就要看快递货品的价值，丢一件快递，可能十多天的收入就要赔出去。

3：开快递驿站的门槛比较低，竞争很激烈

以前开快递驿站，都有严格的监管，在小区标准的范围以内，只能开一家，这也是为了保护店主的利益。现在各个快递品牌都在独立经营，并没有统一监管，导致驿站遍地开花。

有的小区人流量已经饱和，再去开一家快递驿站，就会形成激烈竞争，影响收入。

4：经营单一，单靠快递赚钱的几率不高

快递行业，都会存在淡旺季，一般来说到了年底就是高峰期，这个时候的收入就比较高。若是在平时，驿站的生意不太好，单靠快递赚钱不太现实。

现在可以去看一下大街上的驿站，大多附带经营别的项目，即使是快递不赚钱，还有其他的盈利来源，这样就能保证稳定的收入。

第一，要开一家快递驿站，首先就是选址的问题，直接关系到今后的收入，所以要在上面多花一点心思。

大一点的小区住户多，但有的已经饱和，很难进去，而封闭小区就有优势，房子下面没有门面房。

因为去做快递驿站，不可能单单只做快递，肯定会打算副业一起做，若是开放的小区，楼房下面是门面房，一方面租金比较贵，另一方面去做副业，就竞争不过那些专业的店铺。

打一个很形象的比喻，找店铺就像找老公，宁缺毋滥。

第二，店铺找到以后，就可以去平台申请。去申请站点时，就有一些要求，店面的面积最少有20平方左右，因为要放快递物品，如果店面太小，存放比较杂乱，有可能会出错。

店铺内要有专业的设备，包括监控、货架、面单打印机、扫码终端等，另外还有装修的费用，都是由店主自己承担。

第三，如果符合条件，将营业执照和个人相关的资料进行上传，专业人员就会审核，通过以后还会进行实地考察，没什么问题就会发放牌照。

在普通县城，店铺的转让费大概是3~6万，简单装修2万，所有的设备1万，再拿出3万元做流动资金，每个月固定支付房租3000元、软件使用费280元，人工和水电费5000元。

前期投资大概需要13~16万元左右，如果在下属乡镇，费用要低一些。

再来看一下营收

每天的派单量按平均400单来算，单价0.5元一单，收入是200元。寄件会少一些，一天按35单，3元的单价来算，收入是105元。

一个月的毛收入是9150元，还需要减去开销，若是夫妻经营，省去了人工成本，只有房租和杂费的费用，扣除掉这些费用，一个月大概有5150的纯收入。

这只是基本收入，以这个收入来说并不高，甚至还比不上打工的收入，为什么有的快递站点很赚钱，主要还包括了副业的收入，副业做得好，收入甚至可以超过主业。

快递驿站可以开展的副业有很多，包括超市、社区电商，福利彩票都可以。

比如说附带经营超市，就可以结合社区电商一起做，本来快递站点人流量比较大，刚好可以把这个资源利用起来，带动超市的销售。

超市可以卖一些生活相关的副食、食品、蔬菜、水果等，有的人喜欢团购，和那些电商合作，开一个取货站点，也可以多一份收入。做得好的话，一个月差不多会有1~2万元的收入，具体得看自己怎么经营。

经营彩票，只需要交机器的押金，本来就有店面，就节省了很大一笔支出，有的人拿了快递，也会顺手买彩票，客源也不用担心。

按销售额提成8%来算，每天的销售额能有300~600元，再加上客人中奖也有抽成可以拿，一个月下来也有3万元左右的收入。

综合算下来，主业加上副业的收入，做得好一个月3万也有可能，年收入30万。所以说不要小看快递这个行业，最主要的是能带来很大的人流量，这就是资源，把这个资源利用起来，赚钱也就很容易。

开一个菜鸟驿站来创业不容易，有的人很赚钱，但有的人却不赚钱，关键得看自己怎么经营。大家在开店之前，就要做足功课，多思考权衡利弊再做决定，也希望大家在创业的路上一帆风顺。

一个菜鸟驿站一年能收入多少？

去年或许是由于疫情的原因，我们小区的菜鸟驿站干不下去了，15万直接转让。本想着让父母有事干，省得他出去找保安的工作，没想到这样盘下来之后，父母赚得比我还多。

也正是因为我们做过菜鸟驿站这个活，因此我们也能够清楚知道菜鸟驿站一年到头能赚多少。

我是家里的独子，老家都是在农村，多年打拼后在省城里结婚生子，而父母年龄越来越大，把他们放在老家也不放心。而父母又是地地道道的农民，文化程度并不是很高。只有父亲稍微多上了几年学，上到初一就没有再上了，而母亲也只有小学文化，但是他们俩一直都闲不下来，除了母亲帮我带孩子照顾家庭之外，父亲在家吵着要去找工作，要么就吵着要回老家继续种地，养几只牛。

去年由于疫情的原因，小区也封闭了很长的一段时间，也不知道是怎么的了，我们小区里面的菜鸟驿站连同他的超市要往外出兑，要价15万，其实面积还可以，货架，冰柜什么的也都有15万元接手就能直接干。

回家后我和妻子说了这件事，妻子起初有点犹豫，但听到我说给我父亲找个活，省得他一直吵着要回老家，妻子也就同意了，于是就把这店铺给盘了下来。

当时我们开着菜鸟驿站，主要就是为了避免让父亲到处去找保安等辛苦的工作。开个菜鸟驿站，至少不用风吹日晒，最主要的还能在我们边上，随时都能照看。

再一个我们开菜鸟驿站也知道这是一个辛苦钱，但是他再怎么辛苦也比回老家种地，养牛轻松一些，这些我们是从小就干怕了的。

由于我们是接手的别人菜鸟驿站，因此省了不少麻烦，而我们也进行了资源对接，其中就对接了三通一达一邮政说实话能做到这个程度，前一任店主确实比较用心，但是他谈的价格确实有一些低，差不多一个件是0.3元左右，稍微大一些重一点的键，才能达到6，7毛一块的样子。

收入来源——收件。收件的价格是要靠自己商谈的，我们小区虽然只有我这一家菜鸟驿站，但是也有其他的便利店。如果要加价格太高，有些快递会直接放到其他的便利店的，因此收件的价格是需要自己去谈，还有一定的竞争。

这也就能理解，为什么前一任店主谈的价格差不多都是三毛左右一件，有一些低的甚至能低到两毛，不过做菜鸟驿站要的就是一个数量，数量多了还是有钱可以赚的。

收入来源——寄件

菜鸟驿站不仅仅可以帮别人代收快递，而且还可以寄件，不过寄件的价格一般都是在1块5左右，一般情况下我们去拉快递或者是别人送快递来的时候，会顺带将这些件给他寄出去。这样的话价格平均在一块钱左右，但是按照规格大小大的我们赚得稍微多一点。

收入来源——团购

随着团购模式的兴起，我们店铺里面也成功地接入了几个商家团购的代收，在这上面我们也能够收取一定的代收费用。

收入来源——小超市

菜鸟驿站最大的好处就是能带来超大的人流量，我们小区有5000户左右，大大小小的小超市便利店有10来家。

无论是人气还是销量，我们小超市的业绩都在小区里面数一数二，当然这主要是由于取快递的人等待的时间，顺带买个东西。

收入来源——售卖农副产品

也是一次意外，父亲回了一次老家，当时拿回来了很多橘子，板栗。由于拿的东西比较多，没吃不完，所以父亲就在菜鸟驿站里面放了个大筐，里面堆满了橘子，取快递的人可以随便吃，想来是由于常年没有打过农药，下过化肥，橘子的口味比较纯正，喜欢的人比较多，有些人甚至询问能否购买父亲，从此看到了商机，从那时候起，我们菜鸟驿站的小超市里面就开始售卖起了农副产品。

农副产品的种类不是很多，都是我们老家一些当地的东西，比如橘子，板栗，红薯，土鸡蛋，土鸡鸭，大鹅等等，这些都是鲜活的不过这些东西都需要提前和我父亲商量，预定一段时间之后回老家才会一次性拉过来。

小结，其实我们这个菜鸟驿站如果单纯的收件寄件的话，确实赚不了多少钱，每一件快递收件的话差不多在三毛，除了双11等特大活动之外，平常日均差不多在400~500单左右。寄的话就更少了，一天有个100单就很不错了。一整天收寄件的总收入差不多在300元左右。

碰上618双11双十二，等节假日的时候一天的收益能翻上10倍左右。一个月寄件收件的纯收入大概在1万元左右。

而我们对接的社区团购代收点，收入并不是很稳定，一天差不多能在50左右，一个月也能有1000来块钱。

而我们店铺主要的收入来源是菜鸟驿站旁边的。超市我们菜鸟驿站的货架是在最里面进去的话，要经过一排排的货架，因此在等待取快递的同时他们都习惯性逛一逛，看有什么需要购买的一些日常用品，销量最好。一个月差不多能有3万元左右的收入。

至于售卖的农副产品，其实主要就是为了吸引人气，帮个忙而已，根本就不赚什么钱，最多是赚个来回的油费。

后来父亲看到街上卖烤红薯的生意特别红火，就买了台机器摆在门口，开始卖起了烤红薯，有大人带小孩子过来聊天的时候还会送一些小的，因此生意也越来越好。

结合这所有的杂七杂八的收益，一个菜鸟驿站加旁边的小超市，一个月的收入大概在4万元左右。

由于我们是直接接手别人的菜鸟驿站，很多资源我们也进行了对接。而前一任店主不干了，主要是由于他老婆生了孩子，没人照顾。所以店铺里面经常没人，遭到很多投诉，实在没有办法才把它往外出兑的。

菜鸟驿站的加盟其实很简单

第一，店里至少有一名全职的员工，保障店铺全年能够正常运行。

其实这样也是正常的，要知道你毕竟开的是菜鸟驿站，每一天都有别人的包裹送达，如果你不开门别人又该如何取快递呢？

第二，必须有一家面积大于20平方米的店铺。

其实这个也比较好理解，我们都在双11买过东西去取快递的时候都见识过菜鸟驿站门口堆放的大大小小的包裹，如果没有足够大的空间，那么这些包裹都不能够完好的存放。

第三，需要与快递公司谈合作

菜鸟驿站可以寄出的快递有百世，德邦，顺丰，申通，天天，韵达，圆通，优速，中通，邮政等等，只要你能谈得下来，它都可以放在菜鸟驿站里面，当然除了京东之外（存在竞争）

第四，申请设备

菜鸟驿站的加盟是不需要收取加盟费的，但是有一定的押金需要缴纳，主要是由于我们可以领取一部分的设备。

菜鸟驿站可以申请的入住设备，一共有PDA，把枪，小票打印机，云监控，电子面单打印机，电脑，智能手机，工作台灭火器，防毒口罩，烟雾报警器，自动应急照明设备，以及长胶手套，还有菜鸟驿站的工作服，菜鸟驿站的标牌，甚至还可以领取一些货架以及需要用的地台。

都说行行出状元，其实每一行都能赚到钱，也有人赚不到钱，这都是常态。

刚开始开菜鸟驿站就是想让父母留在身边，毕竟老人家去农村种地更为辛苦，我们也知道菜鸟驿站赚的就是个辛苦钱，但是没想到父亲的为人好客，让生意越做越好，甚至比我们这些年轻人打工上班赚的还要多。

其实刚开始做菜鸟驿站的时候，我们也做得很难，虽然说是别人的店铺有很多资源也直接对接了过来，但是小区里面做便利店的也总是会。去找快递点对接，因此把价格压得很低，后来通过父亲的努力，我们店里的口碑越来越好，有些人甚至指定快递纸放在我们家。

父亲把菜鸟驿站经营的风生水起，但是我们看到的却是更多的付出更多的汗水。从里面也能总结出几点，仅供大家参考。

第一，笑脸迎客。

父亲是个地地道道的农民，虽然没有什么文化，但是待人接物都特别有礼貌，总是用那朴实无华的笑脸迎客。

虽然说菜鸟驿站仅仅是一个快递代收点，它只不过是存放一下快递，但是无论再怎么辛苦都能笑脸迎客，确实很不容易，父亲说他是打心眼里高兴，这比在地里干活要轻松很多，而且自己当了老板想想就美得很。

菜鸟驿站一天当中最忙的要数晚上了，基本上到6点左右，一直能持续到11点都有人来取快递，在八九点的时候达到高峰，很多时候都手忙脚乱。碰上一些比较急躁的人，甚至会有一些情绪，而父亲总能耐心地跟他解释，有时候甚至会要他先回家，到时候给他送到家门口。

或许是他的这一份质朴感染了很多人，因此来我们家取快递的人都比较有耐心，或者有时候会特意错开时间段来取。

而在平时不怎么忙碌的时候，由于我家旁边有一个游乐场所，一些老人和宝妈。总是在附近带小孩也会过来唠唠嗑的，因此邻里关系也比较不错，店里面的一些小零食也从来没有卖过，都是直接送人。

也正是由于这种情况，有一些人知道父亲要回老家就询问能不能买一些土鸡蛋啊什么的，所以后来才做起了农副产品，其实卖这些确实不怎么赚钱，但是他能维护好邻里关系，毕竟东西都是货真价实的。

第二，效率高

刚开始开菜鸟驿站的时候，每次找货都要找半天，后来也不知道父亲是怎么总结了经验，他就能够迅速找到快递。

而这其实父亲都费了大功夫，在没有人的时候，他会将同一个电话号码的包裹放在一个地方，只需要你说一下名字，所有的包裹就能一次性全部取出，再者就是一些经常有快递的客户比较熟知他来取快递，就直接能在指定的地方拿到。

勤能补拙，或许这就是高效率的技巧。有时候碰到一些大件的时候，父亲会直接联系。收件人货物一下车就给他送到家里，一方面可以减少菜鸟驿站的占地，另一方面能直接解决这一大件的麻烦。

第三，吃亏是福

菜鸟驿站给小超市带来了超大的人流量，但是想要让他们购物却并不容易，毕竟现在购物的方式有很多种一般很少有人在小区里买什么东西，而父亲的小超市生意却并不差。

经常在店门口坐着聊天的那些带孙子的阿姨或者宝妈们，父亲从老家带来的橘子或者一些水果，通常都是和他们一起分享的，有时候小孩子想要吃个零食也是直接送的，在外人看来这样做生意迟早会亏掉关门倒闭的，可是也正是因为这样的赠送，我们小超市的生意却比别的好很多。

后来小超市门口放了烤红薯的机器，说是卖烤红薯，但是很多时候都帮着他们烤红薯，偶尔收一个电费。而自家从农村拉回来的那些稍微小一点个头的红薯，通常都是烤好了直接赠送给他们。

再加上小超市里面的货物价格和外面大超市的并没有相差多少，因此很多东西都是在我们小超市购买的。

第三，有一定运气

福清开菜鸟驿站已经有一段时间了，最近小区里有个网红开始带货，我们的寄件订单也越来越多。

说实话，开店想要赚钱，确确实实有一点运气的成分，如果前期想要维持生计，收计件肯定要达到一定的数量。只有前期人流量起来了，后期小超市才可能有一定的购买力。而这些东西都是环环相扣，说起来真的是需要一定的运气。

刚好碰到别人转让，刚好父亲又比较喜欢做这一件事情，刚好又碰到了。社区团购刚好，又有人想要购买土特产。这一切好像都是刚刚好，但是这无不都应验了那一句，想要发财就得有点运气。

每一个行业都有人成功，也有人失败，菜鸟驿站一年的收入具体有多少要看具体情况。

菜鸟驿站是一个比较辛苦的工作，前期刚开始的时候或许收寄件都比较少，人流量也比较低，超市也不温不火，但是要坚持。还有一个就是菜鸟驿站比较磨人，必须每天开门，全年几乎无休。收入多少和所在地方有很大关系，我们小区差不多有5000户。

还有就是现在科技越来越发达，各种设备层出不穷，要有琢磨愿意琢磨的态度去尝试，幸好父亲对这些都比较感兴趣，因此才能做好。

最后提醒一下，菜鸟驿站需要每天开门，如果没时间真的做不来。还有就是投资需谨慎，也有不少人做不下去的。

一个菜鸟驿站一年能收入多少？

在我开小卖店前，曾经营了1年半的菜鸟驿站，年尾结账时，赔了个底朝天，还把小区里80%的住户都得罪了，想想悔的肠子都青了。

我开小卖店前，对面小区有一家“莫西速递”，几乎承包了整片小区里的快递包裹，每天去那里取件送件的人特别多，遇到双十一时，去快递点取快递都得排长队。于是我看中了这个甜头，也想自己开一家快递接收网点。

本来是想要加盟韵达快递，但跟快递网点老板沟通后，老板说加盟费需要30万。我一听就想打退堂鼓，后来老板给我支个招，不如去支付宝上申请个人菜鸟驿站，不需要任何加盟费，起步低，只要有房子就行。

于是，跟公婆商量后，把他们家1楼的两室一厅借来当做驿站门店，本以为会像隔壁“莫西速递”一样，年入几十万，没想到干了一年，本钱都赔光了，还把小区的业主们都得罪了，店铺信用分也只剩40分了。下面我就跟大家分享下这个失败的创业经历，大家做个参考。

不同于其他的快递公司，开一家菜鸟驿站的起点确实很低，没有高额的加盟费，但是加盟菜鸟驿站，前期还是需要很多工序的。

驿站的加盟最低要求必须是：

1、店里至少有一名全职员工。

2、必须有一家面积≥20㎡的独立店铺。

3、与快递公司谈好合作工作。

如果想要开店的朋友可以现在官方网站进行申请，我当时申请的是个人店面，用公婆的两室一厅作为驿站的门店，使用面积大致80㎡。而驿站的主要员工就是，我，婆婆，公公三人。

于是，按照菜鸟官方的加盟要求，我把两室一厅按照入驻要求重新简单装修了一番，安装了LED的广告牌，印刷了一些菜鸟的宣传单，又在官网上申请了驿站开店必备设备。

一家菜鸟驿站所需的设备

1、标准快递展示架

2、标准快递分拣框

3、标准快递地台

4、快递小推车

5、扫码取件立牌

6、室内消防设备（灭火器及灭火架、烟雾报警器、自动应急照明灯、所有消毒设施）

除了这些开店设备外，我又进了一大批胶带，打包纸箱、透明塑料分装袋等，大致花费了约20000余元。

这些都是开店前的准备，虽然菜鸟驿站没有加盟费，但是平台会收取一定的保证金（当时我缴纳的是3000元）。

当时加盟驿站，我大致投入了将近60000元左右，这一年半如果说一分没赚那是不可能的，但赚的也只是小皮毛，大部分还是处于亏损状态。

开店1年多，主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单；寄件收入大致是3-8元每单。

一年下来营业差不多能赚10-12万左右，但过程却特别的辛苦。

干了一年多菜鸟驿站了，最让我觉得累的不是每天起早贪黑送快递，而是每天给小区里的居民们说“对不起”。

刚开始加盟头1个月，几乎每天都能接到投诉电话，小区居民们大部分都把快递放在自己熟悉的超市或者站点处，我接手整个片区的快递后，合作的快递公司都直接把快递送到菜鸟驿站，我们通过短信方式提醒用户来取快递。

大部分人没接到电话，有时候快递好几天没有来取，就直接投诉到快递公司，快递公司又投诉我们菜鸟快递总部，最后为这件事买单的还是自己。

开店1个月，信用分直接从100分被投诉到40分，而涨1分简直比登天还要难。

一年下来，几乎把小区里的居民们都得罪了，很多人不认可菜鸟驿站的运营方式，而他们发泄不满的方式就是——投诉！

我们一般合作的快递公司是：韵达，天天，圆通，中通，百世汇通这几家。

虽然这些快递公司比较常用，但是中间抽取的佣金也多，一个件下来，根本赚不到多少钱。

比如：派送一个中通快递包裹5元，快递公司抽3元，片区网点抽1元，最后送到菜鸟驿站里，我们也就只能赚1元。

而如果顾客来寄件，一个包裹按省会城市首重计算，比如，从黑龙江省邮寄到浙江杭州，快递费10元。

这10元里，就要分给合作的快递公司4元，最后实际赚的只有6元。一天下来能赚100元就很了不起了。

经营了1年多，公公和我是每天送快递的主力军。

刚开始，我们在给用户发完提取码短信后，如果用户不愿意去菜鸟快递取件，我们就需要亲自送上门。

每天我和公公两人轮流骑着电动三轮车穿梭在各大小区，遇到不愿意下楼的，奔着服务至上的原则，我们还得亲自送上楼。

曾经给一个客户送包裹，扛了10公斤的猫砂送到了7楼，为了一个小小的好评，差点没累死。送完这一趟，没想还被评了不满意，理由是猫砂漏了，但猫砂并不是我们菜鸟驿站弄漏的，而是中通快递在派送过程中已经把猫砂外包装损坏。但最后背锅的却是我们。

最后结果就是，被投诉，扣了信用分。

本以为开一家快递网点会很轻松，没想到最后本金都都亏进去了。亏钱的原因主要就是以下几点造成的：

1,为了提高店铺满意度，降低小区居民们投诉。每个来取件或者寄件的人，我都会送一个小礼物来博取好感，比如零食，装饰品。一年下来光这方面的支出就将近10000元。

2,印刷了很多广告宣传单，在每个楼栋里张贴，额外多出了一笔推广费用。因为我的门店在小区最偏僻的楼栋，刚开业时，很多人都找不到位置。

为了方便小区居民们找到门店，我单独印刷了很多广告宣传单，挨家挨户发，给自己打广告，这又是一笔额外费用。

3,与各大快递公司的人情往来。普通的快递公司大多都能一次性签署合作条约，但为了与顺丰，极兔，京东这些大品牌的快递公司合作，我没少花钱请片区负责人吃饭，逢年过节还买了一些礼品给他们送去，还有一些做网店的商家，这些都需要人情往来。

但花完钱，却还是无法与他们达成合作，比如京东和顺丰，他们都有自己的快递一条龙服务，根本不与其他的快递合作。于是，白白损失了好多钱。

这就是我开菜鸟驿站的创业经历。这1年半的时间里，有赢有亏，但大部分时间，我觉得还是处于亏损状态。

主要是经营起来心累身累，身心疲惫，还全年无休。稍有不慎，就触犯了平台的规则而被扣分，再加上，有时候官方地区负责人还会来店铺里考察审核评估，如果店铺投诉量太大，还会被约谈。

我原本只想安安静静开一家快递网点赚点小钱，没想到其中却这么麻烦。现在想想还是怪自己当初没有考察好，一股脑的就投钱创业了，真的是悔的肠子都青了！

所以，如果大家也想加盟菜鸟驿站，一定要多方面考虑好，并注意以下几点基本要求：

1,选址选1楼，尽量安排在小区里，人流量要大。

2,与合作的快递公司打好关系，有时可以通过快递公司帮你联系到一些电商。

3,派送时给客户发完短信后，最好打个电话再通知一遍。因为很多人都不爱看短信，或者手机里会设置垃圾短信拦截。只发短信不打电话，他们收不到包裹就会来投诉你。

4,要准备一辆电动三轮车，专门用来送快递，如果遇到中老年人来取件，可以帮忙送一下，这样能增加用户好感度和满意度。

5,尽自己最大努力改变周围人对菜鸟驿站的看法吧。

一个菜鸟驿站一年能收入多少？

90宝妈不甘心做家庭主妇，开了一家菜鸟驿站，年收入超过30万，收快递和寄快递只能解决温饱，不会整合资源，只能天天快递站，一年下来没几个钱，还和小区邻居闹掰。

我是90后宝妈，大学毕业后就结婚生子，老公和婆婆都希望我做家庭主妇，但是我不喜欢伸手要钱的感觉，我觉得女人一定要有自己的事业，不然想吃什么、买什么，都要看老公的脸色。

菜鸟快递站点，它不仅只是接收快递那么简单，因为单单靠收快递和寄快递，真的没多少钱赚，而且几乎没有休息。

当时我们小区已经有一家菜鸟驿站，但我还坚持开，因为我们小区有70多栋楼，而且我们小区还是一个建材市场，平时客流量非常大，两个点完全没问题。

当时我找了两个位置，一个是超市门口，另外一个是小区保安亭旁边的一个铺面，最后我经过深思熟虑选择保安亭门口的铺面，因为在超市旁边，做副业很难，反而帮超市引流。

选位置最后是方便给顾客取快递，而且好停车，处在非常亮眼的地方，如果地方太小，非常容易堵车，非常容易被小区投诉，小区的人对你没有好感，你的生意会越来越差。

开菜鸟驿站，选好地址之后就可以去网上申请，开菜鸟驿站不需要一分钱加盟费，任何人都可以开，有的人不想做菜鸟驿站，想把它转出去的店，最好不要接，不然你会亏本非常严重。

我闺蜜也是宝妈，见我开菜鸟驿站收入不错，见到她们小区有一家菜鸟转让，叫5万的转让费，最后每天的收寄快递非常少，因为之前那个菜鸟驿站，一直被小区投诉，不是交通问题，就是快递员直接放快递在菜鸟驿站，没有给业主打电话等因素，最后没人在那里放快递，也没有寄快递，最后只能关门了。

第一、选地址

开快递首先先找好地址，要调查周边的入住率，入驻率的调察，可以和小区的房产中介了解，给他们几包烟就可以，小哥哥都非常热情，还有小区楼下的大妈、大叔都非常了解，最后自己出来观察，基本可以摸清情况。

第二、提交资料审核

找好地址之后，去官网登记提交资料申请，官网的人会联系你，确认你门店的信息，等他们审核通过，你就可以购买设备。

第一、设备费用

首先购买设备，有扫描枪、云监控、电脑、手机、小票打印机，小易工作台、货架、电子秤、板车，如果你资金比较困难，很多东西可以买二手就可以，设备加起来差不多2万左右。

第二、房租、水电、网络

当时我租的门面因为位置比较好，所以租金要收4000元，一开始我觉得有点贵，但是为了副业，我咬下租下，再加水电费150，还有拉一条网线，当时办电信，一个月99块。

因为我们是小区，所以租金比较贵，如果开在城中村，那么租金会相对比较便宜，环境不同，商业圈不同，租金也有一定差距。

第三、保证金

之前我们开菜鸟驿站的时候，要交3000块的保证金，现在门店越来越多，保证金只需要1000快就可以。

第四、人工费

开一个菜鸟驿站，一个人根本忙活不过来，所以当时我拉我妹妹过来合作，婆婆、公公有空的时候也过来帮忙，每次到购物节，还要请几个兼职，要不然根本忙不过来。

如果要请人的话，根据当地的经济情况而决定，请一个人的工资4000块左右，一年也要5万的人工费。

开一个菜鸟驿站，前期投入要3万块钱左右，投入资金不是很大，当时房租签一年，一季度交房租，所以投资成本在我接受范围之内。

第一、收件

想获得很多的收件，就要和地区的快递负责人谈，让他们把快递寄放在你那里，如何获得快递公司的支持，就看你的本事。

当时我请我老公出马，因为老公喝酒厉害，而且喜欢钓鱼，而这些地区快递负责人都喜欢钓鱼，最后老公把5家快递都谈下来。

每个快递得5毛，有的人本事比较厉害，可以谈到8毛，但是人家也要吃肉，所以一般都是5毛居多。

我们快递每天接受500个快递左右，一个月的收入7500左右，小区的快递还是不少，因为入住率不错，而且小区条件也可以，最主要是有一个建材市场，所以快递很多。

第二、寄件

我们寄一个得4块，稳定有50个左右，因为小区购物退货不少，特别是现在的直播带货，退货特别多，基本都是女性来退比较多。

还有我们小区是建材市场，有老板经常发货，所以每天至少50个，开快递一段时间，我经常和小区大爷、大妈聊天，看看他们家人有没有做电商，后来真的拉来两个电商，我的寄件稳定，都是靠这两个电商。

4×50=200元，一个月至少得6000元，这是最低的，有时候电商爆单，我们比较闲，就帮他们打包。

第三、送快递上门

因为很多的小区邻居都是上班族，所以他们会把快递直接寄到我们的站点，如果他们下班忘记拿，或者在楼上不想下来，可以打我们电话，或者直接在微信群@我们就可以，我们把快递送上门。

前期我们一个快递只收5毛，5毛的跑腿费很低，因为小区有部分是步梯，爬上5-6楼非常累，后来我们找一个小伙来兼职，把5毛钱全给他，但是有一个条件，最后让邻居加入我们站点群，为后面副业做准备。

我们铺面不小，而且前面的地方比较大，所以可以做很多的东西，婆婆带孩子，公公就过来帮我，所以我们在快点卖东西。

可以卖青菜、鸡蛋、玉米等等，我们不用去进货，直接跟小区菜市场合作就可以，从他们那里拿货，大家都有得赚，他们也非常开心。

水果也是一样道理，小区的水果店看到我们卖青菜，他们也是直接帮我们送货过来，我们不用去采购。

我们还可以在店里卖我们家长的蜂蜜特产，因为非常纯正，基本供不应求，大家都是提前预定好。

有的牛奶代理商，看到我们快递人人非常多，是一个巨大流量池，他们就在我们门店放牛奶，让我们帮他们卖，我们拿提成就可以。

这些副业，只要开菜鸟驿站的人，基本都会做，但我怎么可能放过这个巨大的流量池呢！

之前我们送快递上门，已经加了很多业主微信，而且在我们门店门口，还贴了一个二维码，让这个群变成闲置群，小区业主有闲置的东西，可以放在群里，大家可以在上面成交，我等于搭建一个平台，共享资源。

为了扩大人数，我在每栋楼都贴一张传单，只要宝妈看到，基本都加入这个群，而小区物业没找我麻烦，拿我肯定提前做好功课了，不然物业会叫你把传单都撕下来。

我只用一个星期，加了1000个人，而且这些人都是我的精准客户，于是我开始把我的群利用起来。

第一、卖产品

我去某宝或者拼夕夕找商家，让他们一件代发，然后往群里发消息，说自己的表哥工厂经营锅碗瓢盆，因为生意不好，低价处理，很多的宝妈看到低价，都有想购买的冲动。

后来我利用这个模式，在别的小区也贴传单，很多纷纷加进来，通过这个模式，我们一个月赚提成就好几万。

小区的菜市场卖海鲜的小伙子，看到我的号召力很强，于是小伙子就找到我，让我在群里发，菜市场有便宜生蚝，一箱8块，如果业主有需要，可以找我预约订单，海鲜老板再给我提成。

第二、打广告

我建立群是闲置群，所以如果有房产中介、驾校的人进来打广号，我们管理员会马上私聊你，不让你在群里发广告。

我们辛苦建立的资源，怎么可能让别人白白用呢！我们跟这些人说，如果他们想打广告，每个月给我们广告费，我们发朋友圈打广告，一条广告300块，或者给他们包月。

菜鸟驿站是我们的实体店，我们可以通过这个快递站做很多事，快递站是一个巨大的流量池，如果利用好，收入真的非常多，超乎你的想象。

对于如何维护你的客户，那么就要我们多下点心思，千万不能让群冷下来，偶尔发红包，让群更加活跃。

写到最后：很多人都说菜鸟驿站亏钱，但是很多人都没有用心做，不找地区快递公司谈合作，不找电商，自己收入怎么高。

大部分人都只会通过线下赚钱，却不会如何通过整各资源，在线上赚钱，这个流量时代，只要你有流量，那么你就可以赚钱，你有资源之后，钱自己送上门。

现在社区团购火，而我们拥有几个群，可以快速让他们注册，告诉他们社区团购的好处，快速顺利成为他们的团长，这就是我们的优势。

现在是自媒体时代，小区有很多的宝妈，每天除了带孩子，没有其他的事做，那么我们可以免费给他们培训做自媒体，我们再做一个矩阵，也就是MCN，通过MCN对接官方，获得很多的流量和活动，如果做得好，后面还可以直播带货，这个时候你可以去找产品，或者做供应链都可以。

如果每天就只守那个菜鸟驿站，的确赚不到几个钱，这也是很多人想转的原因，现在都讲究整合资源，很多时候我们创业都不要成本，有资源之后，什么都可以谈。

现在菜鸟驿站到处都是，成功的能有几个呢！任何行业都是2-8定律，失败是常态。