被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

我买小米10U就是看中它的影像系统，二倍光学镜头在我仅次于主镜头的使用率，本来准备升级的12U砍掉了这颗镜头，所以打算等等看下一代或者别的品牌。

下面是最近用小米10U“二倍”焦段镜头拍的一些样张

被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

文 | 小伊评科技

这不是卖得动卖不动的问题，因为小米12S Ultra本身就不是一款走量的产品，它存在的意义就是成为一款“塑造”自家产品高端形象的吉祥物。

我再很早之前就表达过一个观点，在小米12S Ultra整个生命周期内，这款手机都不会出现大规模的降价，起码在官方渠道是绝对不会的。

目前的发展脉络也基本证实了我的看法，在本次双十一中，小米旗下几乎所有的产品，包括一些和小米12S Ultra同期发布的新品譬如红米K50Ultra，小米12Pro天玑版等等都应来了较大幅度的降价，以迎接双十一的到来。

而在小米阵营中，唯一一款没有官宣降价的常规手机产品就是小米12S Ultra（小米MIX Flod2也没有降价），目前小米12S Ultra在官方平台依旧是原价销售，而在第三方平台的自营店铺内也只是参加了平台的大范围消费券活动，本身并未进行任何降价。

不仅如此，小米还在最近搞了一个能够外挂徕卡镜头，并且一口气加入两枚一英寸传感器的小米12S Ultra的概念版机型以及一个所谓的小米12S Ultra的纪念版套装，而且还是只送不卖。

那么大家思考一下，小米为什么要这么做？因为小米终于搞明白了一件事，做高端并不是自己觉得高端就行了，而是要让消费者都认可的高端才是高端。

那么如何让消费者认可你的高端？一方面是塑造产品差异化卖点，而另外一方面就是要保持一个相对稳健的，健康的价格体系。

有人话来说就是能定高价，同时也能Hold住高价，能够坚持高价，坚持的时间长了，自然而然也就高端了。当然了这其中还牵扯到很多品牌、文化、理念、产品的塑造，但是把高价给坚持住是一切的基本。

就像华为一样，华为能够拥有如今天这般的成就，难道是一蹴而就的么？当然不是，了解或者关注手机行业的消费者都知道，华为曾经是做“小灵通”这种超级低端产品的品牌，在当年甚至都能够归为山寨机的行列。

然而自从华为开始真正做智能机（余总接手华为之后），华为就有一个非常明确的目标——做高端机。华为智能机从诞生那天起，其价格就比国产其他品牌要高，并且在产品力上也没有什么特别之处，以至于前几代不管是华为P系列还是Mate系列，都是沦为笑柄的存在。

但是华为坚持住了，就像长跑一样，有些时候，得先能坚持得住，才能有后续的一系列取胜的方法，如果连坚持都坚持不住，就算有再多得计谋，也没有用武之地，有些时候，别人不认可你，你得自己认可自己。

小米目前要做得其实就是这样——“维系高端产品线的价格稳定。”

小米在小米11系列上所犯的错误是非常致命的，一款被自家寄予厚望，被自家盖上“安卓之光”这种头衔的机器，在发布不到两个月的情况下，雪崩1100块，在同年双十一甚至直接跌破2000块钱大关。

大家想象一下，这对于那些首发购买小米11Ultra得用户是一个多么大的心灵伤害啊，而这部分消费者原本就是小米为数不多的，认同小米高端的用户群体，而小米却把他们无情的被刺了，那么这些消费者以后还能认同小米的高端么？

但是小米又不得不为之，因为他误判了市场，导致小米11系列出现了严重的库存问题，必须加以消化，不得不降价。

而小米12S Ultra出现得本质就是为了弥补小米之前所犯的错误。

其实从小米12S Ultra发布的那一天起，就已经能够预估它的命运。因为他距离搭载骁龙8 gen 2处理器得新款旗舰手机的时间差实在太小了，只有短短的三个月时间，那么在这个时间尺度内，消费者自然更倾向于购买搭载新款SOC得旗舰机。

所以大家应该可以发现，除了小米发布了一款搭载骁龙8+得顶级产品线之外，OPPO，VIVO，荣耀均没有发布搭载该芯片的旗舰产品线，大家都在等着骁龙8 Gen 2。

而小米之所以要发布小米12 SUltra本质上也是为了秀肌肉，成为首款搭载索尼IMX989得机型，然后保持自己的产品影响力，直到13系列发布，小米13才是真正的走量型号，这才是小米的计划。

END 希望可以帮到你

被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

小米12sUltra卖不卖动压根就不是降价和降价的问题，因为这款手机的定位就是旗舰机，注定就不是一款走量的产品。它更多是一个品牌的标杆，或者说是一款秀肌肉的产品。

很多人看到iPhone的ProMax卖得好，看到华为的Mate系列Pro机型卖得好，就以为其他品牌的高端机卖不到一两千万台就是“卖不动”。这是一个严重误区，任何品牌的走量机型都是低端机型。

iPhone虽然全部都是高端机型，但走量的依然是最低价的标准版、iPhoneXR、11、12、13，都是这些机型承担了苹果的销量。三星和华为的Galaxy S系列、Mate系列虽然也是千万级销量，但跟一年2亿多的总销量比起来，承担走量任务的依然是中低端机A系列、畅享系列。小米也一样，最走量的是红米Note系列、红米数字系列，连小米的标准版都不能过千万销量，那Ultra机型凭啥能比得过华为的Mate系列呢？

所以小米12sUltra这个周6K价位段的机型根本就不走量，那怕是降价1000元销量也不会比现在好多少，因为这个价格区间就脱离了绝大部分消费者。

看起来是不是挺矛盾的？高端旗舰机的起步价高、利润率也高，按道理来说应该有更大的降价空间才对。

但事实恰恰相反，高端旗舰机因为搭载很多新技术，是一个品牌的标杆产品，如果轻易降价促销走量，那对整个品牌的士气影响非常大。小米10Ultra、小米11Ultra就是吃了这样的亏，所以今年小米12sUltra到现在都没怎么降价，那怕人家销量不佳提前停产也不愿意降价清仓处理。

这就跟超市打折蔬菜一个道理，超市蔬菜卖不完，每天8点打9折、9点打8折、10点打7折甚至6折。久而久之大家都不白天去买菜了，都等到晚上八九点再去，因为他们的潜意识里觉得这个菜就值这个价。

所以小米10Ultra、11Ultra后面大幅降价促销受伤最深的还是首发用户，而这些用户恰好又是小米高端用户，每次都背刺首发用户的结果只有一个——得罪首发（最铁杆）用户，并且培养不出新客户，这些降价促销的更多是为了捡便宜去的。俗话说再一再二不再三，小米12sUltra要是继续大跳水，那这块牌子怕是要作废了，以后都没人冲首发了。

小米12sUltra是小米的集大成者，是小米天花板的产品，如果小米这次还是继续大降价，那徕卡+一英寸大底的旗舰机依然拉不起小米的高端品牌，自己就把自己的高端之路做死了。所以今年小米12sUltra在整个产品周期内都不会有太大的优惠（如果真卖不动了，那也是线下优惠，官方不带头降价，这是底线），如果要降价让路那也是新款13Ultra出来后，并且也不能降得太离谱了。

小米12sUltra产品特殊有两点：

1、产品周期短：往年的Ultra机型都是在3月份，这样一直可以持续到年底新一代芯片发布，但今年上半年的骁龙8Gen1因为发热，口碑不佳就拖到了下半年，而高通为了挽回市场把骁龙8Gen2的发布又提前了，这样一来，12sUltra的销售周期也就三四个月。

并且这三四个月还要正面硬钢iPhone14、华为Mate50，所以小米自己心里也没底，也不敢备货太多，怕砸手里。

2、产品成本高：小米12sUltra这次用的芯片、屏幕都挺贵的，然后定制了一英寸大底IMX989（研发费用小米和索尼一家一半，小米独占半年），再加上跟徕卡的联合，这些都是要成本的。

不过我就觉得奇怪，小米12sUltra这手机降价有人骂、不降价也有人骂。但不管怎么说，小米12sUltra这次产品口碑不错，价格也稳住了，虽然销量不会有太大起色，但至少为后续机型打下一个好的基础。

被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

不知道是不是卖不动，反正我买了一台，真香。小米果然是买双不买单。一边视频一边充电也不会很烫，莱卡摄像头可玩性很高。

被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

这问题问的……

小米12S Ultra有降价？有卖不动？怎么会提出这样的问题？！

被捧上天的小米12SUltra为什么降价也卖不动？

早就在某评测视频的评论区预测过小米12S Ultra会卖不动，理由是因为偏科。毕竟喜欢摄影的人本来就是少数，只喜欢用手机摄影的就更少了，等这部分人热情过了，小米12S Ultra就必须接受普通用户市场的考验，而大部分人购买手机，只会在品牌、功能和钱包间权衡，而不是直接选一款拍照最好的或者充电最快的。

像小米12S Ultra、华为mate50pro这类在DXO打榜的手机，基本无法引起摄影师的重视，可以说大部分摄影师都是选台iPhone就好，至于iPhone的拍照能力是不是不如安卓手机，谁又在乎呢？又不靠手机摄影吃饭，只不过苹果生态对摄影师的工作帮助更大而已。

可偏偏这类手机标榜的是影像能力，却又得不到摄影师群体的青睐，想靠这个吸引普通手机摄影爱好者，手机摄影爱好者又只有那么多，所以我们可以看到，在DXO榜单上争来争去的那些机型，每年的年度十大机型销量排行都上不了榜，而红米这种便宜机型却能时常出现在榜单上。