为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价，这就是客观规律，即便是亿万富翁同样会砍价，这就是人的本能；商家与消费者永远是对立面，消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品，所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家；所以买车也好、买其它的商品也罢，就不存在不砍价的说法；但也要把控好节奏，别上去就砍，一顿乱砍的结果反而会适得其反！人与人的接触本质上就是心理上的触碰，消费者面对商家时永远别漏出太过于强烈的购买意愿，因为会被商家给套住，越是杀价商家越不会降价，越不降价，消费者反而越想买；同理商家面对消费者的时候也不要漏出太强烈的售出意愿，因为一旦表现出太想完成单子的主管意愿，很容易被消费者漫天杀价，越杀越想成交单子、结果越想成交单子越被杀价；这就是商家与消费者之间的心理状态，当然在实际中更不容易把控住心理的还是消费者，因为买车子不算小事，往往会很急迫，一旦急迫，也就比较被动了！这种到4S店购车不要砍价的说法其实已经流传很久了，其实宗旨不是不让您去砍价，而是不让你乱砍价、不让您一上去就急冲冲的去和销售砍价，好事往往多磨，请您在购车时尽量保持从容、平静；火候不到是砍不下来价的，弄不好还会当冤大头；而火候到了即便您不去砍价，销售同样能给您报出一个相对还算合理的价格，您在根据这个价格适当的小刀即可，说实话这两年汽车行业不好做，价格也纷纷的探底、透明化，所以千万不要想通过砍价能得到多大的优惠！做过销售的朋友都清楚，一上来就砍价的人无非两类，一类就是压根不想买，就是闲的没事问着玩，看到啥问啥，这类人一般销售都能看出来，基本上不会重视；另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户（小白），这类客户是销售最喜欢的（就如同小时候管父母要玩具，不给买就满地打滚，商家一定会卖较贵的价格），对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠，因为客户已经表现出了必在他这买的意愿，既然是必成的单子，那么为什么还要给优惠呢？所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山，但是想要优惠很难！上述过程就是很典型的卖方市场的状态，实际上我们到4S店购车时，尽量要多走几家店，先大概的了解下各家店的价格及优惠情况，之后选准某一家店进行主攻；主攻的时候要表现出一定的诚意、也要表现出并不是非得在这家店购买的态度！要让销售知道您这一单有一定的成交可能性，但得需要他使使劲；这时火候就到了，这个时候再砍价顺其自然，即便您不去砍价，销售也会主动让步，所以这个时候砍起价来是有效果的；而一上来就砍根本就砍不下来半毛钱，反而暴露您急迫购车意愿、您对车子不了解！鄙人建议在去4S店时尽量开一辆车去，甭管是好车还是差车，这么做都能表现出您曾经提过车、具有一定的经验，穿着一定要体面、整洁一些；可以和销售表现出对某款车感兴趣的感觉，但别第一次见面就问这车最低多少钱这类的话，因为最低价根本就不是砍出来的，而是磨出来的！

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

这句话说错了，买车时候就应该砍价，而且掌握了方法，也很容易拿到最低价

去4S店买车，怎么才能拿到最低价？

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。

我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。

销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行？

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢？我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。

他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。

提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。

各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法，不妨在留言里分享一下，交流交流想法。

我和大家一样，首先是一个爱车的车主，其次是一个从事汽车行业10多年的普通人，从选车、保养知识到用车技巧，还有汽车用品什么的，就喜欢折腾这些东东。我们爱车，但是不花冤枉钱，「备胎说车」等你来玩哦

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

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楼主的这句话我感觉应该说错了，笔者之前就是做销售出身的，到4s店买车的时候，怎么样也都是要看谈价格的，因为我们自己做销售的时候是知道的，客户来问价格的时候，基本上最低价是不会报出来的，就是要等客户去讨价还价，所以如果你不讨价还价的话，对于销售顾问来说，那真的是太高兴了，还可以多拿一些提成。

那么订车的时候都有哪些技巧可以谈谈，还有哪些注意的事项呢？今天我们就来聊聊这个问题。

订车的时候都有哪些技巧可以用？

在订车的时候，大家最关心的应该就是如何谈价格，说实话同一个车型十个人去买的话，肯定是有着十个不同的价格，有些客户一进到店里就说你这台车子的最底价是多少，你报给我，我今天就能定。但是你今天才第一次到店里来，就是把最低价报给你，你会认为这是最底价吗？

所以在谈价格的时候，一定要多去几趟4s店，这样的话，销售顾问也会感觉到你的诚意，如果你觉得还不靠谱的话，可以货比三家到其他的地方再去问，比如说汽贸店，把两个价格做一个对比，在最后订车的时候，基本上都能够谈到一个自己比较理想的价格。

签合同的时候，有哪些需要注意的地方？

签合同是一个很重要的事情，因为4s店也就是销售顾问口头上答应你的东西都必须要写的合同上面，如果说不写到合同上面的话，你就不一定能够拿得到这些东西，比如说答应送给你三次保养，但是合同上面没有写，这在你提出之后，如果4s店不给你的话，你真的非常为难，因为没有证据能够证明，4s店确实能够送给你这三次保养了，

还有一个在交定金的时候，字一定要看清楚，比如这个“订”是可以退订金的，但是这个“定”是不能退定金的，所以大家在签订合同的时候，一定要看仔细合同说明，毕竟都是和自己的利益相关的。

总结：如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

不砍价，你要被杀猪的。

那要怎么砍价，看这里：

以宝马为例，你想买车，一定，一定要到店里去，逛了大概3家4儿子店，就能得到大概的优惠，18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点，所以三家的销售报价不会低于这个16个点，一般在14，15个点左右（大家不要在意这个数据，只是举个例子，现在早都优惠20多个点了），这样以后你可以找到最聊得来的那个销售，为啥不找价最低那个？

跟大家透个底…每家店能掌握的底价几乎一样，就看愿不愿意给你了，所以找那个最聊得来的销售，然后跟他保持联系，不出意外的话…销售就会跟你说，最近x号有活动啊，到时候价格低，一定过来啊…这个时候活动要去，如果销售比较实在的话，16个点就给你放了，因为他想活动的时候促成订单，但是不！要！订！！走！头也不回的走！除非他的价格已经符合你的心里预期了……

走了以后过两天跟他联系，然后跟销售说一个价格，不一定是真的心里价位：哎小x啊，你看咱们聊的这么好，这车优惠20个点我就订了。这时候销售心里肯定会骂你…但是他不会说出来，肯定会说哎呀哥呀，这个优惠不行啊，到底了已经，20个点您去哪也找不到这个优惠啊，然后你很失望的挂掉电话…

挑一个月底！月底！贷款的话请提前两天…去他店里，这次去我建议带着定金过去，合适就直接订，不墨迹了…去了直接就跟销售说：小x啊，我们也跑了好几天了，不想跑了，还是相信你，你给我们18个点，就直接订，我微信直接给你转1000，你去申请下吧。（宝马定金是10000，这1000算意向金）销售一般不会收这个钱，就算收了，优惠没给到也会退给你。

这时候你在销售那的购车意向直接上升到99…他会去找领导申请，你就坐着喝喝茶，休息一会，让他和领导战斗吧…最后结果如果申请成功了，请直接订车，不要墨迹。没成功不要着急，销售会回来给你个价格，有可能是16个点送一些装具，贴膜脚垫什么的，你斟酌一下，合适就订，不合适再看看，因为这样得出的价格肯定是底价了。

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

这个问题真是太有个性了，看来题主不仅不差钱儿，还绝对的豪气干云，纯粹土豪一枚呀😥😊

持这种观点和论调的人并不少见，之所以这样看待买车的作为，其实无外乎是怕让店家看出你自己的买车意图，从而给本来可以承受的额度再填砝码。

但是我要说，这种顾虑太多虑了，买主也过于矫枉过正了，反而会得不偿失，花上不少冤枉钱，买个冤大头回来，到时憋气又窝火，悔不当初。

就拿我自己举例。

我选定的那款车型，喜欢的不得了，怎么看怎么好看，从哪个角度审视，都觉得完美无缺，这虽然是我本人的一厢情愿和情投意合，但无奈四S店就是不降价。虽然为了买这款车，我浏览了近乎所有的汽车销售网站，也咨询了不少差异性价格，且不停的相互类比、提纯，但店家把价格咬得很死，一副爱买不买的气势，就是不降价。

后来我直接找到了店铺经理，开门见山就说出了这款车在网上的最低价格，销售经理无奈的笑了笑说：网上的价格幌子太大，也不符合我们这个地区的实际情况。没奈何，我只能以退为攻，言说哪儿哪儿的价格比你们便宜多少多少，且就在本地，实在不行就去他家提车云云。经理一副爱答不理的神态，看着我径直走出了大门。就在我进退维谷不得不继续走下去的时候，突然经理打发店小二跑来拉住了我，说价格可以商量。

有此转机，我装作无可奈何的样子重新进店，经理不再趾高气昂，一路跟随我解释说这个季节是销售淡季，实在不行就卖你一辆，也算赔本赚吆喝了。

我看对方终于松了口，狠下心一口咬定网上报出的最低价格，经理让我弄得直嘬牙花子，后来近乎求着我说，大哥，啥也别说了，你在这个基础上再浮动2000块钱，否则我真的不能卖。

眼见价格一下子从最高过度到了接近最低，我暗自窃喜，说那也行，不过你要赠送我全车膜、全车装甲、全车垫套、全车水晶膜等等，不料经理突然握住了我的手，说大哥就是爽快，这就签合同，绝不反悔。

如此这般，我就如愿买到了现在的这辆车。

您说，要是我不坚持压价，得多花多少银子当那个冤大头啊？

所以说，砍价才是正宗，不还价绝对是赔本买卖。

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

不知道这话是谁告诉你的。

要不就是你打错字了，应该是“打死也要砍价”

4S店是看人下菜碟，他们内部有一个最底价，还有若干的优惠政策，但不会一下子放出来。

如果看你财大气粗，居高临下，销售就会说很多奉承话，把你捧的高高的，让你自己不好意思开口砍价。

如果你是正常砍价，销售就把手里的优惠像挤牙膏一样，一点一点的放给你，直到你交钱，他们是能省下一点是一点。

如果你具有把牢底坐穿的铁裤裆性格，耐住性子跟他们磨，可能经过无数番较量之后，销售才会把底牌给你。

所以，去4S店砍价实际是个技术含量挺高的工种，你得具有以下素质：汽车专业知识、雄辩的口才、掌握市场行情、脸皮得厚、百折不挠、百毒不侵并且屁股上得有肉（适合长时间保持坐姿）......