为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

正常来说，站在商家角度还是全款结算更有好处，但一些汽车品牌旗下是有自己的汽车金融公司的！这些汽车金融怎么生存？当然要靠放贷款来赚利息、手续费生存了，若咱们老百姓都全款提车，那么这些汽车金融也就没有必要生存下去了！金融公司就是靠放贷生存，所以很多汽车金融会把放贷指标下放到同品牌的汽车4S店，由4S店的销售顾问帮忙做出贷款买车的引导，说白了这就是同品牌旗下的子公司间的相互合作！金融公司指标完成困难了，就会协调兄弟部门帮助引流。。您所遇到的情况其实就是4S的销售顾问在帮助他们的金融公司完成业绩！您如果预算比较充足，鄙人还是建议您全款购车！无论什么情况下，全款购车都是最划算的！不要考虑那些说的天花乱坠的什么免利息、免手续费，那些只是表面的东西！实际上只要贷款购车，所花费的金额一定比全款高，有些还会高不少，这得根据实际情况而定，不过具体是全款、贷款都得结合您的实际情况来定！不够全款，那么只能贷款！贷款购车的各种“免”都是噱头，若真是给您免了，汽车金融还不饿死了？人家绝对不会做福利的！通常情况下，各类的套路如下，要么就是免息、不免手续费；要么就是免手续费、不免息，这种都是比较靠谱的，因为汽车金融能赚到钱，事情就不诡异！而最离谱的就是那类既免分期手续费、还免利息的，这种玩法就有些意思了！但还是那句话，汽车金融绝对不会白配您玩，它一定能找到赚钱的点，一般情况就是从别的地方把钱赚回来，而且赚的比那类不免的还多！每一个4S店都有适当调节价格的权限，调节范围一般在2%-5%左右，表面上人家给您提供了免利息+免手续费的服务，而实际上可以悄悄拉高提车的价格来弥补，比如某车全款价格能做到10万，而走免息、免手续费贷款价格最低只能做到10.5万，所以买的永远没有卖的更精明，想让汽车金融做福利完全是白日做梦！除此之外，其它的套路还有很多，鄙人也就不一一赘述了，总之天下是没有免费的午餐的，人家也不会平白无故借给您钱！

总而言之，只要您能全款提车就别贷款，当然如果钱不够那就没办法了！既然选择贷款就不要想什么免这个、免那个的，都是噱头，选择了贷款就做好多花些小钱的准备！4S店的销售顾问引导您贷款买车，无非是在帮自家的汽车金融完成业绩而已，上文也提到了，兄弟单位嘛，相互帮忙、协同工作是很正常的！

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

俗话说“无利不起早”，看似0利息分期买车，实则背后的“坑”让你防不胜防，我3次买车都踩了不同的“坑”。

买第一辆车的时候，我先在网上对比了几款价位、配置综合还不错的车，然后就去当地4S店看车，主要是看看车外观、内饰，感受一下，然后就和销售聊价格这些。

对比了几家4S店，其实从车价上来说基本都是全款车略贵，分期买车价会便宜一些，最后就选了一家细谈，第一次买车没什么经验，从销售和我聊天中，他就已经确认我是小白，自然接下来的一些小“套路”就来了。

谈车价时候，销售不仅说贷款买车价便宜，还有意无意提到当前有促销活动，3年0利息，首付3成，这放谁都心动，都会觉得很划算，然后确认走贷款，有两种方案：

第一种：3年免息，首付50%，送1次保养、全车贴膜。

第二种：2年免息，首付30%，送1次保养、送行车记录仪。

我选了第一种，然后就是先签一个“购车意向书”，销售大概说了其中主要几项内容以及整个流程，其中关于其他附加费用略带提了，听到要服务费4000多，我问销售具体这是怎么回事，她说这些费用买车都要付的，虽然不觉得不划算，但是又想到毕竟自己要用车，钱又不够，贵点也无所谓，也就勉强签了。

紧接着就是先付10000定金，定金付完，提交车贷需要的各种资料后等待审批贷款，征信好，第二天下午就收到贷款审批通过短信，隔了一天4S店通知可以去办理提车手续。

到4S店先付50%的车款，然后就是办理各项手续，这下傻眼了：1、综合服务费：4200

2、GPS安装和设备费用：1500

3、上牌费：1000

4、车险必须指定买8000多

再加上购置税、车船税、交强险等杂七杂八的费用，合计25000多块，已经到了这一步，再和4S店谈优惠，可谈的空间就很小了，只怪自己太“嫩”。

这一次我事先在网上详细对比了本地同款车最近一个月车主的落地价，也详细了解了其他各项附加费用情况，到4S店，直接问了其中各项费用是多少，销售一听，知道我懂行，也就没有虚报，最后各项费用都压得很低。

这一次车贷2年免息，首付50%，这次2年免息是4S店自己做的活动，裸车价也算是当地4S店最便宜的：

1、金融服务费我只给1000

2、走汽车厂家金融，没有GPS

3、上牌费200

4、车险还是指定买，大概比平时贵了300多块。

但是“坑”在后面：

等车贷初审过了后，首付要求由50%提高到了70%；出库的时候还打算找我收出库费1000，果断我顶回去；还有就是车贷还清后，需要自己去车管所办理解除抵押登记，当时走厂家金融，只能找代办，出了500。

这次前期各种费用都谈好，在提车前，需要先签“新车提车确认单”，我根据车架号查了，发现车已经出厂8个多月了，这不是进口车，出厂8个多月，明摆着就是库存车啊，当即要求换车，为这事扯了很久，最后同意更换，但是想让我们自己出PDI检测费500，那自然是不同意的。

3次买车的经验总结：

最近几年新车裸车价越来越透明，无论是从厂家还是4S店，在车价上都压得很优惠了，厂家是为了促销，打品牌策略，4S店在裸车上没有明显利润。

羊毛出在羊身上，那只能把盈利点放在其他附加费用上，一方面借厂家活动造势，充分利用“3年免息”“首付3成、5成”都有，甚至有的更离谱，直接,打折,3年0利息，0首付”，无论是哪种形式，最终都是想以这些所谓的优惠来让客户贷款分期付，以此来收取后面的各种附加费用。

第一、买车前多做对比，问清楚各项费用明细，等车贷审批通过后，签了字，你每完成一步，遇到问题想要再谈就很难了。

第二、提车前，还是要留个心，验车一定要仔细，如果自己不懂最好找一个懂得朋友一起，就是为了防止有个别4S店疏忽。

第三、总体来说全款和贷款各有各的优势

全款买车优势：所有手续一次性到位，方便快捷省心省力；要说不足可能就是车价略比贷款车高一些，一般送的服务、饰品等较少，需要自己额外花钱配置。

贷款买车优势：主要就是解决手中资金不充裕的情况，不足的地方主要是其他附加费用多，整体算下来都会比全款车高了一些，如果和4S店谈的好的话，贷款买车可能更划算，具体每个人根据自己实际情况选择。

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

感谢邀请！很高兴回答这个问题。

我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。

销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。

1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。

2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。

3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。

1.绑定了保险返点。现在买车，不管是全款还是分期购车，经销商一般是不会让你提裸车的，所以推荐汽车分期，就会更有理由绑定车险，买车险保险公司也是有返点的，根据不同的公司，返点也不同，但基本会在30%—60%之间浮动。如果购买商业险为4000元的话，返点会在1200—2400元之间，收益是不是很可观了。

2.需要付出按揭手续费。做汽车分期，经销商一般会有两种收费方式：一种是固定的即收3000元/笔（区域不同可能有差别）；另外一种就是浮动的即按贷款额度的5%来收取。如贷款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手续费。这对于现在的汽车市场来说，是一笔不少的收入。

3.衍生的其他费用。做汽车分期，需要提供一些材料证明资料等等，那么在这个过程中就会出现很多收取费用的机会。比如说GPS费用；查验费，调查费等等，这些费用全部加起来了的话，会拉高单台的利润，让经销商利润的到一些保障。

汽车市场竞争激烈是不争的事实，经销商的利润下滑也是理所当然，为了寻求新的利润增长点，势必会出现其他的替代方案和形式。

1.寻找新的渠道。现在汽车市场不允许垄断行为，多样化多形式的汽车销售渠道不断涌现，买车不一定要到4S店，有些中间商、中介（要比较熟悉）都是可以提到车的，而且可以提到裸车，特别是在月末时，经销商为了月度任务达标，会释放一些车辆来走量，这样就可以节省不少费用。

2.凭单结算。凭单结算是很不错的一种方式，特别是对首次购车的车主或是对汽车不太了解的人，都是很不错的选择，但经销商一般会不太愿意，跟店里好好沟通一下，还是有机会的，这样保险、购置税、上牌费、手续费和净车价都晒在阳光下，心中有底，心里不慌。

3.手续费可谈。俗话说：歌是哼熟的，价是谈成的。做分期也是有好处的（我之前的回答里有说明），现在大部分主机厂都有免息政策，至于手续费多少可以跟店里谈判沟通，在自己接受的程度和范围内，免息政策是可以利用的，也是比较划算的。主要看自己如何选择。

我认为是值得考虑的，丰富了我们购车的方式，提供了更多的选择。

1.零利息汽车分期是一种趋势。汽车消费贷已经深入人心，被大众所接受，成为人们购车的主要方式之一。

2.零利息汽车分期是一种营销策略。厂家推出的免息政策，能够吸引更多的消费者来关注，给汽车销售带来更多的可能。

3.零利息汽车分期是一种优势。汽车市场充斥着很多汽车金融分期的形式，必然会对经销商形成一定的压力和冲击，为了缓解这种情况，厂家推出零利息汽车分期就能形成一定的优势，拿回主动权。

结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

我们来算一笔账。

4S的销售问你：要不要贷款？

你说：“我们不准备贷款”。

销售顾问脸色和话锋，马上就不对了，一副传销的嘴脸，“就算支持一下，***的工作”。

接下来，就看他的表演了。

销售顾问隆重向你推荐，强调这个车型，目前厂商金融有特别优惠，36个月，一共只要给7.701%的利息。

然后举例，贷款10万，三年总共只要支付7701元的利息。

“三年！三年！三年！等于每年只要2.567%的利息。”

”如果拿着这笔钱去银行随便买个理财，是可以赚到息差的。”

不过想想也是，以贷款10万元为例，根据4S销售顾问给出的还款计划，36个月，每个月需要分期2991元，总还款额为2991×36=107676元。

7676的利息，直接除10万，3年的确是7.676%。每年的确是2.56%。

账如果这样算，不贷款就是傻子呀！有人可能会感觉不对，但是不明白哪里不对。

尤其现在的汽车销售，特别喜欢打疲劳战，动不动就谈个几个小时，搞得你晕头转向。

说句实话，买车有时候比买房子还累。等你真的累了，就没精力细算，就会签约刷卡。

实际利率是多少呢？这时候，我又要拿出神器，IRR内部回报率。

算一算，果不其然，实际是4.86%。

为什么我们通过IRR计算出来年化利率是4.86%呢？

因为这里玩了个套路。

如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息，是用剩余本金计算的。

而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。

也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。

不会用？现学现卖也是有难度的，其实微信小程序里面就有“内部收益率计算器”，简单直接暴力，4S销售看了会颤抖的小工具。

实际上，后来发现销售顾问那里，有张贷款费率表，年利率标的清清楚楚，但就是不和你讲。

说到这里，你可能会觉得，即使被忽悠了，可4.86%也不高啊？

别急，这还没完，汽车贷款，还要另外付贷款总额的3%—5%，作为手续费。

个别经销商为了下套，让你感觉到自己赚了，会告诉你，贷款的话，能在车价上再让你1-2个点，听起来比全款要划算。

实际上，在业内，这种手续费，又别成为“砍头息”。感受下砍头息的威力吧：

嗯，一个小游戏，就让你的利率上浮了近50%，优不优秀？

当然，还有个情况，大家一定会忽略，那就是第二和第三年，全款和贷款购买车险的要求，是不一样的。贷款会要求你购买盗抢和自燃险，这也是成本呀！

无利不起早，银行也好，汽车金融公司也好，都是要吃饭赚钱的。

为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢？因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金，几百甚至上千元，这个积极性就不一样了。

也许他们真的不知道，什么叫名义利率，什么叫实际利率。据我所知，大部分4S店在进行考核的时候，都有一项叫做"金融渗透率"，会直接影响整个4S店的绩效。

在这里顺带提个醒，广告里经常出现的，所谓一成首付买车，真实年化利率接近17%，恐怖的数字。

最后总结：

1、买车听销售顾问的？不能，他们的工作不是最好服务客户，而是最大赚取佣金。

2、贷款买车不划算？对于不做生意，闲置资金放在银行里本本分分买理财里吃利息的各位来说，的确不划算，弄不好还会乱花掉。

3、当然，事情也不是绝对的，年底经销商为了完成销售任务拿返点，的确会自己贴息，搞低利率甚至0利率活动，我听过最夸张的是，连手续费都可以再打折。

4、买车要带个数学好的去，比杠精有用，真的可以省很多钱。

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

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导读：为何4S店销售一直劝你分期买车？内行人说出3个原因，原来如此！

最近笔者在后台收到了很多粉丝的提问，其中询问最多的问题是自己到4s店去看车了，去看车的时候，已经和销售顾问说明了，自己是打算全款买车的，但是在介绍车子的过程当中，销售顾问一直在向客户推荐零利息分期买车或者是零首付购车，这位粉丝对此就非常的有疑惑，因为自己是第1次买车，所以并不是特别懂，我想很多的读者或者是第1次去买车的车主，都遇到过这样的问题，那么为什么销售顾问一直让你去零利息分期买车呢？

笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，因为我工作的地方是小县城，所以从事这个汽车行业的很多人我都认识，有在汽贸店上班的也有在合资的4S店上班的，但无论是在哪一个公司上班，坐汽车销售顾问的人都知道，如果一辆车子是分期卖出去的，这款车子的提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成，所以这是第1个原因，销售顾问之所以向你推荐，零利息分期买车，就是想要让自己的提成更高一些。

第2个原因就是为了完成4s店要求自己的任务，无论是自主品牌的4s店还是合资品牌的4s店，那么每一个月销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务的分发，比如说，其中一个人的任务是10台车子，其中5台是全款可以卖出去的，但是另外5台车就是必须要分期才能卖出去，如果剩下的5台车当中，有一台或者是两台是全款再卖出去的，那么不仅你的提成会降低，而且还会受到惩罚，这样的情况是非常多的，所以说当你在买车的时候，基本上很多的销售顾问都会推荐你去免息贷款买车。

第3个原因是4S店也想尽量让客户都是去免息贷款买车，主要的目的就是提升单车的利润，一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的，笔者之前在上班的时候，我们公司的另一个品牌就是亏钱的，因为这个品牌的知名度非常小，在当地并不受到客户的认可，所以每个月的销量都是个位数。

总结：综合了以上三个原因之后，我想大家都应该明白了，为什么你到了4s店之后，销售顾问都会建议你去贷款买车，主要的原因就是为了提升利润，在提升自己利润的同时也可以帮公司提升利润，所以说当你到4S店去买车的时候，到底是选择全款买车还是选择贷款买车，这个就要看你自己是怎么考虑得了，如果大家有不懂的地方或者还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

买车是全款还是贷款？我的建议是能全款就别贷款，就算是0利息贷款也最好不要贷款，因为贷款一定比全款花得钱多。

贷款买车虽然不要利息，但是4S和贷款银行会收取一次数额不小的手续费，一般来说10w的车手续费在4000元左右（部分先收取，贷款完成后可退），这笔钱完全是额外的支出，没必要花。

另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。你在4S买保险，销售人员是可以拿到返点的，一台车少说也有几百过千，价格稍贵的车更不用说了。

如果真要贷款买车，这里可以给大家一个小技巧。因为交强险是及时生效，而商业险是次日凌晨生效，提车后如果你对保险不满意可以打电话退订商业险，然后重新购买商业险优惠更大哦，很多公司很送礼物和油卡。

贷款买车贷款还清后，还要带上几大件去把车拿回来，一系列复杂的手续也是挺让人烦心的。所以还是全款买车好！

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