薇娅卖货为什么那么厉害？

你想想，一个能把四千万火箭都卖出去的女人，谁敢不叫她一声女王呢？

更另一个顶流主播李佳琦相比，薇娅的数据要高出去一大截，属于全方位碾压。

口红一哥跟带货女王，就是这么恐怖的差距。

李佳琦靠着抖音短视频走红，然后转战直播界，李佳琦给观众的感觉是诚恳而且可靠，凭着他快速的临场反应和丰富的语言，能够让带货变得很快乐。看李佳琦带货，是一种非常娱乐的享受，李佳琦不但是带货达人，他更是一个优秀的直播秀表演者。

而薇娅则是纯带货达人，她的直播没那么多花里胡哨，语言也朴实，但你听了就是忍不住买买买。

薇娅的这种气场，跟她过去的人生经历有关，薇娅家里就是做服装生意的，而且她也有这方面的天赋。薇娅大学跟老公董海峰相恋，两人在大学门口开了一家服装店，结果三个月就赚了十万，在零几年这可是很大一笔钱，说明薇娅是很有销售天赋的。

但薇娅并没有因此走上创业路，而是开始追逐自己的梦想，进军娱乐圈。2005年，她参加了《超级偶像》，最后拿下女子组合冠军。

之后她跟成龙同台演出，跟林俊杰拍广告。但是娱乐圈并没有那么顺风顺水，所以薇娅选择了退圈，回归自己的创业路。

之后薇娅跟老公回西安开服装连锁店，加上房地产投资，两口子赚了不少钱。后来电商大潮席卷中国，薇娅走上了电商创业之路，刚开始亏了几百万，卖了两套房抵债。之后又磕磕绊绊，把做实体店的钱都砸了进去，还是没有起色。

薇娅跟老公在失败面前没有泄气，两人开始走流量路线，花钱引流之余，薇娅亲自上阵做直播，第一次直播，薇娅就碾压了其他几位主播，把淘宝首创团队之一的古默都吓了一跳。他感觉直播带货就是为薇娅而生的，她一定能在这个领域做到顶峰。

结果薇娅各种神奇的销售数据一浪接一浪的过来，成就了今天的薇娅。

薇娅其实并不是那种油嘴滑舌，而且自带直播技能的人。薇娅的直播其实很乏味，说话四平八稳，但她有一种天生让人感到信任的气质，再加上薇娅给网友推荐的商品，是她真实体验后筛选的，这也是薇娅做实体店积累的经验，虽然看不见荧幕后的顾客，但她总能让你感到薇娅就是站在你面前给你推荐商品，而且态度诚恳值得信任。

所以薇娅的直播并不火，既不讲段子也不胸口碎大石，但她的销售转换率极高，客户也非常精准，一路直播一路女王，目前也没有可以动摇她地位的存在。

薇娅卖货为什么那么厉害？

薇娅从2016年5月开始淘宝直播，以3年带货60亿的傲人业绩成为淘宝直播一姐，她的销售业绩跟她以往的职业经历、背后团队的支持和直播销售技巧紧密相关。

“站在风口上，猪都可以飞起来”，淘宝主播如今正是一个风口上的行业，但160万淘宝主播中，主要收入来自带货销售额，提成七成月入不到万元，很多人还苦苦挣扎在月收入一两千的生存线上。

为什么薇娅是最能卖货的哪一个？

薇娅本人的职业经历刚好满足了一个合格电商带货主播的基本条件：

颜值高、懂得面对镜头、有销售经验、了解网购的运营模式。

• 艺人经验让她善于出镜：

薇娅身高1.68M，19岁时曾经参加安徽电视台歌唱选秀节目“超级偶像”冠军，签约过唱片公司，还发过一张专辑、和周杰伦、林俊杰一起拍过广告。

由于一直没能走红，也不喜欢这个表面光鲜实际上潜规则暗流涌动的职业，三年后放弃去开服装店。

这段艺人经验让薇娅对于如何出镜比普通人有更丰富的经验。

• 成功开设实体服装店铺，培养了丰富一线销售经验

薇娅的父母都是做生意的，没当歌手之前，薇娅从合肥艺术学校毕业后，就是到北京帮开服装店的妈妈卖货。

2003年，17岁的她通过朋友认识了在校大学生董海峰，两人开始谈恋爱。

董海峰当时也是文艺青年，业余做过林依轮的伴舞，薇娅父母觉得没有赚钱能力的他不大靠谱。

他为了证实自己，拿出兼职存下的6000元，和薇娅一起在北京动物园服装批发市场附近开了家几平方米的小店卖衣服。

董海峰负责进货，颇有生意头脑的他照着当时走红的明星穿搭采购外贸服装，薇娅负责销售，还当起了模特现场展示。

这种销售模式很成功，小店三个月就赚了10万元。

中途还有明星梦的薇娅去参加选秀 、当歌手，这段尝试反而让她后来坚定了从商的信念。

2008年，薇娅也做服装生意的表哥表姐去西安看市场，打电话给她说这里潜力大。

刚好他们北京的服装生意，由于奥运会物流进出北京受管制影响下滑，董海峰和薇娅当即也去西安，当天就租下一个十几平方的档口，搬到西安再次创业。

他们的经营模式再次获得成功，接下来几年在西安开了7家服装店，最好时一天流水40万，两个人买车买房赚到第一桶金，结婚生女。

• 开淘宝网店的经验教训让他们熟悉网购运营

2012年末，由于西安的实体店铺生意受到网购的冲击，单日营业额下滑到20万，夫妻俩决定再次举家迁往广州，开创网店生意。

没有任何网购经验的夫妻俩，最开始指望依靠聘请专业网络运营团队开拓新生意，结果运营经理花了不少广告费，没卖出几件衣服，第一年亏了200多万。

2013年网店销售额仅仅30万元；

2014年销售额500万元；

2015年销售额1000万，却由于双十一促销订单暴增，没有应付大量短时间订单的经验，导致大量退货积压，再赔200多万，不得已卖掉两套房子，还跟父母借钱维持生意。

这次的经历，让他们看到网络流量的重要性，也深深体会到供应链一定要跟得上，这两条后来都是他们直播成功的要素。

薇娅坚实的合作伙伴是她的丈夫董海峰、经纪人古默曾是淘宝直播开创阶段的业务负责人，弟弟奥利担任公司CEO，主要负责选品。

电商运营涉及的面很广，前端呈现、销售、商品选择、供应链支持任何一个环节掉链子都会影响销售。

薇娅专注负责前端销售，董海峰带领团队做好战略决策、售后等运营支持、弟弟奥利负责产品招商，非常熟悉淘宝直播生态古默负责她的商业化运营，这个团队组合的综合实力很强。

淘宝直播需要直接引导销售，和只靠颜值、才艺或者搞怪出位的其他视频主播有区别，颜值高是个加分项，但不是最重要的因素。

带货能力强的主播，需要个性人设+销售技巧+高性价比产品三重要素，还要针对自己的粉丝群选择合适的商品。

就算是薇娅，也曾经试过卖劳斯莱斯，一台也没有卖出去，因为和她的粉丝购买力不吻合。

薇娅高颜值，性格直率，因此赢得不少粉丝喜爱。

她的直播销售技巧主要有以下4点：

• 一线销售经验让她在直播时善于挖掘产品卖点、语速快，能够短时间内简洁明了讲清楚产品特性。

• 在身后供应链团队的支持下，薇娅直播间的商品销售价格非常有竞争力，打出同产品全网价格最低的保证。
• 做好产品售后的承诺和服务，价格没有最低、质量不好不满意承诺通通赔偿买家，化解了消费者购买时的疑虑，买得放心。
• 限时、限量，营造购买时的紧迫感，让消费者即时下单，加速成交。

性价比和信任，是消费者愿意掏腰包的关键要素，无论在电商还是在传统零售，薇娅的团队在这两点上做到极致。

这样一来，粉丝们下单还有什么疑虑呢？

无论是薇娅直播卖货，还是淘宝的聚划算、拼多多，都是在选品、性价比等方面洞察了消费心理学，变的只是新的呈现方式，零售的本质依然没有改变。

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《她当歌手不红，开网店亏600万，凭啥带货60亿成最赚钱淘宝主播？》

薇娅卖货为什么那么厉害？

带货女王薇娅成功路我全知道

2003年17岁的薇娅带着男朋友来到北京动物园卖衣服，因为她很会搭配衣服，短短三个月挣了10万块钱，这也是薇娅正式进入服装行业！

2005年参加“超级偶像”并获得团体女子冠军，薇娅正式进入娱乐圈，期间跟成龙，林俊杰等大牌明星同台演出，也做过“主持人”，我认为主持人奠定了薇娅直播女王的基础！不过薇娅不喜欢娱乐圈风气离开了，不然薇娅可能在娱乐圈大红大紫！

2008年和男朋友经过考察回西安开服装店，把北京时尚的款式带回西安！自己选址，设计装修！因为经营得力巅峰时期开了7家门店，月销售金额达40万！

2009年淘宝双11正式上线，惊人的销量，实体店的生意也收到影响，薇娅家的销售额从40万降到了20万，薇娅是一个有远见的人，陆陆续续减少门店！

2012年薇娅夫妇放弃在西安富足的生活，关店所有的门店来到广州正式进入淘宝，开店哪有那么简单，根本没有店铺运营的薇娅夫妇第一年就亏掉了200万！

2014年是薇娅店经营良好，双11当天店里一款大衣成大爆款，销量1000万以上，但因为团队承接能力的原因，不能出货，原本挣钱的业绩，足足亏了600万，正是这次亏损让薇娅感受到了电商的爆发力！

2015年总结之前的经验，双11虽然没有大爆款，但销量也破千万，全年销量破3000万！电商帝国刚刚开始！

2016年4月21日，淘宝直播正式上线，当时微信已经是名气淘女郎，5月初接到小二邀请进入淘宝直播！

2017年10月10日，薇娅5小时直播创造7000万销量一战成名，开挂的人生终于开始了，双11过亿……

2018年薇娅登顶淘宝直播销量女王！各种海外直播惊人的销量让人叹为观止！

可以说如今的薇娅团队，拥有全网最牛的营销，策划，化妆，摄影等等，直播界的李子柒！

以上就是小女生到直播女王的过程，薇娅的成功并不是偶然，2005年做主持人的经历应该是薇娅成功的基石，个人销售能力和对商业变化的准确把控是薇娅成功的核心！

薇娅卖货为什么那么厉害？

同样是做淘宝，薇娅为什么能做到直播TOP1，而且战绩还并非是淘宝的首位呢。这就要从目前的直播电商说起了。

薇娅的带货能力不用多说，辉煌战绩也不需要再展示，但是可以说说她是怎么走上直播这条路，说说平台对于她又提供了什么。

应该是2016年的时候吧，淘宝尝试做直播，一开始效果也是非常差的，因为大家都不知道怎么做，当时的薇娅情况也好不到哪里去。

当淘宝在直播的进展和主播们不离不弃有非常大的关心，薇娅就是如此，她凭借自身的先天优势，做起直播来得心应手，加上平台的大力扶植，必将薇娅打造成直播红人，流量倾斜和主播个人的能力造就了淘宝一姐的地位。

再说些小细节，薇娅的直播间非常高清，不是一般高清的那种，她的招牌话就是，3.2.1开秒，秒完就没有了，想买也没有了，而且直播间的东西有的确实非常便宜。

综合这些方面的原因薇娅，李佳琦等红人的成功不可复制，但是经验可以借鉴，普通人在直播道路上需要走的还很远。

我的下一个目标就是直播电商，希望有共同想法的朋友一起交流下。

薇娅卖货为什么那么厉害？

1.天时——时间沉淀

薇娅是淘宝直播最早进入的一批主播，对直播的理解是最渗透的，薇娅的直播也代表了挣个淘宝直播的方向和特点

2.地利——淘宝直播风口

淘宝直播作为新物种渠道进入淘宝，在全网都是第一批吃螃蟹的人群，得益于淘宝政策福利，短期获得巨大流量，为日后爆发奠定了基础。

3.人和——商家和消费者

淘宝直播的买卖属性，让薇娅直接联通了商品和消费者，日益庞大的影响力让商家和消费者都成为了其粉丝群体，商家通过薇娅可以获得巨量曝光和成交，粉丝可以抢到性价比超高的商品，通过直播，最后三方收益，形成良性发展方向。

4.团队

成功离不开团队，镜头前只看到是一个人的秀场，其实后面有专业的团队运营，大到方向，小到细节，都会关系到直播最后的效果。

5.薇娅——核心力量

一个团队越大，核心人物所占的份量就越重，薇娅现在不仅仅是一个主播，更是一个品牌。作为薇娅的一个男粉，希望薇娅能持续给消费者带来更好的商品和购物体验。

薇娅卖货为什么那么厉害？

看看薇娅的服装行业经历就知道，她在服装行业干了多久了，17年哦！呵呵！还有，任何人成功都没有那么简单的，薇娅也一样的，如果你在你所在行业坚持17年，而且是那种象薇娅一样努力的话，应该也不会差的，呵呵！