《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

目前安家天下静宜门店两单老洋房生意，都是奇葩中的奇葩，两个极端案例。

第一套龚家花园，龚家拥有完全产权，但遇到穷横亲戚表姑奶奶一家，霸着工具房不搬，还想要分五千万，最后被龚先生用了最野蛮的强拆手段轰走，算是勉强完成了过户，徐文昌也是局气，把提成分给了所有员工，包括朱闪闪这个废材。

而第二套向公馆，这套房子跟龚家花园有点类似，向公馆里面也住着钉子户，但这家钉子户不是表姑奶奶那样贪得无厌的穷亲戚，而是向公馆主人向玉荣的老管家，一个三代为他们看家护院的厚道人，向玉荣感念老管家的忠诚，所以把向公馆楼下两间房子赠给了老管家耿长青，还写了字据按了手印。

所以说，这套向公馆，其实是有共有产权，一个产权是向家的后代，一个是耿长青的后人，也就是现在还在给向公馆看房的老管家耿叔一家。

所以跟龚家花园不一样，耿叔一家是有合法权利，共同参与向公馆交易，并且获得自己那份交易金的。

但向家这个后代向文森是个没羞没臊的坏比，直接翻脸不认，表示自己不承认这个赠予书。

向玉森不承认这个赠予书就算了，还偷偷跑去跟林茂根这个铁公鸡私下交易，跳过徐文昌跟房似锦把房子过户了。

这老头之前各种装，装穷装鸡汤装励志，结果就是只铁公鸡而已，为了蝇头小利可以不顾颜面。把房似锦唬得一愣一愣，最后跟向文森偷偷过户不说，还假模假式要给老耿一家主持公道，让出自己的一套房给他们安顿，之后再商量老耿那部分产权的补偿。

结果老耿一家提着大包小包去林茂根指定的房子，被保安给轰了出来，不但换了密码，还把老耿的行李跟扔到了车库。老耿一家瞬间比老严两口子还惨，老严两口子被儿子儿媳背叛，但好歹还有个包子铺安顿，老耿一家直接变成流浪汉了。

但后来林茂根跟向文森也没好下场，两个坏比狗咬狗一嘴毛，林茂根想大肆改建向公馆，结果被园林部门的人喝止，定了一个违规改建，要缴纳罚款并恢复原状。林茂根想找向文森扯皮，向文森躲在国外不搭理林茂根，后来还是只能找徐文昌跟房似锦，动用他们的专业技能摆平这一切。结局就是徐文昌房似锦得到提成款，老耿一家也分到了房款，林茂根跟向文森两个坏蛋钱也花了，负面新闻刷屏，最后口碑尽毁颜面尽失。

《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

房似锦和徐文昌太大意了，他们忽略很多林茂根看似无意却处处都是心机的行为。

林茂根的行为一开始就很迷惑，他不是身家120亿的饲料大王吗？为什么在买房子这件事上一点儿也不敞亮呢？

其实，从一出场，林茂根就在耍心机。

他在大街上看似是和发传单的朱闪闪偶遇，实则一切都是他故意的——他想在市中心买一套老洋房，来完成自己从小就有的梦想，因为他小的时候家里很穷。为了谋生他只得跟着父亲卖菜，受尽了人们的白眼，那时候他就发誓一定要过人上人的生活，一定要买一套市中心的房子。

他做到了，通过努力他成了上海滩有名的富豪。现在，林茂根正在着手买老洋房来完成毕生的心愿。

问题来了，林茂根不是委托某某一个人或者某家中介帮他找心仪的房子，而是全面撒网——对很多房屋中介放风说他要买一套老洋房。

面对这样一个超级富豪，那个中介不动心，所以很多人都在帮林茂根找房子。

最后房似锦捷足先登，找到了一幢让林茂根满意的老洋房——向公馆。

不知道大家有没有注意这样一个细节：林茂根从头到尾都没有跟房似锦或者其他人签订委托书。

他是带着自己的目的来的，这个目的就是一旦找到合适的房子，就甩开中介，自己直接和卖家签合同。

果然，当向家的长房长孙代表向玉荣的后代回来和林茂根见面时，他们两个一拍即合，直接跳过了为他们牵线搭桥的房似锦和徐文昌，把买卖合同签了。

可怜房似锦为了找到让他满意的房子还因为淋雨得了一场病，半夜去医院输水才有所好转。

当然，为向家看了近60年房子的老耿也被甩到了一边。林茂根答应让老耿两口子住到他的一套房子里，结果第二天，老两口回家的时候，发现林茂根已经把房子的入户密码，老两口无家可归了。

而房似锦和徐文昌被跳单的原因一目了然，他们想当然的以为，像林茂根这样的大富豪，说话又那么和蔼可亲，怎么看也不像是会为了剩下比起房价来说九牛一毛的中介费。

可偏偏就是这个想当然，让房似锦、徐文昌损失了一笔生意。

不过，林茂根也不会好到哪里去，他买下房子后，大刀阔斧地按照自己的意愿改造房子时，被老耿举报了。

林茂根遇到了麻烦，最后不得不重新求助房似锦和徐文昌，真是大快人心。

《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

林茂根自己的经历是传奇，他从一个乡下人逆袭成了饲料大王，身价几十亿，背后必然是经历过残酷的商场历练，他所赚的钱都不是那么容易，所以他用钱也特别精打细算，平常着装也是朴素的衣衫，看上去和蔼可亲，初次见面给人厚道的感觉。见多了形形色色的人，房似锦也以为挖到了大客户，一直跑前跑后的给林茂根找他心目中的“唯一的老洋房”！

一切都在房似锦的计划中，只是没想到这个看起来和蔼又实在的林茂根是超级老狐狸！他会把利益最大化，充分利用了中介给他找房源，先把信息过滤一遍，在商场摸爬滚打过的他早就预谋好了私下单线联系，最终房似锦跑断腿给他找到了心仪的向公馆，也只是白白忙活一场，只能说一山还有一山高。

《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

“跳单”这一个房产中介的术语，简单理解就是买卖房子的双方在中介带看以后，跳过中介、私自成交，省去中介费的行为。房产中介人员在撮合成交的过程中，付出了大量劳动，如果被跳单，是很令人郁闷的事情。

1、林茂根从一个穷人逆袭成为饲料大王，公司市值上百亿，背后必然经历过残酷的商业历练。林茂根身着朴素的老头衫出场，给人第一印象非常和蔼可亲、挺厚道的感觉。而房似锦也以为找到了大客户，一直跑前跑后在给林茂根找他心目中“唯一的老洋房”，也就是他说的精神家园。

2、从林茂根撒网式找很多中介给他找老洋房的举动，就能看出他为人并不是表面上那么和气厚道。他当面可是给房似锦说、全权委托她去办的，事实上完全不是那回事。

3、细节决定成败。当房似锦费尽周折终于找到符合林茂根所有要求的“向公馆”并带他来看房时，林茂根很钟意这一套老洋房。当即拍板就定这一套了，赶快找房主报价。得意狂妄的心情可以从他那一句“向玉荣呢？我要见他”表现出来。想想向玉荣是曾经的茶叶大王，你林茂根虽然是饲料大王，但是毕竟是后辈，要去见前辈起码要说一句有时间去“拜会”之类的言辞。可见，林茂根虽然商业上成功了，但是身上还有暴发户的劣根性。

4、林茂根是商界老狐狸，他白手起家干到如今的规模，虽然道貌岸然地说自己不差钱，但苦日子出身的土豪，最会算计。如何花最少的钱，买到自己最爱的东西，这不但是他运用聪明的商战头脑去“实战”的一次操作，也是他觉得最有成就感的乐趣所在。

《安家》房似锦、徐文昌卖老洋房“向公馆”却遭遇林茂根“跳单”，除了以上林茂根的秉性原因之外，还有人们对这个行业的误解。

在大部分客户眼中，中介这一行并不辛苦。无非就是带着客户看看房子，介绍一下房屋状况。很多人都觉得中介这行做事很容易，动动嘴就行了。

因为被人觉得工作容易，继而会被觉得中介赚钱好赚，所以很多客户认为中介费花得冤枉，就会想着私下跳单。

林茂根也是有这种想法的，他这栋老洋房中介费可不是个小数目，虽然如他所言、他不差这点钱，但是他还是把能够跳单成交作为生意人的乐趣了，这样能彰显出他的聪明和实力，很有成就感。

《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

老洋房业务果然不是那么好做的。

房似锦和徐文昌辛辛苦苦给林茂根提供服务，为他找房子，联系卖家，到最后竟然被“跳单”了。

林茂根看上去财大气粗，实际上作为商人，每一分钱都用在刀刃上，能省则省。连普通老夫妇都觉得房屋中介赚钱太容易，林茂根这样的商人怎么会便宜房屋中介呢？

不仅林茂根，卖家向文森也是个超级抠门的人。

向文森明明知道老耿一家为自己家看了70年的房子，也知道当年的赠予书是真的，但是他为了省钱，就是能厚着脸皮不承认。

这俩人进行交易，怎么会愿意让中介赚那么多佣金呢。

何况，无论向文森还是林茂根，都是知名人物，双方想跳过中介进行直接交易，实在是易如反掌。

然而，房似锦做了这么久的中介，为什么对“跳单”这种事情不会完全没有防范？

徐文昌也是从事中介行业多年，还是被林茂根和向文森算计了，这又是为什么呢？

原因就在于，这两个人在商海打拼多年，都是其中的佼佼者，两个人心机城府都特别深，他们特别擅长识人，读懂人心。

• 装成普通老年人，与小姑娘攀谈。

朱闪闪是个特别单纯的小姑娘，林茂根一眼就能看穿她。

林茂根选择主动与朱闪闪搭讪。

这样做，就是留给朱闪闪一个好印象。

朱闪闪特别容易相信别人，只要别人对他稍稍好一点，她就觉得对方是好人。

• 主动到店里，物色有能力的中介。

有了与朱闪闪聊天的基础，林茂根到店里，自然能快速拉近与店里员工的距离，让人自然而然放松警惕。

房似锦一眼看出林茂根是个有钱人，想买老洋房，这说明她业务能力强。

同时，客户主动送上门，会让房似锦觉得自己特别走运，而缺乏警惕。

从房似锦主动接待林茂根的那一刻起，她就上当了。

• 主动送房似锦去大酒店，给房似锦留下好印象。

朱闪闪出事的时候，房似锦正在林茂根的车上。

林茂根搁置自己的事情，专程送房似锦去大酒店，这无疑给房似锦一个特别好的印象。

对于心性较为单纯的房似锦来说，这一刻，她觉得林茂根特别有修养。

事实上，林茂根驰骋商场多年，他深谙一点：想让客户掏钱，必须首先让他开心。想让对方上当，同样首先让他开心。

房似锦之所以能够得到耿叔的帮助，是因为她让耿叔觉得诚实、热情。

同样，林茂根想让房似锦这样的业务能手一心一意给自己找房子，也是让她觉得自己是个不错的客户。

因为给房似锦留下了好印象，即便房似锦之后发现林茂根发动所有中介给自己找房子，认识到他的狡猾之后，依旧没有意识到林茂根只是在利用自己。

• 林茂根的爽快让房似锦开心还来不及。

找到理想中的房子，林茂根表现得特别满意，直接让房似锦帮忙报价。

如此顺利的老洋房交易让房似锦开心还来不及，哪里会想到自己到头来会被算计。

• 林茂根“妥善”安置耿叔，更让房似锦觉得他是个好人。

向文森不愿意承认向怀荣对耿叔的赠予。

这其实让房似锦很为难，毕竟，房似锦不是一个丝毫没有同情心的人。

这个时候，林茂根让耿叔住到自己的房子里，又给房似锦留下了好印象。

这一举动看似好心，实际上就是以最便宜的方式打发耿叔。

等到一切尘埃落定，林茂根就会露出真面目。

在交易的过程中，林茂根成功的给房似锦留下超级好印象。

在房似锦看来，能遇到林茂根这样好的客户，真是犹如中彩票一样。

可是，中彩票这种事情能落到房似锦头上吗？

如果能，她何至于辛苦卖房子。

与房似锦的过分乐观不同，徐文昌其实对林茂根有一丝警惕。

徐文昌说，对所有不正常的事情，都应该持有怀疑态度。

林茂根这种好过头的客户，本身就是一种不正常。

只可惜，对方段位太高，徐文昌虽然觉得不正常，却没有看透对方真正的心思。

不过，道路是曲折的，前途是光明的，徐文昌和房似锦最终肯定能得到圆满的结果。

《安家》房似锦、徐文昌卖向公馆为何会遭林茂根“跳单”？

身价几十亿的饲料大王林茂根，为什么会做出私下与向文森私下交易的事情呢？房似锦与徐文昌努力了这么久，帮助他找房子、找卖主，所有的努力都白费。林茂根“跳单”的原因在于以下3点。

前面剧情中，林茂根与房似锦聊天时说，自己童年落魄时非常贫穷，白手起家到现在几十亿身价，非常艰辛和困难才成功的。

这里就可以发现，林茂根虽然拥有几十亿的身价，在精神方面却没有富人那样的涵养，他可以乔装打扮来考验朱闪闪，可见他对中介公司是不信任的。

一个人的涵养不仅是用金钱堆砌出来的，还需要提高自己的修养，有涵养的富人，虽然富有，但是会进一步严格要求自己，爱好礼仪礼节。

显然，林茂根还没有这样的涵养。他没有公众认为的行为准则后，做出与向文森私下交易的事情就不难理解了。

从房似锦带林茂根看向公馆的过程中，小编发现林茂根在观看向公馆内的物品和建筑时，有一种想要得到向公馆的急迫感，他说：“我后半辈子要做的事情就是落叶归根、荣归故里，这套老洋房像极了小时候看到的那座洋房。”

林茂根得到向公馆的第一件事就是庆祝60大寿，到时候宴请上海所有的名流，将向公馆变成聚集名流的高档场所。

这样的做法，仿佛能弥补他儿时的遭遇，走出童年的阴影。这里也隐喻的表示出，林茂根认为自己小时候只是落难，进住向公馆就是荣归故里一样。

房似锦没有做过老洋房业务，林茂根这个业务也是第一次做。能找到向公馆这样的老洋房，得益于她不懈的努力，但是要找到向公馆的后人，是徐文昌帮助了她。

徐文昌在老洋房业务上非常精通，但这次也遭在林茂根手上，主要是因为房似锦是主要负责人，徐文昌也不好发表怀疑的言论。

房似锦在与林茂根聊天过程中，知道林茂根是白手起家，非常不容易，她联想到自己当时带着1千多块钱来上海的事，更加坚定要给林茂根找到小时候记忆中的洋房。

房似锦是一个业务能力很强的人，能够为了给林茂根找到合适的老洋房，不分黑夜的在上海各个地方转，但这一次的“跳单”事件，也让房似锦栽了跟头。事实证明，老洋房的业务是真的不好做。

4.向文森只认钱、不认人

向玉荣的长孙向文森被委托回上海卖房，当他知道耿叔要继续住在向公馆后，认为老耿夫妻是想讹钱，他认为这样的事情太离奇，不相信有赠予书这样的事情。

向文森回国之前，还特意打听了现在这样的老洋房市价在30万/平米，可见能够得到的财富是很高的。

向文森对于耿叔三代看护老洋房没有同情心，在耿叔拿出赠予书便立刻翻脸不认人，说耿叔一家是来讹钱的。

所以，这样的人当林茂根私下与他交易时，他也会二话不说的完成交易。只要能得到应有的钱，后续耿叔会怎么样，他都不会关心。

但从后面的预告来看，林茂根也不会完成他后半辈子荣归故里的夙愿，因为大肆改建向公馆的事情被媒体报道，后续应该会让林茂根停止违建。