为什么加油站非要送车主大米？

两个布局，一个是加油站为了争端更多的客户，另外一个是外资大米要抢占中国大米市场。

加油送达米其实属于一种商业优惠活动，通过送大米让加油的车主感觉得到实惠，从而记住该加油站。

大米是很多中国人的主食，不管谁都会很乐意接收加油站送大米的活动。

如此一来，以后车主家需要购买大米了，那么很自然的他会开车过来加油，顺便看看还有没有送大米的活动。

假如有，那么他加完油后就直接提大米回家。不需要再次去市场花钱购买。

假如没有，那么车主也不会有亏损，毕竟车子迟早都需要加油的。

由此，加油站送大米的活动可以让一部分车主记住该加油站，以后需要加油的时候优先来该加油站进行加油。

加油站送的大米大部分都是外资集团旗下的品牌大米，由于他们进入中国的市场比较晚，所以需要开拓市场，需要占领更多的市场份额。

由此他们通常会选择与加油站，以及一些需要搞促销活动的公司合作，以低价或者免费的方式把大米送给他们做活动赠品。

这样做的好处有两个：

第一个让消费者认识他们品牌，记住他们的品牌。

第二个就是以这样当时扩张中国消费者食用他们品牌的大米，当消费者一但习惯食用他们的大米，那么以后购买大米的时候就会冲着他们的品牌去。

上次过节，家里人拿回了一袋大米，说是送的，包装相对精致，我看了一下大米的质量很好，仔细看了一下商标竟然是孟山都的，内心不淡定。

让我想不到的是，外资都已经悄的盯上了中国普通人的饭碗，要是有一天我们中国的大米市场被外资控制，那时候吃饭都不会安宁。

我仔细对照了一下，发现外资品牌的大米与我在普通市场上购买的大米的确有很大的区别。外资的大米不但在包装上，还是大米的颗粒均匀度上都比我们国内的大米厂商好。

普通人是很难区分那些是国内公司的大米，那些是外资公司的大米，因为外资公司大米的牌子使用的都是中国名，毕竟大米不值几个钱很多人生活好了都会选择购买包装更精致以及看起来质量更好的大米。

假如我们国内的大米公司不能统筹兼顾国内大米消费者的需要，以后把市场被外资占领是迟早的事。

为什么加油站非要送车主大米？

套路或是一种经营谋略。正如超市所谓搞活动买一送一，买5斤送一斤有好大区别？这样能拉住顾客长期合作？

为什么加油站非要送车主大米？

因为加油站一天卖的油只赚10000元，如果他加上卖米卖菜可以多赚1000元，工作人员和其他费用不增加，你看他就白赚了1000元。

为什么加油站非要送车主大米？

加油送大米确实有，我们当地就有一家加油站在搞这样的活动。在大家的印象中，一袋大米怎么的也要100多元，那加油站还不亏死？事实上，还真不是这样，加油站的套路深着呢，这还是我一位在加油站上班的多年的亲戚告诉我的内情。

我亲戚工作的这个加油站是一家私营加油站，老板是一个外地人，据说他拥有好几家加油站，分布在全国各地。他这个加油站在当地也算是规模较大，生意也蛮不错的。比起周围其它的加油站，他的加油站有几个鲜明的特点:

一，油价比较低。

当地大大小小的加油站我都去加过油，但我主要还是在这个加油站加油，当然不是我这个亲戚在这里工作的原因。而是这个加油站的油价便宜一些，油价比起国营加油站要低1~2毛钱/升。我每天都差不多要加几十元油，一年也能省下千儿八百的。我在这个加油站还办了会员卡，算下来又能省下一笔油钱，对于我们这种小老百姓，苍蝇再小也是肉，省下的油钱去店里搓一顿不香。

二，服务态度好。

这个加油站的员工比较多，我粗略看了一下至少有十几个，周边同等规模的加油站也就几个人。人多的好处就是能够随叫随到，不会耽误车主什么时间，感觉这些加油员的态度也好很多，估计也是加油站的内部规定吧。她们对每一位前来加油的车主都是笑脸相迎，让人有如沭春风的感觉，加完油后，总是不忘来一句问候:欢迎下次光临。

三，礼品多。

这个加油站也是福利满满的，一次性加油满100送一瓶矿泉水或一包面巾纸，加200元送洗车票一张，这个一年四季都有。一瓶水一包纸巾，虽不值钱，每个车主都需要。同样的加油，一个送一个不送，那差距就出来了。加油站还不定期搞活动，加油送食用油，送沐浴露，送洗衣粉。

这个送大米也就只是在搞活动的时候才有，份量也没有大伙印象中的那么多，也就15kg一袋，市面上买的话也要三四十元。主要送给一些稳定的老客户，单次加油量比较多的车主。

大米这种价格比较高的赠品，给每位来加油的车主都准备一份，那是不太现实的。哪个加油站也做不到如此豪横，就我了解的内情，送大米分成三种情况。

1，送大米是搞让利活动。

说到底，加油站搞这些让利活动，也是为了争抢新老客户，现在加油站的竞争也是日益增大。除了国字号的加油站外，私营加油站都是自负盈亏。现在随便一个小县城的加油站也有几十家，几乎每隔十来公里的距离就有一家，县城更是密集，两个加油站相隔几百米的都有。

一个加油站从批准立项，选址建设，人工税费等等，没个上1000万的资金是办不了。建好后，看似坐等着数钱了，实则也是亚历山大。我们当地有一家加油站已经是第4次换老板了，很多都是营业额上不去，入不敷出不得不转手。

加油站已经走过了只要建好就赚钱的时代，迫使各私营加油站使出各种手段来提升营业额，加油送大米就是一个很好的举措，大米是国人的主粮，每家每户都需要。送大米什么时候都不过时，还实用，这跟送水，送面巾纸都是一个套路，都是一种营销手段。

2，送大米等于变相的卖大米。

现在几乎所有的加油站都配有站内超市，一些生活日常用品和食品在里面都能买的到，有些车主在加油的时候，顺便就逛一逛超市。一些加油站看到了这个商机，就来了一个捆绑式的销售，让车主是欲罢不能。

比如一袋50斤装的大米，市面上售价100元，加油站就会贴出这样的告示，凡是在加油站一次性加到一定量的油，在购买大米时有不少的折扣。有些车主为了图方便，有些车主为了一些折扣，就在加油的时候，顺便把大米也买了。

这也算得上是加油站的另一项额外收入，为了提升加油站的附加值，广开财源。加油站老板可是费尽了心机。有些的左边搞一个地磅，右边搞一个洗车场，中间再搞一个便利店，这三项加起来的收入也是相当可观。

3，送大米实则是推广。

细心的车主不难发现，很多加油站搞活动，送的那个大米品牌闻所未闻。这都是一些小型大米加工厂的产品，这些小型米厂为了提升品牌知名度，扩大销售渠道，就想出了这种营销手段，说直白一点，就是打广告。 米厂跟加油站达成的某种协议，以低于市场批发价供货给加油站，加油站又以加油送大米的名义销售。

双方可以说是双赢，车主在加油站购得(获赠)大米，就知晓了该品牌的大米，如果大米刚好又合乎口味，在经过口口相传，那该品牌的大米知名度瞬间就提升了，有了知名度，就不愁销量。

而加油站以低廉的价格进货，就算以略低于市场价销售，利润也是相当可观。有些米厂甚至还搞出了5公斤装的大米，就当做是赠品，这种小分量的大米，加油站直接就当礼品送，间接的又吸引了车主前来加油。

总之，加油站躺着挣钱的时代已经过去，随着加油站越开越多，竞争也日趋白热化。加油送礼品活动也是层出不穷，反正万变不离其中，都是为了提高营业额多挣钱，为了这个宗旨，加油站的营销手段也是满满的，舍得让一点小利给车主，才能在竞争中脱颖而出。

为什么加油站非要送车主大米？

用小恩小惠留住客户，其实还是羊毛出在羊身上！

为什么加油站非要送车主大米？

都是你的钱，羊毛出在羊身上。告诉你，好车千万别加他的油，记住就行了。