部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

这次4+7的批量采购，确实让药品降价十分惊人。正大天晴的恩替卡韦分散片，七片售价能达到156元，而投标中标的价格仅仅0.62元片，合计七片4块3毛4。只有零售价格的2.9%。为什么说降价有90%呢？实际上此前最低中标价为6.72元一片，这次降价幅度达到90%。

其实，这次我们的批量采购，是根据4+7个城市日常用药的30%的总量进行集中采购。如果各个城市按照按中标后的价格采购，能够节约90到100亿元医保基金的使用成本。节约的资金可以使用在新型的抗癌药上，或者提高患者的报销水平和比例上。

实际上我们的医药行业销售成本实在太高。2016年底一份调研报告显示，我国医药行业销售支出费用平均占收入的比例已经超过40%，甚至部分医药企业已经超过了50%接近60%，而国外创新型医药企业销售费用占比不到30%。

随着批量采购新模式的出现，药品企业专心钻研改善经营、创新药品，降低生产成本即可获得不菲的收益，而不要去搞销售攀比。这样得利的是整个社会。

这次出手，完全显示了我们国家医保局的能力，这次机构改革真是对于广大的病患者来说，是一个大的福音。随着再进行按病种定价的方案，未来药品节约的成本，都会成为医院利润。希望医保局的下一把刀砍向过度化验。

部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

药品虚高，和药厂一毛钱关系都没有，药品分2种，一种是普药，就是药厂出厂经过医药公司代理的普通药品，基本都销售到小的门诊或者药店的，第二种是特药，就是某个医药公司代理了某个药品，代理完就去医院推销，告诉你吧，出厂0.5元的药品经过大夫手开出来到患者的手里，基本都可以达到50多元。药品的暴力不是特出专利药，药厂赚不了多少，赚钱的是医药公司，和医药的医药代表。医院院长，付院长，开药的大夫，管钱的会计和出纳。我老婆感冒在某医药，花了300多一天，输了3天液，回来给做医药的朋友一看，告诉我，这几样药品，在他那里拿也就是几十块钱。现在你明白了吧，药品贵和药厂有关系不大，基本都是层层剥削了。

部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

首先应该问的不是药企能不能赚钱，应该问医生还能赚钱吗！

当然如果带量采购在全国全面推广之后，那些有实力的企业会赚更多的钱，而那些实力弱的药企利润有可能下降，甚至退出市场。

我们都知道老百姓就医药品很贵，那为什么会贵呢？是因为药厂定价贵了吗？当然不是，比如我有一个亲戚在药厂里面上班，他说他们厂一盒感冒药出厂价才5、6块钱，但是到了药店或医院能卖到20几块钱？大家觉得药品贵在哪个环节呢？

我们先来看一个药品的成本构成情况：

下图是老百姓购买某一款药品价格里面所包含的各种费用。

可以看出，消费者购买的药品里面成本包含企业的生产成本、企业利润、管理成本、税费、销售提成和销售返点。其中销售返点是非常大的一个比例，高达40%，也就是说我们购买的药品里面很有可能是40%的价格是返点带来的。

那这个返点到底给了谁？主要有两个流向，一个是招标中心，一个就是医生。

类似这种返点占药品大部分价格的现象在医药行业非常普遍。

我们举一个例子，长生生物前段时间很火爆，但是大家知道长生生物的价格构成吗？根据有关数据显示，长生生物2017年产生了5.8亿的销售费用，占营收的37%，25个销售人员人均销售费用2300多万，长这么高比例销售费用让人瞠目结舌。

而在整个医药行业，销售费用高很正常，比如2017年A股制药板块共171家公司，销售费用共1298亿元，占总营业收入的25%，远高于其他行业。2017年A股制药板块共有17万销售人员，人均销售费用74万元，仅次于材料及能源行业。

那为什么医药行业销售费用会这么高呢？请看图：

从这个图统计的结果来看，销售费用中医生回扣、公关招标机构、公关医院负责人的费用就占据了62%以上。

所以药品贵的核心环节不是因为出厂价贵，而是在流通环节出现了问题，可以说目前很多药品光医院回扣的成本就占据药品一半以上，有些特殊药品的回扣甚至可以比药品出厂价高出很多倍。

比如之前央视就有报道过，有几个省级医药招标平台采购的中标价：氨曲南，市场价：5.00元，中标价：50.3元依达拉奉，市场价：11.50元，中标价：104元。

所以要降低药价就得从流通和采购环节解决问题，4+7带量采购试点行动可以避免这个问题的发生，而且招标药品降价幅度很大，不是因为药企的利润降低了，而是因为没有了医生回扣等隐形成本。

带量采购由国家医保局主导，直接大批量采购，避免单个医院自己采购的寻租空间。试点方案中共33个药品参加试点采购，目前有4个直辖市北京、上海、天津、重庆和7个省会城市广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门确定参加此次带量采购试点。

而带量采购其中招标方案中，入围企业3家及以上的，采取招标采购；入围2家的，采取议价采购；入围1家的，则采取谈判采购，样做的结果肯定是大企业更容易中标，而小药企中标的可能性会变小，所以结果可能导致大药企利润越做越大，而小药企可能没有生存的余地。

当然目前带量采购只是试点，还没有全面推广，对于小药企暂时不会有影响， 如果全面推广之后就不好说了。

总之，不管怎么样，带量采购对于我们普通老百姓来说还是利大于弊的。

部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

跟药厂的利润没有私毫无系，挤去的是医药公司的层层加价，各种医药学术会议的赞助及推广费用。适当提高出厂价，鼓励药厂生产疗效可靠的便宜药，使药厂患者医院国家医保都受益。

部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

国家只要把药厂生产出厂药做一份备案，直接批给医保公司，医保公司再卖到医院不能高于出厂价的多少 ，看医生还能随便拿回扣不

部分药品降价90%，药企还能赚钱吗？

降价与厂家其实没多大关系，因为所有药品出厂价还是很低的，只是经过多道环节药价才翻了几十倍的！