为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

你愿意花19.9、9.9去买一些会员来看这个电视吗？

我相信大多数人都是不太愿意去花钱去购买这些什么会员，但是你让我出30块钱买一杯咖啡来喝，我倒是觉得可以的。

看电视的群体大多数都是八零后，九零后，零零后。

特别是八零后、九零后，那个时候看电视剧就是在家里面有一台黑白电视剧，但是完全不用掏钱。

我记得以前小时候，除了学校放电影，每个人凑个两块钱，五块钱才可以看到电影，那个时候大家还是愿意的，然后家里面的电视完全是免费的，就算是黑白电视，我们看着也很开心。

因为除了收取一些电费，买一台电视机以外，没有产生其他任何的费用。

不管是八零后、九零后、零零后，大多数人都没有经历过要付费看电视的年代，那么大家的心里默认认同，看电视是不用钱的。

如果说突然间让人来掏钱去看这部电影或者电视，大多数人都不愿意。

大家决定一件事情应不应该做，首先决定的是什么，就是你的思维。

因为我们固有的印象，看电视是不用花钱的，本来就应该有的，各大互联网平台，比如腾讯、爱奇艺、酷狗、芒果TV这些，突然间要花个9.99-30元左右的充值才能看到电视剧，就是大家所认同的东西感觉都不一样了。

大家愿意掏钱去买咖啡，就算这杯咖啡是三十四十块钱，甚至100块钱都可以，但是你让我掏钱去看个电视剧，反而觉得不太可能。

首先第一点就是不划算，不经济，你说看电视剧又吃不饱，看了之后不可能解决温饱问题。

但是买了一杯咖啡，起码来说在温饱问题上我可以解决，或者是很多人去喝咖啡，并不是为了这个温饱问题，而是为了去谈生意，聊天或者是友谊的交谈，或者是那些男女朋友就喜欢去那些咖啡厅，奶茶店去喝杯奶茶，去过一些惬意的生活。

大多数人认为想要得到一样东西，你必须要掏钱去换取。

比如说你小时候，不管是长大还是小时候，你去买一个面包，买个馒头，这些那你都懂得要掏钱去买啦，因为这个本来就是人固有的思维呀。

你有能力有本事的，你就去买，没能力没本事的呢，你就少买点，反正一个星期一个月喝一次咖啡没关系呀，反正就是追求一种惬意的生活吧。

比如说像星巴克这些店，如果你在十年前还可以买到十几块钱的咖啡，现在来说基本上很少有了，基本上都要20多块钱，30多块钱，甚至卖到40多块钱。

其实你看到一些饮品，都是很简单的一些东西，比如说有一些抹茶牛奶呀，就是牛奶加一点抹茶，然后泡一下，其实我喝了之后并没有感觉那个味道有什么不一样。

但是大家人喝咖啡这个东西又不是经常喝，天天喝，只是一个星期一个月喝一次而已。每次跟朋友交谈的时候，喝那么一次咖啡也没有什么大不大了，大家舍得出。

之所以没有去购买各大平台的电视会员，就算19块九也不愿意，是因为害怕这样子喜欢下去，每个月都要掏一笔钱。

比如说你这个月买了这个电视剧，这个月这个网站有很好看的电视剧，你买了，那下个月没有了，你下个月你如果去取消它，或者是你，如果你不取消他的话，他就会继续扣你的费用，而且大家对这个平台的收费呀，或者是一些资质啊，怎么样收费的也不太了解，那么也担心自己会被平台乱收费这个情况的发生吧。

咖啡不一样，你喝多少马上收你的钱，你不喝就完全不收你的钱，就算你去到星巴克这些咖啡厅坐着，你不喝东西也可以，有一种自己占了便宜的一样。

互联网越来越发达了，其实你想通过看一部电视剧，网上的方式太多了，比如抖音、头条、西瓜、百度这些都可以看，虽然说不是说鼓励那些侵权的行为，比如说随意剪辑电视片段。

对于普通人来说，电视剧浓缩版看起来确实也会比较节省时间。

现在的人哪有那么多的时间去看电视剧啊。

一部电视剧都有40分钟，又长又臭的，那这个时候的话，你选择去看一些短片，比如剪辑片，片子会更短，更节省时间，而且还可以大概地了解电视剧上所反映的内容，根本就是没有必要去购买一些会员吧。

相对来说，现在的人都忙碌得很，要工作啊，哪有那么多时间呢。

好像吃饭的时候，当你没什么时间的时候，你也不讲究什么排面啦，那你就随便吃个快餐就行了，也不用说非得要去到那些酒店酒楼去吃一顿饭，那些饭菜又那么贵，那我就吃一顿快餐也可以填饱肚子啦，其实也是一样的道理。

喝咖啡不同，那你去喝咖啡，就是为了磨时间，是休闲的一种方式，是一种生活上的享受，那这跟时间没有关系啊。

为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

如果使用频次高，肯定愿意冲会员。就怕是我只想看一部电影，非要我买58的连续包月。

关于包月费，商家根据大数据算出来的收费政策，透着算计和套路，不讨人喜欢。如果是讨人喜欢的政策，我想大部分有需要的人会冲会员的。

反过来，喝一杯咖啡付一杯咖啡的钱，再正常不过的交易，一手交钱一手交货。题主也可以反过来想一想，如果咖啡店为什么不办包月？

为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

咖啡奶茶，该什么样就什么样，都是自己喜欢买了就喝。你会员开了，有的剧还要点券，更过分的还有开了会员，还要超级会员。。主要是开了会员也没多少资源看。。

为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

人是很难接受亏损，会特别排斥亏损，花20买了一杯奶茶，利用率是100%，如果花19.9买了一个会员，你一个月可能只有1/3的天数在使用，我觉得我利用率只有33%，亏损了66%，所以我不愿意买，所有人都会排斥亏损。

为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

我以我自己为例子吧。

我是九十年代接触网络，网络对我们来说就是获得快捷的、免费的、海量的信息。这是我们当时的一个观念，免费获取一切资源是我们认为是最正常的。

那个时候版权意识没有现在这么强，所以盗版之类还是有的，相信经历过那个时代的人应该知道。

比如想看剧，那就直接在网上搜，然后下载看就是了，从没有付钱的习惯。现在到处都是会员，要付费，所以就会觉得这个很贵。

很贵不是说他的定价贵，而是从免费转向付费，给人的感觉是贵的。这就好比原来印象中是地摊的东西，忽然变成需要掏门店的钱去买，这感觉就是贵。

以前软件使用时，也没有想到付费，反正破解版，免费版很多。

这种习惯和观念一旦形成，就会觉得贵，不要说是9.9元，就算是1元都觉得贵。

所以这就是难以接受的原因。

有一种体验上了年纪的人会有感觉，我们小时候吃的一些因为没得吃而吃的野菜之类的，现在在城市中是稀缺品，城市里有很多人觉得吃到这个是很开心的，卖的很贵。但是我们看到这些东西的时候往往并不兴奋，有时还会唤起一些痛苦的回忆，觉得这个价格不值。

不过慢慢观念会转变的，当免费的东西没有好的，付费的的确是更好的，所以也会慢慢地转变过来，比如我现在也会掏钱去买一些需要付费的东西。

开头那几年每一次买都感觉十分不爽，除非必要才会购买，买完会觉得不爽。

但人都会习惯的，像现在掏钱购买觉得很正常很习惯。所以像提问者所提的这个问题在以后消费习惯形成之后，有这样想法的人只会越来越少了。

为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

以影视类会员展开分析：

视频网站主要收入来源主要有三个方面：广告、内容分发、会员。

其一广告：主要是网站中的一些banner位，视频中的贴片广告等，主要以展示次数或点击收入！

其二内容分发：热播剧，新上电影，游戏等内容分发，主要以分成为主；

其三会员：说到会员，其实是为以上两种方式做辅助的，主要是站在用户的需要上做输出，用户购买会员可以跳过广告，可以提前点播热播剧，新上电影。

站在影视类官方的角度，视频网站（以占有市场份额由大到小排列）腾讯视频，爱奇艺，优酷土豆，乐视，搜狐等等为主，各自为政，互相竞争，其中最大的因素就是用户，而留住用户最大的因素就是内容（这就是为什么现在很多热播剧都存在只在某家网站独播的现象，也有很多自制剧的情况），而这些内容又设置了只有会员才可以提前观看或者只有会员才能观看，因为用户购买了会员，自然流失门槛提高，再加以独有内容的辅助，将用户留住！

站在用户角度，经小编个人了解，就拿月费会员来说，几乎每家视频网站都要收费20元左右，对于大部分已经习惯了免费观看视频后，是不大愿意花费这个钱的，毕竟只是这个时候有想看的内容而已，并不是一直需求，自然就想到了共享号，但共享号体验太差，而且难找。

音乐如是，资料如是，培训如是，外卖如是，滴滴如是。。。不胜枚举

说到为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/越或者19.9/月的会员。以为例，相信大家生活中都会经常碰到别人宁愿去问别人的账号，也不愿意自己每个月花20,30的钱去充值会员，其实无非是这种需求是刚需需求，而不是长期需求！

首先，国内的互联网时代到来后，由于信息的廉价和铺天盖地，大家习惯了免费，当版权意识上升和信息变现常规化后，自然会从内心比较抗拒，但是应对这样的时代潮流，又不愿意为自己的享受付费，这也是人之常情。毕竟视频，音乐，资料，很多都是长期处于免费阶段，一下子进入付费时代，很多人还没适应；而奶茶/咖啡就不同了，一直都是收费阶段，从没有过免费时代。从心理接受度上来说，完全不同。

那就先交流到这里吧。加油吧，创作君，与君共勉！[来看我][来看我][来看我]

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