一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

哈喽，大家好，我是Z先森说房。从事地产行业已经七年了，一直在业务一线。我来给大家分析一下。

房子的买卖包括一手房交易和二手房交易，二手房交易包括租赁和买卖。它们都有通过中介进行交易，尤其是二手房买卖大部分都是通过中介来进行交易的。而通过中介进行交易，就是要出佣金的。

很多人觉得不合理，应该没有中介，让客户和业主直接交易，不仅简单高效，而且节省成本。我想不仅仅是针对房地产中介行业，其他中介行业也是一样。

可是中介行业从古至今一直存在，有人说存在即合理。虽然不能百分之百的这样说，但做久了这个行业发现中介虽然被人吐槽，但确实有它存在的价值。

我们从房屋买卖的交易流程来看看中介在其中扮演着什么角色。从租房来说，租房交易相对简单，不需要特别复杂。不通过中介进行交易的也比较多。比如农民房，可能在楼下或者附近贴个广告就可以了。但是这种一般也是二手房东的居多。可能通过他们租房，无需支付佣金。但实际上呢，个人权益无法得到保障。比如水电费明明是民用的，但实际上电费不仅贵，你还会觉得电表跑的有点快。后期退租的话，押金也是跟你一扣再扣，能轻易拿到手的不多吧。说实话，二房东与中介相比，大家觉得哪个更好？

有的商品房是通过58等互联网平台上进行放租的，现在有了实名认证会可靠很多。业主如果价格合理的情况下也会比较容易租出去，这些都是互联网平台提供的便利。不过这需要业主熟悉这种互联网的操作。因为放租需要实名认证，身份证核验，房产证等资料，还要实地上传图片这些。而客户需要识别是否是业主直售的，而不是中介发布的房源。对于不太会操作业主会觉得比较麻烦。

而业主通过中介出售，只需要告诉中介房源信息就好了，或者中介主动去问业主房源情况，对于业主来说比较简单。付出的只是半个月的佣金。最关键的是有些客户不是看了就能成交，不能每一次都是自己过去开门等客户吧，而有了中介，只需要中介去对接客户就好了。业主只负责签字，收钱，付佣金。对于业主最重要的就是省心。

而业主愿意把房源放在哪里很重要，因为租房交易最重要的就是优质的房源，所以即使58是直面客户，不收取中介费，还是会有很多的业主把房源放到中介那里出租，区别是为了快速的出租，一般会放多家附近门店的中介。而客户在58上看到业主直租的房源比较少，没有合适的也只能是找中介租房了。

而且对于有些客户来说。一是不知道通过何种渠道去筛选房源，直接找中介，让中介给他推荐，有合适的再去看也是省时省力。二是有些客户，不会砍价，或者不好意思砍价，有中介帮忙砍价会比较好。三就是直接找业主沟通一些适宜，比如配部分家私家电等，如果沟通不来会比较尴尬，而有中介居中沟通，则会让客户觉得比较轻松。这点对于有些人尤其是年轻人来说很很重要。其实是否找中介重要的不是收费，而是中介是否提供了满意的服务。

而二手房交易更加的复杂，风险点也比较多，需要专业人士来负责。我们从业主这边说起。如果业主通过中介卖一套房子，他只需要把房源多放几家不同的公司，然后把钥匙放在物业那里，谁有客户看房，就去物业登记就可以了。有合适的客户就卖，过来签单，配合中介办理手续就可以了。佣金看业主情况，不给，自己实收的也有；也有的会给，至于给多少，要根据卖出的价格或业主自己的意愿来决定。对于有些客户的条件不OK的，可以不卖，让中介继续找客户。是不是简单很多，

而如果业主自己卖呢？不可能到处贴广告吧，现在可信度已经比较低。只能通过发布网络了，如果没有在地产公司放盘，只能在58，安居客已经房天下这些网站了。贝壳，乐有家这样的公司是有中介门店的，除非委托，不然无法发布。而58和安居客是一个互联网平台，它追求的是利润，客户找房源不要钱，经纪人和开发商发布二手房和新房是需要付费的，所以它不可能去维护客户的利益而牺牲经纪人。所以基本上你的房源，不仅展示不到房源的前面，而且还是会变成由经纪人进行代理，客户无法直接联系到你。

除非是卖给亲戚和朋友，但说实话，卖高了，以后见面尴尬，卖低了，自己吃亏，还不如找中介。所以这种毕竟是少数。

有没有一些平台，只收很低的佣金的呢？有，比如房天下，爱屋吉屋等，但是都只是昙花一现。因为房地产销售离不开线下交易，线下网点够不够多，多成本就高，不多，就服务体验差。要不要招专业的经纪人，你收的佣金低，给的提成低，招的到人吗？招到了留得住吗？所以这些平台都如昙花一现。

那政府为什么不做呢？首先这么大一个平台，需要大量的人力物力，做起来吃力不讨好。而中介行业的存在，能提供大量的就业岗位，还能促进房产销售的流通，让当地房地产市场活跃，现在哪个城市能完全不依赖房地产这个支柱？

所以中介对于业主就是最好的选择。再说了哪一个让别人帮卖东西的行业，不需要支付佣金呢？中介行业是服务业，服务行业就是付出了劳动就应该获取报酬的行业，而中介还是促成了交易才收费的。如果客户觉得要中介收费，可以不去选择中介。如果觉得收费贵，可以利用中介之间的竞争，去谈优惠。据我所知，很多中介公司的佣金都是可以谈的，没有那么死。

而客户买房呢？首先要找房吧，去哪里找。不用想，中介。刚才已经讲了，即使你是通过互联网线上找房，最终回归线下看房，买房，也都是绕不开中介。其次交易这块，比较复杂，有很多的风险点，自己不懂，对业主不放心，肯定也是希望专业人士陪同办理。不要觉得二手交易很简单。二手房交易，即使做过几年的房产中介，也会有棘手的新情况发生。每年因为二手房交易，打官司的很多，不能有侥幸心理发生。

其实有些人说的很对，为什么有中介，就是因为买卖双方不信任。不然即使信息透明，房源透明，买卖双方就能够直接愉快地交易了吗？不能吧。就像为什么有了支付宝一样？因为大部分人不敢直接把钱转给商家。有了支付宝以后，信任问题得到了解决，才有了电商的蓬勃发展。

那我问一下，人与人之间能够完全信任吗？我觉得这个做不到，不是看不起人性，而是不是所有人的人性都经得起检验的。

其实我也能理解大家的诉求。比如有的中介也不专业啊？态度，服务也不好，我不能花了钱还受气吧，或者可以收费，但收费是不是高了等等？

其实这个行业也确实需要加强监管，通过技能培训、考核提升经纪人专业度，另一方面也要通过市场的竞争提升经纪人服务意识。但市场上各种中介都有，客户完全可以通过对比选择专业强，服务好的经纪人。另外收费也是可以申请打折的，不会太低，但是也不是经纪人说多少就是多少是吧？客户是可以进行议价的。

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

我不是房地产中介，但是也是想帮忙发个声 ，如果没有房地产中介会怎么样

第一：你买房子，需要去各大贴吧去发帖子找房子，去各大小区去问，耗时耗力 你卖房子，你同样需要去各大贴吧去挂帖子去卖，还不一定有人看得到

第二：好，找到买家卖家了，第二个问题来了，是先过户在给钱，还是先给钱在过户，如果给了钱，房子没法过户怎么办，或者过户了，没钱给怎么办，这又是一个问题

第三：问题都解决了，一些繁琐的步骤谁去做，你去百度一步步弄？

所以也是赚个辛苦费，没什么合理不合理的

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

卖房买房手续多，没个熟人难办事。花上一点人民币，一路顺风不费力。

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

大家好，我是【职场老兵王不二】，一起吐槽职场糟心事，一起学习提升，一起升职加薪，一起走上人生巅峰

按照惯例我们先来吐槽一下，

吐槽完毕，言归正传

李嘉诚卖了一栋楼358亿，中介经纪人收佣超7亿。几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。他说：守行规才能走得远，才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人。

从题主的问题来看，这是两个问题，第一：为什么要中介？第二：为什么要收一大笔佣金？

1. 【中介给我们推送房源】：这是中介帮我们做的第一件事情，没有他们，我们不知道哪里有房子出售，我们可以通过他们对自己购房的需求先进行筛选，然后再同时带看几套。是不是没中介，房子都不知道去哪找？

2. 【中介提供专业的房产知识】：中介会告诉你这套房子的所有信息：什么时候建、是不是满五唯一、有没有抵押、是不是一房多卖、税费需要多少等等。是不是听起来就头疼？

3. 【中介给我们介绍房子周边概况】：包括学区、交通、商场、人流、未来的发展等，是不是没他们，我们这些都不能实时了解？

4. 【中介保障交易流程进行】：从你准备看房开始到拿到产证，这中间一直需要一个跑腿的，给你提供合同、送定金、批贷款、付尾款、拿产证等等，是不是看起来就很繁琐？

5. 【中介可以谈价格】：相对来说，对于购房者这是很重要的一环，因为房东和客户都有各自的心理价格，不可能大家想的都一样，那这个时候就需要中介出面帮忙斡旋了，中介对这个片区房子售价很熟悉，可以利用很多种方法谈价钱，所以好的中介，能帮你省不少钱。是不是没中介，你能和房东谈到满意价格？

6. 【中介对交易安全负责】：中介就像桥上的栏杆，你过桥不需要扶栏杆，但是栏杆必须存在。我们购房可能是掏空家里6个口袋，几百万买房，不可能和陌生人随便交易，必须要保障钱出去了，房子要拿到。是不是没中介，你直接交易心理很不踏实呢？

其实写到这里，【职场老兵王不二】认为中介能为我们做到这些看起来很简单，实际操作起来很复杂很繁琐的工作，我们在房产交易过程中就必须要中介

如果你认为不需要，就可以不要看了；如果你认为需要，请继续往下看。

中介费：房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5-2.5％计收。上面例子李嘉诚就是付了2个点的佣金，358亿的佣金高达7亿。

这没有一个固定的标准，反正你房子买的价值越大，要付的佣金也就越高。

就以上海一套500w的房子为例，中介收取的佣金是10w，大家直接看10w，肯定会觉得很高，我们把这10w分开来看。

10w,公司拿6万，业务员拿4万（可能是多人分）

【从公司来看】：

一:是成交量有限，毕竟很多人一辈子就买一套房，即量少价格就上去了

二:是房租水电、人员工资等各种开销

这样除去各种成本，公司的利润估计也就只能占到30%左右(这个利润和大部分行业都差不多）

要是公司不收这么多佣金，没有利润，还能存活吗？公司存活不了，买房者还能找到中介吗？

15、16年打佣金价格战的，甚至说0佣金的爱屋吉屋和房天下都已经被淘汰掉了。

【从业务员来看】：

工作时长：996起步，尤其是你休息，他上班，随时叫随时到，可以说是24小时待命

工作内容：每天几百个电话，烈日炎炎在小区门口驻守，狂风暴雨去带看

生活条件：没开单前只能粗茶淡饭，住合租房

工作价值：让各位买房者买的放心、买的安心、买的顺心。

在这么多的付出之后，还不一定能成交，就因为量太少了，所以中介能力特别强的一年赚几百万，上千万的也有，可是大部分的中介人员就是一年20万左右的收入。和我们所谓的白领收入差不多，可是付出的比我们多的多。

所以各位，你们认为他们拿这个钱，值还是不值呢？

欢迎购房者在留言区说出你们对中介的看法

欢迎房产从业者在留言区说出你们辛苦不辛苦

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

感谢邀请：

房子涉及到的金额特别大，对于大部分家庭来说，买房其实并不容易，很多朋友在买房的时候，都想省下一些杂费。

今天我们就一起来聊一聊，房屋中介有哪些作用？收取中介费合理吗？

一，房子买卖为什么必须要有中介？

一直以来，很多购房者就特别的讨厌房屋中介，对他们的印象极其的不好。

一方面是因为中介要收取一笔大额的佣金，另一方面是因为中介在大部分买房者眼里特别的不靠谱。

第1个作用，匹配房源。

中介可以帮助买房的朋友匹配合适的房源，节约更多的看房时间，提高买房的效率。

购房的朋友可以把自己手里的资金，以及月供能力，户型的大小，地段的要求，采光的要求告诉中介，让中介去找一些适合自己的房源看房。

同时，可以让中介为自己介绍对应房子的相关信息，让自己更充分的了解。

第2个作用，规避房屋风险。

二手房的交易和新房交易不一样，购房者面对的是单个的个体业主，并非开发商。

二手房屋存在更多的风险，比如产权纠纷，查封，抵押，债务，凶宅等等。

通过中介代看买房的话，就可以有效的规避这样一些风险，让购房者远离这样一些风险。

毕竟，这些风险存在会导致房屋最终不能交易，中介也没有办法获得业绩，基于这个原因，中介也会选择那些处于安全状态的房屋介绍给购买者。

第3个作用，帮忙砍价。

二手房业主一般的挂牌价，都是要高于自己内心能够接受的成交价的。

通过中介买房，可以让中介帮助自己向业主砍价，甚至可以通过中介了解房屋的底价和业主的心态。

可以帮助我们节约一定的购房成本，远离买到高价房。

第4个作用，提高交易效率，规避交易风险。

二手房的交易也特别的复杂，从定金的缴纳，税费的缴纳，房贷的申请，以及首付款的缴纳。

都是需要我们购房人去注意的，而且这些过程还存在一些相应的风险，稍不注意都可能带来合同纠纷和经济损失。

房屋中介熟悉交易流程，可以在二手房复杂的交易过程当中，游刃有余的提高我们的交易效率，同时帮助购房者规避一些交易风险。

……

是的，房屋中介在购房者买房的过程当中，其实起到了非常重要的一些作用。

更何况，结合我国的房地产市场来看，业主也会将自己的房屋挂牌到中介公司出售，并不会进行私下的找客户购买，进行房屋交易。

二，房屋中介要收取一大笔佣金合理吗？

在第一大点，我们简单的介绍了一下，房屋中介在房子买卖过程当中起到的重要作用。

非常明确，存在即合理，基于房子的大金额性和高风险性，以及交易的复杂性，有了房屋中介就可以规避风险，省时省心省力。

很多朋友认为中介收取的佣金并不合理，如果自己和业主私下交易，就可以节省这一笔费用。

作为购房者，既然享受了中介提供的看房服务，以及交易服务，中介让我们顺利的买到了心仪的房子，我们自然要为他们的付出买单付费。

我们应该尊重每一个行业的人，也应该尊重每一位为自己付出的人，尊重价值。

试想一下，如果大家都不愿意付这笔中介费，中介不存在了，那么我们要如何去规避二手房交易过程当中存在的各种风险。

如何去处理二手房交易过程当中的程序，以及房贷的申请程序，需要准备的相关资料等等，对于绝大部分人群来说，其实一窍不通。

所以，中介的存在是有他的价值的，任何的商业行为都需要金钱去支撑，它才能够一直存在一直在市场当中发挥的作用，中介也是一样。

三，小结

总的来说，房屋中介的存在，就是让房子有更好的交易价值，规避买房风险的同时提高房屋交易的效率。

至于中介费，大家可以结合自己的实际情况进行协商，中介费也是可以讲价的。

千万不要为了节省中介费，就自己私下和业主交易，稍不注意就可能面临一些合同纠纷和经济损失。

购房的时候，完全可以选择一些大品牌的中介，让交易收费更透明，让自己买房更安心更踏实。

相比中介费用的支出，房屋的安全性，交易的安全性更为重要。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

谁说一定要中介了，我买的两套房子都是自己完成的，因为中介费我拿去买肉吃可以吃胖十斤不好吗。其实买房很简单的，资料准备好，去交易中心，问他们怎么交易，他们会告诉你流程安流程来就行，就是蛮麻烦倒是真的，基本早上去，一上午还搞不完。要一天。交易中心也怕出问题，都非常谨慎，反复确认。很多人怕房子有问题，房子如果有问题根本不能过户好吗，比如有抵押或者要交土地出让金什么的，过户前工作人员都会提前告知这个房子能不能过户，过户要交多少钱。我第一个房子全款土地划拨，全程自己弄的，交过户费税费土地出让金等，第二个要贷款找的中介，明确你只跑贷款，过户我自己来。但是感觉这个钱我都觉得交亏了，其实自己也可以搞定。