面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

职场火锅曾经写作这篇爆文《面试官：如何把一瓶水卖300元》，里面列举了二十多种回答思路。这道题，有人经常拿马云的名言说话，凡是把梳子卖给和尚的，不是销售，而是忽悠。马云的意思就是欺骗，所以，有些人要怼面试官。实事求是地讲，这道题出的还是有点水平的，面试销售人员，也比较合适，核心要素就是如何让商品增值。

第一种思路：增加特殊性，提升附加值。比如，把这瓶矿泉水送上太空，变成特殊意义，价值是无限的，卖3万元都可以。比如，让明星签名，赋予特殊纪念意义。

第二种思路：增加稀缺性，物以稀为贵。比如，把这瓶水拿到沙漠里，卖给迷路的饥渴的路人，300元就一条命，3000元也抢着买。比如，可以使劲做广告，这瓶水从月球上来的，十分稀缺珍贵，世界上只有三瓶。标多少钱，你看着办吧。

第三种思路：增加绑定性，买椟还珠。比如，这瓶水不值钱，但是包装这瓶水的盒子很值钱，用一个价值300元的杯子装这瓶水。顾客花300元买这瓶水，实际是买300元的那个杯子，这瓶水成为赠送品。

第四种思路：增加交易性，搞击鼓传花的游戏。比如，曾经流行过用曲别针换汽车的游戏。用这瓶水交换一个价值300元的东西。比如，你可以拍卖这瓶水，拍卖的钱用于慈善。这些都是把这瓶做交易，换成价值超过300元的东西。

综上，一瓶普通的矿泉水，如何卖出300元，这个思路，一定是增加附加值。作为销售，就要有没有办不到、只有想不到的精神。只要敢吹，就算吹破天，那也是销售本事，何况吹牛不上税。总之，面对面试官，放开胆子吹牛吧，总比回答我不知道要强吧。

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

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面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

我觉得，在这样特定的场合下，销售经理提出这样的问题是合情合理的。

大家注意，人家是在面试销售。一个销售人员最重要的素质是什么？应变能力！最重要的思维方式是什么？发散性思维！最重要的精神是什么？把不可能变成可能！

很多可能认为这是忽悠，是骗子，甚至认为一瓶矿泉水卖到300块钱是不可能的，那只能说明你不适合做销售！事情还没有开始做之前，已经认为不可能完成，那么，你就真的永远不可能完成了！所以，我们常说心态决定成功，不完全是鸡汤，还是有一定道理的。

美国哈佛商学院有名吧！他们曾经给毕业生设置了一个“天才销售员”奖，那就是把一把老式斧头卖给现任美国总统。多少年来，很多人都没有做到。可是在小布什任期内，有一个人却做到了。他给小布什写了一封信，先表达了对小布什的支持，然后又说到喜欢他家乡庄园，最后说他庄园的树需要修理，恰好他这里有一把斧头，只售他五美元。没想到，小布什果真给他寄来了五美元！他成功了！

一瓶矿泉水真的能卖到300块钱吗？当然能！只要你能抓住客户的需求和痛点，别说一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的亲笔签名，卖给那些狂热的追星族！或者，瓶子被得道高僧开过光，卖给那些虔诚的香客。亦或是，在沙漠里卖给那些长途跋涉后快要渴死的探险者……一个优秀的销售员，永远不会说没办法！没办法是因为你没想办法，只要想办法，迟早有办法！

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面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

这根本不是面试，这是赤裸裸的挑衅，纯属扯淡，很多面试奇怪的现象，我是没有碰到一个，他们也不敢，我直接训他，这样的企业我也不会去。

我曾经参加一次面试，面试官问我，中国农资缺什么，我说什么也不缺，不缺总经理，不缺总监，我指了指门口打扫卫生的大妈说看到了吧，缺她，他说什么意思，我说缺实打实干活的人，我知道我的面试肯定是失败的，最后还是失败了 ，没有事我不会失业，我本身是在职的。

面试千万不要怕，要坦然自若，后来我进了一家大型的农化公司，面试我的老板和我性格一样我们一拍即合，他问你会抽烟吗？会 咱们去外面谈我们两个坐在楼梯上聊，他说如果给你200万任务怎么样，没有问题，他半信半疑的认可了我，进入市场我很快进入角色，截止到6月25号发货185万，回款196万，整个公司沸腾了，最后总经理以短信的形式告诉全公司，现在想起来还是激情澎湃。

总经理叫你把一瓶矿泉水买300元这根本不是面试，这是调戏，我可以买到10000元，叫刘德华在上面签上名字，叫成龙在上面签名，关键是总经理能做到叫这些人签名吗？告诉总经理你能做到吗？做到我可以买几万元都不是问题。

很多人根本不用面试，第一眼我就知道这人是干吗的，面试只是走走过场，从交流中我们就能了解一个人，两句话就能摸清一个人的性格和品德。

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

感谢您的邀请，首先我会问清这瓶矿泉水的实际价值是多少。但其实这里预估的前提条件就是默认矿泉水实际价值偏低。所以我会拒绝。

假设一瓶矿泉水的实际价值是15元，销售经理却让我卖到300元，这与商品本身的价值极度不符合，显然违背了商家或者企业最重要的立足之本-诚信。

秦朝时，商鞅变法，在城门口立了一根木头，声称有人如果能将这根木头搬到另一个城门口，就奖励10金，但很多人不相信，一直加到了50金。终于有人行动了，商鞅也说到做到，奖励了对方50金。于是，群众对政府的公众力开始信服，商鞅变法也顺利起来。

现代企业欺骗顾客的事情也很多，这样的企业也不会基业长青。所以当销售经理让我把一瓶价值低的矿泉水卖个高价，我拒绝。这对企业整体品牌形象有损。

《资本论》有一句名言：“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。” 人呐，要懂得知足常乐。

你觉得呢？

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

矿泉水卖300的情况不是没有，1、通货膨胀，挣得是日元，300不多。2、资源短缺，沙漠里，人烟稀少的地方，钱就不是钱。3、高档场所，例如某某地方，搞次那个啥宴，300人民币也不多。4、忽悠，讲故事，卖情商，很多奢饰品牌卖得就是它的出身它的故事。但是，作为面试销售员，他们将要面对的多是现实环境而不是特殊情况，品质和人品是最重要的，对好品质的商品，嘴笨缺乏想象力的人，老实敦厚，也不一定就不是好销售员。所以，销售是一门“产品+人品”的艺术。