药店真的是暴利吗？

有人说，炒股真的很赚钱。的确，有的股票一年翻几番都是小菜一碟。像山东威达(代码：002026)20年的时候才5块钱一股，现在涨到了20块钱左右。三倍的利润，只要买了抱住两年就可以实现了。还有比这更高的利润吗？但是，有多少人能抓住机会呢？

医药行业也有暴利的产品，像有的药品进价五六块钱，卖三四十的的确不少，但是这样的品种能卖出去多少呢？大家习惯性地看到了暴利产品，而选择性地忽视微利产品和无利可图的服务项目，更忽视药店日子增长的经营费用，而断章取义地认为药店是暴利行业。今天，我就详细地给大家汇报一下很多药店目前的经营状况。总体来说就是：竞争日趋激烈造成毛利率越来越低，经营费用越来越高，技术要求越来越高，客源越来越少，经营范围越来越小，最后纯利润越来越低。当然有的少数药店，由于开店起步早，经营口岸好，利润还是很可观的。但是稳赚不赔的药店越来越少了，效益巨大的药店更是如凤毛麟角。

我本人是中药师，从事医药行业30多年。其中：干过药品仓库保管员2年，药店营业员1年，制药厂制药工人1年，药品销售员3年，医药代表5年，业务经理10年，小型医药公司经理5年，自己开药店2年，医疗器械销售3年。干到今天，我的体会就是：干医药行业太累了、太难了;太心力交瘁了;太提心吊胆了。

我的这些体会不一定具备代表性，因为我不是行业的强者，而是知难而退的弱者。如果你是一位强者，就不必阅读下去了，你就果断出手就是;如果你想了解本行业的难点，我就逐一分析一下，请批评指正。目前，药店经营的难点大体有以下几点:

第一、药店的销售毛利率越来越低。

主要原因就是药品价格的透明度越来越高。药品的集中招标采购，把医院的药品价格降了下来，药店也只有被动降价才能占领市场份额。现在医院部分药品进价销售，以前是加价15%，这样就等于是降价15%了。那么，药店的零售价格也至少降低15%才能吸引或留住目标客户。大家想想看，任何一个行业，整体利润率下降15%，那是一个什么概念，我就不必要胶柱鼓瑟了吧！

第二、开办药店的初始投资越来越大。

现在，办理药品经营许可证需要的标准越来越高，越来越规范。三类药店经营面积需要100平方以上，需要3个驻店药师;二类药店经营面积需要60平方以上，需要2个驻店药师;一类药店经营面积在40平方以上，需要一位驻店药师。都比以前的标准大多了。经营面积要求比以前大，驻店药师均比以前增加了一个。这就直接增加了药店的房租和人员支出费用。大家可以想想看，每增加一位驻店药师需要多少开支？每增加10平方的面积需要多支出多少房租？更何况房东有时还要相应地增加房租。

顺便告诉大家，我在开发区的一个朋友不听我的苦谏，去年投资一百万开了一个药店，房租是每年30万。到年底一结算，辛苦一年，纯利润实现2万元。我朋友现在度日如年，盼望着四年租房合同到期，就不准备干了。

第三、药店的经营范围越来越小。

以前药店卖点日常用品，基本没有过问的。现在，想卖的话，就麻烦大了。有的个别地区甚至连消毒用品都不允许药店摆放和销售。大家都知道:2020年疫情期间，有的城市就下明文通知，药店允许销售消毒用品。这不就侧面证明了，平时是不允许销售的吗？虽然有“法不禁止则可行”的说法;但是很多地方落实到药店，就成了“法不允许就不行”。这样给药店的经营带来了不小的困扰，似乎药店只能销售药品。举个简单例子:你在大街上摆摊卖雪糕没有人过问，但是药店里如果经营雪糕的话，恐怕没有哪家敢去尝试。

第四、药店的竞争太激烈。

药店本身网点太多，加上网上允许销售药品，药店受冲击不小。这个大家都理解，就点到为止了。

第五、药店的经营费用不断增长。

除了房租，水电费和员工的工资不断增长以外，自去年开始，药店又增加了一项新的费用。那就是:平台审方费用。就是处方药的销售，需要一个审方的平台，由执业药师审查了医生处方后才可以卖药。这个平台每年就要收取相应的费用。

第六、药店的管理特别严格，程序复杂，全部需要电子化办公。

药店的进销都需要有迹可循，有案可差。而且要求帐货必须100%相符。如果帐上的数量和库存实际数量不符，对不起，准备接受处罚。这也是这个行业的一个特殊之处。比如一个商店，如果销售牙刷，帐上有10只，而实际库存只有8只，那么这就是企业内部的管理问题，是没有人去处罚的。而药店不行，如果某种药品，帐上有10盒，实际库存就8盒，那就得承受处罚了。

一定会有人产生疑问，帐上10盒，怎么库存就8盒，那2盒跑到哪里去了呢？当然是卖掉了，由于员工太繁忙还没来得及或者忽视了没有减帐造成的。开药店就怕出错，一出错就可能罚得关门大吉了。

每一家生存下来的药店，都倾注了老板和驻店药师大量的心血和汗水，他们筚路蓝缕，坚持下去着实不易。一个外行的人可能会认为开药店能有暴利可图。那我告诉你，你如果草率开办药店，大概率会折戟沉沙败下阵来，或者是陷入骑虎难下左右为难的处境。药店还有很多艰辛，个中滋味我不能说得太多了。

最后，祝愿我们社会吉祥！人民安康！

药店真的是暴利吗？

现在网上有种戾气，就是人们进药店的就是进黑店，开药店的都是杀人的，暴利的，药店只追求利润，店员都是初中毕业，素质不高，药店黑了良心推高毛利产品，药店送鸡蛋坑害老年人……这股子戾气里有多少客观理性的部分呢？我觉得是不多的。包括这个问题，为什么药品的价格这么贵？你怎么不问为什么以前100块买一身衣裳，现在1000块买不了个鞋子？你怎么不问以前烧饼两毛一个，现在一块一个？你怎么不问以前2万块盖个房子，现在连个厕所都买不了？你怎么不问以前万元户光宗耀祖，现在存款50万连上老婆都讨不上？……这些你看见了，怎么都不问，单问药店卖药贵了？

好，既然说药价贵了，咱们就从头开始捋。我这个答案可以随便转发，复制。

咱们知道，商品的卖价由进货价和利润组成。这两个任何一个提高都会引起价格的提高。（那凭什么网上大部分的戾气都是喷向药店呢？）

首先第1个，相同的药比以前价格贵了，最大的原因就是进货价贵了，这就是最主要的原因。（这里我承认很多药的价格都便宜了，而且便宜了很多，比方说波立维，比方说拜糖平都比以前便宜了几十倍。这是前年才开始的集采造成的。但除了集采的药品，大部分药品是涨价的。这个我放在后面会细说。）

为什么药的价格会贵呢？那我想问问你，你的工资是不是比以前高很多？如果药价还跟10年前一样，那你家里的，你身边的在药厂上班的人，他们的工资如何提高？你家里的，你身边的，给药厂供货的人，他们的收入如何提高？这是进货价贵了。

剩下就是利润。利润是药店能够掌握的吗？我可以明确的告诉你，不能。现在药品的利润几乎就是玄学。有还是没有，药店老板也心里没个底。一个药进来了，是加价卖还是平价卖，还是赔钱卖呢？这也是一个问题。为什么？药店多了。

现在我看到网上很多外行货，为了表现自己长眼睛，就说街上的药店多了，说明药店是门赚钱的生意，所以大家可以投资药店……大家再看到这种视频，可以拉黑这位贾行家了。

药店多了的本质是政策放开了。如今开药店太容易了。只要你硬件条件达到，最快一天就可以拿到经营许可证。于是，药店的店员出来开药店，诊所的医生出来开药店，医生的家人出来开药店……药店越开越多，但是老药店一般却并不关门。因为药店的证还是比较值钱的，所以一般来说，药店只会转让，是不会关门的。但是随着政策越来越开，药店证件会变得一文不值，到时候，药店关门的数量就会增多了。

老药店不关门，新药店一直开，于是就造成了药店越来越多。再加上，政策鼓励连锁药店以大吃小，连锁药店也开始往县级，村级市场下沉。老店，新店，连锁，使本就拥挤的几个街道呈现出药店门对门，门挨门的现象。

这里我要说明一点，为什么以前药店那么少，除了证不好办之外，政策上还有个规定就是说一公里之内不准有两家药店。这充分保证了一个药店的商业面积。现在政府让药店充分竞争。由市场来决定，药店之间于是相互杀价。可以说大部分药品零利润，甚至是赔钱卖的。

如果你面前有两个相临的药店，相同的一个药品，一个店卖五块，一个店卖四块五，你去哪个店？当然是价低的那个。你懂这个，药店老板也不傻。可是你知道吗？这个药品进货价可能是六块，七块！！你见过这么做生意的吗？现在的药店就是这么做生意的。江中健胃消食片正常进货价是七块。可是卖七块，消费者会说贵死了，并且骂你奸商。因为对面药店卖五块！这就是药店的现状。这就是药店的利润。

这个杀价杀红眼的现象除了药店多了，市场恶性竞争的结果，还有一个就是网上进货渠道的增多。现在几乎所有药品都能从网上找到，而且总能找到更便宜的。网上的各种卖药平台也像滴滴，美团一样各种补贴，各种返点。比如，江中健胃消食片，正常从江中厂里出来的底价是七块。到了这个批发平台，比如药师帮吧。这个平台上全国的几百上千家医药公司就开始杀价来吸引流量了。这边6.5，那边五十盒6.4，那边一千打9折，这边进什么产品白送……总之，只要你用心，几十块的药品你一块钱进的也有人信。药品进价的混乱造成了售价的混乱。每个药店都在订价的时候认真揣测旁边药店的心理。不能说总是比旁边低吧，但绝对不能高了。结果一看，对面是五块，老板心里马上想到他是赔钱卖的吧？或者是这个药近期掉价了？或者哪个批发公司又有活动了？最后一番思考，总要下定决心把价格再改一下。4.5吧。可是他进货价是六块呀……

这就是政策的放开与进货渠道的增多的情况下，药品订价的真实情况。价格不再以进货价为基础了，而是以其他药店为参考。从这个角度看，药店的利润比这以前是大大降低的。也就是说，药品价格贵了就是进货价格贵了。假如说药品进货的价格跟以前一样，那现在的价格一定比以前低得多。

所以说，你要嫌药价贵，你可以骂药厂，骂农民，他们种的药材嘛，可以骂政策，可以骂网商平台，怎么你都骂不到药店。你不能因为只能骂得着药店你就骂吧。

说到这里，我不禁想到2020新年，疫情刚开始时。我们这里好几家药店被举报了，说故意哄抬口罩价格。他们说以前2块钱一包20个的口罩，现在你卖10块，20块。你这药店也太黑心了，你发国难财。可是他们不知道，当时口罩紧缺，他妈的进货都要10块，20块，我贴本儿卖也要被骂？好嘛，物价局，工商局过来查票，查进货价。有的有，有的没有。为什么会没有票呢？过年呀，公司都放假了，谁他妈给你打票。而且那个时候，只要有口罩，先保命吧，还票呢！这些话可都是顾客自己说的。药店说有口罩，虽然是正路来的，但是啥都没有。顾客说，你先拿过来，我全都要，票什么票呀！好嘛，疫情一松，又是他妈同一帮人就开始秋后算帐了！你口罩进的多少钱，拿出票来，凭什么卖的这么贵！你不说出个123来，我就拨打电话举报你！

21年新年又是一波疫情。跟去年一样，所有的商店饭店都关门，唯有药店全部营业。为什么只有药店能开门，稳定民心！什么稳定啊？无非是想多赚点钱。到了月中，网上传来消息，明天过后不让买感冒发烧药了。大家一下慌了。好嘛，全家出动，男女老少背着箱子去药店抢购。什么去火的，感冒的，消炎的，但凡一点跟疫情有关的都让他们买完了。半夜药店想关门都不可能。疫情一松，这帮子人风凉话又来了。家里一堆的药都没用，能不能给调一调。哎呀，那时候也怪你们药店，怎么啥药都给我。这药我明明吃不了，就是我吃也吃不了这么多呀。How old are you? 怎么老是你！

另外，还有一个贵，是实体药店与网上的价格比较得来的贵，或者说贵很多。我可以负责任的说，是网上药店与药厂不讲武德，是总体上，基本上来说是由他们的不要脸和没底线造成的。我先说这个药店的价格。药店进一个药品，跟药厂会有一个价格的约定的。也就是说药厂会给出一个统一价。药厂会承诺哪个药店低于统一价，药厂会做出反应，或者警告，或者停货。这样做一是保证了药店的利润，另一个也是为了保住这个药品的市场。如果没有价格的控制，互相杀价，最后这个药品没有利润，它也就变成了烂大街的东西，也就没有药店再卖这个药品，这个药品也就没有市场。（所以说，为什么大家会有另一个问题，就是为什么那些好用又便宜的药品现在买不到了？是市场淘汰了它。具体怎么淘汰的，就是这样没的。）统一价的设定是药店与药厂双赢的结果。（当然也有的药品是不可能退出市场的。比如，三九感冒灵，江中健胃消食片等等，这些药品都是央视，头条等各种头部媒体连天轰炸出来的产品，药店只要开门，就必须有的产品，这种产品是即使赔本也要卖的。这也就是为什么三九，莎普爱思等药企每年花费巨资投广告的原因。因为它们的产品没什么特点，也没什么利润。一旦没有广告支持，人们一时想不起它们。药店，市场会很快将它们扔一边去。）

现在网上药店也过来了。就以京东为例，京东上的药店规模都比较大。它们一次大批进货，在进货价上会有很大的优势。随着它们网上平台的建立，它们除了卖线下药店周边的人，还卖全国各地的人。他们的进货就变得更大，更有优势。这些大药店现在的情况是，线下的实体店还是那样卖药，线上又多了一个渠道，这个渠道的建立可以说是一次性投资吧。（当然会有排位呀，直通车啥的，先不说。）这个成本是固定。而网上药店每多卖出一单药品，它们的成本是不增加的。于是，它们把药放在网上，加一毛钱也能卖，加五分钱也能卖。进货价格的降低与利润的可有可无，让它们的价格没有底线的下降。这也就衬托出实体药店药品的价格贵了。从消费者的角度来看，药店的价格不是高，是tmd的良心被狗吃了，太鸡儿黑了！

但实际上，这个时候是应该由药厂出来解决问题的。它们应该通过劝说，断货等手段来 维持价格。但药厂往往熟视无睹。这可以说是药厂契约精神的缺失，是对实体药店的背叛，是背信忘义，唯利是图的表现。

这里又有人说了，你这个不是搞价格垄断吗？而且价格降低了，对于消费者不是好事嘛。优胜劣汰，你比不起，你关门就行了。我只要便宜的药品。好，你就说假如再来一次疫情，你要买口罩，要买双黄连，你去哪买？药店都死绝了，只要阿里健康，京东健康了。你半夜去求这两只阿猫，阿狗，它们能现在就把口罩放你手里吗？

国家为什么需要药店存在？是为了就业率吗？你有病的话，去医院是最正规的了。为什么你要去药店买个布洛芬吃呢？国家为什么要一直强调分级诊疗，为什么你在镇卫生院看病报销的多，你去市里就报销的少了？咱就不说大医院看病排队排多长了，就说现在的人精贵了，流个鼻涕就要去市里三甲医院找专家看，来回的车费，时间花费，更重要的是这么一个简单的病，你耽误人专家多少时间。本来这十分钟可以分配给病情更严重的人。假如你家门口有个药店，你喝了一包感冒灵，鼻涕不流了，也不难受了。这笔帐该怎么算不是明明白白的吗？

咱也不说远的，就说最近滴滴这件事。叫车用滴滴，为什么？便宜呀，补贴高。那京东阿里也是，药品价格低呀，我去网上买，要么你药店就按那个价格给我。药店说这个价格就进不来，你扭头就走了。我就是要在网上买，就是要让你这个黑店关门。对，以后你都去京东阿里买，你的身体状况，你的家庭信息都被它搜集了。明年它们把这些信息往美国一递，你就能直接享受美国公司的服务了。多美呀！

还有，大家觉得药店药价贵了，是因为无知，不懂。电视上，媒体上都宣传着国家医改多好，集采价格多低，所以大家都误 以为所有价格都降低了。于是当你发现药店的价格还跟原来一样时，你就说这不都 降价了嘛，你怎么还这样。药店来不及解释，你底气十足的说，你这是坑人的，那药价都降了好几十倍，你怎么还这样卖呢！奸商！

大哥呀，电视上说药价降低了好几倍，那是单指集采那一部分药。那些药才有几个？就以阿托伐他汀钙为例。以前医院最常卖就是进口辉瑞的立普妥与北京嘉林的阿乐。

集采前，立普妥70多块钱，一盒七片，阿乐20多块钱，一盒七片。

集采后，立普妥20多块钱，一盒七片，阿乐10来块钱，一盒七片。

除了这两个药，医院还其他几个厂家阿托伐他汀钙。舒迈通，福建东瑞的阿托伐，5块钱，一盒28片。山东齐鲁的阿托伐，2块多钱，一盒14片。还有另外两三个厂家的。

你来到药店买阿托伐。你什么都不懂，但就是知道药价降低了。于是，药店给你拿出了几种阿托伐。这4块，这3块，这20多。你指着20多一盒的药说，我奶奶在医院买的才4块钱，你这也太黑了。你扭头去了另家药店，他拿出3块钱的阿托伐，你拿起药看看闻闻，说我奶奶以前吃的都是几十块钱的，你这个药不会是假的吧。总之，你转了三四家药店，你都不满意，唯一想到的是这些药店都来坑你钱的。

再说一个降糖药，拜唐苹。以前这个药卖八十多吧。现在医院卖6块钱。但是医院常常缺货。于是你又来到了药店。你一问，什么！32？你们疯了吧，打劫呀！可是你知道嘛，药店进货价就是他妈的32呀。医院进货就是他妈的6块钱！

这就是无知，对政策的无知，对医药的无知，造成对药店价格贵的一贯印象。也就是形成了网上这么一股对药店的戾气！当然除了不理解之外，还有另外两个原因。一个是医药健康这个行业的特殊性，另一个就是广大网友对于中药中医的质疑。

对中药中医的质疑，在知乎一贯都是政治正确。这股子风气助长了人们对药店的偏见。药店卖的药很大一部分是中成药。由于每天沉浸在对中医的不信任之中，当药店给你拿出一盒中成药时，这种不信任就转嫁到药店从业者身上。他是为了我健康好吗？他是为了赚钱吧！你看，他还在说，还在给我推销，那我不能当冤大头呀，这药我坚决不能买！于是，你抗着这股子压力，略带恼怒地拒绝了，赶回家里在知乎上提了一个问题：为什么药店都要给我推销价格昂贵，但没什么效果的中成药呢？

另外一个，药店属于健康行业。从前人们会把药店看成治病救人的地方。这个一沾着病人，天生就带着一种可怜气，似乎有一股子做为人最基本权利的味道。一个药店如果不是以最大的善意去经营，不是带着一股子慈悲的心态去做，而完全是以利润业绩为导向，显得那么的不文明，那么的野蛮冷血，违背人性！利润？尤其是高利润！就不应该出现这个行业里面。看病吃药，是人的基本权利。现在我要这个权利，你药店居然还要乘我病之危发一笔小财？你这是狗吃良心的表现，是违背ZY精神的表现！

药店真的是暴利吗？

暴利？你去试试就知道了，恐怕哭都没眼泪，高昂的房屋租金及人工成本，卖的最多销量最大的心脑药被同业间竞争砸的毫无利润，多钱来多钱卖顾客还认为暴利，处方药抗生素没处方不能卖，顾客上门也要拒绝，医院处方不外流，药品不加价，4+7竞标，哪一项不是对个体药店的灭顶打击？再过两年，能生存下来的只有某些大型连锁了，那时，它们才具有话语权，才能一家独大，也许，到那时，挑剔的顾客们才能无从挑剔了！

药店真的是暴利吗？

我就是做药店的，给你们算算到底是赚钱还是不赚钱

我们是一家连锁公司，相对于我们公司来说我们店是属于小店，营业额做的也不多一个月10万左右，一个月的开支如下

1，房租7500，水电夏天2000左右，还有门口每个月的卫生费50，加上一些零杂维修，损耗算一万吧

2，店里总共四个人员，店长平均工资5－6千，店员4000左右，再加上中药师，西药师的证件费用大概3000左右，这里就是2万

3，每个月店里的损耗，有些货一定要备，备的时候没人找，没得时候又很多人问，中药虫蛀，参茸贵细损耗，像球蛋白，白蛋白那些贵重的基本不赚钱的货来货价多少就卖多少，而且冷链类都不可以退货，每个月过期损耗成本价在1000元左右，在我们店公司承担1－2百，剩下的店员和店长平均分摊

4，每个月的营销费用的支出，每个月一场大活动，传单，宣传车，横幅，赠品这些都是白花花的钱来的，做出去还不一定有效果，大概1000块左右一家店

期间还要应付一些工作人员的检查就不用说了，全国药店的毛利率平均在0.35－0.38之间，我们店就算按最高算10万块38000的毛利，也仅仅只是勉强保本

从2019年底我们店开在那个位置，总共2家药店，到2020年初相继开到4家店。就在隔壁和正对边。从此变得相互残杀，顾客买个东西要来回对比4家店的价格，一只药膏我们卖1.7，别家卖1.5，都要被顾客骂的半死，说我们赚那么多钱，其实很多药都是亏本在做，好比999感冒灵来货价12块，会卖10块8毛，别人可能卖9.8毛，顾客还很不理解，还要嫌七嫌八，当然也有很好说话的顾客，不过这个年头什么都难做，员工抱怨工资低，顾客嫌贵，老板也没赚到钱！

药店真的是暴利吗？

现在药品价格随着国家政策的监控，已经变得很透明，暴利时代已经过去，药店作为零售终端，生存都变得很不容易，根本没有暴利可言。基本平价亲民。但不排除个别小药品种，中药材有暴利现象偶尔发生。

药店真的是暴利吗？

首先，你理解的何为暴利？

药店的平均利润率在30-40%之间（四大民营上市药房老百姓、益丰、大参林、一心堂平均毛利率40%左右），这算不算暴利？至少我认为不算！3-40%的毛利率虽然比很多行业高，但药店是一个重资产的行业，投入比较大，固定费用如房租、人工、水电等开销都比较高，而且很多中小药店，因为没有规模，采购成本较大连锁高，还达不到30-40%的毛利率。中国48万家药店，我估计至少有30-40%是单店亏损的，只不过对于连锁来说，这个店亏，那个店赚，总体能有赚就行了。

外行之所有觉得药店是暴利，只不过因为某些药品的毛利率比较高而已，甚至能达到80-90%，但我们看一个行业，不能只看几个品种，得看整体水平，要知道有些药在药店卖，是亏本在卖，一平均下来，就只有30-40%了，这是药店行业生存和发展一个比较合理的利润率水平。