奥特莱斯为什么那么便宜？

服装零售行业从业人员来回答题主的问题，奥特莱斯是起源于欧美国家的一种商业零售模式，奥特莱斯的店一般都坐落于中心城市的郊区，因为在那里地价比较便宜，奥特莱斯营业面积都非常大，而且有非常大的停车场，方便顾客开车过来进行比较大量的采购。

改革开放以后，奥特莱斯商业模式引入中国，先是在一些中心城市出现了奥特莱斯店，后来促进扩展到二三线城市，近些年还出现了城市奥特莱斯店。

奥特莱斯店销售的产品以服装类为主，当然也有其他类的产品，主要是一些比较知名品牌的折扣产品，相对于产品的正价来说，价格非常便宜，一般都在五折以下，所以深受消费者的喜爱。

奥特莱斯店的产品之所以便宜，是因为奥特莱斯店的产品都是过时的库存货，大家知道服装类的产品，一方面最基本的功能是满足御寒和遮羞，但现在已经更多的功能是时尚。作为时尚产品那么它的流行趋势变化是非常快的，所以当季的产品在下一季的时候可能就不再畅销。另外，服装产品它要满足消费者合体的要求。所以服装类的产品要想能够销售出去，必须满足消费者：第一审美的要求，这就包括服装的款式、颜色以及服装面料的手感。第二，满足消费者的合体要求，这包括服装的尺寸、号型、版型，所以一季的服装能够完全满足消费者这些要求，顺利卖到消费者手里的服装比例是不高的，也就是说，品牌厂家向市场投放100件服装，能够当季在商场卖出去50件，就已经是相当成功的事情，其余的50件就只能退回仓库，经营不好的品牌更多。而很多知名品牌为了不影响产品的定位和销售价格往往是不在自己店里进行打折处理的。所以大家就集中到了奥特莱斯的卖场处理这些过季的或者断码的库存商品。

在每一季产品上市之前，品牌厂家要估算自己以什么样的价位出售正品才能够获得盈利，也就是说在应季正价销售中已经包含库存产品的成本，所以这些库存产品能够卖出去就成为了品牌商的利润。有些品牌企业为了能够加快资金周转，往往希望尽快将这些库存产品变现，就把价格定的很低，这就是奥特莱斯产品为什么价格低的原因。这些奥特莱斯的商品产品质量是好的，只是产品的时尚性稍微逊色一些，而对于一些像西装、衬衣、领带、内衣等产品的市场变化趋势并不快，所以即便是过季的产品依然并不落后。这也正是奥特莱斯深受消费者欢迎的原因。

奥特莱斯进入中国以后，在奥特莱斯销售的产品的种类要比的欧美的更为复杂一些。中国做为服装制造大国，每年各生产厂家为各个知名品牌所做的服装数量非常巨大。生产厂家为了能够满足品牌商的订单要求的数量，往往在安排生产的时候会按比例增加一些数量，防止在生产中因为出现次品而影响交货。所以每个厂家在交货以后都会剩余一些品牌产品，这些产品也是质量优良，完全达到品牌的要求，只是因为超过合同数量没有交货。厂家为了能够变现这些产品也可能在奥特莱斯寻求销售。

再一种情况是因为奥特莱斯产品价格相对低廉，深受消费者欢迎。所以一些品牌企业或者是生产工厂会购买一些库存的低价面料，然后做成服装，可能以较低的价格在奥特莱斯出售，这类产品也是质量非常好，而且款式比较新。

还有一类是服装生产厂家在淡季订单不足的时候，为了能够留住工人，会购买一些比较便宜的面料，然后生产一些服装，目的不是为了盈利，而是为了能使工人队伍稳定，这类服装质量没问题，只是厂家不图赚钱，定价很低，也可能在奥特莱斯销售。

再有就是也可能存在一些不法商贩来销售一些假冒伪劣的商品，以次充好，以假乱真。

所以在国内奥特莱斯购买商品必须要有一定的分辨能力，绝大部分产品都是质量优良的，但确实也不能排除有一些假冒的商品。

（图片来源于网络）

奥特莱斯为什么那么便宜？

　　奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

奥莱之所以受到广大群众的欢迎，更重要的是它完美地满足了人类最大的虚荣心！

在这儿，你可以轻松地以半价甚至更低的折扣买到觊觎已久的商品；或者，花不至于心疼的钱买个Logo带出去装装逼也未尝不可。

但是，奥特莱斯真的如“Outlets”的意思一样，是由于过季商品的打折款吗？

奥特莱斯到底出售的是什么产品呢？

高端品牌的过季款？

Prada、Gucci、Bottega Veneta、Burberry等高端品牌会在奥莱设置专柜，而这些高端品牌正是奥特莱斯卖场吸引顾客的亮点。但高端品牌主要是以高价限量为经营理念的，一些特别的定制款在专卖店内都鲜少出现，早早就被VIP级别的顾客预订了，连店内折扣都没有，怎么可能容许自己像大白菜一样混迹于奥莱？尽管的确会有专柜过季下架商品，但少量的库存也不足以满足奥莱的货源供应。而像Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，几乎根本不会进驻奥莱。

工厂直销款？

奥莱的货品的确有很大一部分都是工厂直销的商品，但这与专柜却不是同一条生产线。很多品牌都会专门为奥特莱斯生产一批特别款，主要是根据过往的畅销款式进行再生产，甚至会对面料和色彩进行重新搭配组合，定制Outlet款。因为，奥莱的零售价低，那么成本则要更低。比如专卖店里，包包会选择最好的头层皮，但工厂货就只会用二层皮。这也是为什么有些人在奥莱买的包包和专柜对比，会觉得细节上会有不少的差别；有些款式甚至在专柜是看不到的。你不能说它是“假货”，但它的确也不是“专柜货”。换了做工及成本，才会有那么大的折扣。

▲工厂货的许多coach包包 logo上都不会有正品标牌上的小马车。

杂牌？假名牌？

中国的奥特莱斯更多的是一种炒作，而非实质上的奥莱，（全国真正的奥莱仅约20多家）。你总能在边边角角看到一些你没听过名字的品牌，名字听起来一个比一个洋气。对这些不知名品牌，你可要小心了，那很有可能是从广州、东莞等地批发来的一批外贸尾单！他们不过是贴上自己的品牌标签！就是蒙事儿的！尤其是在国内二三线城市，许多不明真相、对各大品牌不够了解的顾客，看到低廉的价格，难免受到诱惑，掉进坑里……

说了这么多，热衷于去奥莱购物的宝宝们可能会发出疑问，难道不能去奥莱购物吗？

其实，这是消费理念的问题，“便宜”与“好货”向来不可兼得，当你走进Outlets，你应该想的是这件商品的价格和品质是同等的

奥特莱斯为什么那么便宜？

奥特莱斯是一个形成规模的商城，在这里你看到的那些既时尚又很好的名牌儿。在大商场里不知要卖出多少钱让你看都不敢看。可是你在这里信步走来的时候，只要是你的身高，你的体型都适合这件衣服的话。那么这里打折的品牌商品就有你的所爱，你就可以买到一个真正属于你的喜欢的又高档的牌子。我一到哈尔滨就愿意去奥特莱斯和奥维斯去看一看。奥特莱斯的商品一般都是各大品牌的断码产品。在这里买的服装，鞋什么的都是很便宜的。但是这里卖的衣服都是一些断档的。你如果想买这个牌子的也得先看看有没有适合你的。因为没有适合你的。即使是再便宜你也不会买的。我每年都会和我的老婆去哈尔滨这两家店子去看一看。我老婆的想法就是秋天的买冬天的，冬天的买夏天的，用他的话说，跟这些名牌的店子讲价格是讲不下来的，但是一般的情况下，他们都会推出一些活动，对那些名牌断码的商品进行甩卖到那时候你用很低的价钱就能买到很好又质量保证的商品。你就拿奥威斯来说，每年这里的耐克，阿迪达斯。等一些体育的品牌也都是在不同的季节打折，而且也都是一些断码的品牌。我每年都去这里买阿迪买耐克一些商品。感觉到物有所值。所以说这些店子我都特别的喜欢。

奥特莱斯为什么那么便宜？

大家好，我在奥地利留过学，现在国内创业，我发现第一全世界的奥特莱斯(outlets)店，装修风格是非常类似的，只是逛街的人不一样。还有就是全世界很多偏爱穿奢侈品牌服装的，即便奥特莱斯有店，也从来不去！在奥地利的奥特莱斯买到的Prada的包，在奥地利的一区史蒂芬广场附近的奢侈品店是可以保修的！回答上面问题：奥特莱斯的商品为什么便宜？

第一.就是服务，尤其是奢侈品，比如大家买同样Gucci的东西，去到专门的奢侈品商场和去奥特莱斯店，服务员的服务差别巨大！尤其是选择西装类的话，那差别真的是大太多了！

第二.就是商品的种类，比如奢侈品的话品种有限，限量款没有，当季新品发布会发布款式如果有的话，一般有可能是有点小瑕疵的。对于阿迪，耐克之类的价格虽然便宜，但是那个价位，在市区内的商场也可以找到！有一些商品属于清仓，库存等等。

第三.奥特莱斯一般地处城市边缘，在奥地利奥特莱斯已经离维也纳市区很远了！相对来讲租金便宜,成本低！还有就是入驻奥特莱斯的店，是要每周都要有打折活动的，这个在很多商场是没有的！本身价格就比外面低，再打折！

说几点我的看法，奥特莱斯可不是假货集散地！虽然奥特莱斯的商品，会被很多商场的服务员认出是在奥特莱斯都买的，但不是说奢侈品牌，有奥特莱斯商品的代工厂！其实奥特莱斯的商品未必就比市内的一些商场便宜！主要看打折活动。还有就是去奥特莱斯的，纯逛街的很少，去了基本都要买东西。这一点和普通商场不同！

总之服务员的服务，店面成本，每周定期活动，商品款式类别等等是奥特莱斯便宜的因素！

奥特莱斯为什么那么便宜？

奥特莱斯真的不便宜！🤪🤪🤪😇😇😇

奥特莱斯为什么那么便宜？

本人在耐克、阿迪正品店当销售四五年，直到结婚怀孕后老公怕我累，（一站一天，有点职业病，轻微静脉曲张了）所以辞职在家专心孕婴。孩子不用看后，帮朋友代货，以下是本人后来了解的。

逛过正价店朋友都知道像阿迪耐克等运动品牌，一般换季促销店庆活动也无法和奥特莱斯中都相应品牌店折扣价格比拟，79、99的短袖，一件外套149，一双鞋199等价格在正价店可不常见和某东某宝上面的小品牌价格不相上下了，在奥特莱斯可是经常见的，是不是不是正品呢？

其实这一点大家大可放心，首先奥特莱斯作为国际知名购物商业体，第一：对品牌和商家入驻是有要求的，一般入驻的都是品牌直营店，直营店不会搬起石头砸自己的脚把。第二：像阿迪、耐克等品牌折扣店货源其实基本都是各区域及授权经销公司或工厂提供的，经销商销售到最后的断码货或工厂尾货最后都会到奥特莱斯品牌直营店进行销售。其次，我和朋友在各个平台都鉴定，没有一件例外，都是正品。

不久离我家不远奥特莱斯建成商家陆续入驻。出于好奇和女人的天性，逛了逛阿迪耐克等品牌店，折扣和价格让我在正价店干了几年的销售都无法相信。请原谅我没见过世面的样子，没去过太大的城市，也对奥特莱斯不是很了解，直到奥特莱斯在本地建成，有朋友在奥特莱斯上班和查阅资料和经过自己的验证才知道以上所了解的。

第一次在阿迪达斯花149元给老公购买到心仪鞋子，忍不住发了个朋友圈，很多朋友和之前的顾客留言，其中有上学时候的同学，老家的亲戚朋友，和好多之前在正价店上班的顾客也相处成了朋友不少各个县城和周边的，互相比较信任了。

看到我买的鞋子好看还特别便宜，不少人让我帮忙买鞋买衣服，有些品牌我都没听说过，再次原谅我- -.,不需要从来不主动了解，我还怕奥特莱斯没有，到广场里转了转除了个别没有，其他基本都有。

用了三天时间陆续帮忙把东西都淘到了，有阿迪、耐克、锐步、彪马、匡威、斯凯奇等。规整到一起都给发出去了，不少朋友私信给我发10块、20块的表示，让我买好吃的，作为大义凌然，本着为人民服务的心态，刚开始是拒绝的，后来拗不过大家，还是勉为其难的收下了。事后感觉还挺有成就感的，在满满的货架里帮朋友买到心仪且价低的东西，真的非常开心。

经过自己这三天了解和观察，也和好多网友说的一样。奥特莱斯品牌折扣店里，虽然都是正品，但是好多都是工厂尾货、断码、过季清仓，不过也有不少正价店里热销的款式和商品，而且号码、颜色还比较全，帮朋友带里面就有一款鞋在正价店里卖1000多的，在奥特莱斯600多帮找到了。其他帮忙购买的都是平常穿的和带的，不是最新的款，用我闺蜜的话说架不住便宜呀，和小品牌价格一样，买一线品牌的东西好穿不贵，还要啥自行车啊？

后来就开始接连不断帮朋友和好多朋友的朋友代买，随着让我代买的人越来越多，从一周一去奥特莱斯到现在天天去，因为每天都有让我代买的，已经把自己发展成了一个专业代购了，因为品牌太多，活动力度不尽相同，我都尽量发一些折扣力度大的款式。

在奥特莱斯品牌直营店发现比之前的正价店，款式更多，而且一般正价店的商品大人穿的和小孩穿的是分开设立门店销售的，像奥特莱斯里面的阿迪、耐克等正价店大人和小孩穿的都在一个店里销售，能更快的帮朋友们找到心仪的东西，好多人都是一买就是大人小孩的各买一套或多套。

很开心能帮朋友们买的心仪的衣服、鞋子，最重要的是省到了钱，我只是顺便赚个跑腿费，俗称“搬砖”。

下面是我拍的折扣店照片，能看出来直营店的实力。

建议大家平常要去奥特莱斯，平常可以周四或者周五去，周四上新和新活动，不管大节小节都有比平常还优惠的折扣，尤其是大节日，能让大家体验到人山人海的感觉，排队排到你怀疑人生，不喜欢挤的朋友就不要去了。

能看到这里的网友非常感谢大家，也对奥特莱斯有偏见的朋友能做出一个解答。

就先这样吧，有时间了会更，会对各个品牌款式折扣进行分享。