家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

答：要想客户介绍客户，除了质量过硬，主要还要服务好！

首先我们要知道客户为什么会选择你？当然是物有所值，也就是你提供给客户的产品他觉得花钱很值，实实在在的展现产品优缺点，他觉得很真实。其次是客户在使用你提供的产品时，感受到了你的服务，不管是售前还是售后，特别是售后服务，让客户觉得很踏实很舒服。最后，你能兑现你的承诺，让客户感觉很安全，还很有面子，当然会推荐亲朋好友来找你咯。

所以，我们除了产品的优秀以外，还要注重服务、讲诚信就能得到客户的推荐！

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

本人从事家居建材行业15年，客户转介绍实际上只是我们营销体系的一部分，当然也是我们能够在这个行业生存的一个关键点。但随着这几年高端卖场的兴起，对客户的服务也有了更高的要求；产品的透明度越来越高，客户对品牌、产品质量等认知度也随之提升。既然我们要谈怎么让客户介绍客户，说明我们销售已经完成，所以对产品质量和前期沟通服务等不做陈述。

怎样让客户给我们介绍客户，大家不妨从以下几点入手，简单粗暴，非常实用！

首先 随手礼，随手礼怎么送，这里面有几个小窍门，为了避免增加不必要的成本，大家要记住。

1、在安装施工时候，确保客户在工地现场，店内主要负责人员可以买箱饮料加两包湿巾。为什么要送这两样东西，因为施工现场，客户一般不会喝工人烧的水，带去的饮料这时候恰到好处，湿巾要等客户离开工地出门的时候送，这时候客户客户身上或鞋会有些灰尘，这你拿出一包湿巾递给客户，客户往往用一下，但不会要，你要很自然的和客户说，我刚好两包，那包你放车里，下次来在用。自然随意，但在客户心里我们已经给提供了一次不一样的服务，这样客户在验收的过程中也不会吹毛求疵。

2、在客户搬家请客的时候，这时候往往客户会邀请一些亲戚朋友一起吃饭，我们可以送客户一束花或根据不同的客户自行准备，但切记不要送带品牌标志的东西，价值感顺速降低。这次是为了给客户的圈子留点印象。可以用开玩笑的口吻介绍一下你是卖什么的，不要超过两句话，为日后介绍客户做准备。这是我们给客户提供除产品正常服务之外，第二次不一样的服务，加深了客户对我们的认可。

3、特殊纪念日，我们在销售过程中，要让客户留下一个特殊纪念日，就说到时候会有个小礼物赠送，比如生日、结婚纪念日等，但销售完成之后客户往往不会记得这件事。这次我们送给客户的可能是感动，因为这个纪念日也许自己的爱人都忘了，但我们还记的，客户会很感激。我们虽然是为了销售，但我们内心深处的祝福一定是真诚的！这次服务是拉进我们和客户的距离，彼此成为朋友。有合适的客户相信一定会给你推荐。

其次 客户一但给我们介绍客户成功，这时候我们要根据不同的客户，制定不同的回报方案，以便于和客户之间发生更好的链接，客户大致会分三种。1、对产品和对我们服务高度认可，愿意把我们当朋友，无条件帮我们，不图任何回报。这种客户也是我们的朋友我们的亲人，逢年过节的时候，我们可以带着礼品登门拜访。尽可能的能够给客户的业务范围提供资源，这样才能够长久的相处下去。2、喜欢贪图小便宜的客户，当然这样表述有点不礼貌，这时候我们用最传统的方式，老带新送礼品，积分送礼品等，但切记礼品不要千篇一律，同等价位多种选择，人只有遇到喜欢的东西，才愿意付出，你给的东西正是客户想要的，他就会时刻惦记着。3、直接返佣金，这也是最直接有效的方式，但前期要沟通好，怎么返，返多少。这部分客户要求我们商家一定要守口如瓶，严格履行承诺按时返佣，在生意的基础上多增加感情成分，这样不至于被别的商家挖墙角。

大家可能看到怎么都是送礼品，但我们有句古话“羊毛出在羊身上”，我们也可以把其他的广告投入，适当转换下，这是最直接有效的广告。

希望我的回答能够帮助大家，或者能够给您或多或少带来点启发。

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

家居建材业的生意现在是很难做了，能赚钱的老板越来越少，尤其是凭传统思维坐店等客户的实体店，能生存下来已经非常难了。

生意好的店面当然有它独特的经营理念，这其中让老客户介绍新客户消费就是很重要的营销手段。当然大家都想要这样的效果，个人觉得重点也就三方面，其实说说简单，真正能做好的并不多。

首先当然是自己的产品质量要好，质量方面产品的款式也要符合当下的流行趋势。家居建材都是耐消品，对于它的使用寿命是消费者最为关心的。东西的好坏只有经过长期的使用效果，才能得以证明。

其次就是产品的性价比要高，这方面就需要经营者做长期的打算，在产品定价上做到亲民。现在已经没有几口就能吃胖的生意了，要有薄利多销的生意思维，只要有量了不怕赚不到钱。

最后当然是大家都知道的产品服务方面了，产品的服务包括售前和售后服务两方面。销售时做到贴心服务，尽量让客户加深购买印象。售后服务也是很重要的营销手段，这点现在很多店都没做好，甚至或许就没做。售后服务除了日常的产品保养，日常沟通外，定期的给老客户制造惊喜是有很大效果。比如在客户的生日时送蛋糕或鲜花就是很好的做法，还有一些节假日或突发事件时也有所行动。这样做的多了慢慢就和客户成了朋友关系，相信在他的朋友有需要你产品时，首先就会想到你。

其实除此之外，拓展人脉关系，改变经营模式等都是提升店面业绩的方法。当下的实体店生意越来越难做，想做好生意要给自己多点动力和信心，结合个人及店面实际努力去奋斗实现。

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；

2、销售的产品或服务良好；

3、能长期与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦友＂的关系等。

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

本人从事家具行业刚好20年，没想到在20年初却遇见全国性的疫情，从19年中旬开始，传统店面销售困难程度日益明显，家具建材行业人士纷纷讨论出路的时候，疫情的到来真是当头一棒，彻底敲醒了传统行业中的梦中人！

“家居建材行业怎样做才能让客户介绍客户”——这个问题很好，但也很老，这个问题随着时间推移及行业发展的变迁，应该有不同解答方式！

首先这个问题的关键词组是“客户介绍客户”，而不是各种老讲师给我们讲的“老客户介绍新客户”，这是两个方向：

方向一、“客户介绍客户”可以理解为“老客户介绍新客户”，意思是已经成交的客户对你的产品、服务、售后等等非常满意，而后由心的帮你介绍新客户，这个“帮”取决于你后期的客情维护及老客户的主观意识，存在维护成本提升及不可控因素（客户非义务行为及收益周期长），当然，并不是说这个不重要或是忽略，相反，要控制比例的持续做，要对老客户进行分析，精准的做客情维护，缩短收益周期！

方向二、“客户介绍客户“也可 理解为”新客户介绍新客户“”准客户介绍新客户“，如果这样理解，思路就开了，那我们要做的事情就多了！

以上两个方向既可以分开理解，操作时又可以相互融会贯通！

20年伊始，疫情的爆发，在短时间内强制性改变了全国人民的生活习惯，给电商添了一把火的同时也萌生“社群消费模式“，让我们的销售模式下沉到社区、目标消费群等等当中里去，在里面设定好营销机制，让客户介绍客户，让准客户拉动潜在客户 ，由此而产生自动裂变的行为！

要产生这种裂变行为有几个先决条件：

A、        场景亲身感受，虽说5G的时代到来，足不出户即可感受虚拟场景，但是这样延伸到传统行业需要一个过程，所以在社区内必须要有可以亲身感受的实景空间，这点很重要，也很直接，决定成交成功率的50%！

B、        激励机制，是给准客户准备的营销激励方案，简单、直接、快速变现，这三个关键点很重要，毕竟准客户是来买东西的，不是来当你的销售人员的，有效的激励方案，能更大程度促进裂变的效果产生！

C、        销售精英，这个很好理解，有了以上A、B两点，销售精英配备起到临门一脚的作用！

综上所述，通过方向二的裂变操作后，再结合方向一的后期跟进，两个方向融会贯通，方能成效！

其实“客户介绍客户“这个课题比较广比较大，可以通过更多维度角度去分析和解析，也可以放在某一个点去深化实施，不管怎样，既不能一点盖全而忽略其它方式方法，也不能总浮在面上不落到实操，总之，在当前环境下，快速有效变现才是王道啊！

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

要转介绍客户，要把握一个原则，给老客户的好处，要是隐形的，比如，送延保。给新客户的好处，要是直接的。以比如送东西，或打折。