如何判断一个创业项目是否靠谱？

各种历史的经济案例告诉我们，在创业初期和进行中，这种判断，是没有什么绝对标准的。商业中有一句流传已久的话“一个事情你觉得十拿九稳的时候已经没有价值了”！

如果一定要给某一个项目判断“是否靠谱”，我认为关键在于以下几个方面：

“是否靠谱”，是个软需求，到底达到何种程度算合格，理想的模式是让资本说话。

原始投入资金的人，对以后的单位时间盈亏状况的承受度，是一个“刚性的上下限”，无论是创业者自己的钱还是来自有代价的资金，这点如果没有个“度”，在遭遇决策错误导致持续亏损时，是继续亏下去还是停止项目，参考作用极其重要。

因为资本的使用费，可能让你承担不起，强行的硬撑，只会使亏损越来越大。不知道如何应对也不难办，开始的时候，就设定个“资本目标”便可以。

如项目终止触发条件可设为：半年不盈利、一年亏损超过50%、3年未能回本……等等都可以。

如果这个目标有了，在此基础上分析之后，觉得“可以”，那便是靠谱了。

立项之后或者已经开始的项目，对其能否健康运作作出评估，凡是能满足资本要求且未来有可以作为期待值的，都可以认为是“靠谱的项目”。

这种分析，可以参照同行的对比，也可以参照已经开始的项目各项数据，甚至可以加入参与者、股东们的资源利用速度对盈利的影响，等等。

这点比较重要，大凡创业，谁不期望抓住一次大的机会。如果现有的各种分析所有人都觉得“基本没希望发展壮大”，而大家由对此有很大追求，那样的话，即便当下有利润可图，那也让人“越来越消沉”的。

内心的期待值实现的概率是人的一个巨大信心。很多单位拿稳定工资的人老想着创业，恐怕也有大比例的是这种心态。

所以，如果大家“能想到的最好可能都不能满足”，那这个项目恐怕就“不靠谱”了。

这点是在创业的过程中可以逐渐完善的，包含但不仅限于：

• 股东组合：有表决权的股东是否统一融洽，对团队的稳定至关重要。“与喜欢的人做合适的事”。

• 团队规划：根据自己创业项目的特点，打造一个战斗力强的团队，尽管开始的时候效益来的慢，但是长久去看，是十分有利的。
• 晋升机制：创业，很多时候不是自己一双手可以搞定的，需要全体员工协同出力才行，而良好的职位、工资、奖金晋升机制，则是团队随时的强心剂。
• 扩张计划：理想是要有的，万一实现了呢。既然创业了，肯定会有多种机会等着你，因此，给自己的项目制定一种“有希望的扩张计划”，是非常理想的。

如何判断一个创业项目是否靠谱？

判断一个创业项目是否靠谱？众所周知的前提是用户需求必须真实，并且需求市场足够大。并围绕核心竞争力、市场竞争环境、持续增长趋势、进入时机、资源整合力等来验证。如果你是投资人，还要关注创始团队能力和合伙人机制，如果你想做这个创业项目，自己就要组建有战斗力的团队。

这一点已经是常识了，创业都是要找到一个解决用户需求的点，这个点必须是刚需，用户基数必须要大，最重要的是这个需求必须经过验证、测试，证明这个需求是真实的，而不是创业者自己臆测的。

从市场需求和行业趋势两个角度来分析创业项目的潜质，即除了用户刚需，还要看创业项目所处行业前景如何，也就是常说的趋势。建议通过SWOT分析法和波特五力模型来论证。

这个阶段的重点是用户和产品，仅仅验证了用户需求还不行，没有好的产品卖给用户，这个创业项目就是不靠谱的，当然产品可以研发创新、迭代调整，但必须能够解决用户的问题，这个产品也包括服务型产品。

创业项目是以产品的形态进入市场的，在面对市场竞争时，产品有什么独有的优势能够击败竞品？是专利等壁垒？还是商业模式不可替代？或是像华为那样具有5G技术优势？简单说，就是拿什么参与竞争。如果和竞争对手都差不多，还有什么优势？比如资本优势。

创业项目未来是否有持续性，这关系到投资回报以及创业成败。这个可持续性包括商业模式的可持续性，现金流的可持续性等等。

产品的市场未来增长性如何？一个项目没有市场和用户的增长性，或者增长需要付出极高的成本，都决定着创业项目是否靠谱。这一点也可以放在第一条市场验证里面。

很多用户需求都是真实存在的，的确是个好机会。但机会需要把握，除了能力还要有运气，现在进入这个市场时机好不好，决定着创业项目走向。

比如麦德龙1997年就进入国内市场了，进入不九就开始实行会员制，这个会员模式在现在一定可以执行的很好，但那个时代中产消费阶层还没形成，消费习惯也没有养成，结果水土不服，是进入时机或者决策时机的问题。

进入时机不好，一个是创业项目不太可能成功，再就是创业过程中成本太高，时间成本、沉没成本都会出现、市场拓展也会缓慢或滞后，最终项目被活活拖死，进入时机关联着项目周期。

创业项目要有一个规划吧，不一定是商业计划书，但一定有个从初创期到成熟期不同阶段的计划，包括用户增长、产品覆盖、渠道规划、营销战略等等。

还有最重要的是有个财务测算，需要多少钱？投入资金干什么用？产品盈利计划？如何开展？谁来做？不同阶段的资金进入计划是什么？等等。

将创业项目停留在论证阶段，而不从落地角度来研究，创业项目一定不靠谱。财务测算以及资金需求计划决定着项目生死存亡，都知道现金流如果断了项目也就完了。没有危机意识并未雨绸缪的创业项目很不靠谱。

当痛点成为了创业项目，就需要整合资源补齐短板，人与团队是最大的资源。如今一些人认为创业一个人就可以，或者研发个服务型产品卖就是创业了，其实是有问题的，是很难成功的，当然有些是可以的，比如自媒体，小成本创业没有问题。

项目型创业需要有紧密的团队，并且要天天绑在一起，盒饭吃在一起，只有这样才能实现更高效的沟通，更快速解决问题，更早落地操作，这才是创业。这个问题的本质是有合适的人，形成完善的合伙人制度。而联盟式创业是松散型的，并不适合项目式创业。

创业项目靠不靠谱，核心是人靠谱不？投资创业项目看的是人，投的是人。如果自己创业，也要组织好的团队。

综上所述，判断一个创业项目是否靠谱，需要对市场、用户、模式、产品和团队等做评估。但创业项目即使表面上靠谱了，也不代表就能做成，这就需要有好的心态，并且创业者必须全力以赴，使自己变得更靠谱。最后，任何创业项目都要有可实施、可分解的落地执行方案，以先活下来为目标。

如何判断一个创业项目是否靠谱？

我认为主要有以下三个方面。

第一，创业项目的发展方向。创业项目未来是否有庞大的用户群体愿景这个至关重要。比如说，随着移动互联网的普及，传统的论坛，门户网站邮箱杀毒软件等业务都是属于夕阳产业。而直播，短视频，社交分享，垂直电商成了新的风口，这里聚集着十分庞大的用户群体。目标用用户越庞大的行业，往往是最容易成功的创业方向。选择比努力重要。

第二，创业项目的竞争生态。创业项目如果是流量比较大，潜在用户比较多的方向，同时竞争对手也基本处于起步阶段时，这样大家就会有一个比较公平公正的竞争环境，是比较有利于创业项目成功的。当某一个行业存在比较清晰的头部企业，垄断企业的时候，这个行业的初创项目往往非常难生存。比如说手机领域，共享汽车共享单车领域等等等等。但是也并不代表没有机会。如果你发现这种头部企业，或者头部企业的控股企业有比较明确的竞争对手，这个时候你去创立一个企业去找头部企业的竞争对手谈风投，而自己在做初创企业的时候又进行了不同程度的优化，或者创新，那么这种情况，是有机会获得风投的。能站在巨人的肩上，往往成功了一半。

第三，创业项目的运作团队。创业团队是否有创业的经验，人员配备结构是否合理，创业团队的带头人是否对项目具有绝对的控制，带头人是否有战略眼光，是否有决断力，执行力，创业热情，坚韧不拔，这些因素至关重要。事在人为创业者本身是创业项目最主要的因素。

如何判断一个创业项目是否靠谱？

以个人现有的能力，可以让你合法赚到钱的项目都靠谱，反之再好的项目到你手中都无法赚到钱，盲目投资的结果只会让你血本无归。在我看来，一个好的创业项目，必须围绕创业者所在的市场环境、消费需求、竞争态势、以及团队所能整合的社会资源来做综合评估。

1、产品是否是市场需要的

如果说一个好项目是一颗良种，那么市场环境就是一块良田，土壤肥沃与雨水充沛是种子破土而出的先决条件，而聪明的创业者往往会先择良田，后择良种。

创业多年我的体会是真正赚钱较为轻松的创业者，无一不是从环境中找商机；而哪些赚钱相对艰难的创业者，无一不是从产品切入，不断去尝试哪些渠道、销售策略会让产品更好卖。前者只是在满足土壤的需求，而后者是在满足自己的需求。

2、项目是否适合团队基因

创业不是一撮而就，需要深厚的行业经验背景作为铺垫，才能对一个行业的发展瓶颈有深度思考，从而迸发出新的火花。

拼多多的创始团队，此前有7年的淘宝电商代运营经验，他们在数码产品的运营能力已经做到淘宝前二强的辉煌战绩。然而，当初他们也曾从不同模式上思考过，在电商领域怎样切割一块属于自己的领地，但尝试多次之后均以失败告终。

3、找到合适的入场时机

2015年大量的微商在微信社交生态圈，借助六度人脉模型开始疯狂敛财，才让拼多多创始人黄铮发现了一片新大陆。当时的微商思维就是贩卖赚钱机会，产品本身带给用户的价值感很弱，黄铮思考能不能借助社交裂变，让更多的人买到便宜的商品。

毕竟，微信的社交属性，有利于社交电商的发展，这一点微商已经帮助黄铮做了验证,商业模式打磨上就避免了重复试错的成本。微信对阿里巴巴的大力封锁，帮助拼多多建立了一个强大的保护伞，淘宝是想反击却无处下手，留有足够的时间来专注于用户增长。

拼多多的成功源自在一个有利于自身发展的商业环境，逐渐建立自身的核心优势。最终，拼多多成功实践了一种全新的社交电商商业模型。

4、肥沃的市场环境

一个能力超强的创业者，在市场环境不利的情况下，进入任一行当去创业，最终失败的原因不是因为不够努力，而是在错误的时机，进入了一个市场处于相对饱和，且行业处于恶性竞争的环境。

衡量一个市场环境的好坏，首先要在相同的竞争区域，看市场是否处于饱和状态。

当一个地域的某种商业过度饱和，客户的消费力就会削弱，由于商品供大于求也卖不出好的价钱。同行过多也会导致竞争的门槛被拉高，创业者更需要具备以一敌十的能力。这也是为什么很多新手入行，门庭冷落的主要原因，他们无法撼动优先建立客户资源、掌握行业运作规律，已经交过学费且在恶劣商业环境中生存下来的前辈。

在创业初期，创业者往往会面临两种路径，一种是先有项目（产品），然后在思考这个产品在哪里卖？如何卖会更具备竞争优势。另一种是先找到一个场景（商机），有利于团队生存的土壤，来培育自身的商业模式。创业不仅仅需要好的创业项目，更需要找到适合项目落地的土壤，市场环境、消费需求、竞争态势、以及团队所能整合的社会资源的能力，都是决定一个创业项目成功的要素。

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如何判断一个创业项目是否靠谱？

从题目的问题来看，就知道提问者从来没有自我创业。也没有对项目考察的能力。目前创业面临着很多困境。所以说选择一个靠谱的创业项目，对于创业者来说是迈出创业的最重要的一步也是第一步。

如果自己没有能力判断一个项目是不是靠谱？是不是适合自己来创业的项目。那么你就需要靠专业的团队来分析判断。那么这个团队，如果你借用了投资方的团队，那就是非常靠谱的。

借力

• 我看到下面的回答当中有很多回答都是列举了1234567，各种各样考察项目的方法手段。社长想说的是，考察一个项目虽然有它固定的模式和框架。但固定的东西不一定是最完美的，最靠谱的事情。

• 你要学会借力，才是你考察一个项目靠不靠谱的关键所在。比如说有资金愿意花任何代价投资这个项目来运营，那就说明这个项目相对比较靠谱。

• 如果一个项目，没有资金方来进行投资，说明这个项目并不被资金看好，你来创业那将是一个亏损的局面收场。

• 当一个创业者明白了借力的重要性之后，他就会思考一个问题，如何借力来完成创业项目的选定。选择如何界定也是你选择项目的关键所在。

• 借力大师自古有之，其中三国时候的诸葛亮，无不是借力当中的首选学习对象。诸葛亮扶持刘备的时候无不到处借力。让自己的力量瞬间强大了10倍，甚至百倍。

• 被称之为诸葛亮临死之前都不愿意讲出来的绝招。只要你把这个绝招学会了，悟透了。那么你将会对选择项目我往不利。诸葛亮当时为什么会那么神？他神就神在把这个绝招运用到极致。这个绝招就两个字，就是“借力”。

• 诸葛亮平生采用了水攻火攻，峡谷滚木，草船借箭。他没有一个不是借助外界的力量。从而让自己瞬间事半功倍。诸葛亮在三国时候非常善于借。他上可借天下可借地。中间还可以借孙权周瑜。

如何判断一个创业项目是否靠谱？

一、了解创业团队的能力，人品，有没有必胜的信心；

二、了解做的事情，老传统，还是新业态，有没有业态数据支撑；

三、目前市场空间的压力测试，市场的规模，创业的各种资源考量。。。

四、项目的估值，所有创业都是九死一生，每一个投资都是饼，投资的风险能不能值得你回报补偿你；

五、对赌怎么设计，有没有补偿的措施，如果不成功的话；

核心最主要的还是人，早期项目80%是投资创始团队和人品！