定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

品牌定制衣柜的毛利润不低于30%，为什么这样说？现在的品牌定制商家在消费者拿定主意过后，需要下单时必须消费者预付80%的定金，即是预付款。

咱们只是知道定制衣柜的大概款式，新房里面木削都没看到一点，就得付出订单总价的80%，剩下的20%绝对是纯利润。

不得不讲定制衣柜商家同开发商的做法同出一辙，不过是借鸡下蛋的把戏，拿着消费者的钱预付给厂家，80%的款项已经把所有运费、包括安装费用都算进去了，定制衣柜商家不用垫付一毛钱，如果我们不满意衣柜的成品怎么办？最多商家不收取你的20%尾款，商家不会有半点损失。

到最后所有风险都是消费者自己买单，遇到商家不想做了呢？假定其收取了十个业主的订单预付款卷款携逃，妥妥地几十万，咱找谁说理去？

咱算算定制衣柜的正经利润是怎么来的先？

第一、柜体的利润商家可以不算太高，其通过厂家的批发价格最多五百至六百一平，品牌定制衣柜的价格拿给消费者在800-¥1000平之间，这里有一个200-¥300多的利润起伏，质量最次的定制衣柜也得每平五六百。

通常柜体同柜门是分开收费，最初的意向价格只是柜体，最后让消费者会有一个选择移门的环节，这才是猫腻所在。其可以将柜体单价为消费者算低些，在选移门环节将单价拉上去，综合到一起，商家的利润也不会受损。

不同材质的移门，其价格会有比较大的差距，最便宜的钢化玻璃移门，每平米不超过¥300，如果咱选择金属质感移门，价格可能会飙升每平米上千。

第二、定制衣柜的结算方式其实有两种，即是柜体平方算法；①.投影面积：正投影面积的计算指的是柜体的正面的长*宽，或是占墙面积，柜体里面的格板，五金，背板这些都不计算在内，这种计算方式的优势就在于非常简单，明确，不用担心商家会乱算，在买的时候基本可以知道大概的费用多少。

②.展开面积：这种计算方式就是将衣柜的结构完全的分撤，五金，抽屉，隔板，背板，立板，条子等全部的分开计算，每张板子算面积，衣通，抽屉，滑轨等全部都分开算，之后在相加。

↑：这种计算方式的优势为销售价格完全和成本挂钩，简单的就便宜点，复杂的就贵点，这样子的话，顾客、厂家都不吃亏。但计算方式复杂，很多顾客不清楚，有可能会多算，不知道到底要花费多少，之后也可能会超出预算。

厂家成本投入又是怎么回事？

品牌定制衣柜柜体同移门环节的主材使用率最高的，无非就是颗粒板、密度板两种，这完全是变废为宝的选材方式。其同木工板芯完全是两个概念，颗粒板、密度板原材料便宜，设备及工艺投入昂贵，但设备是一次性投入，受益的时间比较久，另外加上定制衣柜的品牌溢价关系，劣质原材料经过完美的包装过后，产品价格便陡涨了。

木工板芯的三聚氰胺板（免漆板）为原材料不便宜，但是设备投入不大，因为木工板芯需要的木材必须是中规中矩的原木，同颗粒板、密度板相比，不需要通过华丽的包装来掩饰原材料不好的缺陷，质量好不好，在任意的板材截面看得见摸得着。

但木工板芯的免漆板同实木家具有一个共同的短板，那就是可塑性和热胀冷缩的应变能力不太好。

因为颗粒板、密度板为化整为零，将木头破碎后以压制的方法成型，所以除了不抗潮湿之外，颗粒板同密度板定制衣柜给人的感受是质感更好，也更容易以流水线的方式进行各种高难度的式样加工。

所以厂家这块，颗粒板、密度板型材的定制家具利润是远高于木工板芯的，其原材料可以是木头的边角料、废纸、各种植物、秸秆都可以，这些都是以废料的方式进行收购；反之，木工板芯必须以成材的原木来满足生产需求，两者的原材料价格悬殊可想而知有多大。

--------------写在最后--------------

假定木工板芯板材的原材料得每平米¥60，颗粒板、密度板原材料每平米撑死了¥30，差距整一倍，所以品牌定制衣柜厂家的纯利润能保证10%就够了，因为厂家的订单出货量大，有10%已经很吓人了，加上销售环节的30%（+安装），消费者被层层叠加的利润压榨，绝对不低于40%。

然而从环保角度分析，木工板芯的定制家具N多年后具有可回收价值，将板材破碎后，可用于颗粒板或者密度板定制家具生产，可回收价值这块，颗粒板及密度板则行不通了。

全文完/感谢阅读

原创图文/头条首发

欢迎关注：@家居河上和花

定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

定制家具的利润有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定制家具来说吧，柜体板即实木颗粒板，一般一线品牌的进货价为110一120左右，专卖店多数卖价为200~220(地域不同，价位也会有所差异。

门板，多数为实木中纤板，外表覆膜，即专卖店所说的模压板。一线品牌进货价大多为170~200。专卖店多数卖价350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配饰之类的，这部份的利润比较偏高，多数利润在2倍以上。

如果单从以上利润上看，好似定制家具可归为暴利行业了。可是错了。以上均为毛利润。能卖到以上所说价位的专卖店必须是在当地数一数二的商场内运营，那么场地租金就会占去很大一部分利润。一般200多平米的专卖店，年租金都在40万以上。另外店内人工成本也是不小的开支。再一个吃利润的大头就是组装加售后，一般情况下，组装个全屋定制，组装费用都会达到几千元。

如果将上面所说的费用剃除，剩到专卖店老板手中的利润基本上所剩无几。要不会有很多老板说:定制赚钱?赚你x×。

如果你是位想买家具的问这个问题，那么你想要的东西上面基本都有了。如果你是想开专卖店的，三思而后行。

定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

全屋定制的利润到底多大？

定制衣柜一家做下来，三室的房子，一般都在3w左右，或者3w以上。打的柜子买好板材，全部做下来也用不了2w。那定制为什么哪么贵！到底利润有多少？

我做装修这么多年，现在也在做品牌的定制。

我大概给你说说定制这行业的利润吧！

开门见山的说，定制利润确实不少，但是毛利润。具体利润多少，我给算算，到时候你们搞价心里也有个底了。

先确定这些大品牌的柜子，大都是实木颗粒板，主要是这种板材便宜点，利润就高了，而且定制柜子几乎没有什么售后，安装好验收，没问题付尾款，再出问题，维修就要拿钱了。

1、说说定制是怎么算价格的

正常定制的柜子，给咱们算都是按投影面积算的，但厂家给他们算都是按展开面积算的，有多少板算多少板，所以卖家给我们算就是能少加板子就少加，不然他们成本就会增加。

厂家算的是比较细的，正常设计好了，就发到厂家，审单、拆单、打款、下单。他们要打的是全款，正常收的预付钱绝对够打款的。

一般做柜子都是有套路的，不然怎么挣钱，正常一个衣柜就是能做大格做大格，能不做抽屉就不做抽屉，正常抽屉标配一个，在做就要加钱。

衣柜圆角费板子，这个做的话，也是要加钱的，裤架加钱，抽屉加钱，穿衣镜，加钱，柜门加钱，换样式还要加钱，不管怎么算，最终价格都不低。

2、定制柜子成本是多少

定制衣柜柜体，柜门，这些价格都是不一样的，柜体双饰面的实木颗粒板，价格差不多，唯一的区别就是柜门，这个分的太细了，种类要有十几种了，什么双饰面门，模压门，拼框门，超晶门，亚克力门，实木门，百叶门，包覆门，铝框门等。

这些价格都是不一样的，利润也不一样，正常柜体的成本，在130-150元一个平方（展开面积），加上设计费，物流费，上楼费，安装费等，这价格估计要在160-190元一个平方。

柜门的话，材质不一样价格就不一样，普通门价格区间在200左右。

一平方柜子投影面积除以系数3，就是展开面积，价格大概在480-570元区间。这是普通的平板门，这也是成本价格。

3、算算具体利润有多大吧！

就拿普通实木颗粒柜体来算，1平方柜子，大概用不到3平方的展开面积，也就是说展开面积*3，=投影面积，也就是成本。

柜体正常*2.5到3的系数，今年形势不是很好，一般商家卖800左右，一个投影毛利润在320-380之间。

把房租，人工，水电算过后，净利润大概在150-180左右。

这已经不低了，有些在用点其他的特殊东西，都是钱啊！

这是用普通的平板门来算的。

不敢含套路的，项顶线，酒架，脚线，收口线，罗马柱等，这些都还是会算钱的。

最便宜的是平板门，贵的有轻奢的，其他特殊柜门，橱柜等，这些其实都是按展开面积算的，但卖给客户，价格就不一样了。

所以定制的利润还是相当可观的。

自己去买定制前，一定要先对比，看哪家的价格合适，板材基本都差不多，多问问有没有什么套路。

在签合同前，一定要问清楚，设计图纸整明白了，看看自己做的、有哪些是自己不需要的。有没有给遗漏的，后期在想加那可就是加的钱啊！

行了不知道写的这么多能看懂不！

我是装修设计师阿Lin，如果还有什么疑问，可以关注我，我会给你解说。

定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

外行人对全屋定制的利润有很深的误解，我见过商家累死累活干了个几十万的订单却一分钱都没赚到的，也见过超低价格订单商家赚翻了的。下面我用走南闯北的亲身见闻给大家分享一下吧。

先告诉大家答案：

商家毛利率在40%~50%

销售毛利=销售额-产品成本

你花2万订全屋柜子，会有1万~1.2万是给生产工厂的，商家留存毛利8千~1万。

不同等级品牌的产品成本占比不一样，越是大品牌，同等规格的产品出厂价越高。

商家纯利润率在10%~15%

很多人不相信，纯利才这么少吗？别着急，跟我算笔账就知道了。

纯利润率=毛利-固定费用-变动费用

固定费用：店租、展厅折旧、固定工资、营销费用、水电办公等

变动费用：运输费、安装费、销售提成、设计提成、运损售后费用等

以上费用全国差异太大，有几万年租的小县城店也有年租上百万的高端商场店，为了方便理解我拿三线城市的商场店举例好了。

二线品牌、三线城市：年租20万，展厅折旧15万/年，固定工资3000元*5=1.5万，其它费用算1000元。

好了，你2万订的全屋柜子，有1万是给工厂打款生产，1200拿去帮老板交租，1000元展厅折旧，1200元发底薪，800元付运费，1000元付安装费，800元发提成奖励，还有300元左右是各种出错的费用。

最后剩2700元揣老板口袋里。

难以致信，对吗？更可怕的是万一设计出了大错，这2700元还得给赔进去。

材料成本差异多大

小厂肯定便宜，大品牌肯定贵。

柜体的颗粒板：80~140元/方

膜压门板：200~450元/方

铰链：6~18元

实木水就太深了，华中、华东地区小厂林立，我到处转悠过，以次充好、假冒伪劣的现象太多，甚至干几年实木定制就关厂关店的一大堆。小厂实木门板500、600元就敢卖，大品牌你去问问，1800元都不想接你单，更高端的卖3千、4千都正常。

小厂都肯定便宜，但服务、设计、售后都跟不上，特别是实木出问题就麻烦；大品牌其实就是花钱买保障，最起码投诉还有人管。

为什么感觉全屋定制很爆利？

因为严格上来讲，真正的全屋定制是提供整条服务链，顾问、设计、安装、售后、维护全流程线，产品是其中一环。而在服务链过程中费用肯定比成品类产品多，比如你买张沙发，2000元的成本商家3000元卖你都无所谓，但全屋定制要卖这个价只能咬牙。

自己算材料当然便宜，但设计、安装、售后你自己找人来搞你就知道有多麻烦了。

如今全屋定制竞争非常激烈，产能扩张太快，很多商家都陷入价格战而无法退身，可以去打听下当地市场每年关闭多少家定制店，你知道不会存在爆利了。

那我怎么才划算？

关注产品本身，关注设计服务，关注商家经营口碑。

避免陷入营销噱头的陷阱，多交些无谓的智商税。部分不良商家会乘机宰客，业主只能货比三家，多打听，多砍价，基本上就不会被坑。

有其它想法探讨，可以在评论区留言。

定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

我把我同学拉黑了。

他刚买了房子，要做全屋定制。之前几乎没有联系过。

刚开始联系，他很热络的套近乎，来来回回说老同学老朋友自己人这类的话。

说要我帮忙好好设计一下，质量做好一点。

我把价格报过去之后，按85折给他。这几乎就是帮忙的价格。

他老婆拿他手机给我回复：这个价格不错，你还有35%的利润吧。

我没回，直接拉黑了。

我做上海私人高定。板材好，机器好，设计好，五金好，服务好。一个螺丝都是进口的。我每个环节都比别人成本高。但是相对的，我口碑也比同行高的多。

开诚布公的讲，所有的成本去掉，有15%的纯利润已经非常高了，这是完全不出错的情况下。稍微出错就没有了。

其他讲30%以上的，我百分百肯定的告诉你，不懂行的不会算成本的人才会这么认为。他们不算设计费、不算机器损耗、不算水电人工、不算运营、不算售后、不算出错、不算服务费。我个人觉得，不算这些费用的人，也做不好这些事情。他都没算你服务费，你期待他给你做什么服务？

刚做好的上海陆家嘴的一家实例，20w的单子，测量沟通复尺送货安装售后，去了20趟左右，停车费一次一百多。利润10%都不到。