这也是很多人想不通的一点，完全违背事物的正常发展轨迹！

这话虽然说得有点拉仇恨，但却说得是事实。华为的纸面数据确实不如小米，在这种前提下价格反而还比人家贵。最气人的是华为居然卖得还更好，口碑更是一片好评，实在没天理。

不管承认与否，华为手机的软硬结合都要比小米手机做得好。就说这系统，华为都已经开发出属于自己的Harmony OS了，而小米今年的MIUI则开倒车，已经上了两次热搜（一次是小米11U发售没有搭载最新的MIUI12.5，另一次是一高考生在接受采访时喊话雷老板，让优化一下MIUI），所以小米还成立了应急小组。

要承认，小米的性价比做得不错，但是做工上一直在行业中很一般，这两年的旗舰机做工有很大提升，但一样出现大缝隙、发热这样的小毛病。至于华为，虽然也有过一些“偷工减料”的黑历史，但就做工和软硬件结合来说，还是做得很不错的。

华为的手机高端之路是不可复制的，有人说华为是做通信起家，有技术积累。但同样出身的中兴却因为一步之差，人家也是做通信起家，有技术沉淀的，但结局天差地别。

所以华为能够走上高端之路。海思的功劳不小。这让华为戴上了自研的帽子，技术流深入人心（这也算是第一个吃螃蟹的人）。Mate系列的大火，让华为开始往高端冲击。自家的麒麟芯片，与自己的EMUI深度定制，使用体验并不差。现在海思芯片受困，但是鸿蒙系统接过大旗，又成为了新的卖点，这是小米不具备的。

所以华为懂得取舍，舍得砸钱搞研发。即使用的芯片、屏幕都不是最好，但会打磨。加上华为会宣传，定位的用户又不是游戏用户，并不是那么在意参数，逐渐走出一条自己的路。至于小米，这些年也在做调整，目前来看，也做得不错（小米的营销也不是盖的，华为和小米应该是业内国内最会营销的两家手机厂家，OV都要甘拜下风，魅族、中兴这些就更不是对手）。

成功之后，品牌就具有溢价能力，自然就涨价了，至于销量，早就名声在外了，早就不愁卖了（跟苹果类似）。

为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？

5年前的华为Mate 9今天还能刘畅的用，同期的其它国产品牌不是开机等半天就是打开应用卡半天，表面参数看起来很厉害，没有技术优化不用多久就卡。

为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？

电子产品是有品质和使用感受的。在配置接近的情况下，小米在这两个方面比华为差了太多。荣耀和OV都比它强。

为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？

让我想起了在富士康的时候，富士康宣传品质的标语：品质就是客户愿意花两倍的价钱买你的东西，而且还很高兴。

为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？

文/小伊评科技

借助高端产品线的成功，华为早早地实现了品牌提升

关注数码圈的读者应该都知道，现在的小米天天喊着做高端，做高端，而且也确实推出了一大堆定价比较昂贵的手机型号，譬如小米11U，小米MIN Flod等等，售价都在5000元以上，是名副其实的高端机，甚至还自封为“安卓之光”。

而且不光是小米，隔壁OPPO，VIVO， 一加甚至是魅族，中兴等都在一门心思的往高端走，大家想想这是为什么？难道只是眼红高端产品的高利润么？当然不是了，因为这些厂商做的高端机基本上就卖不出去多少台，根本不可能真正地给他们带来多么可观的经济收入，他们走量的大头依旧是中低端手机。

但是，他们依旧要做，因为这些品牌做高端产品线有一个最重要的目标——塑造品牌高端化的形象，以此来提升中低端产品线的利润。用通俗的大白话来说，就是让品牌更值钱，然后利用品牌来赚钱，让中低端产品线也能享受高利润，这才是重点。

举个极端一点的例子，假设现在劳斯莱斯突然推出了一款售价仅为20W的车，但是配置可能不如同价位的国产车，那么如果是你，你是会购买劳斯莱斯呢还是国产车呢，我觉得答案几乎是确定的，大部分人都会选择劳斯莱斯？

再比如特斯拉，特斯拉Model 3的配置在同价位新能源车当中并不算很高，空间也不算大，三电配置，智能系统等也早就不再具备什么优势，而且负面新闻一大堆，但是依旧不妨碍他成为最热销的新能源车，为什么？这就是品牌的力量。

那么再回归到手机市场，华为是国内手机品牌当中最早实现品牌提升的一个品牌，如下图所示，这是IDC公布的国内2021年Q1季度国内高端手机市场的品牌分布情况（售价4050元人民币以上），从这个数据你就可以清楚地看出小米，OPPO以及VIVO和华为之间的差距是多么的明显，而且不要忘了，这还是在华为没有货拿来卖的情况下，如果放在正常的时期，这个差距还将会更加明显。

早早完成品牌提升的华为，完全不需要像其他品牌一样单纯靠着堆叠硬件来挣钱，他已经走向了一条类似苹果的道路——用品牌挣钱。利用这种品牌优势，华为就可以调高手机的价格，因为品牌效应本身就是决定用户购买手机的一个重要因素。

也就是说，只要华为能够在高端产品线上站稳，他的中低端产品根本就不愁卖。在华为被制裁之前，他的麦芒，畅享等系列可是公认的智鉴机，但是他们的销量可是不低的，这一点不服不行。

看到这，大家应该都会有一个疑问，大家都是出来“做机”的，起步的时间也都差不多，凭什么华为能够早早的坐稳高端市场呢？

这还真不是一蹴而就的，华为为此付出的心血可是相当巨大的，总结一下可以归纳为如下两个方面：

①努力打造产品特色。

②坚持不懈的高端化路线

在打造产品特色这方面，华为确实走在了国产手机的前面，麒麟芯片，徕卡镜头，RYYB，出色的具备辨识度的ID设计，鸿蒙系统以及一系列技术创新等，都是华为旗舰手机的优势所在，尤其是麒麟芯片的成功，让华为的产品拥有了不同于其他国产安卓品牌的独特的产品价值。

这些在技术方面的优势一方面可以提升华为高端机型的用户体验，一方面也可以让用户认可华为的技术优势，从而为品牌赋能和增益。

在这个供应链如此透明的时代，想要打造产品差异化是一个非常困难的事情，每一个功能的背后都需要付出极大的代价。

大家可以看一看现在的小米，小米手机的价格确实是提上去了，5999，9999，但是在小米的这些旗舰机型上，可有什么真正独特的卖点和优势呢？骁龙888？2K屏？大底主摄？IP68？是真的没有，就算有也不算是独特优势，只不过是别人没上罢了，很容易被复制。

这一点，从华为和小米发布的折叠屏手机上就能看出一些端倪了，华为发布的mate X和X2在当时所处的时代中确实拥有自己独特的优势。

华为MateX作为目前最早的折叠屏手机之一，带来了和三星Flod完全不一样的设计思路，拥有独特的技术特色，而在MateX2上华为更是解决了折叠屏所固有的屏幕折痕问题，而且在系统适配上华为做的适配优化也比较深入，完全发挥了折叠屏手机的优势，可以毫不客气的说，目前市面上最好用的折叠屏手机就是华为Mate X2。

再来看看小米发布的Mix Flod，这货不就是三星Flod第一代的换壳复刻版么？除了价格比较低之外，几乎没有任何实质性的正向的创新，而且体验也一言难尽，这就是差距。

所以，就算到了2021年，小米相比于其他手机品牌最大的优势依旧只是体现在MIUI，仅此而已（现在连MIUI都已经不再是优势了）。在这种情况下小米的高端机那什么去冲击高端市场呢？说真的，小米很难在产品上真正的和OPPO以及VIVO拉开差距。

华为当年为了打造极致的影像体验，选择把诺基亚的Prueview团队打包挖了过来，并且选择和徕卡和索尼深度合作；为了把F2fs文件系统用在手机上提升手机抗碎片化的能力，同样选择也把发明这个文件系统的韩国人从三星挖走，以此来确立技术优势；这种对于技术的尊重和重视是华为最宝贵的态度。

一个公司的产品想要真正的强大，是必须要向底层技术上进发的，而对于底层技术的研发在短期内往往是看不到任何回报的，一般的公司真的很难坚持下去，小米研发芯片只是刚开了头就放弃了，不就是例子么？

---

End 希望可以帮到你

为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？

上周去移动街边店办业务。见一对年轻人准备买手机。营业员推荐他们买小米，小米型号多，选择的余地大。但那对年轻人就看中仅有的一款华为机型，价格还不算便宜，旁边空的。问营业员，她说，上柜的这款华为有现货，其他的都没有现货。她仍然想向年轻人推荐别的品牌，而年轻人一口咬定，就那款华为，价格贵也买。随后，营业员拿出新机，年轻人掏钱付款。

很奇怪吗？我觉得一点不奇怪。近一段时间来，华为名气响彻中国大地，是美国的肉中刺。美国的霸道惊醒了许多国人，他们为华为感到骄傲，买手机自然首选华为，况且华为手机质量也很好，这也算是为中国人争口气吧！的确如此，我一直用着华为，没有发现什么缺点，让我换手机，我当然也是首选华为。