五年后实体店还能开下去吗？

【原创】对于五年后实体店还能开下去吗之话题，我个人的观点认为，五年之后，实体店还是能开下去的情况，不过，所开办的实体店不再是传统的实体店了，绝大部应该是成为商品线上线下融合的体验店或展示店。为什么会这样说呢？因为：

随着电子商务的迅猛发展，线上商品交易的人群会显得越来越多，商品市场的交易方式发生了革命性的改变，传统经营的实体店当然会受到极大的冲击，如不紧跟潮流，传统经营的实体店将会一一走向倒闭的必然现象。

按照电子商务发展的核心需求，单纯设有网店是不能达成商品销售的最佳效果，还必须要依靠实体的商品体验店或展示店与网店相融，合二为一，实施商品线下体验线下交易和网上体验线上交易的融合体，方能发挥商品销售量最佳经营的效果。

体验店或展示店的各类商品，须直接从厂家拿货，添加物流和仓储联盟环节，再加上体验店或展示店线上线下的商品交易量，形成经营信息一体化，相互衔接，利益共盈，实现产供销加物流加电商于一体的销售链新型模式，即是新零售模式，呈现出强大存在的竞争生命力。

由此可见，五年之后，实体店还是能开下去的情况，不过，所开办的实体店不再是传统的实体店了，绝大部应是融合了电子商务而形成为商品线上线下同步经营的体验店或展示店。

不知这样的回答读者看后是否清楚？！如觉得我说的对或有道理，希给个点赞并点击关注我。欢迎大家加入相关讨论或发表意见。宇明于东莞市。（注：原创作品，抄袭可耻。欢迎转发。）

五年后实体店还能开下去吗？

我觉得五年以后实体店不会消失！说说我个人的购物经历！

2008-2011年，刚研究生毕业，工资不高，加上那个时候网购盛行，我疯狂喜欢网购，基本每个月都在网上买衣服，喜欢慢慢挑衣服、下单、等着收快递的感觉！

从2012年开始至今，收入好了很多，工作也越来越忙，基本不网购衣服，偶尔京东上购买吊带之类的小件！现在网购的主要是日用品，并且基本只买京东自营，一是速度快，二是质量靠谱一些！

为什么这几年基本不再网购衣服和鞋子：

1、网购的衣服基本质量都不是特别好，哪怕几百的裙子，几百的外套！2016年双十一一冲动，在京东买了三件羽绒服（我自己的两件，我老公一件），价格都是四五百左右，包含一件波司登，竟然跑羽绒，以前在实体店买过三件波司登羽绒服，从来没有出现过跑羽绒的情况！还有一件军绿色的羽绒服穿着特别臃肿（我本人并不胖），跟模特完全不一样，因此我的两件羽绒服都不满意！后悔死了！

2、网上P图太厉害，衣服照片看着不错，拿到手以后，颜色或者质感或者样式总有落差！洗几次以后，更加鸡肋！

3、实体店买衣服可以试，感觉衣服还是要上身试一下，才能真切感受效果！话说，我也从来没有网购过鞋子，鞋子一定要穿着舒服，才敢购买！

4、随着年龄增长，对衣服的质量要求更高，不再像小姑娘时期，只图样式！整体感觉大商场或者专卖店衣服质量更好一些！

五年后实体店还能开下去吗？

一、地球不毁灭，实体店就不会倒，实体店将千秋万代地开下去。

二、实体店能否长久开下去，你说了不算，我说了不算，网店说了也不算。市场说了算。老百姓的衣食住行等方面的需求离不开实体店，实体店就有生存和发展的空间。

三、实体店包括的范国十分广阔：超市、餐饮、服装、鞋帽、药店、手机店、家电卖场、维修店、五金店、书店、陶瓷店、化肥店、种子店、工具店、家具店……等等，门类齐全，品种繁多。在一般人的思维里，实体店多指的是服装店。

四、我国消费市场发展很快，市场规模越来越大。如果没有实体店的参与，单靠网店，无论如何是满足不了14亿中国人的消费需求的。事实是，现在在消费市场唱主角的，仍然是实体店。

五、在经济发展的过程中，每年肯定会淘汰掉一部分实体店。但不能以偏概全，胡乱地以淘汰掉的实体店，来妄说整个实体门店快做不下去了。

五年后实体店还能开下去吗？

讨论电商会不会取代实体店？其实，没有任何意义，网上和线下实体店卖同样的产品，用户到线下店买了，只有一个原因，就是便利，如果是大件、多样、客单价高的，还是会选择电商直接送到家里，这样的现实已经形成了消费习惯，不是说改就改的。

现在拿电商说事，抱怨实体店活不下去了，主要是2个原因，电商售价同款低价，电商服务卡掉了实体店利润。实体店日子不好过，一方面是人流少了，很多店铺即使是商圈、购物中心的商铺，一天也见不到几个顾客，像服装、鞋靴之类需要试穿、上身的品类，也销售量很少，一方面线下店铺受房租、人员工资影响，没客人价格还贵，进入到了一个死循环中。

逛街的需求呈现的变化，90后、00后成为了消费主力军，他们喜欢宅着，外出聚餐也喜欢到大商圈、购物中心，中小微餐馆的都在为商圈周边，为路过和线上外卖服务，堂食量一般。中老年人购物原来还可以去批发市场，而近几年，北京城区内的批发市场外迁或者直接取缔，能去的也就是超市和便利店，总体的消费水平又不高，从这些人群身上赚到的钱也少。

实体店具有刚需属性的也只剩下商超购物中心、餐饮铺面店、健身房、美容美发、房产中介、汽车维护保养、培训教育、亲子活动、休闲娱乐等数得上的一些，表面上看，老百姓的生活离不开这些业态的服务，而同业的竞争过于白热化，价格战此起彼伏，大品牌、大连锁依靠资金优势、口碑等市场占有率高，个体工商户和小微企业的日子越来越难。

天天都在讲实体店的“新零售”，可远远没有想象中容易落地，原来就没有线上基因的很多实体店，要转型、要做“线上+线下”、要做大数据营销，店面才十几平，卖的产品只是批发来的或者是延续很多年的自有产品，扣除房租、水电、人工后，所剩无几，怎么就说变就变，哪里来的钱改造升级呢？

有人说实体店要强调体验，5G网络来了，3D试衣服、线上直播带货来了，实体店的生命力就在于直接的感官体验，这样的机会要抓住呀！喜点多HARRY认为，体验感不是说出来的，而是做出来的，新科技、新技术能改变商业形态，但不能改变商业本质，一大批生鲜智能店的下场已经非常说明问题，光是忽悠“体验”了，还是赚不来钱，表面上红红火火，却不过是赔本赚吆喝。

社交电商近2年也火起来了，小程序中的附近功能，帮助我们实现了5公里范围内的曝光，有没有用？有用，是救命稻草吗？不是！所有的宣传手段和推广方法，只是渠道搭建实现了，我曾经说过，中小微企业在渠道上永远处于的是劣势，你的软文有、你的优惠券有，你的促销力度还很大，为什么用户没有来？这不是5公里还是1公里的问题，这是产品差异化和用户需求的问题。就像餐馆一样，有的排队好几个小时，还有人等，有的冷冷清清，无人问津，奶茶店有人排队才说明火，你也搞个摊子出来，一天也卖不出去几杯，思维上，渠道的背后是成本，成本的背后是产品，归根到底还是产品和服务拿不出手。

新时代的确已经到来，把趋势当成自己的敌人，只能说明自己落伍了。顺势而为，是现在实体店的有可能坚持下去、做大做强的基本要求，只需要做到二点：

1. 创业是需要成本的，产品是成本、房租水电是成本、人员是成本、管理、宣传、推广都是成本，而核心是产品，尤其对于线下店，产品的集中体现是个性化服务，做得好的，用户主动上门，做得不好的，别怪用户冷酷。

2. 转变服务理念，电商不可能摧垮实体店，别想渠道能帮你做到什么，那只是锦上添花，能活下去就要有流量，抓住特定用户的需求，深挖打透，建立信任而不是买卖关系，

和线上一样，要有建立“粉丝团体”的意识，没有粉丝哪里来的现金流，凭借一碗让人称绝的红烧肉，就有可能先活下来。

不能找“死”，更不能等“死”，相信办法总比问题多，五年后，照样还是一条好汉！

五年后实体店还能开下去吗？

实体店不仅解决了大量就业，还方便了老百姓生活，是不可或缺的，五年后实体店一定还能继续开下去。

实体店最大的杀手是房租，房租跟着房价过快上涨，使得实体店成本一路上扬，不得不提升商品或服务价格。正是因为与网购商品价格出现了巨大差异，因此更高性价比的网购占领了越来越多的零售市场，越来越多的实体店生意变差。

时代在发展，科技在进步，未来网购的到货速度会越来越快，也许只需要一两天就能收到，在价格没有明显优势的情况下，部分实体店衰亡是非常正常的。

互联网有更高的效率，可以更好的节约成本，但是互联网最容易形成垄断，在市场不那么规范的情况下会有各种不太正当的竞争方式。对于网商来说，推广成本会越来越高，最终更多是少数人赚钱，多数人利润微薄。

未来房价有可能出现腰斩，实体店房租也有可能会大幅下降，到了这个时候，实体店的春天有可能会到来。与网购差不多的价格，更好的服务，有可能重新赢得消费者的心。

短期来看，实体店更多要错开互联网竞争，但是也要充分利用互联网进行推广宣传，以会员的方式增加客户粘度，当然会员要有一定福利，不仅仅是商品折扣。

智能手机的普及，使得很多行业格局出现变化，人们依赖手机的时间越来越长，也越来越不喜欢逛街。未来五年大型商场的生意会变差，多数受网购冲击明显的实体店生意会变差，这是不可避免的情况。

与网购冲击较少的实体店，比如门诊、饭店、药铺、便利店、蔬菜水果店、美容理发店、干洗店、汽车服务、盲人按摩等等，依然有着广阔的空间。只要有真材实料，货真价实，以品质和口碑赢得客户，五年后依然能够活得很好。

五年后实体店还能开下去吗？

五年之后实体店还能不能开下去，在回答这个问题之前我想先聊聊我对实体店现在为什么非常不景气的看法：

现在的实体店为什么不景气

1. 很多人都在说，电商的诞生直接导致实体门店不景气，这种说话有一点点道理，但不全是，可以说电商绝对不是导致实体店严重不景气的根本原因，但电商加速了实体门店提前不景气的步伐，说到这里想到一位能人说过一个段子：20年前，有一位商务部的高管召集所有百货商业巨头开座谈会，说你们要小心一个叫马云的人他搞了一个电子商务平台，会对你们造成影响，当时所有百货商业巨头都异口同声说：他不就是搞一个网上购物吗，这东西不靠谱，完全没有必要担心，10年后，电子商务直接抢占了实体门店40%的市场。马云说过一句话：不是实体不行了，而是你的实体不行了，这句话说的还是很有道理的。可以说中国的实体店本来就不行，没有几家具备竞争力的实体门店，倒是电商这几年发展起来，才加速了一批具有竞争力的实体门店品牌诞生。所以我认为是马云为首的电商平台让原本就很不成型的实体店提前步入衰落，可以说，没有电商随着社会的进步，现有的实体门店照样要推到重建，是马云推动了中国商业运营的变革，由弱初步变强，尽管这个变的过程很痛苦。

2. 既然说实体店原来就不够强，哪具体那部分不够强了，在这里发表部分看法，说的不一定对：

1）首先中国的实体商业没有形成一个良性的循环竞争，中国人做生意喜欢跟风，你做这个生意好，大家都跟着做，结果把他做烂，当然能跟风主要是太容易被复制，商业一开始就没有进行定位，形成固有的商业模式，让抄袭你的人付出成本巨大。

2）过去20年中国城市快速扩张，大量的劳动人工引入热点城市，导致热点城市商业规模不断扩大，当城市进程达到一定的极限，商业运营在电商的夹击下逐年持续低迷。

3）过去中国的实体商业缺少一种最根本的机制：信用体系，当人与人之间的交易需要担心信用问题时，商业的本质就不够强。

未来的实体店会变得更强，这个强是质量上的强，不是数量上的强

既然实体本来就不够强，那么走向衰落是迟早的事，那么未来五年后实体店会面临什么呢，

我认为实体会由目前的衰落变强，当然这个强不是数量上的强，而是质量上的变强，那么未来五年实体店会发生哪些变法呢：

1. 马云提出新零售后，这几年新零售成为热搜，的确新零售是实体的下一个风口，沃尔玛之所以能成为零售之王，主要是他有全球最牛的供应链。而马云提倡的新零售下，阿里巴巴旗下的盒马生鲜这几年发展势头非常猛烈，那么盒马生鲜强在哪里呢：以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。零售与物联网进行深度融合，阿里巴巴有全球最牛的供应链数据，有全球最大的消费行为数据，加上强大的物流体系，可以说未来经营零售经营的是数据。或许在不久的将来，全球最大的零售巨头会在已阿里巴巴牵头的新零售中诞生。

2. 商业的重塑，它是一个推倒重建的一个过程，随着5G技术进入商用，未来VR技术，物联网技术，人工智能技术，区块链技术，得到快速发展，中国的零售业，实体门店一定会重新挤占市场变得更强，但这种强是需要与线上进行深度融合，随着消费越来越趋于个性化，零售业一定需要线上大数据的支撑，线上线下，屏幕技术，VR，AR技术的虚实结合，未来的实体店一定会出现更多的载体。

3. 也许你会说，大量的实体还是在未来五年内不行，但我觉得没有这么悲观，雷军曾经说过一句话：当风口来的时候，猪都能飞起来，马云也说过一句话：风口过了，掉下来的还是那些猪。的确，当今的实体店就像是风口过了的猪一样面临掉下来。当不是所有的猪都会掉下来，只要你抓住下一个风口，去创造风口，照样能活的更好，活的更强，所以我认为未来五年的实体店，是由弱变强的一个过程，如果继续过去的商业模式你必将倒下，顺势变革未来的商业形态，你不仅能活下去，还会活的更好。