为什么现在市面上的手机店里仅有华为、OPPO和vivo的手机?其他品牌去哪里了呢?

目前市面上的手机店仅有华为、OPPO和vivo手机,其他品牌在哪里?那么意思很明显,小米去哪了?毕竟国内华米OV四大品牌中已经有了三席,所以这个这个提问很明显就是以小米为主的新生代品牌。

小米没有布局线下真的是因为利润原因?

一说起小米,大家的第一印象就是“性价比”,觉得小米利润那么低,线下有房租、物业管理费、销售人员工资,店面装潢等,那有那闲钱去搞线下。这话只说对一半,小米手机的利润确实低,但也要看跟谁比,就目前小米的规模,是完全可以大面积往线下开店的,只是小米不愿意而已。

第一、红米K30Pro两个多月就降价800元,排除前期的利润和后期物料下降的因素,K30Pro这款手机的利润至少在800元以上,说物料原因的我还想反驳一句,发布更早的小米10为什么没有降价800,这说明小米的利润并没有看上去那么低。

另外小米每年的财报也能反映一些问题,特别是雷老板的工资,假如小米真的那么低,怎么可能在寸土寸金的北京建设小米总部,另外号称极致性价比的红米手机都请了当红小生王一博做代言,还上综艺《天天向上》,也跟《速度与激情》联合,这说明红米的利润并不低,不然也不可能有这么多钱在广告上下功夫。

第二、同样主打性价比的荣耀在在逐步扩张线下,很多人可能会说,荣耀不是靠着华为么?但线下门店两家真没有混在一起,稍微正规一点的华为体验店,里面是没有荣耀产品的。但是荣耀的产品在线下还是非常容易买到,至少比小米容易多了,一些乡镇上的运营商手机店里都有,但唯独小米很少。

那这些品牌去哪里了呢?

目前来看,除了华米OV,就剩一加、魅族还凑合过,但这两家都是走互联网思维的品牌,一加就不说了,主战场一直在海外,国内属于起步阶段。而魅族在之前覆盖率还是很不错的,但中途魅族出了一些昏招,导致销量下滑,不得已收缩,现在线下门店也很少了。

那小米这么大个品牌,利润也不低,那为何线下手机店没有呢?

一、小米手机利润不低,但没有给到线下,换句话说小米手机的进价高。我有朋友就是卖手机的,荣耀手机都有好几百的利润空间,但小米就低得很(小米把利润捏在自己手里),所以一般手机店做得不大的,都很少有小米的手机,说到底,线下到手的利润太低了,并且还会影响店里其他手机销售,这谁也不大愿意卖呀。

二、小米品牌在线下很一般,即使现在的互联网很发达,但在线下很多人对小米还是不信任,一方面是在线下没有专门的门脸,大家信不过,另一方面就是小米早期的品控很一般,特别是红米的早几批用户,体验很一般,没有积累下好的口碑,后续想要再提升就难了。

不过这些年,小米在有意识的向线下推广小米之家,这种直营店的模式不仅好管控,也可以推广小米的ALOT,再加上现在的线下一片红海,小米想要挤进去也很困难,所以就造成现在我们看到的这种局面。

当然小米毕竟市场占有率还是不低,线下多问问还是能买到小米手机的,只是价格没有什么优势,大家也习惯在网上购买了。

为什么现在市面上的手机店里仅有华为、OPPO和vivo的手机?其他品牌去哪里了呢?

为什么现在市面上的手机店里面主要是华为、OPPO以及VIVO手机呢?

对于市面上的线下手机店实际上很多是手机品牌厂商的二级或者三级代理商门店。

那么为什么很多代理商主要代理或者销售华为、OPPO以及VIVO手机呢?

最根本的原因无疑是利润与收益回报率!

手机代理商也是个体商贩,当然是利润趋导型,哪款手机品牌能让代理商获得更高收益,那么这款手机品牌就会成为代理商贩卖的焦点。

对于OPPO与VIVO的“低配高价”、“智商鉴定机”已经广为人传,并且线下推销员“洗脑式推销”的现象早已成为公认事实,这里不做过多说明,这两款手机品牌利润本身相当高,即便是刨除铺天盖地的广告宣传费用以及各级代理商的一次提成以及推销员二次提成后,利润还是颇为可观,足见OPPO与VIVO手机的利润有多高!

那么华为手机呢?我们不妨让大家看一下Mate30 Pro的硬件物料成本情况,如下图示:根据上图,我们看到华为Mate30 Pro的硬件物料成本为395美金,折合人民币为2800元。而华为Mate30 Pro的售价超过6000元,这个利润甚至高于苹果手机,要知道苹果手机在国内出售还需要交各种关税、服务费。

我们再看一下主流手机厂商的利润情况,如下图示:根据上图,我们看到国产手机中华为手机利润最高,其次是OPPO与VIVO,而小米手机利润则接近0。事实上也是这样,要知道小米手机不以硬件赚钱也是行业公开秘密,并且在小米财报中都能体现!

正是因为华为、OPPO与VIVO手机利润高,那么代理商可以通过相对更低的市场价拿货,或者说直接从这三家手机厂商拿回扣与销售提成。而小米手机由于本身没多少利润,那么经销商、代理商能赚到的甜头太少,当然不愿意销售小米手机!

因此,如果大家想要买小米手机,更多是通过小米官网、京东商城以及线下小米之家购买,而通过其他正规线下渠道购买到的概率会相对更低!

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为什么现在市面上的手机店里仅有华为、OPPO和vivo的手机?其他品牌去哪里了呢?

手机是一个优胜劣汰的产业,以前很多手机的厂家没有自己的技术,只有拿来主意,客户体验不好就慢慢失去市场了,于是就慢慢的被淘汰了,比如刚开始很火的HTC

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