vivo和oppo为什么能在大陆迅速走红？它靠的是什么？

vivo和oppo为什么能在大陆迅速走红？OV大厂在国内貌似一直就很红吧？不管是当年的小霸王复读机，还是后面的好记星，以及步步高VCD、DVD，进入手机行业后也是很有存在感的，并没有出现断片的情况。如果非要说走红，想来说的是转行做智能手机后吧。

国内的智能手机起步比较晚，最辉煌的时候是“中华酷联”四大金刚，但如今，这四个品牌中除了华为还坚挺，其余三个品牌都换了，变成“华米OV”，而这四个品牌中oppo和vivo又是最晚加入智能手机行业的。按理说都已经是智能手机的尾巴了，OV为何迅速走红呢？

第一、忠实的粉丝

我的第二部智能手机就是vivo，我身边好几个换智能手机换得晚的也都选择了oppo和vivo。因为在智能机时代，像华为、小米、中兴这些品牌都是新面孔，没有一个是消费者熟悉的。oppo和vivo（那时候还带上步步高）由于在非智能机时代取得不错的销量，积累了一批年轻用户，这批用户在换手机时自然相信自己用过或熟悉的品牌。我一朋友买了FIND5，我问他为什么不买小米，他说小米做工差，表示之前自己用的就是oppo手机，一部就用了三年，非常耐用，信得过。我买Xplay的时候也是看中vivo的音质。这就是一种情怀的延续。

第二、良好的做工设计

从OV涉足手机以来，在外观设计上都是一直引领潮流。以前的智能手机都是黑色主调，又粗又笨，vivoX1这样的轻薄产品简直就是手机圈的一股清流，后续的X3、X5可以说是当时安卓手机的颜值代表，后面oppo的R系列也开始加入，两家展开军备竞赛。一直到现在，vivo的屏幕指纹、升降式全面屏；oppo的侧滑式全面屏等，这些都是引领时代的设计。

不但设计漂亮，oppo和vivo的手机做工也是一绝。得益于自己的建厂组装，供应链和品控都有很好的把控，oppo和vivo的手机一直是国产手机里最好的，拿在手上的质感也是最接近苹果手机的。不但质量好，而且OV的维修率也低，这就是质量的代表。

第三、强大的管控

很多人说OV的成功是因为这两家品牌疯狂砸广告，大量在线下开店，所以自然销量就好。这实际上是一种误区，全国连锁店开到几千上万家的品牌最后倒闭的也不少，就说金立，他也是打广告、走线下的代表，但为何同病不同命呢？小米现在也是每年请一些知名艺人做代言，但效果呢？

说到底，oppo和vivo对线下的代理商经销商有一套成熟的管理方法，全国统一零售价，并且防止区域串货，引起恶性竞争。同时对每个商家的囤货进行价格保护（比如官方宣布降价了，那么供应商手里的进货价也跟着降，要不然供应商不赚钱反而还亏钱），这一套成熟的机制使得OV可以渗透到每一个地方，同时也提供一流的售后服务，对用户很上心，培养了不少回头客。现在这一套机制也被华为渐渐效仿。

第四、精准的营销

再好的产品都需要广告，酒香也怕巷子深。OPPO和vivo懂市场，懂消费者。在产品上能捕捉到消费者的痛点，获得消费者的青睐；在营销上也是精准投放，不管是电视剧，综艺节目还是体育赛事，针对每一款产品总能找到最合适的人群。想vivo这样的，每一款产品的产品经理都不一样，每一个产品经理做产品时都需要自己与消费者沟通，找到消费者的关注点。

最后、OPPO和vivo在手机圈从来不参与各个品牌之间的互怼，自己开发布会只说产品，跟自己对比。哪怕是现在走性价比路线了也没有DISS友商，这简直就是一股清流，吸粉无数。每天看那几个厂家撕逼真的挺累的，就不能安安静静的做产品，现在OPPO和vivo在性价比市场发力后，又回吸了不少其他品牌的粉丝，同等条件下确实优势更大。

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vivo和oppo为什么能在大陆迅速走红？它靠的是什么？

vivo oppo两家就是重视线下销售，也就是实体店销售。在实体店购买手机的人，品牌知名度是一个很重要的因素，走进手机店除了iPhone和华为 应该就是“充电五分钟通话两小时”的oppo或者vivo了，这就是它大广告的目的。而且广告的效果也很显著

还有就是现在手机行业利润透明

这两家公司控价控的好 防止经销商恶性竞争 加上给经销商的返利。所以利润可观 卖别的牌子没利可图。促销和个体老板会强烈推荐这两个牌子

这是我一个卖了6年手机的人的总结