vivo为何从低配高价向价格杀手角色转变？

不知从什么时候开始，很多人一提到vivo，就说这是“低配高价”，更有甚者说这是“厂妹机”、“智商机”，老实说这样的说法有点过分了，吐槽可以，但别人生攻击，要按照这样的逻辑，凡是没有性价比的都是没智商，这简直就是强盗逻辑。那还有人说卖便宜的是因为做工不好，是DS机呢，所以对于这种故意挑事的言论佛系看待，不要搭理。

不过vivo在今年确实来了一个180°大转弯，发布了主打性价比的IQOO系列，完全打乱了之前的节奏，加上之前的Z系列也一路飘红，叫好一片。特别是IQOO，一发布就掀起轩然大波，成为新一代的价格杀手，把小米9的市场占了一半。而最新发布的IQOOpro更是颠覆了吃瓜群众对5G手机的看法，不到4000元就可以买到新款的5G手机，还配备了855plus和HiFi，这还是我们认识的那个vivo吗？玩起性价比 比小米还恐怖，这是什么原因呢？

整个手机市场都在收缩，究其原因还是手机同质化严重，vivo在科技创新上有了很大的突破，现在最常用的屏幕指纹和升降式全面屏就是vivo发明的，但新科技必然要早点卖出去，这样既可以提升销量又可以迅速回血降低研发成本，不然这技术被友商借鉴走了，那自己辛苦投入的研发费用就打了水漂。考虑到线下已经趋于饱和了，那自然往线上走。通俗的说就是用两只脚走路，不能把鸡蛋放在一个篮子里，线上市场就成了vivo的一个重点区域，这样可以迅速提升销量。

另外，随着互联网的深入，线上线下的区别越来越小，主打线上的小米都在疯狂开店，所以vivo处于自保，那自然也得渗透线上，而想要在线上站稳那性价比是一条简单粗暴的捷径。不过vivo此举也有点很无奈的意思，线下市场别人虎视眈眈，自己总不能坐以待毙吧，所以也从Z系列开始，有意识的用一些产品走性价比了，这样还可以丰富产品线，看看华为，销量那么好，但其机型一年几十款。vivo总不能还靠着X系列就卖一亿台吧，所以IQOO、Z这两个系列就自然而然出现了。

以小米为代表的手机厂家对vivo标上了“智商机”、“高价低配”的帽子，不管这是调侃还是出于战略需要，这多少对vivo的品牌形象有所影响，或许是赌气，也或者是迫于无奈，vivo不得不进入线上市场，以此来证明自己并不是智商机，我也可以做出性价比爆棚的产品。

所以IQOO就是瞄准了小米9的客户群体，来一个正面交战，宣告自己价格杀手的身份。IQOOpro对标去年的小米8，IQOOpro更是打了一个措手不及。再看到其他品牌的性价比机型都做得不错，华为有荣耀，oppo有一加，小米有红米，就vivo没有，所以就顺水推舟建立自己的性价比产品，这样既可以改变形象，还可以提升销量。

其次，近些年手机市场收缩，大家都在相互试探。vivoZ系列的效果还不错，结合vivo有自己的工厂，成本和产量都有优势，那么这种优势在关键时刻就要发挥出应有作用，这么好的资源不用岂不是浪费了。既然vivo已经杀入性价比市场了，那就要比其他性价比品牌做得更好，不然没法立足。所以性价比做得比狠，俗话说打蛇打七寸，就是要抓住关键点，所以vivo一涉足性价比就成了价格屠夫。

不管vivo是出于那种原因对自己的品牌进行调整，出了很多性价比高的产品。但这对消费者来说是好事，即促进了整个产业的进步，还在价格上得到实惠。欢迎这种良心竞争继续下去。

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vivo为何从低配高价向价格杀手角色转变？

谢邀回答

前几年，vivo手机一直是低配高价的代名词，用中低端的处理器，卖比其他厂商高端处理器手机贵的价格，但是vivo近年来也开始转向性价比，原因有以下几个方面。

1.现在手机利润比较低，卖出一部手机要向高通等公司交的专利费就很多，再加上成本、人工以及广告等费用，花销很大，手机厂商要保证销量来确保收益。

2.友商的互相竞争，现在手机厂商很多，手机五花八门，为了在广大的市场生存下去，首先要拿出过硬的产品和实在的价格，才能得到用户的青睐，在手机市场站住脚。

3.现在用户对手机了解的越来越深，选购手机越来越挑剔，不单单以外观作为判断手机好坏的标准，还会考虑性能、续航、屏幕等多种方面，在这些方面类似的情况下再去选择价格低，性价比高的一款手机。

综合上面所说，vivo才会慢慢向性价比靠拢，包括最近刚出的vivo z5和子品牌iQOO Pro等都是性价比很高的手机，这也是vivo的一个正确的决定。

vivo为何从低配高价向价格杀手角色转变？

之所以有这种转变一是因为扩展销售渠道，增加手里销量，二是为了手机厂商之间的竞争。

vivo手机的销量基本都是依赖于线下门店，大街小巷基本都有vivo手机店的身影。在手机市场竞争越来越激烈的当下，仅仅依赖线下的销量是不够的，于是vivo开始尝试走互联网的销售模式，在线上卖新手机。一方面是少的实体门店的成本，另一方面是为了和小米竞争，所以今年vivo的部分手机非常有性价比，这种价格杀手的做法所带来的成绩就直接反应在今年的618上，往年无论是618还是双十一活动上手机销量top10基本都不会看到vivo的身影，而今年的618活动vivo上榜了。