小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
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小米9的发布让各位米粉朋友眼前一亮,特别是2999元的售价一公布大家纷纷表示真香,激活了心底那颗买买买的决心,但好死不活的小米9依然是要抢购,不能放开购买,这跟前段时间调侃友善高的PPT手机有什么区别。
对此很多米粉就不爽了,这都小米9了,抗战8年都打下来了,你一个供应链还搞不定,年年说自己备货充足,加紧生产,年年抢购耍猴,大家心里有情绪也很正常,狼来的故事我们也听得够多了,这个是不是有异曲同工之妙。那么是什么原因让小米9迟迟不能现货,是没有钱还是对市场预估不足,不敢订货。
在我的印象里,没有哪一代的小米手机不是在发布后两三个月后再放开购买,按理说自己的产品那么优秀,每年的销售数量也还是有那么多,早就有规律可循,完全不用担心销量,每一款几乎都是千万级的水准,所以在上市之前备货五十万或者一百万完完全全就可以解决掉这个问题。
说到底还是小米资金不足,下单给加工厂多少要给一定的定金,而且小米这种模式对供应商的单价压得极低,如果让生产商、供应商自己垫资大批量生产人家也不愿意(本来利润就薄,周期长了就几乎不赚钱了),这就导致供应商开辟的生产线有限,规模不大,产量自然不高。
我们粗略算一下备货一百万跟备货十万的差距还是很大的,小米的利润本就一般,涉猎的领域也广,现在上市后更是注重效益,所以能赚一块的绝对不赚五毛,所以就这样一直吊着大家的胃口,这不IQOO一出来,自己就马上多出两轮购买,所以还是自己内部没有有意识的去做这个事情,总以为这段时间没有新品出来,自己慢慢生产,可以拖着供应商降价,同时让某些人高价购买。
这就跟去年的魅族16一样,魅族16一发布就现货了,魅族现货后就降价300元,魅族跟着降300他就再降300元,所以不要把企业当成慈善机构,雷军是一个不错的产品经理这话不假,但他做过几年的天使投资,不是那种不会经商的技术控。
我对这样的销售模式也极为反感,房地产就是这样,现在连造个手机都是这样了,总想空手套白狼。小米这都是第九年了,成为了上市公司,旗下投资的公司也不计其数,供应链多的问题根本就不是难题,你看荣耀、360这些谁不是现货,人家的资历更浅,所以在我看来不是做不好,而是不想做。
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小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
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前期控制生产数量是手机厂商惯用的一种手法,第一可以控制成本减轻现金流压力规避风险,第二可以通过阶段性供货降低成本进而增加营收还可以通过制造供需不平衡来造成舆论影响吸引流量。而对于小米来说其实现金流问题并不是大问题,最主要还是第二种,为了增加利润和增加流量关注。
阶段式供货可以最大程度的增加营收而小米的供货不足则主要是企业人为控制供需两端不平衡所致,也就是俗称的饥饿营销。而以小米的体量是不会那么担心资金压力的。比如在小米9刚发布的今天,无论是骁龙的芯片亦或者是其他元件供应都比较紧张,价格自然也就不会被压的很低,只有拉长销售周期,待市场稀释成本以后可以大幅度的增加利润,相比于现在一下子卖光明显更为符合企业的需求,所以小米肯定会阶段性控制手机的出货量,这也就完成了目前小米9一机难求的情况。
vivo的IQOO的发布或将刺激小米9的正式铺货。众所周知小米9由于是首发骁龙855的手机,所以在目前3000元价位可以说是没有能与之对抗的手机,因为如果你想要骁龙855芯片你就别无选择,而现在不同了,vivo的互联网品牌iqoo发布以后,直接和小米9形成了正面对抗,而且本身产品属性也非常不错,骁龙855,4000毫安时电池,44w快充,液冷散热等等,所以小米9为了抢占市场,必定也会开放供货,我们从雷布斯的微博可以看出一些端倪。不过到底会不会真正的开放供货还犹未可知。
其实笔者建议没有刚性需求的话还是等骁龙855新机全面铺货以后再做选择比较好,这样一是不用遭受抢购之苦而是可以真正的根据自己的需求来选择合适的手机。end小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
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小米9缺货,好些人把这个问题推给了雷军"惯用的伎俩”——饥饿营销。估计雷军也没有想到,隔壁IQOO的价格还比小米9低一元。不过,雷军还是有先见之明的:直接加了周末场!反而,更让人觉得雷军不是没有资金成本,而且惯用伎俩!
实际上,我倒是觉得这并非是惯用伎俩。小米9为什么供货不足?我推测如下原因。
- 前期准备。小米9在发布的时候,备货数量要考虑到线上和线下,同时要兼顾销量的阈值。如果,小米9不能受追捧,多余的货物,可能会承担压力。所以,小米9会压制销量,保证正常的供货。
- 消费者多。硬件配置高,价格优惠。雷军可能没有预料到购买人数过多,也就是消费者多,反而造成了小米9的销量不足。比如下图京东预约讲超过百万。
- 物料不足。小米9在销售的时候不一定是因为供货不足,可能是因为骁龙855等一些零部件的物料不足。在这种情况下,小米9的供货会受到影响。
那么,真的不会存在饥饿营销吗?其实,不好说。但是,我觉得可能性比较小,因为现在的消费者和过去的消费者是不一样的,购买手机是一时冲动,如果供货不足很可能会影响消费者的购买体验 。而且新机层出不穷,比如说IQOO的出现,就让小米9猝不及防。所以,小米9饥饿营销的概率我觉得并不大
小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
其实这个涉及了一个手机厂商的黑幕,我因为在华强北刚好认识一些帮忙加工国内知名手机的零件厂商,我来说说货,到底是个什么流程:
首发一般都是5w左右其实这个为什么呢?因为基本上组装来说,结合代工厂的速度,首发囤货想多少就多少,但是就是害怕造多,为什么呢?造多没人买怎么办,就在各大某宝等渠道商内部调低价格,以便更快的出货,但是这样的首发的那波热度和消费者之间的销量拉动不起来,所以这就是为什么每次买不上
小米的“传统”其实啊,小米的发家的时候,大概是小米3,小米5那时候真的是一机难求啊,但是事实上,确实是因为没有那么多预付款。真的只能是卖着赚着,而这次的偶然的断货和抢不上似乎成为了小米的id,慢慢的当做大后,为了饥饿营销,也开始了这样
成本这个算是比较黑的其实,就是品控,前期的一般特别难抢,但是还是建议大家要去抢枪,因为首发为了大家的口碑,避免出来什么花屏门等等绯闻,品控真的还是挺舍得的,对于生产芯片还是屏幕,就是比货多后的中奖概率低很多,这点是行业内的一个小规则吧
小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
主要还是因为智能手机市场竞争太过激烈,导致手机厂商不敢压太多现货在手上,否则万一货太多卖不出去就是血本无归的下场。
目前智能手机行业能够做到先大量铺货再开卖的只有苹果、三星、OPPO、vivo这几个品牌,他们的主要特点就是产品溢价高,利润高。就拿苹果来说,一台iPhone XS MAX的成本不到5000块钱,价格却在万元左右,利润非常惊人。这种情况下,即使iPhone XS MAX出现了压货的情况,苹果降价1000块钱仍然有得赚。另一台iPhone XR从发售到现在甚至降了1500块钱左右,但依旧不算亏本。
反观小米手机的利润就非常低了,雷军表示只有5%左右。也就是说2999元的小米9,小米能赚到的只有150块钱。只有等后续产能上来了、成本下降了,小米9才有可能赚200元甚至更多。而在利润上来之前,万一出现了压货的情况,小米就只能选择亏本降价,这对于轻资产的互联网企业是非常不利的。
因此,小米9手机之所以卖的便宜,就是依靠“0库存”来节约成本,降低风险。没有库存压力,就算小米9滞销了,也不会让小米伤筋动骨。但这种销售模式带来的最大问题就是前期用户需求量大,但是现货太少,从而造成了抢购难的状况。小米不是不明白这一点,但是在前期利润不高的情况下,小米9卖的再火能赚到的钱也不多。还不如等后续成本下降后再提高产能,前期100万台小米9赚150块钱,后期100万台赚250块钱,一去一来就多了1个亿的利润,正常的商人都知道该怎么选择。
另一方面,小米9除了性价比之外,在外观设计和拍照方面也下了一番功夫,所以这款手机除了传统的线上渠道之外,还要分一部分货到线下的小米之家去卖。而大部分网友仍然习惯了去网上抢购小米手机,这就导致了小米9在网上很难抢到。
当然小米的这种销售模式是建立在产品竞争力不错的前提下,小米手机每次都要抢购,也从一个侧面说明小米的产品确实有吸引人的地方。如果哪天小米手机不再那么具备性价比了,或者有更好的友商产品出现,那么小米手机就不用玩抢购了。
小米9没有货,到底是因为没有这么多资金成本,还是不敢订那么多货?
小米9没现货,主要是骁龙855紧张,几十家眼睛盯着它,特是三星那大户一家就扫货,一个月内能分批次的能供应小米100万块来江湖救急就蹲在厕所偷笑了😂同是6+128GB,骁龙855处理器,小米系统不知强IQOON倍,给我一个iQOO游戏更快的理由?骗鬼吃豆腐吗?,拍照; 小米前自拍2000万,背主摄是最先进的4800万像素索尼IMX568型号+1600+1200共主7600万像素,整机9600万。反观IQOO是前自拍1200万像素。背主摄是中档1300万像的索尼IMX363型号+1200+200共2700万,整机3900万像素,小米前那一颗索尼4800万主摄进货价就贵IQOO全机前后四粒摄像头了,更不用说摄照效果,根本不是一个级别。电池容量小米9的3300毫安是比IQOO的4000毫安小,但它用有钱27w快充及20W的无线充电补救。反观Vibo的iWOO没有无线充电,只有比小米9慢一拍的22.5快充。小米有红外线摇控家电,远在千里也可通过监控在手机里同步看到家里发生的一切,特别适合请了保母照顾小孩的年轻少妇使用,及家里有老人的年轻一族用小米9最佳,vivo没此功能。讲到颜值(下三图)也吊打IQOO几条街,两部机都不在同一个级别,而同样使用骁龙处理器855的6+128GB版的你那配置凭什么卖2998元,其它配置更惨,3598元至4998元,如果是1999元还可以吸引中学生,时代不同了,工厂妹现在的水平提高了,你连她们也骗不了,小米9是拿去碰瓷华为的,vivo的IQOO却去碰瓷小米9,可见蓝绿厂oppo与vivo的整体水平只属三线
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