初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

审题来看有两个关键点，一是初创期企业，二是外贸公司（轻资产行业），三是利润相对固定。

一.相对估值法

相对估值法包括的方法很多，可以分为以下几类:

1.市盈率法

公司价值＝市盈率x未来12个月公司净利润

（其中市盈率参考同等行业的上市公司，不是一个绝对值，需要根据实际情况调节）

2.市净率法

企业价值＝股东权益账面价值x市净率

3.市销率法

企业价值＝企业年收入x市销率

4.市现率法

企业价值＝现金流x市现率

其中市盈率法、市现率法都要求企业盈利较为稳定。

二.绝对估值法

绝对估值法又称现金流贴现法。它是指假定企业的价值来源于未来某一段时间内流入企业现金的总和，那么将这一段时间内每笔现金流加总即为企业的价值。

三.资产重置法

在现有条件下重新购置一套公司现有资产所需要的资金成本即为企业的价值。

四.破产清算法

假定企业破产，那么将企业的业务资源和资产打包出售，出售的价格即为企业的价值。

以上就是现有的常用的企业估值方法，其实还有很多细节就不展开讲了。

其实估值方法不是绝对的，每种方法代入相同的企业所计算出来的价值也不是绝对的，加上您的企业是初创小型轻资产企业，以上方法不一定适合您。

不止您的企业，现在很多被投资企业和投资方之间对于企业的估值都是一场拉锯战，都是经过多次谈判商洽的结果。

我的建议是商量着来，比如:您创立企业时实际投入120万元，现在纯利润稳定在120万/年，那么分成120股，每一股账面价值一元，每股再加上您的“劳动付出＋企业未来发展潜力”＝N，那么现在入股每股的价值＝1元＋N。

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初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

外贸企业，且没什么增长，估值不会太高。

年利润120万左右，增长不快的情况下也上不了市，所以股权未来也没什么流动性，可能收益主要靠分红。

一般估值可以参考如下二个思路：

一般估值，会找一下同行同类上市公司的估值做参考，看看他的市盈率大概是多少。

市盈率=每股价格/每股收益

但市盈率不光和公司利润有关，还和公司规模、增长速度、市场地位都有关系，所以也不能完全等同，原因如下：

• 公司规模小抗风险能力差，破产风险更大，投资人承担的风险也更大。
• 每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。
• 有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。
• 如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。

朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？

公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？

这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。

所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？

如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。

1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。

那以后利润是不是可以分红，多久能分红。

比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？

如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？

投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。

2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。

是否真的需要通过股权的形式投入？

借钱可不可以？

借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。

3、如果用这笔投资款去扩张业务。

如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。

从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。

对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。

如果有股权增值的预期，参考市盈率的方式去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。

如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。

4、公司真的需要这笔钱吗？

最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？

钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。

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初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

朋友们好！

一个外贸公司，也就是3个人就能够运转，客户非常稳定，不开发新客户的前提下，预计年利润120万左右。这样的公司虽然发展比较慢，但是这样的能够稳定赚钱的公司估值还是比较高的，大概估值能够到1200万左右。

外贸公司，3个人能够正常运转，而且关键是客户非常稳定，不开发新客户就能够赚到120万每年。

这样的公司看来投资也不算很大，但是客户资源是比较优质的。而且一年能够赚到120万纯利润，平均每个人一年能够赚到纯利润40万元，这样的外贸公司，虽然是初创，但是这样的公司还是相当不错的了。

因此，整体上来说，这样的公司还是比较优质的。

感觉你这样的公司特别适合闷声发大财，根本就不适合朋友入股的。你作为初创公司，只需要3个人就能够稳健运行，而且仅仅依靠现在客户，每年就能够赚到120万元，这样的稳定收入肯定是比较大的客户带来的。

但是你这样的公司可能拓展空间可能不是很大，现在外贸公司想拓展业务困难也是比较大的，而且竞争也是比较激烈的。也就是说如果增加人员拓展业务的话，反而可能造成人力成本的上升，有可能造成净利润的下滑。

因此，你这样的公司感觉比较适合闷声发大财。

你这样的外贸公司想做大做强比较困难，但是由于客户稳定，年利润较高，能够达到12万元，公司大概估值能够到1200万左右，也就是每年净利润的10倍。

如果你的朋友想入股的话，大概10%股份要出钱120万左右，然后如果没有新业务的话，那么也就是每年分红12万元，大概10年能够收回成本。

如果公司是你一个人创立的话，你可以把自己的股份直接卖给朋友就好了，大概10%股份能够卖到120万元的样子。

初创外贸公司，客户稳定，3个人就能运作，年利润120万。这样的外贸公司大概能够估值1200万元，也就是说，朋友入股以后10年大概能够收回投资。

初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

我说说自己的观点吧：

1.没提供总股本数，所以没办法估值。

2.既然提出来了，总要算一算。估值的依据是什么？非常简单，估值的依据是净利润，是每股的净利润。你这个外贸公司，注册资本100万和1000万，净利润120万，估值肯定是不一样的。

3.按照未来10年，10倍放大进行估值？那新进来的资金挣什么钱啊？

4.只有一年的盈利数据，财报没有参考价值。

5.贸易公司没有核心壁垒，风险较大，估值要谨慎。

6.我的建议，你们三个把120万分了，新来的做个增资扩股，大家按比例稀释一下，差不多就行了。

初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

像你这种业务稳定，客户稳定，收入稳定的项目估值比较简单，用市盈率就可以了。

三到五倍的估值倍数，120万的净利润，大概的估值就是480万左右，这个大概就是你的项目的估值，这个估值比较简单，你又没有固定资产和知识产品，就是做贸易，主要就是你的客户和供应链两端的控制力度。

在配置3个人的情况下，你的净利润就能够达到120万，说实话，你的公司的这个盈利能力非常牛逼了，听你的语气，现在这个外贸公司是初创？120万 的净利润是预估的，如果是这样，这个就不好说了。

不知道你这个预估是有多少依据，第一种依据是，已经过了6个月，每个月都有10万的净利润，那么这种预估是比较 靠谱的，估值和我上文的一样的可以套用。

但是如果是你们现在才刚开始筹建，这些业务和净利润都是你的商业计划书中的，那么你的估值就不适合本文开头的用法了。你的这些预测也没有多大的公信力。

还有一种预计方法就是，你已经有了销售订单，那么这个的可预测性就更强一点，不过估值倍数要放低，毕竟是纸上的东西。

如果你当前就是一家刚刚筹建的公司，啥都没有的情况，120万都是商业计划书算出来的，那么你的估值就要换个用法，怎么估值？用合伙的方式，你的朋友是资金股东，只投钱不干活的合伙人，看你的这个项目要投入多少资金，要多少资金才能运作起来，比如你的项目需要投入100万，另外就是投人了，主要是你这个人，可以使用货币出资和人力出资的方式去估值。

股东持有股份=货币资金占项目比重*该股东的出资比例+人力出资占项目比重*该股东的人力出资比例。

比如，你的项目，货币出资占项目比重是60%，人力出资占项目比重是40%，而你和朋友各出资50万，那么你的股份就是这样的。

你的股份比例=60%*50%+40%*100%

=70%

你朋友的持股比例=60%*50%+40%*0

=30%。

这种方式更加符合你当前的状态。

初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值？

估值对于不同的商业模式有不同的方法，天花板越明显，增长越线性的生意，估值越低。如果生意的市场规模足够大，又增长又呈现一种升幂曲线的话，估计就会越高。

市场规模大的，估值肯定高，但是这个市场规模又要细分。例如服装生意，虽然整体市场很大，但是单一品牌所占的市场份额不可能很大，因为服装本身就是多样化的选择，没有用户会盯着一个品牌穿。目前为止，没有任何一个服装品牌可以占到总市场1％的份额。

再例如美团做的外卖市场，虽然整体规模不如服装生意大，但是却是一个赢者通吃的行业，最终市场上只会存在一到两家，就算总规模只有几千亿，但是赛道的竞争者，最终由可能全部吃下来。

其次是增长的问题，如果你的成本跟你的增长是处于一种线性模式的话，那么估值也不会高，因为赚10元钱，就要投入5元钱的生意，是一个资金密集型的行业，需要大量的资金作为周转，现金流不会太好，而一个公司比利润更重要的就是现金流。

所以如果呈现的是升幂的曲线，也就是前期投入大，增长小，没有关系。最终成本会有一个边际，到达了边际后，投入一元钱，可能就会带来一万元的回报。

互联网公司的估值之所以高，就是因为市场规模够大，增长又呈现升幂的曲线。但是对于传统行业来说，就是一个利润的问题。

在股市里面，互联网企业的市盈率可以达到几十倍甚至上百倍，而传统行业都在十倍以内的估值。

回到题主的问题，如果是一个朋友想入股，你又不缺乏资金的前提下，这个估值可以适当提高，只要高于当前5年期的银行利息即可。我建议可以将这个回报率算在7％—10％即可。

你每年的净利润是120万，那么就用120万除以0.07—0.1就行了，大概是1200—1700万的估值。

如果你需要这笔钱来扩大规模，非常希望他入股的话，我建议可以提高到12％—15％。因为这不是引入的风险投资，所以就按照回报率来计算，如果你觉得你这个生意在未来十几年都可以稳步达到这个状态，甚至更好的话。那么就按照这个估值水平是没有问题的。