网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

我在浙江杭州。大家都知道，杭州西湖的龙井茶很有名吧？好的龙井茶几千块都不算贵的。但是，也通常能在茶园两边的农夫那里看到，茶叶几十块一盒。

是因为产地，所以这么便宜吗？

我告诉你答案是否定的。龙井茶之所以叫龙井，是因为它的产地就是这么一片区域。而土地有限，能种出多少的茶叶呢？所以供应量明显是有最大值的。

供求关系当然会影响到价格。同时，有利润了，自然也有人会去做虚弄假。其实有些特别便宜的龙井，压根就不是龙井，而是从别的地方收购过来的廉价茶叶，只要是在杭州卖的，很多人千里迢迢带回去送礼，还以为是买到了便宜又正宗的龙井茶，其实一般人都是喝不出来的。

我自己家，以前也种茶，但是我们的茶叶都是采摘下来卖到专门来收购的一个茶厂那里。这样的茶叶成本就很便宜。

杭州的茶园

而且现在茶叶，有许多是采用机械加工，并不是手工炒制，人工费都不需要了。

题主问的99元的茶叶，我想说，商家一定有的赚！而且，说不定比卖999的都要赚得多！

以前听做生意的大人说，越是品牌的东西利润越比杂牌的少。因为你不知道杂牌的原料是什么，而且他们没有名牌压力，只是卖一单赚一单的钱就行，眼前利益是很看重的。而品牌则是有了长远打算，不可能搬起石头砸自己的脚去做不好的东西。

一分价钱一分货，多少有点道理的。

所以我们家出去买东西，不管吃的喝的，都一定挑品牌。虽然品牌本身有其溢价，但是至少是被市场检验挑选过的质量可靠的东西。而面对那些杂牌，我要挑来拣去眼花缭乱的，时间成本不说，买回家的还不一定是好货。

我在之前上学的时候，因为有看演出的爱好，所以平常吃饭都是省吃俭用很抠门。一次看到有一款碧根果只需要15块钱一斤，而当时品牌的坚果都是20多块120g。这个价格差别太明显了吧！所以我就贪便宜买了便宜的那款，结果吃到很多陈年的油馊味道，从此之后我要么不吃，再吃就一定选品牌的了。

题主说的99块的茶叶，不知道你买了没有？也许他们的茶具会很精美（不这样怎么吸引你去买，要知道他们肯定是有得赚的），但是，你要记得你买的还是茶叶，羊毛出在羊身上，不要被赠送的茶具这个噱头太过吸引过去。

喝茶喝茶，这些都是喝进肚子里的，安全健康很重要。而有些厂家为了节约成本，你喝下去的到底是什么，可能你都没法想象的。

茶叶嘛，如果要选口粮茶，就买品牌的口粮茶就行了。这种既是品牌，而且价格又会相对实惠。虽然叶子形状不太好不能待客，但自己喝喝也就够了。

反正对于那些卖99一公斤茶叶的，我还是这么个意思，买的不如卖的精明。你可以看看这些廉价茶叶背后的评价，我敢说，评价一定很好，让人更加想要购买了。

至于到底要不要购买，我已经说出了我的回答了，其余的就看你自己怎么想！

网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

作为武夷山人，我来回答一个吧。

首先来看茶叶，就以武夷岩茶为例，武夷山有关规定，在武夷山市产的茶叶才叫武夷岩茶，包括正岩，半岩，洲茶。除此之外的都是外山茶。

正岩最贵，其次是半岩，最后是洲茶。洲茶的青叶在5元到几十元不等，主要看山场。岩茶按照正常估算十斤青叶做一斤岩茶，最差的洲茶50+以上（制作加工以及利润）。

但是99包邮的那种是不会用武夷岩茶的。而是采用外山茶。那种外山茶由于施肥催肥，平地种植等等原因。可以达到亩产600斤+以上。。。再加上机械化采摘制作，平均成本绝对低于10元。

喝茶少或者不怎么懂茶的人很容易就混淆了。几乎分辨不出来。这么算来10元的茶+十几元的茶具（批量购买潮州啊德化的茶具都能达到这个价格）。再加上包装费5元（其实不用），运费看地方2-10元不等。总成本才在45以下。

所以99元卖给你，只赚不亏。而且还是大大滴赚！

网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

文|小詹茶肆（专注优质原创文章，欢迎转发分享）

我国茶叶种类十分丰富，从古至今，能叫上名字的茶叶大概有上千种，我们不能做到完全认识并且熟知每一款茶叶的品质表现，很多人对茶的了解非常少，尤其是年轻人，可能都不怎么爱喝茶了。因为不了解而不喜欢，又因为不喜欢而不愿意了解，形成了让人尴尬的循环，最终影响茶文化的传播。

人们不喜欢喝茶的原因除了因为茶叶太多，难挑，不知道怎么挑选之外，还因为对网上茶叶的质量持有保留意见，怕买到以次充好的茶、价格虚高的茶、劣质茶等。这是可以的理解的，网上茶叶的质量是参差不齐，有质量好的，也有劣质的，如果品质较好，贵一点也就算了，最怕遇到花了高价却买到劣质茶。

还有一点原因就是网上商家喜欢搞很多优惠活动，比如网上有3斤茶叶99元，2斤茶叶99元等活动，甚至不少商家还给你包邮，送茶具。像这样的优惠力度，很多人就会忍不住下单，看到低廉的价格也不管品质了，毕竟太便宜了，想着茶叶即使难喝也能接受。

然而我们在面对诱惑的时候要想想，真有这么便宜的茶叶吗？比如3斤99元，那么一斤只要33元，抛开人工费、水电费、加工费、茶青费等，商家还有啥可赚的，可是不赚钱的生意谁要做。即使再怎么薄利多销，必然抛开各种支出后，商家肯定会小赚一点，不会做亏本生意。

努力压低价格后，商家也只能从茶叶本身的质量上进行改变，也就是说把茶叶的加工成本再一次降低，而这样的茶必然是质量不怎么样的茶。这种茶不好喝但模样还算过得去，因为在网上卖，人们只能看图片而不能品尝到。有些不良商家会拿陈茶当新茶来卖，模样与正常茶叶一样，只是色泽显得暗淡，但这可以通过美化图片来改变。

不良商家可能也不担心客户反映茶叶难喝，他们自然准备好了理由，比如说，这个价能买到这样的茶叶算不错的了，还要什么自行车，还有的不良商家可能还会狡辩一番，如果是脾气不好的商家，可能直接无视你，而有些顾客觉得不值得为几块钱生气，所以就当自己买了个教训。

我们要相信一分钱一分货的道理，好茶有贵的理由，至于便宜的茶就要一分为二来看，要看是多么便宜，如果与市场均价差别不大，那么还行，如果是相差太大的话，就要留个心眼，或者就没必要贪便宜。之所以不良商家喜欢用3斤99元的套路，就是吃定了很多人对茶叶等级不明白的亏。

茶叶等级不同，价格便不同，看着像新茶，其实是滋味不好的陈茶，总的来讲，不良商家赚的是信息差。当然还有很多卖茶的商家是诚信做生意，老实做人，关键我们要学会寻找，也要学习更多茶叶知识。

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网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

很有意思的话题，我比较喜欢喝茶。因为是北方人，所以一般也品不出茶叶的味道，主要是因为和白开水没味，所以加点茶叶进去感觉喝起来有滋味而已。

我喝茶一般都是喝浓茶，早上抓上一大把放杯子里。中间不断的续水，到了晚上淡的没味的时候的时候就倒掉。

以前身边的朋友知道我爱喝茶，单位分的“劳保茶”基本都拿给我喝。照样喝的“津津有味”。身边还有朋友喜欢喝“茉莉花茶”，这个茶一般超市袋装的，大约卖9.9半斤。那么这么看来三斤也不过三十块钱而已，所以包邮费99送茶具，肯定是有利可图的。

现在随着电商的兴起，很多人开始选择网上购物，茶叶也不可避免的加入其中。

• 因为经常去茶城买茶，跟一摊位的老板也特别熟了。每次去都会在她那喝点茶，然后买点。她的茶什么价位的都有，以前喝铁观音的时候。一般卖给我100一斤，一天去了顾客在她那里喝茶。说:“低于600一斤的铁观音，不能喝。”我亲眼看见摊主把卖我100一斤的铁观音，泡给他喝以后。然后600一斤卖给他的！大家知道茶叶里的水有多深了吧？
• 那么网上99块钱1-1.5公斤的茶叶还送茶具，够不够成本?可以这么说，茶叶是最分等级的东西。而且有很多人虽然长期喝茶，说实话一般喝不出来茶叶中的品质差别。加上茶叶本身就是一个暴利行业，所以99块钱的1-1.5公斤的茶叶，别说成本够不够。只能说挣多挣少的问题。
• 茶具其实一般也不值多少钱，一般的陶制或者紫砂的大批量生产的，基本售价都了了的。邮费如果是和快递有协议的话，一单也就几块钱。做过电商的都知道，你的发货量越大，那么和快递谈价格越好谈。

网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

本人爱好喝茶，几十年来的习惯改不了，早午晚三泡茶已成是铁定了。早餐与茶二者选其一，我必定会选茶。按我个人的条件及口味，高档茶我喝不起，低档茶喝不了。长期饮用的都属中档或中档以下的茶叶为主。网上购买茶叶，也试购过近十次之多，但无一例外都是较失望。99元二斤三斤的茶叶也网购过多次，都是经不起商家的广告推送诱惑，有铁观音、大红袍、小山正种、英红九号、信阳毛尖等，无不例外都是些垃圾级茶叶。买一次上当一次，以为是价格决定品质，就买贵的。一款自称是市场价值300元一斤的铁观音，网购价168元，一样是低档垃圾级的茶。我对网上购买茶叶已经完全失去了信心。购买茶叶还是去茶莊或大商店等实体店靠谱，那些挑担上街卖茶叶的也信不过，不过还比网购好些。网购茶叶，不要单信商家广告吹嘘，图片展示，试过你就知。

网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

网络上99元两斤包邮送茶具的茶叶，一搜一大把，很多人都在怀疑，这么低的茶叶价格，够成本吗？如果不够，他们怎么赚钱？今天，我和大家说一说。

很多人一听茶叶，就觉得几百上千，心想肯定很贵。但是任何商品，有高端也有低端，低档茶的价格，很多人不清楚，其实可以低到几块钱而已。茶树鲜叶几毛钱一斤，制作好成本不高于5块，两斤茶加起来也就10块钱，再加入流通成本，15元顶天了。而茶具成本同样很低，紫砂壶几块钱一个，茶具10块钱一套，这都是比较好的，还有更便宜的。所以，利用这种低档茶加低档茶具，99元包邮还是很赚钱的。

很多人买到茶叶看起来不错，而且价格也很便宜，还觉得自己占了便宜。但是一泡以后，就觉得茶味不足，甚至有陈味，其实就是不良商家，拿劣质陈茶来清库存，处理存货，低价回本。这种情况，可能商家的利润相对少一点，但是处理库存也是必须的过程。所以，贪便宜，一般最后都占不到便宜。

有些商家为了刺激销量，通常用极低的价格，或者极具诱惑力的价格，来吸引客户进入店内，带动其他茶叶的销售。比如说，你通过这个标题进入店铺，想买点茶叶，但是又担心茶叶不好，如是看看其他价格高，品质更好的茶叶，从而成交。这就是最简单的引流，当然，现在商家的玩法已经升级，套路越来越多，防不胜防。

总而言之，一般商家都不会做亏本的生意，只要他敢标价出来销售，就是考虑过成本的，肯定有赚头，又或者出于其他的目的。不过，总体而言，这种低价茶，品质都高不了哪里去，购买时还是需要特别谨慎。