做生意是诚信为主，还是利益为主？

谢谢姚老师邀请。

即来答，便要讲实话、真话。我原本不敢作答，为什么？因为，我以前也做过一点小生意，说来脸儿要红了。倒不是什么诚信出了问题，根本上来说，就是不懂。姚老师问题，我思索了两天，既然有人来踢馆，硬了头皮咱要上，于是奉旨作答。

（图片来自网络）

你问：做生意是诚信为主，还是利益为主？我答：利益。

为什么是利益？天下讲诚信的多了去，不可以随便否认全部。我说利益，是就本题所问“谁为主”， 因为利益依附欲望而生，诚信给付真诚之心。用白话来讲，利益讲究自我，想尽设法把钱弄进兜里，诚信反对诈、假、欺、骗。诚信与利益是一组考验人性基本道德的矛盾组合。

商人字义来源于商朝，由于国亡，疆域被支解，没有土地了，一些原商朝人为生计做起了异地贩卖，在当时这是社会地位非常低的营生。后来人们把买卖人都叫做商朝人即商人。有贬低意思在里面。我们不妨追问，古商朝人做生意是以诚信为主，还是利益为主？答案显而易见，当然以利益为主。他们社会地位那样低，由于生活无着落，才走上买卖这条路，如果一定要用诚信和利益来进行区别，我认为那时的商人，只有谦卑，不拥有诚信与利益。

（西晋石崇和王恺比赛斗富.图片来自网络）

西晋石崇和王恺比赛斗富的故事大家都 比较熟悉。他出身官宦，富甲天下，只讲骄奢，不讲低调，似曾经商，那么我们要问，他斗富的钱哪儿来的呢？近代富商胡雪岩被世人所推崇，他的第一桶金又是怎样积累起来的呢？我们只要追问，就可以弄明白，几乎所有成功商人的成功，都来源于一个根本答案：用自私的方式维护与扩张自己的商业利益。这个答案不应该是商人对世界叫卖诚信。

我也做过一些小生意，那年时逢改革大潮，排山倒海冲洗过来，经不住诱惑，扎袖挽裤、折笔丢书，找来算盘夹包，急吼吼冲入洪流。下海有年，差点没被淹死，结果是沉浮混食、终不能和成功一词结缘。那么不妨也问一下自己，失败是来源于诚信失守呢，还是在利益问题上下狠手不够？我认为自己智商低了，不懂为商之道。利益没有顾到诚意，讲诚意又丢失了利益，有点象儿童玩的翘翘板，这头起那头下，终归是不懂商业玄机。

（陶朱公生意经.图片来自网络）

（关圣读书.图片来自网络）

据说中国商业最早大成功者名字叫做范蠡。他是著名的政治家，助越胜吴，功成身退，隐名埋姓，三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之:"忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下。"后代许多生意人供奉他的塑像，称之财神。现在商家还喜欢关公，誉为武财神，店铺内安有位，表示义理在此。不敢质疑范蠡三次经商成巨富，三散家财之义举，但，他的天下财富又是怎样积累的呢？我还是有疑，我保留自己对范蠡不同的理解。再说关公，他不经商，是不为金利所动大神，店家供奉起来是试图告诉人们“我这里只重义，不重钱！”我常作怪想，如此公开打着“诚信”大旗，表明我只讲义，不讲金钱。这可能吗？曾经听过一个人对我解释，关公武财神是用来对付小人的。至于哪个小人，概念模糊。我想大半是指别人而不会去针对自己吧。这里的客人就是顾客。让顾客知道义，有关老爷在上呢，大胆使银子吧。看来关哥在这里是个托。

（可是，我们根本不信上帝.图片来自网络）

做生意是诚信为主，还是利益为主之问，实际上是人性之问。是试图解析商业场上玄机里的公平。因为俗成逻辑认为，没有诚信做不好生意，做好了生意都是诚信为主。事实上毕竟还有良心商人，还有散尽钱财的陶朱公在商潮里奔跑，泥沙俱下，没有办法厘清，谁是诚信谁是利益。这是作者两难之处，也可能是本文失败之处，因为作者直说了：利益为主。而没有模凌两可说什么情况诚信为主，什么情况利益为主。

（.图片来自网络）

作者直白利益为主，许多朋友可能会反对，我们心愿商人是诚的，太阳是温暖的。就象战争能够推动社会发展一样，商业也可以帮助社会进步。如是我们也要记住无奸不商古训，战争是以牺牲生命为代价的进步，商业毕竟是以自我发展为中心的形态，它本质是自私的、损人的。

常听到街上飘来：顾客是上帝、是亲爹的动人歌谣。城市里到处都有诚信在街舞，医院谈诚信医院，律师谈诚信辩护，景区谈高质量诚信服务......我一直胆寒从医院、店铺、景区传来的砍杀上帝、亲爹的刀斧声。我相信朋友可以举出非常丰富的例子教训在下，我在听着，也愿意接受，并认可诚信还是主要的。但你千万不要说狼不是肉食动物，这会让我感到不解、困惑、恐慌。

我以为对待做生意眼睛还是应该睁大一点。

感谢姚老师的邀请。谢谢！

做生意是诚信为主，还是利益为主？