如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

肯定是重点客户来维护了，该有的服务会到位

如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

首先要分析，客户选择你的理由是什么？产生技术核心？质量？价格？服务？货期？账期？

1/这个当量的业务，感情成份正常情况下微乎其微，信任，是第一要素！

2/围绕这个项目所供产品，加大研发投入，质量把控，工艺提升，产能保证，最大限度的提升产品给客户带来的价值。

3/建立快捷的高层对接沟通机制，让双方信息通道高效反馈。

4/建立真实有效的预警机制，时刻反馈产品生产当量，质量，库存余量，服务追踪等信息。

5/定期拜访客户，聆听客户阶段性诉求及意见。

6/主动跟踪产品售后状态，提供完整解决方案。

7/让客户没有不信任你的理由！

8/让客户没有优化对比其他品牌产品的理由！

9/软硬兼施！软:服务，沟通！硬:产品不断提升！

如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

把客户的小舅子招来当销售副经理！把小舅子的老婆招来当市场部副经理。

如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

我空闲时经常听郭德纲的相声，在相声开场时往往会听到一句：学生，郭德纲向我的衣食父母致敬，谢谢大家。放到你的情况中，你的客户就是你的衣食父母，就是小时候给你零花钱，长大给你生活费的人，你觉得应该怎么对待？

如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

在格力空调发展过程，董明珠刚刚提拔成销售部经理时，明文规定先款后货，有一个年销售几十个亿的大客户到厂里要求跟原来一样先货后款，如不能照办，拒销格力空调，既是找到朱董事长那里，董明珠仍然拒绝，国美电器黄光裕因为擅自降低格力空调销售价格，董明珠断然拒绝供货，并建立自己销售体系，打铁需自已硬，不要认为是大客户就一味妥协，关键把自己产品提升了，不怕没有大客户。

如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

兄弟，这个二锅头是不是喝得有点多？有如此大的客户这种好事情，你觉得是你留得住的对象么？那就问你觉得他为什么会选择你？是因为你的人长得美，还是因为你的能力强，还是因为其它别的什么道理？

我们始终有一个词叫做人红是非多，现在你有这么一个大的客户，能够让你获利上千万，你如果没有给他500万的回扣，那么兄弟我将告辞，我去找另外一个客户经理，他一定会给我500万的回扣。你们俩即使感情再深，如夫妻都没用。都到了这个份上了，怎么可能不是用钱来解决的问题？所以你说怎么个对待方法一定是在充分的竞争之下，尽量地压低你自己的利润，让别人没有可乘之机。

你要维护这个客户，你就必须拿出你十分的诚意，这个诚意就是给钱，你能获得上千万的收益，那么你要分给他多少钱？这才是你解决的方案，因为这么大的客户，不可能只有你一个人知道，应该是所有的客户经理都知道。而他这么大的客户，也不可能只与你一个人接触，他一定是多方面的选择，多方面的对比，多方面的研究，才得出跟你合作的结果。所以你说你该怎么维护这个客户？拿出诚意来，拿出你的利润给他足够的回扣，拿出你的本事来，让你的产品让他赚更多的钱。但是很明显，产品能不能赚更多的钱？你好像无能为力，所以你说唯一的办法只能够是你的回扣了。

如果我是你的话，肯定要对他进行全方面的跟进，甚至为了他而特地组成一个小团队为他服务，他需要什么日常生活的，平日所需求的，只要他想到的，没有他办不到的，我们都尽量满足他的要求，我们要从心理上给他以温暖，从物质上给他以幸福。这样子的话，得到这样的客户，才能以最少的回扣换取最大的利益，不然你说光砸钱，你收1000万，你给他800万，他还嫌弃你赚得多，那你说怎么办？