官方指导价15万的车，4S店报价9万，一般是什么原因？这种情况靠谱吗？

“以价换量”是近几年里燃油车和合资汽车的生存基础

汽车有两个价格，分别为：

1. 指导价
2. 实际成交价

从汽车经销商处购买汽车，价格基本都与指导价不同，实际价格往往都比指导价低一些；指导价的重点在于“指导”，经销模式是4S经营者从车企先行批发购买车辆，随后可以在允许范围内自行定价销售。在此之前的汽车销售模式一般都是代销，概念是门店帮助车企卖车，价格有车企来定，这个价格是与指导价相同的；现在有部分品牌采用直营模式，其价格也与指导价相同。

自2021年开始，新能源汽车的价格一路看涨，究其原因主要是车辆与动力电池组所需要的原材料价格的上涨；可这些纯电动、插电混动和插电增程汽车又特别有吸引力，车辆不仅有强劲的动力，还有平顺的加减速和安全的驾驶环境，以及极低的使用成本。

所以新能源汽车即便采用普通的经销模式，一线自主品牌的国产汽车也都是按照指导价销售；只有那些销量比较差的合资和进口新能源汽车才会有较大的价格下探空间，其次则是燃油车的下探空间比较大。

两个因素

燃油汽车的价格下探幅度越来越大，原因正是上面所讲，简而言之就是燃油车在驾驶品质和使用成本，以及可靠性等多方面都比新能源汽车逊色；所以以相同的预算只要有品质优秀的新能源汽车可选，燃油车则必然会被淘汰，这个趋势已经显现，曾经热销的哈弗H6、CS75PLUS、博越，轿车阵营里的星瑞、影豹、雷凌、卡罗拉、宝来、朗逸、轩逸等燃油车的市占率都被很大程度的压缩了。

可是这些车企还没有做好技术转型的准备，现在还造不出来物美价廉的电动或插电混动汽车，至少在主流车的价格区间内还造不出来；所以现阶段只能以低价格来吸引订单，让销量维持在一个不会“塌房”的标准线上。

合资汽车的降价幅度更大，而且热销车基本都是定位偏低的入门级车；原因在于外国汽车品牌的影响力越来越弱，越来越多的年轻人不再崇媚洋品牌，对于其高价低品质的车辆持排斥态度。这些车辆就只能逐步往三四级市场下沉，在三四级市场中还有些用户对于外国品牌抱有好感，只是这块市场需要的正是价格相对低的车辆；所以合资汽车未求生存也只能以价换量，只不过在产品力快速减弱的前提下，降价求存的结局也必然是被淘汰。

预测：2023-2025年里，燃油车的价格会越来越低，合资汽车主力车系基本都会沦为低端品牌；同时燃油车和合资车的保值率也会随着新车市场热度的下滑而同步下滑，下滑的幅度可能会非常大。

新能源汽车在未来两三年里的价格仍旧会很坚挺，因为原材料的价格上涨趋势短期不会变；因为这个上涨其实也是针对快速崛起的中国汽车工业所设置的障碍，短期内不会有什么变化了。

编辑：天和Auto-汽车科学岛

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楼主你好，你描述的靠谱是价格是否靠谱还是车质？价格的话，如果你是在网上看到的报价，那只是综合优惠的，并不是裸车优惠的，当然也有裸车无条件优惠的，不过所有价格都应该以实际到点咨询为准，车质的话如果是在正规4s店买的车肯定都不会有问题的，正规4s

店是不会因为价格而改变的了车质量的，毕竟汽车都是厂家生产的，4s点只是负责销售而已，他只要衡量到价格不亏本就可以买了，

而质量这方面的话，你首先应该在网上先了解，看中一款车首先你在网上看看这款车的评价和口碑，然后再到4s店咨询价格，这样会靠谱些，推荐你下载个懂车帝，上面车质，口碑，价格，都一目了然，非常方便@懂车帝App

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小思看世界，解答你关于网上汽车售价优惠的问题。

很多人在买车之前，都习惯性的先到网上了解一下，不仅在价格方面先给自己打一针预防针，同时也对汽车有更多的了解。在网上了解一番之后，于是自己信心满满的来到4s店看车，一问这款车的价格，销售人员的话顿时让你目瞪口呆，同样一款汽车，实际报价比网上报价要高很多，这怎么回事？

其实网上的汽车报价一般都是全国最低成交价，地域不同，同一款汽车的售价也不同，发达地区的4S店为了竞争，多多少少都会从价格上切入，例如北京，上海，杭州等等这些发达城市，汽车价格普遍较为便宜。

而且，网上的一些汽车报价是带有虚假性的，主要就是为了吸引你。

特别是那种网上报价与实际报价相差太多的汽车，它很有可能是本身有缺陷，比如卖出后被客户退回，或者是那种一直放在车库的长期存车。

所以说，如果你想买一辆车，现在网上挑选一下自己喜欢的，然后再到实体店去进行试车，确定自己喜欢哪辆车之后，到周边城市或者区域进行简单了解，大概能够打听到这款汽车价格的一个方向，多了解一下卖车里面的套路，如果你有在4S店工作的朋友那就更好了，兴许还能便宜一点，再省去很多手续费，一款汽车下来，你也亏不了多少。

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官方指导价15万的车，4S店报价9万，一般是什么原因？这种情况靠谱吗？

现在新车的价格其实和指导价落差很大了，特别是一些不那么好卖的车型，所以单方面价格低，反而是对消费者有利的事，毕竟你花着二手车的钱，买了一台新车，只要确保三包质保都是正常的，车子你自己又喜欢的话，可以入手。

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那可能是天上在掉馅饼，掉馅饼的话你就得想想凭什么能轮得着你。

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肯定不靠谱