华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

新闻看到的。以前手机厂商都是靠运营商，就是我们见到的预存话费送手机，由于厂家多需要竞价，有的厂家为了打响名气只能选择亏本销售。可以参考天语倒闭的原因，据新闻说是货给运营商后又偷偷买回来（可能是低于售价的半价给运营商，加价买回来在官网销售仍有利润）。后面厂家们认为不划算，选择自己开店。有些店可能和华为没关系，只是合作商店，这种情况在Nokia也常见，比如找一家店买没货，会告之附近仓库拿货，实际上是去隔壁手机店拿货应急。

华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

只是受芯片的影响，华为的产量受到了限制。但是从质量上来说，还是很不错的，是受群众欢迎的。因为需求量比较大，所以门店越开越多。

华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

销售策略。华为手机要从拼硬件参数的阶段过渡拼生态、拼服务的阶段，走过至暗时刻。

华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

华为又不是只卖手机

华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

根据华为2021年报披露，截止2021年底，华为拥有全球门店和专柜数量56000家，其中包括5500家体验店，和3000家线下服务中心。而2020年底的数据是，门店和专柜数量超过6万家，体验店5000家。两相对比，实际上华为的门店和专柜数量是下降的，只是体验店的数量继续上升。

华为2021年报披露体验店数量超过5500家

这与华为当前的业务情况是符合的。

第一：2021年华为手机销量大幅下滑，很多第三方授权门店和一些小的专柜无货可卖，关闭是唯一的选择；另外海外市场的情况比国内市场还要更加严峻一些，有些门店关闭确实在所难免。但华为门店总数量的下降的幅度只有不到10%，与华为消费者业务营收下滑超过30%相比，还是比较好的。说明华为即使亏钱，也要尽量维持住，之前花大力气建立起来的这一张销售网络，以备未来之用；

第二：体验店继续增加，说明华为在卖车上的投入正在持续加大。体验店是以华为直营为主，三方授权店辅助的模式。一般开店面积都较大，投资也比较大，是问界汽车销售的主阵地。今年年中的一场活动中，余承东鼓励经销商要敢于开大店，多开店，其实也能够看到华为在卖车上的决心。而今年问界M5和M7的月销量连续破万，也是华为持续投入的体现。

第三：除了手机业务，华为的其他业务还在继续快速发展。例如华为PC业务，目前已经排到国内第三的位置，份额占比页达到了10%。华为智慧屏产品今年的销量也大幅回升，华为智选的第三方设备种类也在不断增多。华为1+8+N的战略，只是1受到了严重的阻碍，8+N还在继续向前发展；

2022年Q2华为笔记本电脑国内销量已经上升到第三位

第四：华为智慧家庭体验店的数量今年也增加到了200家以上。以鸿蒙系统为基础的家庭互联正在成为华为智慧家庭的一个新的增长点，也会带动大量华为智选产品的销售，这也需要线下销售门店提供持续的支持。

第五：即使是手机业务，华为应该也即将度过最困难的时期，今年发布的Mate50系列大卖就是一个证明。明年华为5G手机的回归应该是有希望的，手机业务逐步恢复增长也是指日可待，届时华为门店的数量应该会迎来重新增长的势头。

华为手机处境艰难，为什么线下门店却越开越多？

正是因为处境艰难才需要开更多的门店，商业中有个词语叫做渠道为王，意思是一个产品的销量靠的不是产品力，而是渠道。而现今华为的产品力非常低，只能靠扩展渠道来弥补，就是开更多的线下门店能覆盖到更多的消费者，就好比两支军队打仗，当自己的兵员素质比较差的时候，最好的办法就是增加兵员数量，一个人干不过那就十打一，靠数量取胜。华为现在就是知道自己的产品比不过同行，那就比门店数量，再看看华为竞争对手的门店数量，大米拥有门店一万家，水果拥有门店10家，蓝绿拥有门店20万家，而华为目前拥有门店十万家，同样卖一百万台手机，水果每家门店需要卖十万台，小米每家门店需要卖100台，而华为每家门店只需要卖10台，这就是门店多的好处，当华为门店突破到一百万家的时候，每家门店分货100台，就是一亿台的出货量，这不就是世界第一了吗，所以国内厂商要想打败苹果，只要开足够多的门店就可以，根本不需要在技术上和苹果竞争。