为何iPhone7价格快跌破4000元，却还是很少有人购买？

外观无太大创新，配置也不尽人意，虽然同样的配置ios秒杀安卓，但仅仅只是日常使用，实际上游戏对性能的要求，ios和安卓是一样的。除此之外，iphone已不再是身份的象征，几乎人手一个，同样价位甚至价位更高的安卓机也有了，iphone已经不够让给土豪装逼。

为何iPhone7价格快跌破4000元，却还是很少有人购买？

苹果在2016年9月份发布了全新旗舰iPhone 7系列，但是在中国除了亮黑版本被炒到上万元外，消费者看到最多的新闻恐怕就是iPhone 7又降价了！

进入4月份以来，三星S8和华为P10等新机相继发售，苹果显然也没闲着，这不iPhone 7又降价了，目前其双网通版本已经降到4198，这价格比许多国产手机都便宜！

放到几年前，iPhone新机降价是微乎其微的，但是在2016年，自从iPhone 7系列发售后，在中国先后进行了多次的降价，而且黄牛似乎对其也没多大兴趣，消费者很少出现排队购买的盛况。

在2016年，不仅仅是三星手机，苹果手机销量也遭遇了滑铁卢，越来越多的消费者开始选择使用性价比更高的国产手机，从市场占比可以看出，苹果在中国的市场份额由2015年的13.6%已经下滑到2016年的9.6%。

为何苹果手机会在中国越冷，归根结底有两个原因：一是售价过高；二是创新性不足。国产手机纷纷在双摄，全面屏等领域领先全球，而iPhone 7似乎和上一代相比并没有多大的改进，因此消费者购买欲望不是很大。

目前中国是全球最有潜力的一个手机市场，不仅仅是苹果三星等巨头，LG索尼甚至HTC都不想放弃，目前iPhone 7已经降到了4198，你认为会降到4000以下吗？

为何iPhone7价格快跌破4000元，却还是很少有人购买？

分析任何一件产品的价格，从根本上来说还是要从供需关系的角度来看。对于手机这种更新换代非常快的产品，价格水平变动的关键就是用户需求。那么，iphone 7有需求吗？

关于这一点，我们首先需要关注iphone手机消费的客户群。先前，互联网消费调研中心ZDC的一份调研报告显示，苹果手机的消费群体主要具有如下特征：

（1） 用户年龄分布以18~30岁为主，相比其他手机消费群体更年轻；

（2） 用户受教育程度更高；

（3） 用户收入水平相对更高。

这类客户，对于新事物的接受水平和热衷程度更高，且对于手机的价格水平相对不那么在意。因此，iphone手机对于这类客户的吸引点，关键就在于：

（1） 是否有新功能；

（2） 已有功能的改进是不是足够令人满意。

对于第一点，我们分析iphone 8与iphone X在预售时的差异就可以看出来。在国内，iphone 8在很多地方的预售点都无人问津，但是iphone X却维持了往年的火爆迹象。究其原因，很大程度上就在于iphone X主打的两项新技术：Face ID和全面屏。Face ID识别取代了近几代iphone都是用的touch ID识别模式，令人耳目一新。而全面屏取消了Home键，让屏幕更大，无论是观看图像和音频还是使用其他app其体验都相对更好。而这两个创新，都是iphone 8所不具备的。

对于第二点，iphone 8相对于iphone 7来说除了A11处理器的提升，其他硬件方面提升并不明显。而iphone X除了处理器外，摄像头的提升使其表现更好，抓住了很多在拍照或者摄像方面有需求的用户。

从上面的分析可以看到，对于几乎同时发售的iphone 8和iphone X，客户需求就有如此大的区别，已经处于“被”更新换代周期的iphone 7很难引起新客户换机的需求。

另外一点同样重要的，是存量客户的手机使用情况。美国的消费者情报研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners）调研报告显示，目前在美国iphone使用者中，iphone 7的比例最高，达到34%。因此，如果客户有换机需求，这34%的用户已经几乎不可能再购买iphone 7了。而对于iphone 6及以下版本的用户来说，面对更新并不明显的iphone 7与有大幅改进的iphone X，即使价格上有不小差距，iphone X在很多情况下还是更能吸引消费者来购买。

数据来源：腾讯科技（http://tech.qq.com/a/20170804/008881.htm?t=1501815644051）

（评论员：Lee）